Marketing przychodzący 101: Część trzecia – Narzędzia, których potrzebujesz

W pierwszej części tej serii omówiliśmy, czym jest inbound marketing, ale powtórzmy to dla słuchaczy z tyłu. Krótko mówiąc, marketing przychodzący pozwala stworzyć ścieżkę, która przyciąga odwiedzających do Twojej witryny, przekształca ich w potencjalnych klientów i pielęgnuje ich spersonalizowanymi treściami, aż w końcu będą gotowi do zakupu.

W drugiej części naszej serii przedstawiliśmy konkretne sposoby wdrażania taktyk marketingu przychodzącego w celu uzyskania optymalnego sukcesu. Ale najważniejsze jest, aby zrozumieć, że twoja taktyka implementacji będzie bez wątpienia wymagać pewnych niezbędnych narzędzi.

Twoja strategia marketingu przychodzącego będzie wymagać kalendarza mediów społecznościowych, reklamy cyfrowej, strategii SEO i spójnego tworzenia treści, żeby wymienić tylko kilka. Możesz jednak odnieść sukces tylko wtedy, gdy potrafisz mierzyć i zarządzać swoimi wynikami, aby zobaczyć, gdzie osiągasz swoje cele i gdzie musisz wprowadzić poprawki. Korzystając z odpowiedniej kombinacji technologii i narzędzi, możesz zapewnić swojemu zespołowi marketingowemu wszystko, czego potrzebuje, aby skutecznie realizować marketing przychodzący.

Przyjrzyjmy się różnym obszarom Twojej strategii, w których będziesz potrzebować dodatkowej pomocy, i przywołajmy niektóre narzędzia, które możesz wypróbować.

Budowa strony internetowej

Jeśli nie chcesz (lub po prostu nie możesz sobie na to pozwolić) zapłacić profesjonalistom najwyższego dolara, masz możliwość stworzenia własnej strony internetowej za pomocą jednego z wielu dostępnych programów do tworzenia witryn. Jeśli jesteś kompletnym amatorem i nie masz doświadczenia, skorzystaj z jednej z witryn typu „przeciągnij i upuść”, takich jak SquareSpace lub Wix. Jeśli potrafisz kliknąć myszką, możesz stworzyć profesjonalnie wyglądającą stronę internetową. Tego rodzaju platformy zostały zbudowane, aby umożliwić początkującym stworzenie czegoś, z czego mogą być dumni, i są tak proste, że możesz mieć podstawową witrynę internetową działającą w weekend.

Jeśli masz trochę doświadczenia w Internecie, zbudowanie własnej witryny za pomocą WordPress daje szeroki wachlarz opcji dotyczących wyglądu, działania i działania Twojej witryny. Podstawowe szablony są dość standardowe, ale możesz kupić szablony premium o bardziej eleganckim wyglądzie, a także możesz wybierać spośród tysięcy wtyczek WordPress do wykonywania drobnych specjalistycznych zadań, takich jak tworzenie koszyka na zakupy lub zezwalanie na karuzelę obrazów.

Tworzenie obrazu

Posty w mediach społecznościowych, memy, elementy projektowania stron internetowych i strony blogów wymagają odpowiednich obrazów, które pomogą w SEO oraz przyciągną i zaangażują widzów. Większość właścicieli firm nie jest grafikami, więc witryny internetowe i programy do pobrania są całym światem pomocy.

Oto kilka narzędzi do tworzenia obrazów, z którymi warto się zapoznać.

Płótno

Jedną z najbardziej przyjaznych dla użytkownika witryn do kampanii marketingu przychodzącego jest Canva. To przeciąganie i upuszczanie, mają skonfigurowane szablony dla postów na Facebooku, tweetów, postów na Pintereście i innych ofert w mediach społecznościowych, a prawie cała witryna jest bezpłatna. Oferują pewne treści premium, ale ponieważ witryna umożliwia przesyłanie własnych grafik, możesz tworzyć obrazy, które lubisz, bez żadnych dodatkowych kosztów.

Infogram

Jeśli masz nudne i nudne liczby, które musisz włączyć do swoich treści, użyj Infogramu, aby zamienić je w przyciągające wzrok obrazy. Możesz użyć tej witryny do tworzenia infografik, wykresów, map i wszelkiego rodzaju raportów.

Crello

Twórz posty w mediach społecznościowych, w tym animowane obrazy wektorowe, za pomocą Crello. Oferują 25 000 szablonów dla wszystkich formatów mediów społecznościowych, marketingu i blogów, dzięki czemu Twoja wyobraźnia może szybować przez wiele dni na tej stronie. Dzięki ogromnej bibliotece zdjęć i obrazów możesz korzystać z Crello przez miesiące i nigdy nie tworzyć dwa razy tego samego obrazu.

Publikowanie w mediach społecznościowych

Media społecznościowe mogą usprawnić działania marketingu przychodzącego, przyciągając nowych potencjalnych klientów do Twojej witryny i treści. Ale ważne jest, aby najpierw ustalić harmonogram publikowania, który ma sens w zależności od tego, gdzie znajdują się Twoi odbiorcy i jak często powinieneś publikować. Większość kont w mediach społecznościowych działa najlepiej, jeśli publikujesz na nich posty co najmniej raz dziennie, ponieważ w ten sposób informujesz ludzi, że jesteś zainteresowany i zaangażowany w swoją tematykę oraz że jesteś liderem w przestrzeni, który ma wiele do powiedzenia.

Posiadanie harmonogramu publikowania w mediach społecznościowych pomaga zaplanować publikację z wyprzedzeniem, dzięki czemu możesz publikować w optymalnych porach dnia, a jednocześnie zaoszczędzić mnóstwo czasu. Posiadanie narzędzia mediów społecznościowych, które pozwala załadować wiele gotowych postów lub tweetów i zaplanować ich publikację w późniejszym terminie i czasie, jest absolutną koniecznością dla Twojej strategii marketingu przychodzącego. Oto kilka narzędzi mediów społecznościowych, które mogą Ci pomóc:

Hootsuite

Hootsuite ma możliwość publikowania postów w różnych mediach społecznościowych, w tym na Facebooku, Instagramie, Twitterze, LinkedIn i Pinterest. Hootsuite pozwala również śledzić konwersje i oddzielać zwrot z inwestycji pomiędzy własne i płatne media.

Bufor

W Hatchbuck kochamy Buffera. Możesz wybrać dokładne godziny, w których chcesz tworzyć posty każdego dnia i dla każdej wybranej platformy. Otrzymasz również widok kalendarza, który pokazuje bardziej całościowy widok harmonogramu publikowania. Co więcej, pokazują one, które z Twoich postów otrzymały najwięcej kliknięć, dzięki czemu możesz „ponownie buforować” i ponownie udostępniać posty społecznościowe o wyższej skuteczności.

Tweetdeck

Jeśli Twitter jest Twoją ulubioną platformą mediów społecznościowych, wypróbuj Tweetdeck. Ten darmowy program umożliwia planowanie tweetów na wielu kontach. Użyj go, aby śledzić aktywność swojego konta w czasie rzeczywistym, dodawać obrazy i GIF-y do swoich wiadomości oraz śledzić polubienia i obserwacje Twojej marki.

Wiatr w plecy

Tailwind koncentruje się na pomaganiu firmom w marketingu wizualnym. Jeśli Twoja kampania marketingu przychodzącego obejmuje Instagram lub Pinterest, to właśnie tam powinieneś zaplanować swoje posty. Tailwind zarekomenduje Ci najlepszy czas na opublikowanie zdjęć w zależności od tego, kiedy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni, a także udostępni funkcję przeciągania i upuszczania do tworzenia grafiki.

Automatyzacja marketingu

Nie zapomnij o najważniejszym zadaniu swojej strategii marketingu przychodzącego: automatyzacji marketingu. Jeśli chcesz skutecznie pielęgnować leady, automatyzować zadania, ustawiać przypomnienia, lepiej rozumieć leady i tworzyć spersonalizowane kampanie kroplowe, automatyzacja marketingu jest absolutną koniecznością.

Odpowiednie oprogramowanie do automatyzacji marketingu dostarcza szczegółowych informacji o zachowaniu potencjalnych klientów w witrynie, miejscu, w którym się znajdują i czego oczekują od Twojej firmy. Dzięki temu możesz wysyłać im spersonalizowane wsparcie, które uznają za przydatne, i stopniowo ułatwiać im przejście przez lejek, aż będą gotowi do zakupu.

Istnieje kilka świetnych narzędzi do automatyzacji marketingu, ale ważne jest, aby przed dokonaniem wyboru przeprowadzić badania i ustalić swoje potrzeby. Nie chcesz płacić za funkcje, których nie potrzebujesz, ani utknąć w programie, który nie spełnia Twoich wymagań. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszym oprogramowaniu i o tym, jak może ono pomóc Ci osiągnąć cele marketingowe, już dziś skonfiguruj wersję demonstracyjną naszego oprogramowania.

Niekończące się wariacje

Marketing przychodzący może bardzo szybko przejąć Twój kalendarz zadań do wykonania, jeśli nie okiełznasz go od samego początku. Podobnie jak w przypadku każdego nowego obszaru technologicznego, najlepiej jest znaleźć jeden element, który odpowiada na najważniejsze potrzeby i opanować go, zanim przejdzie się do innych. Łatwo wpaść w syndrom błyszczącego obiektu, pobierając dziesiątki nowych programów, ale może to kosztować czas zamiast go oszczędzać. Podobnie jak w przypadku samej kampanii marketingu przychodzącego, tworzenie systemu automatyzacji działa najlepiej, jeśli robisz to krok po kroku.

W pierwszej części tej serii omówiliśmy, czym jest inbound marketing, ale powtórzmy to dla słuchaczy z tyłu. Krótko mówiąc, marketing przychodzący pozwala stworzyć ścieżkę, która przyciąga odwiedzających do Twojej witryny, przekształca ich w potencjalnych klientów i pielęgnuje ich spersonalizowanymi treściami, aż w końcu będą gotowi do zakupu.

W drugiej części naszej serii przedstawiliśmy konkretne sposoby wdrażania taktyk marketingu przychodzącego w celu uzyskania optymalnego sukcesu. Ale najważniejsze jest, aby zrozumieć, że twoja taktyka implementacji będzie bez wątpienia wymagać pewnych niezbędnych narzędzi.

Twoja strategia marketingu przychodzącego będzie wymagać kalendarza mediów społecznościowych, reklamy cyfrowej, strategii SEO i spójnego tworzenia treści, żeby wymienić tylko kilka. Możesz jednak odnieść sukces tylko wtedy, gdy potrafisz mierzyć i zarządzać swoimi wynikami, aby zobaczyć, gdzie osiągasz swoje cele i gdzie musisz wprowadzić poprawki. Korzystając z odpowiedniej kombinacji technologii i narzędzi, możesz zapewnić swojemu zespołowi marketingowemu wszystko, czego potrzebuje, aby skutecznie realizować marketing przychodzący.

Przyjrzyjmy się różnym obszarom Twojej strategii, w których będziesz potrzebować dodatkowej pomocy, i przywołajmy niektóre narzędzia, które możesz wypróbować.

Budowa strony internetowej

Jeśli nie chcesz (lub po prostu nie możesz sobie na to pozwolić) zapłacić profesjonalistom najwyższego dolara, masz możliwość stworzenia własnej strony internetowej za pomocą jednego z wielu dostępnych programów do tworzenia witryn. Jeśli jesteś kompletnym amatorem i nie masz doświadczenia, skorzystaj z jednej z witryn typu „przeciągnij i upuść”, takich jak SquareSpace lub Wix. Jeśli potrafisz kliknąć myszką, możesz stworzyć profesjonalnie wyglądającą stronę internetową. Tego rodzaju platformy zostały zbudowane, aby umożliwić początkującym stworzenie czegoś, z czego mogą być dumni, i są tak proste, że możesz mieć podstawową witrynę internetową działającą w weekend.

Jeśli masz trochę doświadczenia w Internecie, zbudowanie własnej witryny za pomocą WordPress daje szeroki wachlarz opcji dotyczących wyglądu, działania i działania Twojej witryny. Podstawowe szablony są dość standardowe, ale możesz kupić szablony premium o bardziej eleganckim wyglądzie, a także możesz wybierać spośród tysięcy wtyczek WordPress do wykonywania drobnych specjalistycznych zadań, takich jak tworzenie koszyka na zakupy lub zezwalanie na karuzelę obrazów.

Tworzenie obrazu

Posty w mediach społecznościowych, memy, elementy projektowania stron internetowych i strony blogów wymagają odpowiednich obrazów, które pomogą w SEO oraz przyciągną i zaangażują widzów. Większość właścicieli firm nie jest grafikami, więc witryny internetowe i programy do pobrania są całym światem pomocy.

Oto kilka narzędzi do tworzenia obrazów, z którymi warto się zapoznać.

Płótno

Jedną z najbardziej przyjaznych dla użytkownika witryn do kampanii marketingu przychodzącego jest Canva. To przeciąganie i upuszczanie, mają skonfigurowane szablony dla postów na Facebooku, tweetów, postów na Pintereście i innych ofert w mediach społecznościowych, a prawie cała witryna jest bezpłatna. Oferują pewne treści premium, ale ponieważ witryna umożliwia przesyłanie własnych grafik, możesz tworzyć obrazy, które lubisz, bez żadnych dodatkowych kosztów.

Infogram

Jeśli masz nudne i nudne liczby, które musisz włączyć do swoich treści, użyj Infogramu, aby zamienić je w przyciągające wzrok obrazy. Możesz użyć tej witryny do tworzenia infografik, wykresów, map i wszelkiego rodzaju raportów.

Crello

Twórz posty w mediach społecznościowych, w tym animowane obrazy wektorowe, za pomocą Crello. Oferują 25 000 szablonów dla wszystkich formatów mediów społecznościowych, marketingu i blogów, dzięki czemu Twoja wyobraźnia może szybować przez wiele dni na tej stronie. Dzięki ogromnej bibliotece zdjęć i obrazów możesz korzystać z Crello przez miesiące i nigdy nie tworzyć dwa razy tego samego obrazu.

Publikowanie w mediach społecznościowych

Media społecznościowe mogą usprawnić działania marketingu przychodzącego, przyciągając nowych potencjalnych klientów do Twojej witryny i treści. Ale ważne jest, aby najpierw ustalić harmonogram publikowania, który ma sens w zależności od tego, gdzie znajdują się Twoi odbiorcy i jak często powinieneś publikować. Większość kont w mediach społecznościowych działa najlepiej, jeśli publikujesz na nich posty co najmniej raz dziennie, ponieważ w ten sposób informujesz ludzi, że jesteś zainteresowany i zaangażowany w swoją tematykę oraz że jesteś liderem w przestrzeni, który ma wiele do powiedzenia.

Posiadanie harmonogramu publikowania w mediach społecznościowych pomaga zaplanować publikację z wyprzedzeniem, dzięki czemu możesz publikować w optymalnych porach dnia, a jednocześnie zaoszczędzić mnóstwo czasu. Posiadanie narzędzia mediów społecznościowych, które pozwala załadować wiele gotowych postów lub tweetów i zaplanować ich publikację w późniejszym terminie i czasie, jest absolutną koniecznością dla Twojej strategii marketingu przychodzącego. Oto kilka narzędzi mediów społecznościowych, które mogą Ci pomóc:

Hootsuite

Hootsuite ma możliwość publikowania postów w różnych mediach społecznościowych, w tym na Facebooku, Instagramie, Twitterze, LinkedIn i Pinterest. Hootsuite pozwala również śledzić konwersje i oddzielać zwrot z inwestycji pomiędzy własne i płatne media.

Bufor

W Hatchbuck kochamy Buffera. Możesz wybrać dokładne godziny, w których chcesz tworzyć posty każdego dnia i dla każdej wybranej platformy. Otrzymasz również widok kalendarza, który pokazuje bardziej całościowy widok harmonogramu publikowania. Co więcej, pokazują one, które z Twoich postów otrzymały najwięcej kliknięć, dzięki czemu możesz „ponownie buforować” i ponownie udostępniać posty społecznościowe o wyższej skuteczności.

Tweetdeck

Jeśli Twitter jest Twoją ulubioną platformą mediów społecznościowych, wypróbuj Tweetdeck. Ten darmowy program umożliwia planowanie tweetów na wielu kontach. Użyj go, aby śledzić aktywność swojego konta w czasie rzeczywistym, dodawać obrazy i GIF-y do swoich wiadomości oraz śledzić polubienia i obserwacje Twojej marki.

Wiatr w plecy

Tailwind koncentruje się na pomaganiu firmom w marketingu wizualnym. Jeśli Twoja kampania marketingu przychodzącego obejmuje Instagram lub Pinterest, to właśnie tam powinieneś zaplanować swoje posty. Tailwind zarekomenduje Ci najlepszy czas na opublikowanie zdjęć w zależności od tego, kiedy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni, a także udostępni funkcję przeciągania i upuszczania do tworzenia grafiki.

Automatyzacja marketingu

Nie zapomnij o najważniejszym zadaniu swojej strategii marketingu przychodzącego: automatyzacji marketingu. Jeśli chcesz skutecznie pielęgnować leady, automatyzować zadania, ustawiać przypomnienia, lepiej rozumieć leady i tworzyć spersonalizowane kampanie kroplowe, automatyzacja marketingu jest absolutną koniecznością.

Odpowiednie oprogramowanie do automatyzacji marketingu dostarcza szczegółowych informacji o zachowaniu potencjalnych klientów w witrynie, miejscu, w którym się znajdują i czego oczekują od Twojej firmy. Dzięki temu możesz wysyłać im spersonalizowane wsparcie, które uznają za przydatne, i stopniowo ułatwiać im przejście przez lejek, aż będą gotowi do zakupu.

Istnieje kilka świetnych narzędzi do automatyzacji marketingu, ale ważne jest, aby przed dokonaniem wyboru przeprowadzić badania i ustalić swoje potrzeby. Nie chcesz płacić za funkcje, których nie potrzebujesz, ani utknąć w programie, który nie spełnia Twoich wymagań. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszym oprogramowaniu i o tym, jak może ono pomóc Ci osiągnąć cele marketingowe, już dziś skonfiguruj wersję demonstracyjną naszego oprogramowania.

Niekończące się wariacje

Marketing przychodzący może bardzo szybko przejąć Twój kalendarz zadań do wykonania, jeśli nie okiełznasz go od samego początku. Podobnie jak w przypadku każdego nowego obszaru technologicznego, najlepiej jest znaleźć jeden element, który odpowiada na najważniejsze potrzeby i opanować go, zanim przejdzie się do innych. Łatwo wpaść w syndrom błyszczącego obiektu, pobierając dziesiątki nowych programów, ale może to kosztować czas zamiast go oszczędzać. Podobnie jak w przypadku samej kampanii marketingu przychodzącego, tworzenie systemu automatyzacji działa najlepiej, jeśli robisz to krok po kroku.