8 лучших методов лидогенерации на 2023 год

Лиды — это кровь любого бизнеса. Без них не было бы клиентов, конверсий и, в конечном итоге, выручки.

Постоянный поток квалифицированных потенциальных клиентов = больше продаж и более стабильная прибыль.

Это объясняет, почему каждый достойный маркетолог всегда будет искать новые и улучшенные стратегии лидогенерации.

И не зря.

Согласно отчету BrightTalk , 53% маркетологов тратят почти половину всего своего бюджета на лидогенерацию.

Только 34% маркетологов тратят менее половины своего маркетингового бюджета на лидогенерацию.

Что еще? Другое исследование, проведенное Forrester Research , показало, что компании, преуспевающие в привлечении потенциальных клиентов, генерируют на 50 % больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, при снижении затрат на лидов на 33 %.

Имея это в виду, вот 8 лучших методов лидогенерации на 2023 год:

№1. Предлагайте бесплатные пробные версии

Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов — предложить бесплатные пробные версии вашего продукта или услуги. Это позволяет потенциальным клиентам ознакомиться с вашим предложением из первых рук и увидеть, какую пользу оно может принести им, прежде чем они совершат покупку.

Что еще? Бесплатные пробные версии также являются отличной стратегией для повышения продаж клиентов на ваших платных планах после того, как они достигли конца своего пробного периода.

Согласно исследованию HubSpot, коэффициент конверсии для 10% лучших целевых страниц в 3-5 раз выше, чем в среднем.

А вы хотите узнать секрет их успеха?

Как вы уже догадались — бесплатные пробные версии.

Каждая успешная компания-разработчик программного обеспечения, от Adobe до Zoom, предлагает бесплатные пробные версии своих продуктов. И это не просто совпадение.

Предлагая бесплатную пробную версию, вы можете:

• Мгновенно увеличьте коэффициент конверсии
• Генерируйте потенциальных клиентов и продажи на автопилоте
• Получите представление о том, насколько хорошо воспринимается ваш продукт или услуга
• Перепродайте клиентам ваши платные планы
• Повысить узнаваемость бренда и доверие к нему
• Расширьте свой список адресов электронной почты

Бесплатные пробные версии — это невероятно эффективная стратегия лидогенерации, которую вам обязательно стоит использовать в своем бизнесе.

Что можно раздать бесплатно? Как вы можете создать бесплатную пробную версию, которая понравится вашему целевому рынку?

Вот несколько советов:

• Убедитесь, что ваша бесплатная пробная версия действительно бесплатна — кредитная карта не требуется.
• Максимально упростите регистрацию — не нужно заполнять длинные формы.
• Сделайте это без риска с гарантией возврата денег
• Ограничьте пробный период до 14 дней или меньше
• Предоставьте им доступ ко всем функциям и преимуществам ваших платных планов.
• Обеспечение поддержки клиентов в течение пробного периода

LinkedIn Sales Navigator — отличный пример правильной бесплатной пробной версии.

Они предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию с полным доступом ко всем функциям и преимуществам их платных планов.

Все, что вам нужно сделать, это ввести данные вашей кредитной карты, чтобы начать. И если вы недовольны услугой, вы можете отменить ее в любое время в течение 14 дней, и с вас не будет взиматься ни цента.

№ 2. Перейти на ретаргетинг

Ретаргетинг, также известный как ремаркетинг, — это мощная стратегия генерации лидов, которая позволяет вам «следить» за вашими лидами в Интернете и показывать им таргетированную рекламу.

Цель состоит в том, чтобы вернуть посетителей, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге, но еще не сделали следующего шага.

Это позволяет вам отслеживать посетителей вашего сайта, где бы они ни находились — проверяя их электронную почту, просматривая видео на YouTube, просматривая другие веб-сайты и т. д. — и показывая им свою рекламу.

Это отличная стратегия для превращения тех, кто бросил ваш сайт, в платящих клиентов, учитывая, что 97% ваших посетителей не совершат конверсию при первом посещении вашего сайта.

Вот как это работает:

Когда пользователи посещают ваш веб-сайт, они получают «куки» с фрагментом кода, который позволяет вам отслеживать их онлайн-активность.

Затем, пока они продолжают просматривать веб-страницы, им будут показываться целевые объявления на основе продуктов или услуг, которые они просматривали на вашем сайте.

Это очень эффективный способ держать ваш бренд в центре внимания и генерировать потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью конвертируются.

При настройке ретаргетинговых кампаний необходимо помнить о нескольких вещах:

• Во-первых, вам нужно убедиться, что вы ориентируетесь на нужных людей. Последнее, что вам нужно, — это показывать свою рекламу людям, которые уже совершили конверсию или не заинтересованы в ваших продуктах или услугах.
• Во-вторых, вы должны создать таргетированную рекламу, соответствующую продуктам или услугам, которые они просматривали на вашем сайте.

Чем более релевантна ваша реклама, тем больше вероятность того, что она будет конвертироваться.

• Наконец, убедитесь, что вы не забрасываете потенциальных клиентов слишком большим количеством рекламы. Вы же не хотите показаться напористым или продажным. Несколько целевых объявлений сделают свое дело.

№3. Получите отзывы клиентов на сайтах отзывов

Вспомните свою последнюю покупку в Интернете. Вероятно, вы купили его не в первом попавшемся магазине. Вы, вероятно, даже не купили его в первых десяти магазинах, которые вы нашли.

Вы, вероятно, зашли на сайт отзывов, такой как CNET, PCMag или G2 Crowd, чтобы прочитать отзывы других клиентов, прежде чем принять окончательное решение, верно?

Это связано с тем, что 92% потребителей читают онлайн-отзывы перед покупкой.

И люди читают отзывы не только о технических продуктах. В наши дни все, от ресторанов до отелей и магазинов одежды, имеет онлайн-обзоры.

Разрешите пользователям оставлять отзывы на таких сайтах, как CrunchBase, Clutch и Best Company.

Это не только поможет вам привлечь потенциальных клиентов, но и поможет вам быстрее заключать сделки.

Когда ваши потенциальные клиенты ищут отзывы, вы хотите убедиться, что они первыми найдут ваш.

Сильное присутствие в Интернете также поможет вам занять более высокое место в результатах поиска, что приведет к еще большему органическому трафику и лидам.

Обязательно активно поощряйте своих покупателей и клиентов оставлять отзывы на этих сайтах. Чем больше у вас отзывов, тем лучше.

Вот несколько советов, как получить больше отзывов:

• Сделайте так, чтобы вашим клиентам было легко оставлять отзывы. Включите ссылки на свои профили на своем веб-сайте, подпись электронной почты и профили в социальных сетях.
• Отвечайте на все отзывы, как положительные, так и отрицательные. Это показывает, что вы активны на сайте и заботитесь о отзывах своих клиентов.
• Предложите стимул. Вы можете предложить скидку или халяву в обмен на отзыв. Просто сначала ознакомьтесь с правилами сайта, чтобы убедиться, что это разрешено.

Большинство людей не оставят отзыв, если вы их об этом не попросите. Так что не бойтесь протянуть руку и попросить один.

Вот лучшие сайты, на которых можно получить отзывы для каждой отрасли:

• Технология: CNET, G2 Crowd, PCMag
• Рестораны: Yelp, TripAdvisor.
• Отели: TripAdvisor, Expedia
• Магазины одежды: Nordstrom, Macy's
• Страховые компании: Progressive, Geico
• Маркетинговые агентства: Clutch, The Manifest
• Агентства веб-дизайна: 10 лучших дизайнеров, Awwwards

№ 4. Сведите к минимуму опасения с помощью элементов доверия

Когда люди посещают ваш сайт, они хотят знать, что могут доверять вам.

В конце концов, вы запрашиваете их личную информацию.

Вы должны дать им причину доверять вам свои данные. Вот тут-то и появляются элементы доверия.

Элементы доверия — это все, что помогает завоевать доверие ваших лидов.

Он включает в себя отзывы клиентов, значки безопасности и политики конфиденциальности.

Они помогают свести к минимуму опасения и возражения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.

Если вы сможете решить их проблемы заранее, у вас больше шансов привлечь потенциальных клиентов.

Вот несколько элементов доверия, которые можно использовать на вашем веб-сайте:

• Отзывы клиентов: отзывы клиентов являются одним из наиболее эффективных элементов доверия. Они показывают, что другие использовали ваш продукт или услугу и получили положительный опыт.
• Значки безопасности. Если вы запрашиваете конфиденциальную информацию, например номера кредитных карт, у вас должен быть значок безопасности. Это поможет уменьшить опасения потенциальных клиентов по поводу ввода информации на вашем сайте.
• Политика конфиденциальности. Политика конфиденциальности обязательна для любого веб-сайта. Он сообщает вашим посетителям, как вы используете их личную информацию. Это помогает завоевать доверие и доверие к вашим лидам.
• Гарантия возврата денег: Гарантия возврата денег показывает, что вы уверены в своем продукте или услуге. Это помогает облегчить любые опасения, которые могут возникнуть у вашего лида по поводу совершения покупки.
• Обслуживание клиентов: убедитесь, что на вашем веб-сайте есть бесплатный номер или виджет чата. Идея состоит в том, чтобы помочь им почувствовать, что они могут связаться с вами, если у них есть какие-либо вопросы или проблемы.
• Социальное доказательство. Социальное доказательство — это когда вы показываете своим потенциальным клиентам, что другие люди пользуются вашим продуктом или услугой и наслаждаются ими. Это могут быть отзывы клиентов, комментарии в социальных сетях или обзоры.
• Награды и похвалы . Если вы получили какие-либо награды или были представлены в авторитетных публикациях, продемонстрируйте их на своем веб-сайте. Это поможет укрепить доверие и доверие к вашим лидам.
• Упоминания в прессе : если вас когда-либо упоминали в СМИ, убедитесь, что вы разместили статью на своем веб-сайте. Разместите его на видном месте, например на главной странице или на странице «О нас».
• Отзывы экспертов: вы также хотите включить отзывы экспертов в вашей отрасли. Это может быть известный блогер, спикер или консультант.
• Знаки доверия. Знаки доверия — это еще один способ завоевать доверие потенциальных клиентов. Они в основном похожи на печать одобрения от сторонней организации.

Примеры знаков доверия включают Better Business Bureau, VeriSign, McAfee и Trusted Site.

№ 5. Используйте лид-магниты и обновления контента

Лид-магнит — это стимул, который вы предлагаете своим посетителям в обмен на их контактную информацию.

Это отличный способ привлечения потенциальных клиентов, потому что он помогает вам войти в контакт с потенциальными клиентами.

И как только у вас будет их контактная информация, вы сможете начать строить с ними отношения.

Обновления контента похожи на лид-магниты, но специфичны для части контента.

Например, допустим, у вас есть запись в блоге о 10 лучших способах привлечения потенциальных клиентов.

Вы можете предложить обновление контента, которое даст вашим читателям доступ к PDF-версии сообщения в блоге с 100 или более идеями для лидогенерации.

Это отличный способ заставить ваших читателей подписываться на вашу рассылку, потому что вы предлагаете им что-то ценное, что они могут использовать.

Вы можете предоставить бесплатный контрольный список, рабочий лист, электронную книгу, видео или любой другой тип контента, который ваша целевая аудитория сочтет полезным — и все это в обмен на их адрес электронной почты.

После этого вы можете продолжать развивать своих потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга, пока они в конечном итоге не превратятся в клиентов.

Предложить код купона или скидку?

Кто не любит хорошую сделку? Если вы предлагаете товары или услуги, требующие предоплаты, рассмотрите возможность предоставления посетителям кода купона или скидки на их покупку.

Это отличная тактика лидогенерации, потому что она помогает вам выделиться среди конкурентов и показать потенциальным клиентам, что вы щедры и хотите помочь им сэкономить деньги.

Коды купонов можно легко генерировать и отслеживать с помощью такого инструмента, как WPForms. Просто создайте простую форму и добавьте поле для кода купона. Затем предоставьте своим посетителям код купона, когда они подпишутся на ваш список адресов электронной почты.

В качестве альтернативы рассмотрите возможность запуска игры Spin the Wheel на своем веб-сайте. Это можно сделать с помощью такого инструмента, как OptinMonster.

В игре Spin the Wheel посетители должны ввести свои адреса электронной почты, чтобы играть. Затем они крутят колесо, чтобы увидеть, какой приз они выиграли. Призы могут варьироваться от скидки на ваш продукт до кода бесплатной доставки.

Используйте всплывающие окна с намерением выйти

Всплывающие окна с намерением выйти — это тип инструмента для генерации лидов, который срабатывает, когда кто-то собирается покинуть ваш сайт.

Когда кто-то попытается покинуть ваш сайт, появится всплывающее окно с намерением выйти и предложит им лид-магнит. Они могут ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить лид-магнит, если они заинтересованы.

Это прекрасная возможность предложить им что-то в обмен на их контактную информацию.

Например, вы можете предложить код скидки или бесплатную электронную книгу.

Вы можете создавать всплывающие окна с намерением выйти с помощью такого инструмента, как OptinMonster. Просто создайте кампанию, выберите шаблон и добавьте лид-магнит. Затем активируйте кампанию на своем сайте.

Оптимизируйте свой призыв к действию (CTA)

Ваш призыв к действию — один из самых важных элементов на вашем сайте. Это то, что говорит вашим посетителям, что вы хотите, чтобы они сделали дальше.

Если ваш призыв к действию неэффективен, не имеет значения, насколько хорош ваш веб-сайт — люди просто уйдут, не предприняв никаких действий.

Убедитесь, что ваши призывы к действию четкие, лаконичные и заметные. И не пытайтесь втиснуть слишком много в один призыв к действию.

В идеале у вас должен быть один основной CTA и несколько вторичных CTA. Например, вашим основным призывом к действию может быть подписка на рассылку.

Вашими дополнительными CTA могут быть покупка продукта, загрузка бесплатного PDF-файла или чтение других сообщений в блоге.

Сосредоточьтесь на преимуществах

Забудьте о свойствах продукта и вместо этого сосредоточьтесь на преимуществах.

Ваши потенциальные клиенты не заботятся о характеристиках вашего продукта. Они заботятся только о том, как ваш продукт может принести им пользу.

Например, если вы продаете программу по снижению веса, вашим потенциальным клиентам все равно, что она включает в себя план питания, видео с тренировками и доступ к закрытой группе в Facebook.

Они заботятся только о том, чтобы это помогло им похудеть.

Поэтому убедитесь, что копия вашего веб-сайта и CTA сосредоточены на преимуществах вашего продукта или услуги, а не на функциях.

№ 6. Проведите маркетинговую кампанию по электронной почте

Если вы еще не занимаетесь маркетингом по электронной почте, вы упускаете огромную возможность привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.

Цифры не лгут — маркетинг по электронной почте имеет рентабельность инвестиций 4300%.  

На каждый доллар, который вы тратите на электронный маркетинг, ожидайте вернуть около 43 долларов.

Электронный маркетинг — одна из самых эффективных стратегий лидогенерации, поскольку она позволяет вам строить отношения с потенциальными клиентами и развивать их до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.

Вот несколько советов о том, как эффективно использовать электронный маркетинг для лидогенерации:

Добавляйте призыв к действию в каждое электронное письмо

Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, должно содержать призыв к действию (CTA).

CTA может заключаться в покупке продукта, подтверждении времени телефонного звонка, ответе на электронное письмо, переходе по ссылке на целевую страницу и т. д.

Вы также хотите ограничить себя только одним CTA на сообщение электронной почты. В противном случае вы рискуете переубедить своих потенциальных клиентов.

Персонализируйте свои электронные письма

Персонализированные электронные письма имеют более высокий коэффициент открытия, чем обычные электронные письма «один размер подходит всем».

Это потому, что люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с электронной почтой, персонализированной для них.

К счастью, с помощью большинства программ для электронного маркетинга легко персонализировать свои электронные письма. Просто добавьте настраиваемое поле в свой список адресов электронной почты и укажите имя человека, местонахождение или другую соответствующую информацию.

Затем используйте эту информацию для создания персонализированного электронного письма.

Сегментируйте свой список адресов электронной почты

Ваш список адресов электронной почты, вероятно, состоит из разных типов людей.

Например, у вас могут быть люди, которые заинтересованы в ваших продуктах, но они еще не готовы покупать.

У вас также могут быть люди, которые уже купили у вас и заинтересованы в других ваших продуктах.

Не имеет смысла отправлять одно и то же электронное письмо обеим группам людей.

Вместо этого вы хотите сегментировать свой список адресов электронной почты, чтобы отправлять более целенаправленные и релевантные электронные письма.

Автоматизируйте свою маркетинговую кампанию по электронной почте

Электронный маркетинг может занять много времени. К счастью, есть способ автоматизировать это.

С помощью инструмента автоматизации электронной почты вы можете настроить автоматическую отправку серии электронных писем в течение определенного периода времени.

Например, вы можете настроить кампанию по автоматизации электронной почты, которая отправляет приветственное письмо, как только кто-то подписывается на ваш список рассылки.

Затем, через несколько дней, они получат еще одно электронное письмо с дополнительной информацией о вашем продукте.

Через несколько дней они получат еще одно электронное письмо со специальным предложением.

Автоматизировав свою маркетинговую кампанию по электронной почте, вы можете оставаться на виду у своих потенциальных клиентов, даже не пошевелив пальцем.

Используйте капельную кампанию по электронной почте

Капельная кампания по электронной почте похожа на кампанию по автоматизации электронной почты, но она более целенаправленна.

С помощью капельной кампании по электронной почте вы можете отправлять электронные письма людям, которые предприняли определенные действия.

Например, предположим, что кто-то посещает вашу страницу с ценами, но ничего не покупает.

Вы можете настроить капельную кампанию по электронной почте, которая отправляет им электронные письма в течение следующих нескольких дней с дополнительной информацией о вашем продукте и специальных предложениях.

Скармливая им эту информацию, вы с большей вероятностью превратите их в платящих клиентов.

№ 7. Оптимизируйте свой сайт

Нарисуем сценарий:

Вы идете по улице и замечаете магазин, в котором продаются интересующие вас товары. Вы заходите и начинаете просматривать его.

Но потом вы замечаете, что в магазине полный беспорядок. Одежда повсюду, и трудно найти то, что ищешь.

Что вы делаете?

Скорее всего, вы уйдете из магазина и больше не вернетесь.

То же самое может произойти и с вашим сайтом. Если его не оптимизировать, люди уйдут и больше никогда не вернутся.

Вот почему так важно оптимизировать ваш сайт для привлечения потенциальных клиентов.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы оптимизировать свой сайт для лидогенерации:

Добавьте CTA на каждую страницу

На каждой странице вашего сайта должен быть призыв к действию (CTA).

CTA может заключаться в том, чтобы подписаться на вашу рассылку, купить продукт, загрузить PDF-файл и т. д.

Включите CTA в меню навигации

Навигационное меню вашего веб-сайта — это первое, что люди увидят при посещении вашего сайта.

Вот почему вы хотите убедиться, что он включает CTA.

Скорость загрузки страницы

Скорость загрузки страниц вашего сайта важна по двум причинам:

Во-первых, это повлияет на ваш рейтинг в поисковых системах. Google хочет предоставить своим пользователям наилучшие возможности, поэтому отдает предпочтение веб-сайтам, которые загружаются быстро.

Во-вторых, люди нетерпеливы. Если ваш сайт загружается слишком долго, люди уйдут и никогда не вернутся.

Веб-дизайн

Если ваш веб-сайт выглядит так, как будто он был сделан в 90-х годах, не ждите, что люди останутся на нем.

Дизайн вашего сайта должен быть современным, отзывчивым и удобным для пользователя.

Мобильный оптимизированный

Все больше и больше людей используют свои телефоны для работы в Интернете.

Вы не хотите терять потенциальных клиентов из-за того, что ваш сайт выглядит беспорядочно на мобильных устройствах.

Убедитесь, что ваш сайт отлично выглядит на всех устройствах (компьютерах, ноутбуках, планшетах и ​​телефонах).

Создайте целевые целевые страницы

Целевая страница — это определенная страница на вашем веб-сайте, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.

Например, если вы проводите рекламную кампанию в Facebook, вы должны отправлять людей на целевую страницу, специально предназначенную для этой кампании.

Ваша целевая страница должна иметь CTA и какую-либо форму захвата потенциальных клиентов (например, форму регистрации по электронной почте).

Вы не хотите направлять людей на свою домашнюю страницу, потому что она не предназначена для конверсии.

Идея заключается в том, что для каждого продукта или услуги, которые вы предлагаете, у вас должна быть целевая целевая страница, специально разработанная для этого предложения.

№8. Повысьте эффективность контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это процесс создания и обмена ценным контентом для привлечения и превращения вашей целевой аудитории в клиентов.

Это долгосрочная стратегия, требующая последовательности и терпения.

Но это стоит того.

Контент-маркетинг поможет вам:

• Привлечь новых посетителей сайта
• Превратите посетителей сайта в потенциальных клиентов
• Конвертируйте лиды в клиентов
• Превратите клиентов в преданных поклонников

Вы можете создавать множество различных типов контента, включая сообщения в блогах, электронные книги, инфографику, вебинары и многое другое.

Ключевым моментом является создание ценного и привлекательного контента для вашей целевой аудитории.

Например, если вы продаете программное обеспечение, которое помогает предприятиям управлять своими финансами, ваша целевая аудитория, вероятно, — владельцы бизнеса.

Таким образом, вы хотели бы создать контент, который имеет отношение к ним, например, сообщение в блоге «5 способов сэкономить деньги на налогах вашего бизнеса».

Контент-маркетинг может стать огромной стратегией лидогенерации, если все сделано правильно.

Но нужно время, чтобы увидеть результаты.