Los 8 mejores métodos de generación de leads para el año 2023

Los clientes potenciales son como el alma de cualquier negocio. Sin ellos, no habría clientes, conversiones y, en última instancia, tampoco ingresos.

Un flujo constante de clientes potenciales bien calificados = más ventas y un resultado final más saludable.

Eso explica por qué todo vendedor que se precie siempre estará atento a nuevas y mejores estrategias de generación de leads.

Y con buena razón.

Según un informe de BrightTalk , hasta el 53 % de los profesionales del marketing gastan casi la mitad de su presupuesto en la generación de oportunidades de venta.

Solo el 34 % de los profesionales del marketing gastan menos de la mitad de su presupuesto de marketing en la generación de oportunidades de venta.

¿Y lo que es más? Otro estudio realizado por Forrester Research descubrió que las empresas que sobresalen en la generación de prospectos generan un 50 % más de prospectos listos para vender a un costo por prospecto un 33 % menor.

Con eso en mente, aquí están los 8 principales métodos de generación de leads para el año 2023:

#1. Ofrecer pruebas gratuitas

Una de las mejores formas de generar clientes potenciales es ofreciendo pruebas gratuitas de su producto o servicio. Permite a los clientes potenciales experimentar su oferta de primera mano y ver cómo puede beneficiarlos antes de realizar una compra.

¿Y lo que es más? Las pruebas gratuitas también son una excelente estrategia para vender más a los clientes en sus planes pagos una vez que hayan llegado al final de su período de prueba.

Según un estudio de HubSpot, las tasas de conversión para el 10 % superior de las páginas de destino son de 3 a 5 veces más altas que el promedio.

¿Y quieres saber el secreto de su éxito?

Lo has adivinado: pruebas gratuitas.

Todas las empresas de software de alto rendimiento, desde Adobe hasta Zoom, ofrecen pruebas gratuitas de sus productos. Y no es solo una coincidencia.

Al ofrecer una prueba gratuita, puede:

• Aumente instantáneamente sus tasas de conversión
• Genere clientes potenciales y ventas en piloto automático
• Obtenga información sobre qué tan bien se recibe su producto o servicio
• Aumenta las ventas de clientes a tus planes pagos
• Crear conciencia de marca y credibilidad
• Haga crecer su lista de correo electrónico

Las pruebas gratuitas son una estrategia de generación de leads increíblemente efectiva y una que definitivamente deberías usar en tu negocio.

¿Qué puedes regalar gratis? ¿Cómo puede crear una prueba gratuita irresistible para su mercado objetivo?

Aquí hay algunos consejos:

• Asegúrese de que su prueba gratuita sea realmente gratuita, no se requiere tarjeta de crédito
• Haga que registrarse sea lo más fácil posible, sin formularios largos para completar
• Hágalo sin riesgos con una garantía de devolución de dinero
• Limite el período de prueba a 14 días o menos
• Dales acceso a todas las funciones y beneficios de tus planes pagos
• Proporcionar soporte al cliente durante el período de prueba.

LinkedIn Sales Navigator es un excelente ejemplo de una prueba gratuita bien hecha.

Ofrecen una prueba gratuita de 14 días con acceso completo a todas las funciones y beneficios de sus planes pagos.

Todo lo que necesita hacer es ingresar los detalles de su tarjeta de crédito para comenzar. Y si no está satisfecho con el servicio, puede cancelarlo en cualquier momento dentro de los 14 días y no se le cobrará ni un centavo.

#2. Go Ham en Retargeting

El retargeting, también conocido como remarketing, es una poderosa estrategia de generación de prospectos que le permite "seguir" a sus prospectos en la web y mostrarles anuncios dirigidos.

El objetivo es traer de vuelta a los visitantes que han mostrado interés en su producto o servicio pero que aún no han dado el siguiente paso.

Le permite realizar un seguimiento de los visitantes de su sitio desde cualquier lugar (revisando su correo electrónico, viendo videos de YouTube, navegando por otros sitios web, etc.) y mostrándoles sus anuncios.

Es una excelente estrategia para convertir a los que abandonan su sitio en clientes que pagan, considerando que el 97% de sus visitantes no se convertirán en su primera visita a su sitio web.

Así es como funciona:

Cuando los usuarios visitan su sitio web, reciben una "cookie" con un código que le permite rastrear su actividad en línea.

Luego, a medida que continúen navegando por la web, se les mostrarán anuncios dirigidos en función de los productos o servicios que vieron en su sitio.

Esa es una forma muy efectiva de mantener su marca en la mente y generar clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse.

Hay algunas cosas que debe tener en cuenta al configurar sus campañas de retargeting:

• En primer lugar, debe asegurarse de dirigirse a las personas adecuadas. Lo último que desea es mostrar sus anuncios a personas que ya se han convertido o que no tienen ningún interés en sus productos o servicios.
• En segundo lugar, debe crear anuncios dirigidos relevantes para los productos o servicios que vieron en su sitio.

Cuanto más relevantes sean sus anuncios, más probable es que se conviertan.

• Finalmente, asegúrese de no bombardear a sus clientes potenciales con demasiados anuncios. No querrás parecer agresivo o vendedor. Unos pocos anuncios dirigidos harán el truco.

#3. Obtener reseñas de clientes en sitios de reseñas

Recuerda tu última compra online. Probablemente no lo compraste en la primera tienda que encontraste. Probablemente ni siquiera lo compraste en las primeras diez tiendas que encontraste.

Probablemente visitó un sitio de reseñas como CNET, PCMag o G2 Crowd para leer las reseñas de otros clientes antes de tomar su decisión final, ¿verdad?

Esto se debe a que el 92 % de los consumidores leerán reseñas en línea antes de realizar una compra.

Y no son solo los productos tecnológicos los que la gente lee reseñas. Todo, desde restaurantes hasta hoteles y tiendas de ropa, tiene reseñas en línea en estos días.

Permita que sus usuarios dejen reseñas en sitios como CrunchBase, Clutch y Best Company.

Esto no solo lo ayudará a generar clientes potenciales, sino que también lo ayudará a cerrar tratos más rápido.

Cuando sus prospectos buscan reseñas, quiere asegurarse de que encuentren la suya primero.

Una fuerte presencia en línea también lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda, lo que generará aún más tráfico orgánico y clientes potenciales.

Asegúrese de animar activamente a sus clientes y clientes a dejar comentarios en estos sitios. Cuantas más reseñas tengas, mejor.

Aquí hay algunos consejos para obtener más reseñas:

• Haz que sea fácil para tus clientes dejar reseñas. Incluya enlaces a sus perfiles en su sitio web, firma de correo electrónico y perfiles de redes sociales.
• Responde a todas las críticas, tanto positivas como negativas. Eso demuestra que está activo en el sitio y se preocupa por los comentarios de sus clientes.
• Ofrece un incentivo. Puedes ofrecer un descuento o un obsequio a cambio de una reseña. Solo asegúrese de consultar primero las pautas del sitio para asegurarse de que esto esté permitido.

La mayoría de las personas no dejarán una reseña a menos que se lo pidas. Así que no tengas miedo de acercarte y pedir uno.

Estos son los principales sitios para obtener reseñas de cada industria:

• Tecnología: CNET, multitud G2, PCMag
• Restaurantes: Yelp, TripAdvisor
• Hoteles: TripAdvisor, Expedia
• Tiendas de ropa: Nordstrom, Macy's
• Compañías de seguros: Progresiva, Geico
• Agencias de marketing: Clutch, The Manifest
• Agencias de diseño web: 10 Best Design, Awwwards

#4. Minimice las preocupaciones con elementos de confianza

Cuando las personas visitan su sitio web, quieren saber que pueden confiar en usted.

Después de todo, estás pidiendo su información personal.

Tienes que darles una razón para confiarte sus datos. Ahí es donde entran los elementos de confianza.

Los elementos de confianza son cualquier cosa que ayude a generar confianza y credibilidad con sus clientes potenciales.

Incluye testimonios de clientes, insignias de seguridad y políticas de privacidad.

Ayudan a minimizar las preocupaciones y objeciones que puedan tener sus clientes potenciales.

Si puede abordar sus inquietudes por adelantado, es más probable que genere un cliente potencial.

Aquí hay algunos elementos de confianza para usar en su sitio web:

• Testimonios de clientes: Los testimonios de clientes son uno de los elementos de confianza más efectivos. Muestran que otros han usado su producto o servicio y han tenido una experiencia positiva.
• Insignias de seguridad : si solicita información confidencial, como números de tarjetas de crédito, debe tener una insignia de seguridad. Eso ayudará a aliviar las preocupaciones de sus clientes potenciales acerca de ingresar su información en su sitio.
• Política de privacidad: una política de privacidad es imprescindible para cualquier sitio web. Le dice a sus visitantes cómo utiliza su información personal. Ayuda a generar confianza y credibilidad con sus clientes potenciales.
• Garantía de devolución de dinero : una garantía de devolución de dinero demuestra que tiene confianza en su producto o servicio. Ayuda a aliviar cualquier inquietud que pueda tener su cliente potencial sobre la realización de una compra.
• Servicio al cliente: asegúrese de que su sitio web tenga un número gratuito o un widget de chat en vivo. La idea es ayudarlos a sentir que pueden comunicarse con usted si tienen alguna pregunta o inquietud.
• Prueba social: la prueba social es cuando le muestra a sus clientes potenciales que otras personas están usando y disfrutando de su producto o servicio. Eso puede ser en forma de testimonios de clientes, comentarios en redes sociales o reseñas.
• Premios y reconocimientos : si ganó algún premio o apareció en publicaciones de renombre, muéstrelos en su sitio web. Eso ayudará a generar confianza y credibilidad con sus clientes potenciales.
• Menciones en la prensa : si alguna vez te han mencionado en los medios, querrás asegurarte de haber exhibido el artículo en tu sitio web. Colóquelo en un lugar destacado, como su página de inicio o la página Acerca de nosotros.
• Testimonios de expertos: también desea incluir testimonios de expertos en su industria. Podría ser un conocido bloguero, orador o consultor.
• Sellos de confianza: los sellos de confianza son otra forma de generar confianza y credibilidad con sus clientes potenciales. Son básicamente como un sello de aprobación de una organización de terceros.

Ejemplos de sellos de confianza incluyen Better Business Bureau, VeriSign, McAfee y Trusted Site.

#5. Use imanes de plomo y actualizaciones de contenido

Un lead magnet es un incentivo que ofreces a tus visitantes a cambio de su información de contacto.

Es una excelente manera de generar clientes potenciales porque lo ayuda a poner el pie en la puerta con clientes potenciales.

Y una vez que tenga su información de contacto, puede comenzar a construir una relación con ellos.

Las actualizaciones de contenido son similares a los imanes de prospectos, pero son específicas de una pieza de contenido.

Por ejemplo, supongamos que tiene una publicación de blog sobre las 10 formas principales de generar clientes potenciales.

Podrías ofrecer una actualización de contenido que brinde a tus lectores acceso a una versión en PDF de la publicación del blog con 100 o más ideas de generación de prospectos.

Esa es una excelente manera de hacer que sus lectores se suscriban a su lista de correo electrónico porque les está ofreciendo algo de valor que pueden usar.

Puede proporcionar una lista de verificación, una hoja de trabajo, un libro electrónico, un video o cualquier otro tipo de contenido gratuito que su público objetivo encuentre útil, todo a cambio de su dirección de correo electrónico.

Después de eso, puede continuar alimentando a sus clientes potenciales con marketing por correo electrónico hasta que finalmente se conviertan en clientes.

¿Ofrecer un código de cupón o descuento?

¿A quién no le gusta mucho? Si ofrece productos o servicios que requieren pagos por adelantado, considere dar a sus visitantes un código de cupón o un descuento para su compra.

Esa es una excelente táctica de generación de prospectos porque lo ayuda a destacarse de sus competidores y mostrarles a sus clientes potenciales que es generoso y desea ayudarlos a ahorrar dinero.

Los códigos de cupón se pueden generar y rastrear fácilmente con una herramienta como WPForms. Simplemente cree un formulario simple y agregue un campo para el código de cupón. Luego, proporcione a sus visitantes el código de cupón cuando opten por su lista de correo electrónico.

Alternativamente, considere ejecutar un juego Spin the Wheel en su sitio web. Eso se puede hacer con una herramienta como OptinMonster.

Con un juego Spin the Wheel, los visitantes deben ingresar sus direcciones de correo electrónico para jugar. Luego, hacen girar la rueda para ver qué premio han ganado. Los premios pueden ir desde un descuento en tu producto hasta un código de envío gratuito.

Usar ventanas emergentes con intención de salida

Las ventanas emergentes con intención de salida son un tipo de herramienta de generación de prospectos que se activa cuando alguien está a punto de abandonar su sitio web.

Cuando alguien intente abandonar su sitio, aparecerá la ventana emergente de intención de salida y le ofrecerá el imán principal. Pueden ingresar su dirección de correo electrónico para obtener el lead magnet si están interesados.

Es la oportunidad perfecta para ofrecerles algo a cambio de su información de contacto.

Por ejemplo, podría ofrecer un código de descuento o un libro electrónico gratuito.

Puede crear ventanas emergentes con intención de salida con una herramienta como OptinMonster. Simplemente cree una campaña, elija una plantilla y agregue su lead magnet. Luego, active la campaña en su sitio web.

Optimice su llamada a la acción (CTA)

Su llamada a la acción es uno de los elementos más importantes de su sitio web. Es lo que le dice a tus visitantes lo que quieres que hagan a continuación.

Si su CTA es ineficaz, no importará cuán bueno sea su sitio web: las personas simplemente se irán sin tomar medidas.

Asegúrate de que tus llamadas a la acción sean claras, concisas y visibles. Y no trates de meter demasiado en un CTA.

Idealmente, debe tener una CTA principal y algunas CTA secundarias. Por ejemplo, su CTA principal podría ser registrarse en su lista de correo electrónico.

Sus CTA secundarios podrían ser comprar un producto, descargar un PDF gratuito o leer más publicaciones de blog.

Concéntrese en los beneficios

Olvídese de las características de su producto y concéntrese en los beneficios.

A sus clientes potenciales no les importan las características de su producto. Solo les importa cómo su producto puede beneficiarlos.

Por ejemplo, si está vendiendo un programa para bajar de peso, a sus clientes potenciales no les importará que incluya un plan de comidas, videos de ejercicios y acceso a un grupo privado de Facebook.

Solo les importa que les ayude a perder peso.

Así que asegúrese de que la copia de su sitio web y los CTA se centren en los beneficios de su producto o servicio, no en las características.

#6. Ejecute una campaña de marketing por correo electrónico

Si aún no está haciendo marketing por correo electrónico, está perdiendo una gran oportunidad para generar clientes potenciales y convertirlos en clientes.

Los números no mienten: el marketing por correo electrónico tiene un ROI del 4300 %.  

Por cada $ 1 que gaste en marketing por correo electrónico, espere recuperar alrededor de $ 43.

El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de generación de leads más efectivas porque le permite construir relaciones con sus clientes potenciales y nutrirlos hasta que estén listos para comprar.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo utilizar eficazmente el marketing por correo electrónico para la generación de clientes potenciales:

Agrega un CTA a cada correo electrónico

Cada correo electrónico que envíe debe tener una llamada a la acción (CTA).

El CTA podría ser comprar un producto, confirmar la hora de una llamada telefónica, responder un correo electrónico, hacer clic en un enlace a una página de destino, etc.

También desea limitarse a solo una CTA por mensaje de correo electrónico. De lo contrario, corres el riesgo de abrumar a tus clientes potenciales.

Personaliza tus correos electrónicos

Los correos electrónicos personalizados tienen una tasa de apertura más alta que los correos electrónicos genéricos de "talla única".

Esto se debe a que es más probable que las personas interactúen con un correo electrónico personalizado para ellos.

Afortunadamente, es fácil personalizar sus correos electrónicos con la mayoría de los programas de marketing por correo electrónico. Simplemente agregue un campo personalizado a su lista de correo electrónico e incluya el nombre de la persona, la ubicación u otra información relevante.

Luego, use esa información para crear un correo electrónico personalizado.

Segmenta tu lista de correo electrónico

Su lista de correo electrónico probablemente esté compuesta por diferentes tipos de personas.

Por ejemplo, es posible que algunas personas estén interesadas en sus productos, pero aún no están listas para comprar.

También puede tener personas que ya le hayan comprado y estén interesadas en sus otros productos.

No tendría sentido enviar el mismo correo electrónico a ambos grupos de personas.

En su lugar, desea segmentar su lista de correo electrónico para que pueda enviar correos electrónicos más específicos y relevantes.

Automatice su campaña de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico puede llevar mucho tiempo. Afortunadamente, hay una manera de automatizarlo.

Con una herramienta de automatización de correo electrónico, puede configurar una serie de correos electrónicos para que se envíen automáticamente durante un período.

Por ejemplo, podría configurar una campaña de automatización de correo electrónico que envíe un correo electrónico de bienvenida tan pronto como alguien se suscriba a su lista de correo electrónico.

Luego, unos días después, recibirán otro correo electrónico con más información sobre su producto.

Recibirán otro correo electrónico con una oferta especial unos días después.

Al automatizar su campaña de marketing por correo electrónico, puede mantenerse frente a sus clientes potenciales sin tener que mover un dedo.

Use una campaña de goteo de correo electrónico

Una campaña de goteo de correo electrónico es similar a una campaña de automatización de correo electrónico, pero está más dirigida.

Con una campaña de goteo de correo electrónico, puede enviar correos electrónicos a las personas que han realizado una acción específica.

Por ejemplo, supongamos que alguien visita su página de precios pero no compra nada.

Puede configurar una campaña de goteo de correo electrónico que les envíe correos electrónicos durante los próximos días con más información sobre su producto y ofertas especiales.

Al darles esta información por goteo, es más probable que los convierta en clientes de pago.

#7. Optimice su sitio web

Pintemos un escenario:

Estás caminando por la calle cuando ves una tienda que vende productos que te interesan. Entras y comienzas a buscar.

Pero luego te das cuenta de que la tienda es un desastre total. Hay ropa por todas partes y es difícil encontrar lo que buscas.

¿A qué te dedicas?

Lo más probable es que te vayas de la tienda y nunca vuelvas.

Lo mismo puede pasar con tu sitio web. Si no está optimizado, la gente se irá y nunca volverá.

Y es por eso que es crucial optimizar su sitio web para la generación de prospectos.

Hay algunas cosas que puede hacer para optimizar su sitio web para la generación de clientes potenciales:

Agrega un CTA a cada página

Cada página de su sitio web debe tener una llamada a la acción (CTA).

El CTA podría ser registrarse en su lista de correo electrónico, comprar un producto, descargar un PDF, etc.

Incluye un CTA en tu menú de navegación

El menú de navegación de su sitio web es una de las primeras cosas que las personas verán cuando visiten su sitio.

Es por eso que debes asegurarte de que incluya un CTA.

Velocidad de carga de la página

La velocidad de carga de la página de su sitio web es importante por dos razones:

Primero, afectará su clasificación en los motores de búsqueda. Google quiere brindar a sus usuarios la mejor experiencia posible, por lo que favorece los sitios web que se cargan rápidamente.

En segundo lugar, la gente está impaciente. Si su sitio web tarda demasiado en cargarse, la gente se irá y nunca volverá.

Diseño web

Si su sitio web parece haber sido creado en los años 90, no espere que la gente se quede.

El diseño de su sitio web debe ser moderno, receptivo y fácil de usar.

Optimizado para dispositivos móviles

Cada vez más personas usan sus teléfonos para navegar por Internet.

No desea perder clientes potenciales porque su sitio web se ve desordenado en un dispositivo móvil.

Asegúrese de que su sitio web se vea bien en todos los dispositivos (computadora de escritorio, computadora portátil, tableta y teléfono).

Crear páginas de destino específicas

Una página de destino es una página específica en su sitio web diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Por ejemplo, si está ejecutando una campaña publicitaria de Facebook, enviaría a las personas a una página de destino diseñada específicamente para esa campaña.

Su página de destino debe tener un CTA y alguna forma de captura de clientes potenciales (como un formulario de registro de correo electrónico).

No desea enviar personas a su página de inicio porque no está diseñada para la conversión.

La idea es que para cada producto o servicio que ofrezca, debe tener una página de destino diseñada específicamente para esa oferta.

#8. Impulse su esfuerzo de marketing de contenido

El marketing de contenidos es el proceso de crear y compartir contenido valioso para atraer y convertir a su público objetivo en clientes.

Es una estrategia a largo plazo que requiere constancia y paciencia.

Pero vale la pena.

El marketing de contenidos puede ayudarte a:

• Atraer nuevos visitantes del sitio web
• Convierta a los visitantes del sitio web en clientes potenciales
• Convertir prospectos en clientes
• Convierte a los clientes en seguidores leales

Puede crear muchos tipos diferentes de contenido, incluidas publicaciones de blog, libros electrónicos, infografías, seminarios web y más.

La clave es crear contenido valioso y atractivo para su público objetivo.

Por ejemplo, si vende software que ayuda a las empresas a administrar sus finanzas, su público objetivo probablemente sean los propietarios de negocios.

Por lo tanto, le gustaría crear contenido que sea relevante para ellos, como una publicación de blog sobre "5 formas de ahorrar dinero en los impuestos de su empresa".

El marketing de contenidos puede ser una gran estrategia de generación de leads si se hace correctamente.

Pero se necesita tiempo para ver los resultados.