Top 8 Methoden zur Lead-Generierung für das Jahr 2023

Leads sind wie das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Ohne sie gäbe es keine Kunden, Conversions und letztendlich keinen Umsatz.

Ein stetiger Strom gut qualifizierter Leads = mehr Umsatz und ein gesünderes Endergebnis.

Das erklärt, warum jeder Vermarkter, der sein Geld wert ist, immer nach neuen und verbesserten Strategien zur Lead-Generierung Ausschau halten wird.

Und das aus gutem Grund.

Laut einem Bericht von BrightTalk geben 53 % der Vermarkter fast die Hälfte ihres gesamten Budgets für die Lead-Generierung aus.

Nur 34 % der Vermarkter geben weniger als die Hälfte ihres Marketingbudgets für die Lead-Generierung aus.

Was ist mehr? Eine weitere Studie von Forrester Research ergab, dass Unternehmen, die sich in der Lead-Generierung auszeichnen, 50 % mehr verkaufsbereite Leads zu 33 % niedrigeren Kosten pro Lead generieren.

Vor diesem Hintergrund sind hier die Top 8 Methoden zur Leadgenerierung für das Jahr 2023:

#1. Bieten Sie kostenlose Testversionen an

Eine der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren, besteht darin, kostenlose Testversionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anzubieten. So können potenzielle Kunden Ihr Angebot aus erster Hand erleben und sehen, wie sie davon profitieren können, bevor sie einen Kauf tätigen.

Was ist mehr? Kostenlose Testversionen sind auch eine ausgezeichnete Strategie, um Kunden mit Ihren kostenpflichtigen Plänen zu verkaufen, sobald sie das Ende ihrer Testphase erreicht haben.

Laut einer Studie von HubSpot sind die Conversion-Raten für die oberen 10 % der Zielseiten 3- bis 5-mal höher als der Durchschnitt.

Und Sie wollen das Geheimnis ihres Erfolgs erfahren?

Sie haben es erraten – kostenlose Testversionen.

Jedes leistungsstarke Softwareunternehmen, von Adobe bis Zoom, bietet kostenlose Testversionen seiner Produkte an. Und es ist nicht nur ein Zufall.

Indem Sie eine kostenlose Testversion anbieten, können Sie:

• Erhöhen Sie sofort Ihre Konversionsraten
• Generieren Sie Leads und Verkäufe auf Autopilot
• Erhalten Sie Einblicke, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung angenommen wird
• Verkaufen Sie Kunden an Ihre kostenpflichtigen Tarife weiter
• Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit aufbauen
• Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Kostenlose Testversionen sind eine unglaublich effektive Strategie zur Lead-Generierung, die Sie unbedingt in Ihrem Unternehmen einsetzen sollten.

Was kann man kostenlos verschenken? Wie können Sie eine kostenlose Testversion erstellen, die für Ihren Zielmarkt unwiderstehlich ist?

Hier einige Hinweise:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre kostenlose Testversion tatsächlich kostenlos ist – es ist keine Kreditkarte erforderlich
• Machen Sie die Anmeldung so einfach wie möglich – keine langwierigen Formulare zum Ausfüllen
• Machen Sie es risikofrei mit einer Geld-zurück-Garantie
• Beschränken Sie den Testzeitraum auf 14 Tage oder weniger
• Geben Sie ihnen Zugang zu allen Funktionen und Vorteilen Ihrer kostenpflichtigen Tarife
• Bieten Sie Kundensupport während der Testphase an

LinkedIn Sales Navigator ist ein hervorragendes Beispiel für eine kostenlose Testversion, die richtig gemacht wurde.

Sie bieten eine 14-tägige kostenlose Testversion mit vollem Zugriff auf alle Funktionen und Vorteile ihrer kostenpflichtigen Pläne.

Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Kreditkartendaten einzugeben, um loszulegen. Und wenn Sie mit dem Service nicht zufrieden sind, können Sie innerhalb von 14 Tagen jederzeit kündigen, ohne dass Ihnen ein Cent berechnet wird.

#2. Go Ham auf Retargeting

Retargeting, auch bekannt als Remarketing, ist eine leistungsstarke Strategie zur Lead-Generierung, mit der Sie Ihren Leads im Internet „folgen“ und ihnen zielgerichtete Anzeigen zeigen können.

Das Ziel ist es, Besucher zurückzubringen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, aber noch nicht den nächsten Schritt unternommen haben.

Es ermöglicht Ihnen, Ihre Website-Besucher von überall aus zu verfolgen – ihre E-Mails abzurufen, YouTube-Videos anzusehen, andere Websites zu durchsuchen usw. – und ihnen Ihre Anzeigen zu zeigen.

Es ist eine hervorragende Strategie, um Ihre Website-Abbrecher in zahlende Kunden umzuwandeln, wenn man bedenkt, dass 97 % Ihrer Besucher beim ersten Besuch Ihrer Website keine Conversion durchführen.

So funktioniert das:

Wenn Benutzer Ihre Website besuchen, werden sie mit einem Code versehen, der es Ihnen ermöglicht, ihre Online-Aktivitäten zu verfolgen.

Während sie dann weiter im Internet surfen, werden ihnen gezielte Anzeigen basierend auf den Produkten oder Dienstleistungen gezeigt, die sie auf Ihrer Website angesehen haben.

Dies ist eine äußerst effektive Methode, um Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten und Leads zu generieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertiert werden.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie beim Einrichten Ihrer Retargeting-Kampagnen beachten müssen:

• Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Personen ansprechen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, Ihre Anzeigen Personen zu zeigen, die bereits konvertiert sind oder kein Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.
• Zweitens müssen Sie zielgerichtete Anzeigen erstellen, die für die Produkte oder Dienstleistungen relevant sind, die sie auf Ihrer Website angesehen haben.

Je relevanter Ihre Anzeigen sind, desto wahrscheinlicher werden sie konvertiert.

• Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Ihre Leads nicht mit zu vielen Anzeigen bombardieren. Sie wollen nicht aufdringlich oder verkaufsfreudig wirken. Ein paar zielgerichtete Anzeigen reichen aus.

#3. Holen Sie sich Kundenbewertungen auf Bewertungsseiten

Erinnern Sie sich an Ihren letzten Online-Einkauf. Sie haben es wahrscheinlich nicht im ersten Geschäft gekauft, das Sie gefunden haben. Sie haben es wahrscheinlich nicht einmal in den ersten zehn Geschäften gekauft, die Sie gefunden haben.

Sie haben wahrscheinlich eine Bewertungsseite wie CNET, PCMag oder G2 Crowd besucht, um Bewertungen von anderen Kunden zu lesen, bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen, oder?

Das liegt daran, dass 92 % der Verbraucher Online-Rezensionen lesen, bevor sie einen Kauf tätigen.

Und es sind nicht nur technische Produkte, für die die Leute Rezensionen lesen. Alles, von Restaurants über Hotels bis hin zu Bekleidungsgeschäften, hat heutzutage Online-Bewertungen.

Ermöglichen Sie Ihren Benutzern, Bewertungen auf Websites wie CrunchBase, Clutch und Best Company zu hinterlassen.

Dies hilft Ihnen nicht nur bei der Generierung von Leads, sondern auch beim schnelleren Abschluss von Geschäften.

Wenn Ihre potenziellen Kunden nach Bewertungen suchen, möchten Sie sicherstellen, dass sie Ihre zuerst finden.

Eine starke Online-Präsenz hilft Ihnen auch dabei, in den Suchmaschinenergebnissen einen höheren Rang einzunehmen, was zu noch mehr organischem Traffic und Leads führt.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kunden und Kunden aktiv ermutigen, Bewertungen auf diesen Websites zu hinterlassen. Je mehr Bewertungen Sie haben, desto besser.

Hier sind ein paar Tipps, um mehr Bewertungen zu erhalten:

• Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Bewertungen zu hinterlassen. Fügen Sie Links zu Ihren Profilen auf Ihrer Website, E-Mail-Signatur und Social-Media-Profilen hinzu.
• Reagieren Sie auf alle Bewertungen, sowohl positive als auch negative. Das zeigt, dass Sie auf der Website aktiv sind und sich um das Feedback Ihrer Kunden kümmern.
• Bieten Sie einen Anreiz. Sie können im Austausch für eine Bewertung einen Rabatt oder ein Werbegeschenk anbieten. Überprüfen Sie zuerst die Richtlinien der Website, um sicherzustellen, dass dies zulässig ist.

Die meisten Leute hinterlassen keine Bewertung, wenn Sie sie nicht darum bitten. Scheuen Sie sich also nicht, sich zu melden und nach einem zu fragen.

Hier sind die besten Websites, auf denen Sie Bewertungen für jede Branche erhalten können:

• Technologie: CNET, G2 Crowd, PCMag
• Restaurants: Yelp, TripAdvisor
• Hotels: TripAdvisor, Expedia
• Bekleidungsgeschäfte: Nordstrom, Macy's
• Versicherungsgesellschaften: Progressive, Geico
• Marketingagenturen: Clutch, The Manifest
• Webdesign-Agenturen: 10 Best Design, Awwwards

#4. Minimieren Sie Bedenken mit Vertrauenselementen

Wenn Menschen Ihre Website besuchen, möchten sie wissen, dass sie Ihnen vertrauen können.

Schließlich fragen Sie nach ihren persönlichen Daten.

Sie müssen ihnen einen Grund geben, Ihnen ihre Daten anzuvertrauen. Hier kommen Vertrauenselemente ins Spiel.

Vertrauenselemente sind alles, was dazu beiträgt, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Leads aufzubauen.

Es enthält Kundenreferenzen, Sicherheitsabzeichen und Datenschutzrichtlinien.

Sie tragen dazu bei, Bedenken und Einwände Ihrer Leads zu minimieren.

Wenn Sie ihre Bedenken im Voraus ansprechen können, ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen Lead generieren.

Hier sind einige Vertrauenselemente, die Sie auf Ihrer Website verwenden können:

• Kundenstimmen: Kundenstimmen sind eines der wirksamsten Vertrauenselemente. Sie zeigen, dass andere Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genutzt und positive Erfahrungen gemacht haben.
• Sicherheitsausweise: Wenn Sie nach vertraulichen Informationen wie Kreditkartennummern fragen, müssen Sie über einen Sicherheitsausweis verfügen. Dies wird dazu beitragen, die Bedenken Ihrer Leads bezüglich der Eingabe ihrer Informationen auf Ihrer Website zu zerstreuen.
• Datenschutzrichtlinie: Eine Datenschutzrichtlinie ist ein Muss für jede Website. Es teilt Ihren Besuchern mit, wie Sie ihre persönlichen Daten verwenden. Es hilft, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Leads aufzubauen.
• Geld-zurück-Garantie: Eine Geld-zurück-Garantie zeigt, dass Sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sind. Es hilft, alle Bedenken zu zerstreuen, die Ihr Lead möglicherweise in Bezug auf einen Kauf hat.
• Kundendienst: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website über eine gebührenfreie Nummer oder ein Live-Chat-Widget verfügt. Die Idee ist, ihnen das Gefühl zu geben, dass sie sich an Sie wenden können, wenn sie Fragen oder Bedenken haben.
• Sozialer Beweis: Sozialer Beweis ist, wenn Sie Ihren Leads zeigen, dass andere Personen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen und genießen. Dies kann in Form von Kundenreferenzen, Kommentaren in sozialen Medien oder Rezensionen erfolgen.
• Preise und Auszeichnungen : Wenn Sie Preise gewonnen haben oder in seriösen Publikationen vorgestellt wurden, präsentieren Sie diese auf Ihrer Website. Das wird dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Leads aufzubauen.
• Presseerwähnungen : Wenn Sie jemals in den Medien erwähnt wurden, möchten Sie sicherstellen, dass Sie den Artikel auf Ihrer Website präsentiert haben. Platzieren Sie es an einer auffälligen Stelle, z. B. auf Ihrer Homepage oder auf der Seite „Über uns“.
• Erfahrungsberichte von Experten: Sie möchten auch Erfahrungsberichte von Experten Ihrer Branche einbeziehen. Das kann ein bekannter Blogger, Redner oder Berater sein.
• Vertrauenssiegel: Vertrauenssiegel sind eine weitere Möglichkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Leads aufzubauen. Sie sind im Grunde wie ein Gütesiegel einer Drittorganisation.

Beispiele für Vertrauenssiegel sind Better Business Bureau, VeriSign, McAfee und Trusted Site.

#5. Verwenden Sie Lead-Magnete und Inhalts-Upgrades

Ein Lead-Magnet ist ein Anreiz, den Sie Ihren Besuchern im Austausch für ihre Kontaktinformationen anbieten.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, da es Ihnen hilft, bei potenziellen Kunden einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Und sobald Sie ihre Kontaktinformationen haben, können Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen.

Inhalts-Upgrades ähneln Lead-Magneten, sind jedoch inhaltsspezifisch.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben einen Blogbeitrag über die 10 wichtigsten Möglichkeiten zur Generierung von Leads.

Sie könnten ein Inhalts-Upgrade anbieten, das Ihren Lesern Zugriff auf eine PDF-Version des Blog-Beitrags mit 100 oder mehr Ideen zur Lead-Generierung bietet.

Das ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Leser dazu zu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, weil Sie ihnen etwas Wertvolles anbieten, das sie nutzen können.

Sie können eine kostenlose Checkliste, ein Arbeitsblatt, ein eBook, ein Video oder jede andere Art von Inhalt bereitstellen, die Ihre Zielgruppe hilfreich finden würde – alles im Austausch für ihre E-Mail-Adresse.

Danach können Sie Ihre Leads weiterhin mit E-Mail-Marketing pflegen, bis sie schließlich in Kunden umgewandelt werden.

Bieten Sie einen Gutscheincode oder Rabatt an?

Wer liebt nicht ein gutes Geschäft? Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten, für die Vorauszahlungen erforderlich sind, sollten Sie Ihren Besuchern einen Gutscheincode oder einen Rabatt für ihren Kauf geben.

Das ist eine großartige Taktik zur Lead-Generierung, denn sie hilft Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ihren potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie großzügig sind und ihnen helfen möchten, Geld zu sparen.

Gutscheincodes können einfach mit einem Tool wie WPForms generiert und nachverfolgt werden. Erstellen Sie einfach ein einfaches Formular und fügen Sie ein Feld für den Gutscheincode hinzu. Geben Sie dann Ihren Besuchern den Gutscheincode, wenn sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden.

Alternativ können Sie auch in Betracht ziehen, ein Spin the Wheel-Spiel auf Ihrer Website zu betreiben. Das geht mit einem Tool wie OptinMonster.

Bei einem „Spin the Wheel“-Spiel müssen Besucher ihre E-Mail-Adressen eingeben, um spielen zu können. Dann drehen sie das Rad, um zu sehen, welchen Preis sie gewonnen haben. Die Preise können von einem Rabatt auf Ihr Produkt bis zu einem kostenlosen Versandcode reichen.

Verwenden Sie Exit-Intent-Popups

Exit-Intent-Popups sind eine Art Lead-Generierungstool, das ausgelöst wird, wenn jemand Ihre Website verlassen will.

Wenn jemand versucht, Ihre Website zu verlassen, erscheint das Exit-Intent-Popup und bietet ihm den Lead-Magneten an. Sie können ihre E-Mail-Adresse eingeben, um den Lead-Magneten zu erhalten, wenn sie interessiert sind.

Es ist die perfekte Gelegenheit, ihnen etwas im Austausch für ihre Kontaktinformationen anzubieten.

Sie könnten beispielsweise einen Rabattcode oder ein kostenloses E-Book anbieten.

Sie können Exit-Intent-Popups mit einem Tool wie OptinMonster erstellen. Erstellen Sie einfach eine Kampagne, wählen Sie eine Vorlage aus und fügen Sie Ihren Lead-Magneten hinzu. Aktivieren Sie dann die Kampagne auf Ihrer Website.

Optimieren Sie Ihre Call-to-Actions (CTAs)

Ihre Handlungsaufforderung ist eines der wichtigsten Elemente auf Ihrer Website. Es sagt Ihren Besuchern, was sie als Nächstes tun sollen.

Wenn Ihr CTA ineffektiv ist, spielt es keine Rolle, wie großartig Ihre Website ist – die Leute werden sie einfach verlassen, ohne etwas zu unternehmen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs klar, prägnant und sichtbar sind. Und versuchen Sie nicht, zu viel in einen CTA zu packen.

Idealerweise sollten Sie einen primären CTA und einige sekundäre CTAs haben. Ihr primärer CTA könnte beispielsweise darin bestehen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.

Ihre sekundären CTAs könnten darin bestehen, ein Produkt zu kaufen, eine kostenlose PDF-Datei herunterzuladen oder weitere Blog-Beiträge zu lesen.

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile

Vergessen Sie Ihre Produkteigenschaften und konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Vorteile.

Ihre potenziellen Kunden interessieren sich nicht für Ihre Produkteigenschaften. Sie kümmern sich nur darum, wie Ihr Produkt ihnen nützen kann.

Wenn Sie beispielsweise ein Programm zur Gewichtsabnahme verkaufen, ist es Ihren potenziellen Kunden egal, dass es einen Ernährungsplan, Trainingsvideos und Zugang zu einer privaten Facebook-Gruppe enthält.

Sie kümmern sich nur darum, dass es ihnen hilft, Gewicht zu verlieren.

Stellen Sie also sicher, dass sich Ihre Website-Texte und CTAs auf die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren, nicht auf die Funktionen.

#6. Führen Sie eine E-Mail-Marketing-Kampagne durch

Wenn Sie nicht bereits E-Mail-Marketing betreiben, verpassen Sie eine große Chance, Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln.

Zahlen lügen nicht – E-Mail-Marketing hat einen ROI von 4300 %.  

Erwarten Sie für jeden US-Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, etwa 43 US-Dollar zurück.

E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Strategien zur Lead-Generierung, da Sie damit Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen und sie pflegen können, bis sie kaufbereit sind.

Hier sind einige Hinweise, wie Sie E-Mail-Marketing effektiv zur Lead-Generierung einsetzen können:

Fügen Sie jeder E-Mail einen CTA hinzu

Jede E-Mail, die Sie versenden, sollte einen Call-to-Action (CTA) enthalten.

Der CTA könnte darin bestehen, ein Produkt zu kaufen, eine Telefonanrufzeit zu bestätigen, auf eine E-Mail zu antworten, auf einen Link zu einer Zielseite zu klicken usw.

Sie möchten sich auch auf nur einen CTA pro E-Mail-Nachricht beschränken. Andernfalls laufen Sie Gefahr, Ihre potenziellen Kunden zu überfordern.

Personalisieren Sie Ihre E-Mails

Personalisierte E-Mails haben eine höhere Öffnungsrate als generische „Einheitsgröße“-E-Mails.

Das liegt daran, dass Menschen eher mit einer für sie personalisierten E-Mail interagieren.

Glücklicherweise ist es mit den meisten E-Mail-Marketing-Programmen einfach, Ihre E-Mails zu personalisieren. Fügen Sie Ihrer E-Mail-Liste einfach ein benutzerdefiniertes Feld hinzu und geben Sie den Namen, den Standort oder andere relevante Informationen der Person ein.

Verwenden Sie diese Informationen dann, um eine personalisierte E-Mail zu erstellen.

Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste

Ihre E-Mail-Liste besteht wahrscheinlich aus verschiedenen Arten von Menschen.

Beispielsweise haben Sie möglicherweise einige Personen, die sich für Ihre Produkte interessieren, aber noch nicht zum Kauf bereit sind.

Möglicherweise haben Sie auch Personen, die bereits bei Ihnen gekauft haben und an Ihren anderen Produkten interessiert sind.

Es würde keinen Sinn machen, dieselbe E-Mail an beide Personengruppen zu senden.

Stattdessen möchten Sie Ihre E-Mail-Liste segmentieren, damit Sie gezieltere, relevantere E-Mails senden können.

Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne

E-Mail-Marketing kann zeitaufwändig sein. Glücklicherweise gibt es eine Möglichkeit, dies zu automatisieren.

Mit einem E-Mail-Automatisierungstool können Sie eine Reihe von E-Mails einrichten, die automatisch über einen bestimmten Zeitraum gesendet werden.

Sie könnten beispielsweise eine E-Mail-Automatisierungskampagne einrichten, die eine Willkommens-E-Mail versendet, sobald sich jemand in Ihre E-Mail-Liste einträgt.

Einige Tage später erhalten sie dann eine weitere E-Mail mit weiteren Informationen zu Ihrem Produkt.

Sie erhalten einige Tage später eine weitere E-Mail mit einem Sonderangebot.

Durch die Automatisierung Ihrer E-Mail-Marketingkampagne können Sie Ihren potenziellen Kunden immer einen Schritt voraus sein, ohne einen Finger rühren zu müssen.

Verwenden Sie eine E-Mail-Tropfkampagne

Eine E-Mail-Tropfkampagne ähnelt einer E-Mail-Automatisierungskampagne, ist jedoch zielgerichteter.

Mit einer E-Mail-Tropfkampagne können Sie E-Mails an Personen senden, die eine bestimmte Aktion durchgeführt haben.

Angenommen, jemand besucht Ihre Preisseite, kauft aber nichts.

Sie können eine E-Mail-Tropfkampagne einrichten, die ihnen in den nächsten Tagen E-Mails mit weiteren Informationen zu Ihrem Produkt und Sonderangeboten sendet.

Indem Sie ihnen diese Informationen tropfenweise zuführen, werden Sie sie eher zu zahlenden Kunden machen.

#7. Optimieren Sie Ihre Website

Malen wir ein Szenario:

Sie gehen die Straße entlang, als Sie ein Geschäft entdecken, das Produkte verkauft, die Sie interessieren. Sie gehen hinein und fangen an, herumzustöbern.

Aber dann merkt man, dass der Laden total durcheinander ist. Überall gibt es Klamotten und es ist schwer zu finden, was man sucht.

Wie geht's?

Höchstwahrscheinlich verlassen Sie den Laden und kommen nie wieder zurück.

Dasselbe kann mit Ihrer Website passieren. Wenn es nicht optimiert ist, werden die Leute gehen und nie wiederkommen.

Und deshalb ist es entscheidend, Ihre Website für die Lead-Generierung zu optimieren.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um Ihre Website für die Lead-Generierung zu optimieren:

Fügen Sie jeder Seite einen CTA hinzu

Jede Seite Ihrer Website sollte einen Call-to-Action (CTA) enthalten.

Der CTA könnte darin bestehen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, ein Produkt zu kaufen, ein PDF herunterzuladen usw.

Fügen Sie einen CTA in Ihr Navigationsmenü ein

Das Navigationsmenü Ihrer Website ist eines der ersten Dinge, die Besucher sehen, wenn sie Ihre Website besuchen.

Deshalb sollten Sie sicherstellen, dass es einen CTA enthält.

Seitenladegeschwindigkeit

Die Seitenladegeschwindigkeit Ihrer Website ist aus zwei Gründen wichtig:

Erstens wirkt es sich auf Ihr Suchmaschinenranking aus. Google möchte seinen Nutzern die bestmögliche Erfahrung bieten und bevorzugt daher schnell ladende Websites.

Zweitens sind die Menschen ungeduldig. Wenn das Laden Ihrer Website zu lange dauert, werden die Leute sie verlassen und nie wiederkommen.

Web-Design

Wenn Ihre Website so aussieht, als wäre sie in den 90er Jahren erstellt worden, erwarten Sie nicht, dass die Leute hier bleiben.

Das Design Ihrer Website sollte modern, responsive und benutzerfreundlich sein.

Für Mobilgeräte optimiert

Immer mehr Menschen nutzen ihre Handys, um im Internet zu surfen.

Sie möchten keine potenziellen Kunden verlieren, weil Ihre Website auf einem mobilen Gerät durcheinandergewürfelt aussieht.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf allen Geräten (Desktop, Laptop, Tablet und Telefon) gut aussieht.

Erstellen Sie gezielte Zielseiten

Eine Zielseite ist eine bestimmte Seite auf Ihrer Website, die dazu dient, Besucher in Leads umzuwandeln.

Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Werbekampagne durchführen, würden Sie die Leute auf eine Zielseite leiten, die speziell für diese Kampagne entwickelt wurde.

Ihre Zielseite sollte einen CTA und eine Form der Lead-Erfassung (wie ein E-Mail-Anmeldeformular) enthalten.

Sie möchten keine Personen auf Ihre Homepage leiten, da diese nicht für Conversions ausgelegt ist.

Die Idee ist, dass Sie für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie anbieten, eine Zielseite haben sollten, die speziell für dieses Angebot entwickelt wurde.

#8. Steigern Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen

Content-Marketing ist der Prozess der Erstellung und Weitergabe wertvoller Inhalte, um Ihre Zielgruppe anzuziehen und in Kunden umzuwandeln.

Es ist eine langfristige Strategie, die Beständigkeit und Geduld erfordert.

Aber das ist es wert.

Content-Marketing kann Ihnen dabei helfen:

• Gewinnen Sie neue Website-Besucher
• Verwandeln Sie Website-Besucher in Leads
• Wandeln Sie Leads in Kunden um
• Machen Sie aus Kunden treue Fans

Sie können viele verschiedene Arten von Inhalten erstellen, darunter Blogbeiträge, E-Books, Infografiken, Webinare und mehr.

Der Schlüssel liegt darin, wertvolle und ansprechende Inhalte für Ihre Zielgruppe zu erstellen.

Wenn Sie beispielsweise Software verkaufen, die Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Finanzen unterstützt, sind Ihre Zielgruppe wahrscheinlich Geschäftsinhaber.

Sie sollten also Inhalte erstellen, die für sie relevant sind, wie z. B. einen Blogbeitrag zu „5 Möglichkeiten, Geld bei Ihren Unternehmenssteuern zu sparen“.

Content-Marketing kann eine riesige Strategie zur Lead-Generierung sein, wenn es richtig gemacht wird.

Aber es braucht Zeit, um Ergebnisse zu sehen.