2023 Yılı İçin En İyi 8 Kurşun Üretim Yöntemi

Müşteri adayları, herhangi bir işletmenin can damarı gibidir. Onlar olmadan müşteri, dönüşüm ve nihayetinde gelir olmazdı.

İyi nitelikli potansiyel müşterilerden oluşan istikrarlı bir akış = daha fazla satış ve daha sağlıklı bir sonuç.

Bu, her pazarlamacının neden her zaman yeni ve geliştirilmiş potansiyel müşteri yaratma stratejileri arayışında olacağını açıklıyor.

Ve iyi bir sebeple.

BrightTalk tarafından hazırlanan bir rapora göre , pazarlamacıların %53 kadarı bütçelerinin neredeyse yarısını potansiyel müşteri yaratmaya harcıyor.

Pazarlamacıların yalnızca %34'ü pazarlama bütçelerinin yarısından daha azını olası satış yaratmaya harcıyor.

Daha ne? Forrester Research tarafından yapılan bir başka araştırma, olası satış yaratmada üstün olan şirketlerin, %33 daha düşük olası satış maliyetiyle %50 daha fazla satışa hazır potansiyel müşteri oluşturduğunu buldu.

Bunu akılda tutarak, 2023 yılı için en iyi 8 olası satış yaratma yöntemi:

#1. Ücretsiz Denemeler Sunun

Potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yollarından biri, ürün veya hizmetinizin ücretsiz denemelerini sunmaktır. Potansiyel müşterilerin teklifinizi ilk elden deneyimlemelerine ve bir satın alma yapmadan önce onlara nasıl fayda sağlayabileceğini görmelerine olanak tanır.

Daha ne? Ücretsiz denemeler, deneme sürelerinin sonuna ulaşan müşterilere ücretli planlarınızdan daha fazla satış yapmak için de mükemmel bir stratejidir.

HubSpot tarafından yapılan bir araştırmaya göre, açılış sayfalarının ilk %10'luk kısmının dönüşüm oranları ortalamanın 3 ila 5 katı arasında.

Ve başarılarının sırrını bilmek ister misiniz?

Tahmin ettiniz – ücretsiz denemeler.

Adobe'den Zoom'a kadar her yüksek performanslı yazılım şirketi, ürünlerinin ücretsiz deneme sürümünü sunar. Ve bu sadece bir tesadüf değil.

Ücretsiz deneme sunarak şunları yapabilirsiniz:

• Dönüşüm oranlarınızı anında artırın
• Otomatik pilotta olası satışlar ve satışlar oluşturun
• Ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar iyi alındığına dair içgörüler edinin
• Müşterileri ücretli planlarınıza yükseltin
• Marka bilinirliği ve güvenilirlik oluşturun
• E-posta listenizi büyütün

Ücretsiz denemeler, inanılmaz derecede etkili bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir ve işinizde kesinlikle kullanmanız gereken bir stratejidir.

Bedava ne verebilirsin? Hedef pazarınız için karşı konulmaz bir ücretsiz denemeyi nasıl oluşturabilirsiniz?

İşte bazı işaretçiler:

• Ücretsiz denemenizin gerçekten ücretsiz olduğundan emin olun - kredi kartı gerekmez
• Kaydolmayı mümkün olduğunca kolaylaştırın - doldurulması gereken uzun formlar yok
• Para iade garantisi ile risksiz hale getirin
• Deneme süresini 14 gün veya daha az ile sınırlayın
• Ücretli planlarınızın tüm özelliklerine ve avantajlarına erişmelerine izin verin
• Deneme süresi boyunca müşteri desteği sağlayın

LinkedIn Sales Navigator , doğru yapılan ücretsiz denemenin mükemmel bir örneğidir.

Ücretli planlarının tüm özelliklerine ve avantajlarına tam erişim ile 14 günlük ücretsiz deneme sunarlar.

Başlamak için tek yapmanız gereken kredi kartı bilgilerinizi girmek. Hizmetten memnun kalmazsanız, 14 gün içinde istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz ve sizden bir kuruş ücret alınmaz.

#2. Yeniden Hedefleme konusunda Ham'a gidin

Yeniden pazarlama olarak da bilinen yeniden hedefleme, potansiyel müşterilerinizi web'de "takip etmenize" ve onlara hedefli reklamlar göstermenize olanak tanıyan güçlü bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir.

Amaç, ürününüze veya hizmetinize ilgi göstermiş ancak henüz bir sonraki adımı atmamış ziyaretçileri geri getirmektir.

Site ziyaretçilerinizi nerede olurlarsa olsunlar - e-postalarını kontrol etme, YouTube videolarını izleme, diğer web sitelerine göz atma vb. - izlemenize ve onlara reklamlarınızı göstermenize olanak tanır.

Ziyaretçilerinizin %97'sinin web sitenizi ilk ziyaretlerinde dönüşüm sağlamayacağını göz önünde bulundurarak, sitenizi terk edenleri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için mükemmel bir stratejidir.

Nasıl Çalışır:

Kullanıcılar web sitenizi ziyaret ettiğinde, çevrimiçi etkinliklerini izlemenize olanak tanıyan bir kod parçasıyla "çerezlenir".

Ardından, web'de gezinmeye devam ederken, sitenizde görüntüledikleri ürün veya hizmetlere dayalı hedefli reklamlar gösterilir.

Bu, markanızı akılda tutmanın ve dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek potansiyel müşteriler oluşturmanın oldukça etkili bir yoludur.

Yeniden hedefleme kampanyalarınızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey vardır:

• Öncelikle, doğru insanları hedeflediğinizden emin olmanız gerekir. İstediğiniz son şey, reklamlarınızı zaten dönüşüm gerçekleştirmiş veya ürünleriniz veya hizmetlerinizle hiç ilgilenmeyen kişilere göstermektir.
• İkinci olarak, sitenizde görüntüledikleri ürün veya hizmetlerle alakalı hedefli reklamlar oluşturmalısınız.

Reklamlarınız ne kadar alakalı olursa, dönüşüm sağlama olasılıkları da o kadar yüksek olur.

• Son olarak, potansiyel müşterilerinizi çok fazla reklamla bombalamadığınızdan emin olun. Saldırgan veya satışçı olarak karşılaşmak istemezsiniz. Birkaç hedefli reklam hile yapacak.

#3. İnceleme Sitelerinde Müşteri Yorumları Alın

En son çevrimiçi satın alma işleminizi hatırlayın. Muhtemelen bulduğunuz ilk mağazadan satın almadınız. Muhtemelen bulduğunuz ilk on mağazadan bile satın almamışsınızdır.

Son kararınızı vermeden önce muhtemelen diğer müşterilerin yorumlarını okumak için CNET, PCMag veya G2 Crowd gibi bir inceleme sitesine gittiniz, değil mi?

Bunun nedeni, tüketicilerin %92'sinin bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi yorumları okuyacak olmasıdır.

Ve insanların incelemelerini okuduğu sadece teknoloji ürünleri değil. Restoranlardan otellere ve giyim mağazalarına kadar her şeyin bugünlerde çevrimiçi incelemeleri var.

Kullanıcılarınızın CrunchBase, Clutch ve Best Company gibi sitelerde inceleme bırakmasına izin verin.

Bu, yalnızca olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda fırsatları daha hızlı kapatmanıza da yardımcı olur.

Potansiyel müşterileriniz inceleme ararken, önce sizinkini bulduklarından emin olmak istersiniz.

Güçlü bir çevrimiçi varlık, arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacak ve daha fazla organik trafik ve potansiyel müşteriye yol açacaktır.

Müşterilerinizi ve müşterilerinizi bu sitelerde inceleme bırakmaya aktif olarak teşvik ettiğinizden emin olun. Ne kadar çok yorum alırsanız o kadar iyi.

Daha fazla inceleme almak için birkaç ipucu:

• Müşterilerinizin yorum bırakmasını kolaylaştırın. Web sitenize, e-posta imzanıza ve sosyal medya profillerinize profillerinize bağlantılar ekleyin.
• Olumlu ve olumsuz tüm yorumlara yanıt verin. Bu, sitede aktif olduğunuzu ve müşterinizin geri bildirimlerini önemsediğinizi gösterir.
• Bir teşvik sunun. Bir inceleme karşılığında bir indirim veya ücretsiz bir teklif sunabilirsiniz. Buna izin verildiğinden emin olmak için önce sitenin yönergelerini kontrol ettiğinizden emin olun.

Çoğu insan, siz istemedikçe bir inceleme bırakmaz. Bu yüzden uzanmaktan ve bir tane istemekten korkmayın.

Her bir sektör için inceleme almak için en iyi siteler şunlardır:

• Teknoloji: CNET, G2 Crowd, PCMag
• Restoranlar: Yelp, TripAdvisor
• Oteller: TripAdvisor, Expedia
• Giyim mağazaları: Nordstrom, Macy's
• Sigorta şirketleri: Progressive, Geico
• Pazarlama ajansları: Clutch, The Manifest
• Web tasarım ajansları: En İyi 10 Tasarım, Awwwards

#4. Güven Unsurlarıyla Endişeleri En Aza İndirin

İnsanlar web sitenizi ziyaret ettiğinde size güvenebileceklerini bilmek isterler.

Sonuçta, onların kişisel bilgilerini soruyorsunuz.

Onlara verileri konusunda size güvenmeleri için bir sebep vermelisiniz. İşte burada güven unsurları devreye giriyor.

Güven unsurları, potansiyel müşterilerinizle güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olan her şeydir.

Müşteri referanslarını, güvenlik rozetlerini ve gizlilik politikalarını içerir.

Potansiyel müşterilerinizin sahip olabileceği endişeleri ve itirazları en aza indirmeye yardımcı olurlar.

Endişelerini önceden ele alabilirseniz, bir potansiyel müşteri oluşturma olasılığınız daha yüksektir.

İşte web sitenizde kullanabileceğiniz birkaç güven unsuru:

• Müşteri referansları: Müşteri referansları en etkili güven unsurlarından biridir. Başkalarının ürün veya hizmetinizi kullandığını ve olumlu bir deneyim yaşadığını gösterirler.
• Güvenlik rozetleri: Kredi kartı numaraları gibi hassas bilgiler istiyorsanız, bir güvenlik rozetiniz olmalıdır. Bu, potansiyel müşterilerinizin bilgilerini sitenize girme konusundaki endişelerini hafifletmeye yardımcı olacaktır.
• Gizlilik politikası: Bir gizlilik politikası, herhangi bir web sitesi için olmazsa olmazdır. Ziyaretçilerinize kişisel bilgilerini nasıl kullandığınızı söyler. Müşteri adaylarınızla güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur.
• Para iade garantisi: Para iade garantisi, ürününüze veya hizmetinize güvendiğinizi gösterir. Liderinizin bir satın alma işlemi yapma konusundaki endişelerini gidermeye yardımcı olur.
• Müşteri hizmetleri: Web sitenizin ücretsiz bir numarası veya canlı sohbet widget'ı olduğundan emin olun. Buradaki fikir, herhangi bir soruları veya endişeleri varsa size ulaşabileceklerini hissetmelerine yardımcı olmaktır.
• Sosyal kanıt: Sosyal kanıt, potansiyel müşterilerinize diğer insanların ürün veya hizmetinizi kullandığını ve beğendiğini gösterdiğiniz zamandır. Bu, müşteri referansları, sosyal medya yorumları veya incelemeler şeklinde olabilir.
• Ödüller ve övgüler : Herhangi bir ödül kazandıysanız veya saygın yayınlarda yer aldıysanız, bunları web sitenizde sergileyin. Bu, potansiyel müşterilerinizle güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olacaktır.
• Basından bahseder: Medyada adı geçtiyse, makaleyi web sitenizde sergilediğinizden emin olmak istersiniz. Ana sayfanız veya Hakkımızda sayfası gibi göze çarpan bir yere yerleştirin.
• Uzmanlardan gelen referanslar: Sektörünüzdeki uzmanların referanslarını da dahil etmek istersiniz. Bu, tanınmış bir blog yazarı, konuşmacı veya danışman olabilir.
• Güven mühürleri: Güven mühürleri, potansiyel müşterilerinizle güven ve güvenilirlik oluşturmanın başka bir yoludur. Temelde üçüncü taraf bir kuruluşun onay damgası gibidirler.

Güven mühürlerine örnek olarak Better Business Bureau, VeriSign, McAfee ve Trusted Site dahildir.

#5. Kurşun Mıknatısları ve İçerik Yükseltmeleri Kullanın

Bir kurşun mıknatıs, ziyaretçilerinize iletişim bilgileri karşılığında sunduğunuz bir teşviktir.

Potansiyel müşteriler elde etmenin harika bir yolu çünkü potansiyel müşterilerle kapınızı açmanıza yardımcı oluyor.

Ve onların iletişim bilgilerine sahip olduğunuzda, onlarla bir ilişki kurmaya başlayabilirsiniz.

İçerik yükseltmeleri, kurşun mıknatıslara benzer ancak bir içerik parçasına özgüdür.

Örneğin, olası satış oluşturmanın en iyi 10 yolu hakkında bir blog yazınız olduğunu varsayalım.

Okuyucularınıza 100 veya daha fazla olası satış yaratma fikriyle blog gönderisinin PDF sürümüne erişmesini sağlayan bir içerik yükseltmesi sunabilirsiniz.

Bu, okuyucularınızın e-posta listenize kaydolmasını sağlamanın harika bir yoludur çünkü onlara kullanabilecekleri değerli bir şey sunuyorsunuz.

Hedef kitlenizin yararlı bulacağı ücretsiz bir kontrol listesi, çalışma sayfası, e-Kitap, video veya başka herhangi bir içerik türü sağlayabilirsiniz - bunların tümü e-posta adresleri karşılığında.

Bundan sonra, sonunda müşteriye dönüşene kadar potansiyel müşterilerinizi e-posta pazarlamasıyla beslemeye devam edebilirsiniz.

Bir Kupon Kodu veya İndirim Sunar mısınız?

Kim iyi bir anlaşmayı sevmez? Ön ödeme gerektiren ürünler veya hizmetler sunuyorsanız, ziyaretçilerinize satın almaları için bir kupon kodu veya indirim vermeyi düşünün.

Bu harika bir potansiyel müşteri yaratma taktiğidir, çünkü rakiplerinizden sıyrılmanıza ve potansiyel müşterilerinize cömert olduğunuzu ve paradan tasarruf etmelerine yardımcı olmak istediğinizi göstermenize yardımcı olur.

Kupon kodları, WPForms gibi bir araçla kolayca oluşturulabilir ve izlenebilir. Basit bir form oluşturun ve kupon kodu için bir alan ekleyin. Ardından, e-posta listenize kaydolduklarında ziyaretçilerinize kupon kodunu verin.

Alternatif olarak, web sitenizde Spin the Wheel oyunu çalıştırmayı düşünün. Bu, OptinMonster gibi bir araçla yapılabilir.

Bir Spin the Wheel oyunu ile ziyaretçiler oynamak için e-posta adreslerini girmelidir. Ardından, kazandıkları ödülü görmek için çarkı döndürürler. Ödüller, ürününüzdeki indirimden ücretsiz kargo koduna kadar değişebilir.

Çıkış Amaçlı Açılır Pencereleri Kullanın

Çıkış amaçlı pop-up'lar, birisi web sitenizden ayrılmak üzereyken tetiklenen bir tür potansiyel müşteri yaratma aracıdır.

Birisi sitenizden ayrılmaya çalıştığında, çıkış amacı pop-up'ı görünecek ve onlara öncü mıknatısı sunacaktır. İlgilenirlerse lider mıknatısı almak için e-posta adreslerini girebilirler.

İletişim bilgileri karşılığında onlara bir şey teklif etmek için mükemmel bir fırsat.

Örneğin, bir indirim kodu veya ücretsiz bir e-kitap sunabilirsiniz.

OptinMonster gibi bir araçla çıkış amaçlı açılır pencereler oluşturabilirsiniz. Sadece bir kampanya oluşturun, bir şablon seçin ve potansiyel müşteri mıknatısınızı ekleyin. Ardından, web sitenizde kampanyayı etkinleştirin.

Harekete Geçirici Mesajınızı (CTA) Optimize Edin

Harekete geçirici mesajınız, web sitenizdeki en önemli unsurlardan biridir. Ziyaretçilerinize daha sonra ne yapmalarını istediğinizi söyleyen şey budur.

CTA'nız etkisizse, web sitenizin ne kadar harika olduğu önemli değildir - insanlar harekete geçmeden ayrılacaktır.

CTA'larınızın açık, özlü ve görünür olduğundan emin olun. Ve tek bir CTA'ya çok fazla sıkıştırmaya çalışmayın.

İdeal olarak, bir birincil CTA'nız ve birkaç ikincil CTA'nız olmalıdır. Örneğin, birincil CTA'nız e-posta listenize kaydolmak olabilir.

İkincil CTA'larınız bir ürün satın almak, ücretsiz bir PDF indirmek veya daha fazla blog gönderisi okumak olabilir.

Faydalara Odaklanmak

Ürününüzün özelliklerini unutun ve bunun yerine avantajlara odaklanın.

Potansiyel müşterileriniz ürün özelliklerinizle ilgilenmiyor. Sadece ürününüzün onlara nasıl fayda sağlayacağı ile ilgilenirler.

Örneğin, bir kilo verme programı satıyorsanız, potansiyel müşterileriniz bunun bir yemek planı, egzersiz videoları ve özel bir Facebook grubuna erişim içermesini umursamıyor.

Sadece kilo vermelerine yardımcı olmasını önemserler.

Bu nedenle, web sitenizin kopyası ve CTA'ların özelliklere değil, ürün veya hizmetinizin faydalarına odaklandığından emin olun.

#6. Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Çalıştırın

Halihazırda e-posta pazarlaması yapmıyorsanız, potansiyel müşteriler oluşturmak ve onları müşterilere dönüştürmek için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Rakamlar yalan söylemez - e-posta pazarlamasının %4300'lük bir yatırım getirisi vardır.  

E-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 ABD Doları için yaklaşık 43 ABD Doları geri kazanmayı bekleyin.

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmanıza ve onları satın almaya hazır olana kadar beslemenize olanak tanıdığı için en etkili müşteri adayı yaratma stratejilerinden biridir.

Müşteri adayı oluşturmak için e-posta pazarlamasının nasıl etkili bir şekilde kullanılacağına dair bazı ipuçları:

Her e-postaya bir CTA ekleyin

Gönderdiğiniz her e-postada bir harekete geçirici mesaj (CTA) olmalıdır.

CTA, bir ürün satın almak, bir telefon görüşmesi Saatini onaylamak, bir e-postaya yanıt vermek, bir açılış sayfasına giden bir bağlantıya tıklamak vb. olabilir.

Ayrıca, kendinizi e-posta mesajı başına yalnızca bir CTA ile sınırlamak istiyorsunuz. Aksi takdirde, potansiyel müşterilerinizi ezme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

E-postalarınızı kişiselleştirin

Kişiselleştirilmiş e-postalar, genel, "herkese uyan tek beden" e-postalardan daha yüksek bir açılma oranına sahiptir.

Bunun nedeni, insanların kendileri için kişiselleştirilmiş bir e-posta ile etkileşime girme olasılıklarının daha yüksek olmasıdır.

Neyse ki, çoğu e-posta pazarlama yazılımıyla e-postalarınızı kişiselleştirmek kolaydır. E-posta listenize özel bir alan ekleyin ve kişinin adını, konumunu veya diğer ilgili bilgileri ekleyin.

Ardından, kişiselleştirilmiş bir e-posta oluşturmak için bu bilgileri kullanın.

E-posta listenizi bölümlere ayırın

E-posta listeniz muhtemelen farklı insan türlerinden oluşur.

Örneğin, ürünlerinizle ilgilenen bazı insanlar olabilir, ancak henüz satın almaya hazır değiller.

Ayrıca sizden daha önce satın almış ve diğer ürünlerinizle ilgilenen kişiler de olabilir.

Her iki gruba da aynı e-postayı göndermek mantıklı olmaz.

Bunun yerine, daha hedefli, alakalı e-postalar gönderebilmek için e-posta listenizi bölümlere ayırmak istiyorsunuz.

E-posta pazarlama kampanyanızı otomatikleştirin

E-posta pazarlaması zaman alıcı olabilir. Neyse ki, bunu otomatikleştirmenin bir yolu var.

Bir e-posta otomasyon aracıyla, belirli bir süre içinde otomatik olarak gönderilecek bir dizi e-posta ayarlayabilirsiniz.

Örneğin, birisi e-posta listenize abone olur olmaz hoş geldiniz e-postası gönderen bir e-posta otomasyon kampanyası oluşturabilirsiniz.

Ardından, birkaç gün sonra ürününüz hakkında daha fazla bilgi içeren başka bir e-posta alacaklardır.

Birkaç gün içinde özel bir teklif içeren başka bir e-posta alacaklar.

E-posta pazarlama kampanyanızı otomatikleştirerek, parmağınızı bile kıpırdatmadan potansiyel müşterilerinizin önünde kalabilirsiniz.

Bir e-posta damla kampanyası kullanın

Bir e-posta damla kampanyası, bir e-posta otomasyon kampanyasına benzer, ancak daha hedeflidir.

Bir e-posta damla kampanyasıyla, belirli bir eylemi gerçekleştiren kişilere e-posta gönderebilirsiniz.

Örneğin, birisinin fiyatlandırma sayfanızı ziyaret ettiğini ancak hiçbir şey satın almadığını varsayalım.

Önümüzdeki birkaç gün içinde ürününüz ve özel teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi içeren e-postalar gönderen bir e-posta kampanyası oluşturabilirsiniz.

Onlara bu bilgiyi damlatarak, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmeniz daha olasıdır.

#7. Web Sitenizi Optimize Edin

Bir senaryo çizelim:

Sokakta yürürken ilgilendiğiniz ürünleri satan bir mağaza gördüğünüzde içeri giriyor ve dolaşmaya başlıyorsunuz.

Ama sonra mağazanın tam bir karmaşa olduğunu fark ediyorsunuz. Her yerde kıyafetler var ve aradığınızı bulmak zor.

Ne yapıyorsun?

Büyük olasılıkla, mağazadan ayrılacaksınız ve bir daha geri dönmeyeceksiniz.

Aynı şey web sitenizde de olabilir. Optimize edilmezse, insanlar gidecek ve bir daha geri dönmeyecek.

İşte bu yüzden web sitenizi olası satış yaratma için optimize etmek çok önemlidir.

Web sitenizi olası satış yaratma için optimize etmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır:

Her sayfaya bir CTA ekleyin

Web sitenizdeki her sayfada bir harekete geçirici mesaj (CTA) bulunmalıdır.

CTA, e-posta listenize kaydolmak, bir ürün satın almak, bir PDF indirmek vb. olabilir.

Gezinme menünüze bir CTA ekleyin

Web sitenizin gezinme menüsü, insanların sitenizi ziyaret ettiklerinde göreceği ilk şeylerden biridir.

Bu yüzden bir CTA içerdiğinden emin olmak istersiniz.

Sayfa Yükleme Hızı

Web sitenizin sayfa yükleme hızı iki nedenden dolayı önemlidir:

İlk olarak, arama motoru sıralamanızı etkiler. Google, kullanıcılarına mümkün olan en iyi deneyimi sağlamak istiyor, bu nedenle hızlı yüklenen web sitelerini tercih ediyor.

İkincisi, insanlar sabırsız. Web sitenizin yüklenmesi çok uzun sürerse, insanlar gider ve bir daha asla geri gelmez.

Web Tasarım

Web siteniz 90'larda yapılmış gibi görünüyorsa, insanların burada kalmasını beklemeyin.

Web sitenizin tasarımı modern, duyarlı ve kullanıcı dostu olmalıdır.

Mobil için optimize edilmiş

Giderek daha fazla insan internette gezinmek için telefonlarını kullanıyor.

Web siteniz bir mobil cihazda karışık göründüğü için potansiyel müşterileri kaybetmek istemezsiniz.

Web sitenizin tüm cihazlarda (masaüstü, dizüstü bilgisayar, tablet ve telefon) harika göründüğünden emin olun.

Hedeflenen Açılış Sayfaları Oluşturun

Açılış sayfası, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış web sitenizdeki belirli bir sayfadır.

Örneğin, bir Facebook reklam kampanyası yürütüyorsanız, insanları o kampanya için özel olarak tasarlanmış bir açılış sayfasına gönderirsiniz.

Açılış sayfanızda bir CTA ve bir tür potansiyel müşteri yakalama (e-posta kayıt formu gibi) olmalıdır.

Dönüşüm için tasarlanmadığı için insanları ana sayfanıza göndermek istemezsiniz.

Buradaki fikir, sunduğunuz her ürün veya hizmet için, o teklif için özel olarak tasarlanmış, hedeflenmiş bir açılış sayfanız olması gerektiğidir.

#8. İçerik Pazarlama Çabalarınızı Artırın

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizi çekmek ve müşteriye dönüştürmek için değerli içerik oluşturma ve paylaşma sürecidir.

Tutarlılık ve sabır gerektiren uzun vadeli bir stratejidir.

Ama buna değer.

İçerik pazarlaması size şu konularda yardımcı olabilir:

• Yeni web sitesi ziyaretçilerini çekin
• Web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürün
• Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürün
• Müşterileri sadık hayranlara dönüştürün

Blog gönderileri, e-kitaplar, bilgi grafikleri, web seminerleri ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok farklı içerik türü oluşturabilirsiniz.

Anahtar, hedef kitleniz için değerli ve ilgi çekici içerik oluşturmaktır.

Örneğin, işletmelerin mali durumlarını yönetmelerine yardımcı olan bir yazılım satıyorsanız, hedef kitleniz muhtemelen işletme sahipleridir.

Bu nedenle, "İş Vergilerinizden Tasarruf Etmenin 5 Yolu" konulu bir blog yazısı gibi, onlarla alakalı içerik oluşturmak istersiniz.

İçerik pazarlaması, doğru yapılırsa büyük bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi olabilir.

Ancak sonuçları görmek zaman alır.