Preços, recursos, avaliações e alternativas acessíveis do Pardot
Publicados: 2022-09-20Quanto você gastaria em software de automação de marketing ?
- Preço do Pardot: o plano básico custa $ 1.250
- Preços do HubSpot: o hub de marketing começa em US $ 45
- Preços do EngageBay: plataforma de marketing custa apenas US $ 12,99
- Preço da SharpSpring: custa US $ 499
São preços mensais e, sem dúvida, o Pardot by Salesforce é uma das opções mais caras do setor. Vale a pena? Existem alternativas melhores? O preço justifica suas características?
Este post de revisão explica o que você tem a ganhar com o Pardot e também ajuda a decidir se é a plataforma certa que se adapta ao seu orçamento e metas de marketing.
Índice
Visão geral do Pardot
O Pardot é um software de automação de marketing B2B da Salesforce que permite que as equipes de marketing e vendas automatizem a geração de leads, marketing por email, marketing multicanal e campanhas por email.
Em julho de 2013 , a Salesforce adquiriu o Pardot da ExactTarget e , em abril de 2020 , mudou o nome para Marketing Cloud Account Engagement.
Salesforce Pardot
O Salesforce Pardot é uma ferramenta cara e pode não ser uma boa opção para empresas de pequena escala com baixo orçamento; no entanto, pode ser adequado para empresas B2B e empresas de médio porte.
Com o Salesforce sendo o hub central, o Pardot atua como um complemento da plataforma e usa os dados de seu CRM para entender como seus clientes potenciais interagem com seu site, plataformas de mídia social e outros ativos de marketing digital.
Se você é um cliente do Salesforce, provavelmente terá uma experiência melhor. No entanto, você ainda pode sincronizar sua conta Pardot com sua ferramenta de CRM preferida, maximizando seus benefícios.
Recursos do Pardot
Com uma ferramenta cara como o Pardot, você naturalmente esperaria todos os recursos de automação de marketing à sua disposição. Mas o Pardot não oferece tudo e, como várias outras plataformas, pode não ter alguns recursos.
No entanto, isso não o torna menos. Esses recursos tornam o Pardot único e ajudam você a gerar clientes potenciais significativos por meio de campanhas direcionadas, construir um sólido pipeline de vendas gerando mais leads e fechar negócios enviando e-mails personalizados.
Aqui estão alguns recursos do Salesforce Pardot.
1. Análise e atribuição de marketing
A análise do Pardot ajuda você a entender a eficácia de seus esforços de marketing, fornecendo métricas para analisar suas conversões, interações e estratégia de marketing de conteúdo.
Ao criar painéis personalizados, você pode entender como seus clientes em potencial passam pelos vários estágios da jornada do comprador e os pontos de contato que levam às conversões.
2. Páginas de destino e formulários
O construtor de páginas de destino do Pardot vem com diferentes estilos de modelo como uma solução para uma configuração rápida. Você também pode criar seu modelo para se adequar ao seu estilo e marca.
Da mesma forma, o construtor de formulários oferece vários campos para os visitantes inserirem informações, ajudando você a personalizar as necessidades de conversão para uma variedade de leads.
3. Gerenciamento de leads
Com as ferramentas de gerenciamento de leads do Pardot, você pode converter seus leads em clientes fiéis. A nutrição, a pontuação e a classificação de leads ajudam você a avaliar a qualidade e o comportamento de seus leads e a conhecer o conteúdo certo para promover em qualquer fase da jornada.
Com segmentação e gerenciamento de dados adequado, você pode atribuir leads a diferentes níveis nas personas que definiu. Ao integrá-lo ao seu pacote de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), você pode acompanhar sua atividade geral.
4. E-mail marketing
O recurso de automação de e-mail do Pardot ajuda você a criar e gerar e-mails personalizados para suas campanhas de geração e nutrição de leads. Recursos extras, como testes A/B e sequências de e-mail de integração, ajudarão você a detectar a melhor estratégia de marketing por e-mail para atrair novos leads.
Recursos para rastrear entregabilidade, taxas de abertura, rejeição e cliques mostram como seus clientes interagem e se envolvem com seus produtos. Além disso, você pode visualizar seus e-mails e, também, criar listas personalizadas para ajudá-lo a segmentar seu público.
5. Personalização
O Pardot usa os dados do seu CRM e pontuação de leads para gerar mensagens personalizadas, orientadas por IA e otimizadas. Ele rastreia e reúne toneladas de informações de várias fontes para fornecer mensagens direcionadas e respostas automáticas para aumentar a experiência do cliente à medida que avançam no funil.
Preço Pardot
O Pardot by Salesforce concede a você acesso a vários recursos de automação de marketing em quatro planos de preços principais:
- Crescimento — US$ 1.250 por mês
- Mais - $ 2.500 por mês
- Avançado — US$ 4.000 por mês
- Premium - $ 15.000 por mês
Não há planos gratuitos e cada plano suporta até 10.000 contatos – o plano premium, no entanto, suporta 75.000 contatos. Todos os planos são cobrados anualmente, então aqui está o que você pagaria por cada plano:
- Crescimento — US$ 15.000 por ano
- Mais — $ 30,00/ por ano
- Avançado — US$ 48.000 por ano
- Prêmio - $ 180.000 por ano
Todas as camadas têm planos de suporte e sucesso para ajudá-lo a entender como a plataforma funciona e, também, corrigir problemas.
Isso inclui um tempo de resposta de dois dias, uma comunidade de suporte ao cliente, webinars interativos, eventos e jornadas guiadas. Maior suporte, como sessões de coaching especializado, suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana e muitos outros podem atrair taxas adicionais.
Aqui está uma visão geral do que você pode obter para todos os 4 planos.
1. Plano de crescimento
Este é o plano mais baixo, começando em $ 1.250 por mês ($ 15.000 por ano) para 10.000 contatos. Possui algumas características básicas como,
- E-mail Marketing Ilimitado
- Teste de página de destino multivariável
- Postagens sociais rastreadas
- Teste A/B de e-mail
- Mesclar campos
- Programas de engajamento
- Nutrição de Leads
- Acompanhamento de clientes potenciais
- Desduplicação de leads
- Pontuação e classificação de leads
- Relatório de ROI
- Renderização de e-mail e análise de visualização
- Os campos personalizados
- Fórum de usuários
- Chamadas de práticas recomendadas ao vivo e horário comercial
- Gerenciamento de usuários
- Conector profissional bit.ly
- Integração EventBrite
- Integração de CRM nativo
- Integração de bate-papo Olark
- Integração de webinar
- Assistente de configuração de engajamento de conta
- URLs totalmente personalizáveis
Alguns outros recursos do plano de crescimento têm certas limitações. Eles incluem:
- Formulários - 50
- Páginas de destino — 50
- Regras de Automação - 50
- Monitoramento de Concorrentes - 10
- Monitoramento de palavras-chave de SEO — 100
- Painéis de histórico de engajamento - 5
- Hospedagem de arquivos — 100 MB
- Acesso à API — Chamadas por dia — 25.000
- Domínios SSL Vanity por conta — 3
Outros recursos deste plano vêm com taxas adicionais. Eles incluem:
- Conteúdo dinâmico avançado — US$ 400 por mês
- Análise avançada de e-mail — US$ 400 por mês
- Premier Plus — $
2. Plano Plus
Seguindo o plano de crescimento está o plano Plus que custa $ 2.500 por mês ($ 30.000 por ano) para 10.000 contatos. Além de suas funcionalidades, também possui todas as funcionalidades do plano Growth. Eles são:
- E-mail Marketing Ilimitado
- Formulários ilimitados
- Páginas de destino ilimitadas
- Teste de página de destino multivariável
- Postagens sociais rastreadas
- Teste A/B de e-mail
- Mesclar campos
- Programas de engajamento
- Nutrição de Leads
- Conteúdo dinâmico avançado
- Acompanhamento de clientes potenciais
- Desduplicação de leads
- Pontuação e classificação de leads
- Várias categorias de pontuação
- Relatório de ROI
- Análise de e-mail avançada, renderização de e-mail e análise de visualização
- Modelos de atribuição multitoque
- Os campos personalizados
- Fórum de usuários
- Chamadas de práticas recomendadas ao vivo e horário comercial
- Gerenciamento de usuários
- Conector profissional bit.ly
- Integração EventBrite
- Integração de CRM nativo
- Integração de bate-papo Olark
- Integração de webinar
- Integração do Google AdWords
- Assistente de configuração de engajamento de conta
- URLs totalmente personalizáveis
Alguns recursos do plano Plus também têm limites, incluindo:
- Regras de Automação - 100
- Extensões Ativas de Atividade Externa — 10
- API de atividade externa — 50.000
- Monitoramento do Concorrente - 25
- Monitoramento de palavras-chave de SEO — 250
- Painéis de histórico de engajamento - 10
- Hospedagem de arquivos — 500 MB
- Acesso à API — Chamadas por dia — 50.000
- Licenças B2B Marketing Analytics — 5
- Domínios SSL Vanity por conta — 10
Outros recursos podem vir com taxas adicionais:
- Endereço IP Dedicado — $ 500 por mês
- Funções e permissões de usuário personalizadas — US$ 500 por mês
- B2B Marketing Analytics Plus — $
- Sandbox do desenvolvedor para engajamento de contas — $
- Premier Plus — $
3. Plano avançado
Este é o terceiro plano, com preço de US$ 4.000 por mês (US$ 48.000 por ano) para 10.000 contatos. Inclui todos os recursos do plano Growth e Plus.
- E-mail Marketing Ilimitado
- Formulários ilimitados
- Páginas de destino ilimitadas
- Teste de página de destino multivariável
- Postagens sociais rastreadas
- Teste A/B de e-mail
- Mesclar campos
- Programas de engajamento
- Nutrição de Leads
- Conteúdo dinâmico avançado
- Acompanhamento de clientes potenciais
- Desduplicação de leads
- Pontuação e classificação de leads
- Várias categorias de pontuação
- Relatório de ROI
- Análise de e-mail avançada, renderização de e-mail e análise de visualização
- Modelos de atribuição multitoque
- Identificação da conta
- Pontuação de Lead
- Pontuação de comportamento
- Otimização do tempo de envio
- Informações da campanha
- Os campos personalizados
- Integração de objetos personalizados
- Fórum de usuários
- Chamadas de práticas recomendadas ao vivo e horário comercial
- Gerenciamento de usuários
- Funções e permissões de usuário personalizadas
- Conector profissional bit.ly
- Integração EventBrite
- Integração de CRM nativo
- Integração de bate-papo Olark
- Integração de webinar
- Integração do Google AdWords
- Assistente de configuração de engajamento de conta
- URLs totalmente personalizáveis
- Endereço IP Dedicado
O plano avançado tem outros recursos, mas com limites estendidos:
- Regras de Automação - 150
- Extensões Ativas de Atividade Externa — 20
- API de atividade externa — 100.000
- Monitoramento do Concorrente - 100
- Monitoramento de palavras-chave de SEO — 1.000
- Painéis de histórico de engajamento - 20
- Hospedagem de arquivos de 10 GB — 10 GB
- Acesso à API — Chamadas por dia — 100.000
- Domínios SSL Vanity por conta — 20
- LICENÇAS B2B Marketing Analytics — 5
- Unidades de Negócios — 2
- Sandbox do desenvolvedor para engajamento de contas — 2
Recursos adicionais podem vir com taxas aumentadas:
- B2B Marketing Analytics Plus — $
- Premier Plus — $
4. Plano premium
Este é um plano empresarial, com preço de US$ 15.000 por mês (US$ 180.000 por ano) para 75.000 contatos. Inclui todos os recursos dos planos Growth, Plus e Advanced. Eles são:
- E-mail Marketing Ilimitado
- Formulários ilimitados
- Páginas de destino ilimitadas
- Teste de página de destino multivariável
- Postagens sociais rastreadas
- Teste A/B de e-mail
- Mesclar campos
- Programas de engajamento
- Nutrição de Leads
- Conteúdo dinâmico avançado
- Acompanhamento de clientes potenciais
- Desduplicação de leads
- Pontuação e classificação de leads
- Várias categorias de pontuação
- Relatório de ROI
- Análise de e-mail avançada, renderização de e-mail e análise de visualização
- Modelos de atribuição multitoque
- Identificação da conta
- Pontuação de Lead
- Pontuação de comportamento
- Otimização do tempo de envio
- Informações da campanha
- Gerencie seus dados.
- Os campos personalizados
- Integração de objetos personalizados
- Fórum de usuários
- Chamadas de práticas recomendadas ao vivo e horário comercial
- Gerenciamento de usuários
- Funções e permissões de usuário personalizadas
- Conector profissional bit.ly
- Integração EventBrite
- Integração de CRM nativo
- Integração de bate-papo Olark
- Integração de webinar
- Integração do Google AdWords
- Assistente de configuração de engajamento de conta
- URLs totalmente personalizáveis
- Endereço IP Dedicado
- Premier Plus
Outros recursos limitados incluem:
- Regras de Automação - 150
- Extensões Ativas de Atividade Externa — 30
- API de atividade externa — 100.000
- Monitoramento do Concorrente - 100
- Monitoramento de palavras-chave de SEO — 1.000
- Painéis de histórico de engajamento - 20
- Hospedagem de arquivos — 10 GB
- Acesso à API — Chamadas por dia — 100.000
- Domínios SSL Vanity por conta — 20
- Licenças B2B Marketing Analytics — 5
- Licenças B2B Marketing Analytics Plus — 5
- Unidades de Negócios - 5
- Sandbox do desenvolvedor para engajamento de contas — 5
Complementos do Pardot
Além dos 4 planos principais, o Pardot permite 3 complementos principais para ajudar a facilitar sua campanha de leads e processo de nutrição. Assim como os outros planos, eles também são cobrados anualmente.
1. B2B Marketing Analytics Plus
Esse recurso fornece insights orientados por IA sobre seus dados de marketing.
Custo: $ 3.000 por mês ($ 36.000 por mês)
2. Engajamento do Salesforce
Isso pode ajudar sua equipe de vendas a se comunicar com frequência e eficácia com os clientes.
Custo: $ 50 por mês ($ 600 por ano)
3. Contatos Adicionais
Depois de esgotar seus contatos, você pode comprar 10.000 contatos adicionais para estender o limite.
Custo: $ 100 por mês ($ 1.200 por ano)
Prós e contras de Pardot
Vamos dar uma olhada honesta nos prós e contras do Pardot.
Prós
O Pardot vem com algumas vantagens que ajudam você a gerar leads personalizados em escala e nutri-los para se tornarem clientes fiéis.
- Ótimas opções para visualização de dados aprimorada
- Excelentes ferramentas de gerenciamento de leads
- Filtragem e segmentação de contatos fáceis
- Boas integrações de CRM com Salesforce e outros CRMs
- Recursos de automação aprimorados para personalizar a jornada de seus clientes
- Ótimo suporte ao cliente
Contras
Com todos os excelentes recursos e capacidades, o Pardot ainda tem suas desvantagens.
- Sem plano gratuito
- É muito caro, comparado a outras plataformas
- Não tem muitas integrações
- O teste A/B está disponível apenas para usuários profissionais
- Tem opções limitadas de gerenciamento de conteúdo e marketing
- Ferramentas limitadas para organização e coordenação de equipes
Confira alguns comentários do G2 de usuários do Pardot:
3 alternativas acessíveis do Pardot com melhor ROI
Embora o Pardot by Salesforce venha com ótimos recursos de automação, é caro e pode não ser adequado para profissionais de marketing com baixo orçamento. Felizmente, outras plataformas de automação de marketing podem fornecer resultados semelhantes em planos acessíveis. Aqui estão alguns deles.
- Hubspot
- EngageBay
- SharpSpring
1. HubSpot
A plataforma de marketing da HubSpot ajuda você a atrair o público certo, convertê-los em clientes fiéis e ampliar suas campanhas de inbound marketing.
Seu CRM tudo-em-um ajuda você a manter todos os seus dados em um só lugar para evitar malabarismos com vários pontos e, também, ajuda você a se conectar com seus clientes usando mensagens personalizadas e direcionadas.
Características
O hub de marketing da HubSpot está repleto de vários recursos excelentes que o destacam da multidão. Assim como o Pardot, seus recursos automatizam seus esforços de marketing para ajudá-lo a crescer mais rapidamente. Aqui estão as principais características:
- Conteúdo dinâmico
- Acompanhamento e gerenciamento de anúncios
- Gerenciamento de mídias sociais
- Construtor de formulários e páginas de destino
- Bate-papo ao vivo
- Marketing de email
- Análise de marketing
Preços
O HubSpot supera o Pardot com seus planos de preços acessíveis. Além disso, possui um plano gratuito repleto de ótimos recursos para ajudá-lo a testar a plataforma - algo que falta ao Pardot.
Se você planeja atualizar sua conta, confira o plano mais adequado para suas necessidades de negócios.
- Gratuito - $ 0 por mês
- Iniciante – $ 45 por mês
- Profissional - $ 800 por mês
- Enterprise — US$ 3.600 por mês
Leia também: Preços e comparação da HubSpot com alternativas acessíveis
2. EngageBay
EngageBay é uma plataforma completa de automação de marketing e vendas que ajuda você a entender como seus clientes interagem e se envolvem com seus ativos digitais e como convertê-los em clientes fiéis.
Seus planos de preços acessíveis o tornam perfeito para pequenas e médias empresas, sem qualquer redução em suas capacidades.
Características
Embora o Pardot tenha vários recursos, o EngageBay também vem com ótimas vantagens que podem aprimorar suas estratégias de marketing, mesmo com um orçamento baixo.
Confira alguns recursos que tornam o EngageBay uma ótima opção para você
- Marketing de email
- Construtor de formulários e páginas de destino
- Bate-papo ao vivo
- Segmentação
- Gerenciamento de mídias sociais
- Gerenciamento de equipe
- Análise da Web
- Páginas de destino A/B
- Relatórios personalizados
Preços
EngageBay é um dos softwares de automação de marketing mais acessíveis com planos flexíveis, tornando-o uma opção adequada para grandes e pequenas equipes de marketing.
Ao contrário do Pardot, ele possui um plano gratuito que permite entender como a plataforma funciona antes de fazer novas atualizações.
- Gratuito - $ 0 por mês
- Básico — US$ 12,99 por mês*
- Crescimento — US$ 34,99 por mês*
- Pro — US$ 69,99 por mês*
* Os preços são mensais. EngageBay oferece 10% de desconto para contratos anuais e 20% de desconto para contratos bienais
Leia também: O Salesforce é um CRM? Um guia simples e detalhado
3. SharpSpring
A plataforma de automação de marketing da SharpSpring ajuda você a realizar campanhas automatizadas que respondem ao comportamento do usuário e, também, iniciar conversas que levam a conversões usando mensagens personalizadas.
Usando os dados do seu CRM, você pode atribuir leads às diferentes personas do comprador que você definiu para ajudá-lo a automatizar sua segmentação e enviar mensagens direcionadas.
É uma alternativa incrível ao Pardot por causa de suas inúmeras integrações e planos de preços acessíveis.
Características
Os excelentes recursos de automação do SharpSpring o tornam uma opção preferível. Embora o Pardot by Salesforce possa possuir recursos semelhantes, ele tem um custo extra.
Esses recursos incluem
- Marketing de email
- Conteúdo dinâmico
- Construtor de formulários e páginas de destino
- Construtor de fluxo de trabalho visual
- Teste A/B
- Personas do comprador
- Gerenciamento de mídias sociais
- Análise e painel personalizados
Preços
O Pardot by Salesforce é uma das plataformas de automação de marketing mais caras; no entanto, a SharpSpring se apresenta como uma alternativa acessível, pois oferece excelentes recursos a um preço reduzido. Embora não haja planos gratuitos, ainda vale a pena o teste.
- 1.000 contatos — US$ 449 por mês
- 10.000 contatos - $ 999 por mês
- 20.000 contatos — US$ 1.449 por mês
A SharpSpring também tem preços personalizados para agências e empresas.
Leia também: 6 alternativas acessíveis da SharpSpring (recursos, preços)
Resumindo: Qual é a plataforma de automação de marketing mais adequada?
Não há uma abordagem única para isso, pois existem traços diferentes para pessoas diferentes. Embora o Pardot possa ser uma ótima opção para organizações maiores, outras plataformas contrariam alguns de seus recursos a um preço reduzido.
No entanto, sua escolha depende muito do seu orçamento e objetivos de negócios e, como de costume, todas as plataformas ainda têm suas grandes vantagens e limitações.
O SharpSpring é uma ótima opção para agências e está repleto de recursos incríveis: no entanto, ele não possui um plano gratuito e pode ser bastante caro para empresas menores.
O HubSpot , sendo a plataforma principal para o inbound marketing, oferece excelentes recursos de automação, juntamente com o CRM, para ajudá-lo a ampliar seus esforços de marketing. É uma ótima opção para organizações maiores, pois pode ser um pouco caro à medida que você aumenta a escala.
EngageBay , sendo um software de automação de vendas e marketing tudo-em-um, é o ajuste perfeito para empresas menores que desejam maximizar seus esforços de marketing. Seus planos acessíveis e flexíveis vêm com ótimos recursos de automação.
Assine um plano gratuito (sim, sem prazo de avaliação) ou solicite uma demonstração para testar a plataforma e maximizar suas excelentes vantagens. Conforme você atualiza para planos superiores, você abre mais recursos para aprimorar seus esforços de marketing.