5 Kotak Kecantikan Berlangganan Menarik yang Dapat Anda Pelajari

Diterbitkan: 2023-03-18

Apa cara terbaik untuk mengikuti tren mode, tata rias, perawatan kulit, dan kosmetik terkini? Bingo — berlangganan kotak kecantikan bulanan.

Kit langganan kecantikan seperti Birchbox menyediakan sampel mewah produk kecantikan dan perawatan dari beberapa kategori. Bagian terbaiknya adalah mereka dipilih sendiri oleh tim pecinta kosmetik yang menyesuaikan kotak Anda dengan kebutuhan pribadi Anda. Yang harus Anda lakukan adalah mendaftar, memilih paket, dan begitu saja, kotak kecantikan Anda yang luar biasa tiba melalui pos.

Kotak kecantikan populer ini sangat disukai sehingga video unboxing orang menjadi viral. Yang ini memiliki lebih dari setengah juta tampilan:

Video seperti di atas dapat membantu konsumen memilah-milah banyak kotak kecantikan populer di pasaran dan menemukan satu yang tepat untuk mereka.

Hari ini kami ingin menyoroti beberapa favorit kami dari perspektif e-niaga. Jika Anda memiliki toko Shopify atau berpikir untuk memulai langganan atau kotak kecantikan Anda, Anda pasti ingin melihat kotak kecantikan teratas yang membuat keributan di dunia e-niaga langganan.

Kami juga akan melakukan yang terbaik untuk mempercepat Anda dalam 7 Model Langganan untuk Menguasai, menyoroti beberapa kekuatan masing-masing. Mudah-mudahan, setelah Anda selesai membaca, Anda akan mengetahui model berlangganan mana, atau model, yang cocok untuk ide kotak kecantikan brilian Anda.

Get our free ebook: 7 Subscription Models to Master

Siap? Mari kita lihat ke dalam!

1. Camera Ready Cosmetics – Proscription Beauty Box

Rahasia kotak langganan adalah kurasi, bukan kreasi. Apa artinya ini?

Jika Anda hanya menyertakan produk yang Anda buat sendiri atau sumber barang dari satu merek saja, Anda akan kesulitan bersaing dengan produk-produk terkenal seperti Birchbox dan Ipsy. Kotak berperingkat teratas ini menampilkan produk paling populer dari merek terbaru.

Camera Ready Cosmetics melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam mengemas kotak kecantikan "Larangan" mereka yang penuh dengan sampel dan produk berukuran penuh dari merek yang harus Anda miliki. Mereka bahkan memberi tahu Anda tentang artis kecantikan profesional mana yang menyukainya dan cara terbaik untuk menggunakannya.

Pink and white web banner for Proscription beauty box

Bagaimana cara kerja langganan mereka?

Itu mudah. Mereka merilis satu kotak setiap musim, memberi pelanggan pratinjau sekilas sebelum dikirimkan untuk membangkitkan kegembiraan.

Setelah pelanggan menerima kotak mereka, mereka akan diberi tahu sebelum pengiriman berikutnya, memungkinkan mereka untuk membatalkan langganan atau melewatkan satu putaran. Kebebasan dan fleksibilitas ini bukan hanya keuntungan — ini adalah keharusan bagi setiap kotak kecantikan yang luar biasa.

Menagih pelanggan untuk produk yang tidak mereka inginkan karena mereka "dikunci" selalu tidak boleh.

Ingat, Anda menjual produk kecantikan, bukan perangko. Camera Ready menggunakan salinan lucu yang dapat dihubungkan dengan pelanggan mereka. Coba lihat:

Reminder to refill your Proscription Seperti kebanyakan kotak kecantikan berperingkat teratas yang akan kita lihat hari ini, ini adalah contoh Langganan Terkurasi . Itu berusaha untuk mengejutkan dan menyenangkan pelanggan dengan menyediakan item baru atau pengalaman yang sangat personal.

Dalam kategori Langganan Terkurasi, kami selanjutnya akan mendefinisikannya sebagai Kotak Terkurasi. Ini berarti pelanggan senang dengan koleksi unik penawaran multi-merek yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain.

Lihat, Anda sudah menjadi pro langganan. Pelajari tentang model langganan lain untuk dikuasai.

Download our ebook: Subscriptions LTV 4 Keys to Increasing the Lifetime Value of Customers

Ayo buka kotak berikutnya!

2. Bulu mata

Ratu ekstensi bulu mata Lashify telah meninggalkan model bisnis tradisional demi menjadi "perusahaan milik dan didorong wanita yang melanggar aturan".

Dengan 70 paten dan 50 merek dagang di seluruh dunia dan lebih dari 30.000 pelanggan (yang menjuluki diri mereka "Lashifiends"), siapa yang butuh aturan?

Kotak langganan mereka memiliki dua opsi: Kotak X Luke atau kotak Lashify X, dengan harga sekitar $40.

Brown banner showing two subscription options

Kotak Lashify X Luxe-Box termasuk dalam kategori Recurring Replenishment . Ini adalah kotak yang memberi pelanggan isi ulang otomatis yang mudah.

Di tanah langganan, X Luxe-Box adalah apa yang kami sebut model Build-a-Box . Di mana kit dasar dimulai sekitar $40, pelanggan dapat dan mengatur kotak kustom mereka. Ini seperti Natal, tetapi Anda dapat memilih semua hadiah!

Berikut adalah contoh dari beberapa pilihan yang didapatkan pelanggan:

panels of eyelashes and eyelash accessories that customer can add to box

Dengan memilih durasinya (mingguan, dua mingguan, bulanan) dan produk mana yang ingin mereka edit, mereka memiliki kendali penuh atas apa yang ada di kotak mereka dan harga yang ingin mereka bayar.

Mereka dapat membuatnya tetap sederhana atau menggunakan bulu mata dan aksesori terbaru.

Langit adalah batasnya!

Kotak kedua, Lashify X, termasuk dalam kategori Curated Subscriptions yang telah kita bahas sebelumnya. Ini adalah Klub Bulanan yang memberikan produk kejutan atau barang unik kepada pembeli dan pelanggan setia.

Untuk satu set harga $39,95, pelanggan menerima kit bulanan untuk kejutan dan kegembiraan mereka. “Lashifiends” senang menerima kotak bulu mata bulanan mereka!

Mari kita intip kotak kecantikan peringkat teratas kami berikutnya.

3. Peppi Gel

Siapa yang tidak suka misteri besar?

Anda berlangganan dengan kotak kecantikan populer Peppi Gel, tidak tahu apa yang akan Anda dapatkan. Maka Anda menantikan kejutan besar!

Kotak-kotak ini adalah cara yang menyenangkan untuk membuat pelanggan tertarik dan terlibat. Mereka bekerja dengan baik untuk toko seperti Peppi Gel, yang menjual berbagai produk kecantikan.

Pelanggan yang secara teratur memesan produk mereka dapat menambahkan kotak misteri untuk suguhan yang menyenangkan bersama dengan pesanan reguler mereka. Bukankah spanduk ini membuat Anda ingin menghancurkan tombol berlangganan itu?

colorful mystery box with decorative paper and powder samples in little jars

Detail kotak misteri

Jika Anda membuat kotak langganan misteri atau kejutan, penting untuk mengungkap beberapa detail sehingga pelanggan setidaknya dapat memainkan permainan mencoba menebak apa itu.

Inilah info yang disediakan Peppi Gel untuk kotak misteri seharga $35,95:

Screen Shot 2020-06-22 at 10.52.56 PM

Perlu diingat bahwa unsur kejutan hanyalah setengah dari kesenangan. Separuh lainnya membuka kotak untuk menemukan produk yang memuaskan. Jika isi paket gagal untuk menyenangkan atau tampak tidak sesuai dengan harganya, satu-satunya misteri yang akan Anda pecahkan adalah bagaimana melewatinya bulan depan.

Jangan khawatir; sangat mudah untuk menyusun kotak misteri yang sempurna yang Anda tahu akan disukai pelanggan Anda. Tetap sederhana, dan tetap berpegang pada apa yang berhasil!

Get our free ebook: 7 Subscription Models to Master

4. Kosmetik Berkembang

Penjual kosmetik yang sadar kesehatan dan sosial ini menyediakan produk perawatan kulit, tata rias, dan kecantikan berkualitas tinggi sambil mendukung berbagai penyebab. Cocok untuk tubuh dan jiwa!

Green

Tidak seperti beberapa kotak kecantikan terlaris yang kami lihat hari ini, Thrive memiliki pendekatan langganan yang agak berbeda.

Alih-alih menawarkan kotak langganan merek dagang atau memungkinkan Anda untuk mengkurasi produk pilihan Anda, mereka mengizinkan opsi berlangganan pada banyak produk yang mereka jual.

Pendekatan sederhana dan pragmatis terhadap kosmetik ini sejalan dengan merek mereka yang sadar sosial — slogan Bigger than Beauty duduk depan dan tengah di beranda mereka.

Bagaimana cara kerjanya?

Pertama, Anda memilih sejumlah produk. Di sini kami memiliki pembersih kulit 3-in-1:

Thrive cosmetics 3-in-1 cleaner

Opsi berlangganan halus tetapi efektif. Alih-alih mencoba menjadi kotak langganan yang paling besar dan paling berani di blok itu, mereka memberikan pengingat lembut bahwa Anda mendapatkan pengiriman gratis dengan langganan produk.

Catatan: Krim kulit, pembersih, dan produk kecantikan lainnya merupakan item langganan yang bagus karena dapat dikonsumsi. Jika Anda menyukainya, kemungkinan Anda akan membutuhkan lebih banyak setiap bulan atau selama waktu yang Anda pilih.

Either buy once or pick a subscription increment for this all-in-one skincare + waterproof makeup removing cleanser

Pelanggan dapat memilih Beli Sekali atau memilih langganan. Insentif pengiriman gratis mungkin cukup bagi beberapa pelanggan untuk berpindah dari satu pembelian ke langganan bulanan.

Seperti halnya semua bisnis langganan, tujuannya adalah untuk memaksimalkan pendapatan berulang. Jika seseorang mendaftar selama empat bulan untuk suatu produk alih-alih satu pembelian, memakan biaya pengiriman itu sepadan.

Sekarang, mari kita lihat satu bisnis langganan terakhir yang akan membuat mereka tersenyum.

5. Bibir Manja

Ketika datang dengan model bisnis berlangganan atau kotak yang dikurasi, salah satu hal pertama yang harus diputuskan oleh pengusaha e-niaga adalah apakah akan fokus pada satu ceruk atau berbagai kategori.

Meskipun pasti ada keuntungan bagi perusahaan yang menjual semuanya — terutama jika mereka menawarkan kotak kecantikan all-in-one seperti beberapa merek yang kami lihat di atas — ada juga kekuatan dan memilih satu hal dan menjadi yang terbaik dalam hal itu.

Bibir Manja adalah tentang satu hal. Bisakah Anda menebak apa itu?

Mereka juga tidak cemberut saat mempromosikan produk langganan mereka.

Mereka menawarkan berbagai klub bulanan, dengan kisaran harga dan fleksibilitas produk.

Screen Shot 2020-06-22 at 11.32.46 PM

Trio Bibir Bulanan mereka menampilkan tiga lipstik cair seharga $24,36. Atau, Anda dapat "berlangganan dan menyimpan" dan mendapatkan tiga paket hanya dengan $18 dengan pengiriman gratis.

Untuk pelanggan yang menyukai produk dan tahu bahwa mereka akan menginginkan lebih, tidak ada salahnya untuk berlangganan.

Hal unik lainnya tentang penawaran mereka adalah penggunaan penawaran langganan berdiskon. Flash Super Lippie Trio Deal menawarkan penghematan besar jika Anda berlangganan dalam jangka waktu terbatas. Ini adalah "penjualan flash" klasik, tetapi sebagai langganan.

Lip sticks scattered on an ornate bag

Penawaran ini menggabungkan model build-a-box yang telah kita lihat sebelumnya. Pilih warna Anda setiap bulan dan bangun bundel Anda. Mereka akan memilihkan untuk Anda jika Anda lupa, berdasarkan pesanan Anda sebelumnya.

Seperti yang mulai Anda lihat, ada banyak cara untuk menggunakan langganan untuk menjual hampir semua produk kosmetik kecantikan. Cara unik Anda menawarkan produk sebagai langganan akan menjadikan toko Anda unik.

Download our ebook: Subscriptions LTV 4 Keys to Increasing the Lifetime Value of Customers

Kejutan!

Apakah Anda ingin tahu apa satu bahan rahasia yang dibagikan oleh kelima kotak kecantikan teratas? Bisakah kamu menebak?

Itu benar; semuanya didukung oleh Bold Subscriptions, aplikasi kami yang kuat dan populer untuk Shopify yang memungkinkan Anda mengubah konversi menjadi pendapatan berulang.

Coba Berlangganan Berani sekarang GRATIS!

Memiliki ide kotak kecantikan terlaris adalah awal yang bagus, tetapi Anda juga membutuhkan pengetahuan untuk mendukungnya. Itu sebabnya kami membuat ebook ini untuk penjual langganan, dengan tujuh model langganan untuk dikuasai.

Dalam freeook ini, kami akan membahas beberapa model langganan yang kami sentuh hari ini, ditambah banyak lagi, dan lebih detail. Kami sangat menyarankan siapa pun yang mengunduh Langganan Bold kami menggunakan ini sebagai pedoman resmi mereka.

Nah, sudah siap menjadi master langganan? Ikuti tautan di bawah ini:

Get our free ebook: 7 Subscription Models to Master

Artikel ini awalnya muncul di blog Bold Commerce dan telah diterbitkan di sini dengan izin.

Membagikan
Menciak
Membagikan
0 Saham