Входящий маркетинг 101: часть третья – инструменты, которые вам нужны

В первой части этой серии мы рассмотрели, что такое входящий маркетинг, но давайте повторим это для слушателей сзади. В двух словах, входящий маркетинг позволяет вам создать путь, который привлекает посетителей на ваш сайт, превращает их в потенциальных клиентов и поддерживает их с помощью персонализированного контента, пока они в конечном итоге не будут готовы к покупке.

Во второй части нашей серии статей мы рассказали о конкретных способах реализации тактики входящего маркетинга для достижения оптимального успеха. Но важно понимать, что ваша тактика реализации, несомненно, потребует некоторых необходимых инструментов.

Ваша стратегия входящего маркетинга потребует календаря социальных сетей, цифровой рекламы, стратегии SEO и последовательного создания контента, и это лишь некоторые из них. Однако вы можете добиться успеха только в том случае, если сможете измерять и управлять своими результатами, чтобы видеть, где вы достигаете своих целей, а где вам нужно внести коррективы. Используя правильное сочетание технологий и инструментов, вы можете предоставить своей маркетинговой команде все необходимое для эффективной работы с входящим маркетингом.

Давайте углубимся в различные области вашей стратегии, в которых вам понадобится дополнительная помощь, и назовем некоторые инструменты, которые вы можете попробовать.

Создание сайта

Если вы не хотите (или просто не можете позволить себе) платить профессионалам большие деньги, у вас есть возможность создать свой собственный веб-сайт, используя одну из множества доступных программ для создания сайтов. Если вы полный любитель и у вас нет опыта, перейдите на один из сайтов с перетаскиванием, таких как SquareSpace или Wix. Если вы можете щелкнуть мышью, вы можете создать профессионально выглядящий веб-сайт. Эти виды платформ созданы для того, чтобы позволить новичкам создавать то, чем они могут гордиться, и они настолько просты, что вы можете запустить базовый веб-сайт за выходные.

Если у вас есть небольшой опыт работы в Интернете, создание собственного сайта с помощью WordPress дает вам широкий спектр вариантов того, как ваш сайт будет выглядеть, работать и работать. Базовые шаблоны довольно стандартны, но вы можете купить премиальные с более гладким видом, плюс вы можете выбирать между тысячами плагинов WordPress для выполнения небольших специализированных задач, таких как создание корзины покупок или разрешение карусели изображений.

Создание изображения

Посты в социальных сетях, мемы, элементы дизайна веб-сайтов и страницы блогов — все они нуждаются в соответствующих изображениях, чтобы помочь с SEO, а также привлечь и вовлечь зрителей. Большинство владельцев бизнеса не являются графическими дизайнерами, поэтому онлайн-сайты и загружаемые программы могут им помочь.

Вот несколько инструментов для создания изображений, с которыми стоит ознакомиться.

Канва

Один из самых удобных сайтов для входящих маркетинговых кампаний — Canva. Это перетаскивание, у них есть шаблоны, настроенные для сообщений Facebook, твитов, сообщений Pinterest и других предложений социальных сетей, и почти весь сайт можно использовать бесплатно. Они предлагают премиальный контент, но, поскольку сайт позволяет загружать собственную графику, вы можете создавать изображения, которые вам нравятся, без каких-либо дополнительных затрат.

Инфограмма

Если у вас есть унылые и скучные цифры, которые нужно включить в свой контент, используйте Infogram, чтобы превратить их в привлекательные изображения. Вы можете использовать этот сайт для создания инфографики, диаграмм, карт и отчетов всех видов.

Крелло

Создавайте публикации в социальных сетях, включая анимированные векторные изображения, с помощью Crello. Они предлагают 25 000 шаблонов для всех форматов социальных сетей, маркетинга и блогов, поэтому ваше воображение может парить на этом сайте в течение нескольких дней. Благодаря огромной библиотеке фотографий и изображений вы можете использовать Crello месяцами и никогда не создавать одно и то же изображение дважды.

Публикация в социальных сетях

Социальные сети могут улучшить ваши усилия по входящему маркетингу, привлекая новых клиентов на ваш сайт и контент. Но очень важно сначала составить график публикаций, который имеет смысл в зависимости от того, где находится ваша аудитория и как часто вы должны публиковать сообщения. Большинство учетных записей в социальных сетях работают лучше всего, если вы размещаете на них сообщения хотя бы раз в день, так как это говорит людям, что вы заинтересованы и занимаетесь своей темой, и что вы лидер в этой области, и вам есть что сказать.

Наличие расписания публикаций в социальных сетях поможет вам спланировать публикацию заранее, чтобы вы могли публиковать сообщения в оптимальное время дня, но при этом экономить массу времени. Наличие инструмента для социальных сетей, который позволяет загружать несколько готовых сообщений или твитов и планировать их публикацию на более позднюю дату и время, является абсолютной необходимостью для вашей стратегии входящего маркетинга. Вот некоторые инструменты социальных сетей, которые могут вам помочь:

Хутсьюит

Hootsuite может размещать сообщения в различных социальных сетях, включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest. Hootsuite также позволяет отслеживать конверсии и разделять рентабельность инвестиций между собственными и платными медиа.

Буфер

В Hatchbuck мы любим Buffer. Вы можете выбрать точное время, когда вы хотите создавать сообщения каждый день и для каждой платформы по вашему выбору. Вы также получаете представление календаря, которое показывает вам более целостное представление вашего графика публикаций. Более того, они показывают вам, какие из ваших сообщений получили наибольшее количество кликов, чтобы вы могли «повторно буферизовать» и снова поделиться более эффективными социальными сообщениями.

твитдек

Если Twitter — ваша любимая социальная сеть, попробуйте Tweetdeck. Эта бесплатная программа позволяет планировать твиты для нескольких учетных записей. Используйте его, чтобы отслеживать активность вашей учетной записи в режиме реального времени, добавлять изображения и GIF-файлы в свои сообщения и отслеживать лайки и подписки вашего бренда.

Попутный ветер

Tailwind фокусируется на помощи предприятиям в их визуальном маркетинге. Если ваша входящая маркетинговая кампания включает Instagram или Pinterest, именно здесь вы должны планировать свои публикации. Tailwind порекомендует вам лучшее время для публикации изображений в зависимости от того, когда ваша аудитория наиболее активна, а также функцию перетаскивания для создания графики.

Автоматизация маркетинга

Не забывайте о самой важной задаче вашей стратегии входящего маркетинга: автоматизации маркетинга. Если вы хотите эффективно развивать своих лидов, автоматизировать задачи, устанавливать напоминания для вас, более полно понимать своих потенциальных клиентов и создавать персонализированные капельные кампании, автоматизация маркетинга является абсолютной необходимостью.

Правильное программное обеспечение для автоматизации маркетинга предоставит вам подробную информацию о поведении ваших потенциальных клиентов на сайте, о том, где они находятся в воронке, и о том, что они ищут в вашей компании. Это позволяет вам отправлять им персонализированные рекомендации, которые они сочтут полезными, и постепенно продвигать их по воронке, пока они не будут готовы к покупке.

Существует несколько отличных инструментов автоматизации маркетинга, но вам важно провести исследование и определить свои потребности, прежде чем сделать выбор. Вы не хотите платить за функции, которые вам не нужны, или зацикливаться на программе, которая не работает. Если вы хотите узнать больше о нашем программном обеспечении и о том, как оно может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей, настройте демоверсию нашего программного обеспечения сегодня.

Бесконечные вариации

Входящий маркетинг может очень быстро завладеть вашим календарем дел, если вы не приручите его с самого начала. Как и в любой новой области технологий, лучше всего найти одну часть, которая отвечает вашим самым важным потребностям, и освоить ее, прежде чем переходить к другим. Может быть легко впасть в синдром блестящего объекта, загружая десятки новых программ, но в конечном итоге это может стоить вам времени, а не сэкономить его. Как и сама ваша кампания входящего маркетинга, создание системы автоматизации работает лучше всего, если вы делаете это поэтапно.

В первой части этой серии мы рассмотрели, что такое входящий маркетинг, но давайте повторим это для слушателей сзади. В двух словах, входящий маркетинг позволяет вам создать путь, который привлекает посетителей на ваш сайт, превращает их в потенциальных клиентов и поддерживает их с помощью персонализированного контента, пока они в конечном итоге не будут готовы к покупке.

Во второй части нашей серии статей мы рассказали о конкретных способах реализации тактики входящего маркетинга для достижения оптимального успеха. Но важно понимать, что ваша тактика реализации, несомненно, потребует некоторых необходимых инструментов.

Ваша стратегия входящего маркетинга потребует календаря социальных сетей, цифровой рекламы, стратегии SEO и последовательного создания контента, и это лишь некоторые из них. Однако вы можете добиться успеха только в том случае, если сможете измерять и управлять своими результатами, чтобы видеть, где вы достигаете своих целей, а где вам нужно внести коррективы. Используя правильное сочетание технологий и инструментов, вы можете предоставить своей маркетинговой команде все необходимое для эффективной работы с входящим маркетингом.

Давайте углубимся в различные области вашей стратегии, в которых вам понадобится дополнительная помощь, и назовем некоторые инструменты, которые вы можете попробовать.

Создание сайта

Если вы не хотите (или просто не можете позволить себе) платить профессионалам большие деньги, у вас есть возможность создать свой собственный веб-сайт, используя одну из множества доступных программ для создания сайтов. Если вы полный любитель и у вас нет опыта, перейдите на один из сайтов с перетаскиванием, таких как SquareSpace или Wix. Если вы можете щелкнуть мышью, вы можете создать профессионально выглядящий веб-сайт. Эти виды платформ созданы для того, чтобы позволить новичкам создавать то, чем они могут гордиться, и они настолько просты, что вы можете запустить базовый веб-сайт за выходные.

Если у вас есть небольшой опыт работы в Интернете, создание собственного сайта с помощью WordPress дает вам широкий спектр вариантов того, как ваш сайт будет выглядеть, работать и работать. Базовые шаблоны довольно стандартны, но вы можете купить премиальные с более гладким видом, плюс вы можете выбирать между тысячами плагинов WordPress для выполнения небольших специализированных задач, таких как создание корзины покупок или разрешение карусели изображений.

Создание изображения

Посты в социальных сетях, мемы, элементы дизайна веб-сайтов и страницы блогов — все они нуждаются в соответствующих изображениях, чтобы помочь с SEO, а также привлечь и вовлечь зрителей. Большинство владельцев бизнеса не являются графическими дизайнерами, поэтому онлайн-сайты и загружаемые программы могут им помочь.

Вот несколько инструментов для создания изображений, с которыми стоит ознакомиться.

Канва

Один из самых удобных сайтов для входящих маркетинговых кампаний — Canva. Это перетаскивание, у них есть шаблоны, настроенные для сообщений Facebook, твитов, сообщений Pinterest и других предложений социальных сетей, и почти весь сайт можно использовать бесплатно. Они предлагают премиальный контент, но, поскольку сайт позволяет загружать собственную графику, вы можете создавать изображения, которые вам нравятся, без каких-либо дополнительных затрат.

Инфограмма

Если у вас есть унылые и скучные цифры, которые нужно включить в свой контент, используйте Infogram, чтобы превратить их в привлекательные изображения. Вы можете использовать этот сайт для создания инфографики, диаграмм, карт и отчетов всех видов.

Крелло

Создавайте публикации в социальных сетях, включая анимированные векторные изображения, с помощью Crello. Они предлагают 25 000 шаблонов для всех форматов социальных сетей, маркетинга и блогов, поэтому ваше воображение может парить на этом сайте в течение нескольких дней. Благодаря огромной библиотеке фотографий и изображений вы можете использовать Crello месяцами и никогда не создавать одно и то же изображение дважды.

Публикация в социальных сетях

Социальные сети могут улучшить ваши усилия по входящему маркетингу, привлекая новых клиентов на ваш сайт и контент. Но очень важно сначала составить график публикаций, который имеет смысл в зависимости от того, где находится ваша аудитория и как часто вы должны публиковать сообщения. Большинство учетных записей в социальных сетях работают лучше всего, если вы размещаете на них сообщения хотя бы раз в день, так как это говорит людям, что вы заинтересованы и занимаетесь своей темой, и что вы лидер в этой области, и вам есть что сказать.

Наличие расписания публикаций в социальных сетях поможет вам спланировать публикацию заранее, чтобы вы могли публиковать сообщения в оптимальное время дня, но при этом экономить массу времени. Наличие инструмента для социальных сетей, который позволяет загружать несколько готовых сообщений или твитов и планировать их публикацию на более позднюю дату и время, является абсолютной необходимостью для вашей стратегии входящего маркетинга. Вот некоторые инструменты социальных сетей, которые могут вам помочь:

Хутсьюит

Hootsuite может размещать сообщения в различных социальных сетях, включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest. Hootsuite также позволяет отслеживать конверсии и разделять рентабельность инвестиций между собственными и платными медиа.

Буфер

В Hatchbuck мы любим Buffer. Вы можете выбрать точное время, когда вы хотите создавать сообщения каждый день и для каждой платформы по вашему выбору. Вы также получаете представление календаря, которое показывает вам более целостное представление вашего графика публикаций. Более того, они показывают вам, какие из ваших сообщений получили наибольшее количество кликов, чтобы вы могли «повторно буферизовать» и снова поделиться более эффективными социальными сообщениями.

твитдек

Если Twitter — ваша любимая социальная сеть, попробуйте Tweetdeck. Эта бесплатная программа позволяет планировать твиты для нескольких учетных записей. Используйте его, чтобы отслеживать активность вашей учетной записи в режиме реального времени, добавлять изображения и GIF-файлы в свои сообщения и отслеживать лайки и подписки вашего бренда.

Попутный ветер

Tailwind фокусируется на помощи предприятиям в их визуальном маркетинге. Если ваша входящая маркетинговая кампания включает Instagram или Pinterest, именно здесь вы должны планировать свои публикации. Tailwind порекомендует вам лучшее время для публикации изображений в зависимости от того, когда ваша аудитория наиболее активна, а также функцию перетаскивания для создания графики.

Автоматизация маркетинга

Не забывайте о самой важной задаче вашей стратегии входящего маркетинга: автоматизации маркетинга. Если вы хотите эффективно развивать своих лидов, автоматизировать задачи, устанавливать напоминания для вас, более полно понимать своих потенциальных клиентов и создавать персонализированные капельные кампании, автоматизация маркетинга является абсолютной необходимостью.

Правильное программное обеспечение для автоматизации маркетинга предоставит вам подробную информацию о поведении ваших потенциальных клиентов на сайте, о том, где они находятся в воронке, и о том, что они ищут в вашей компании. Это позволяет вам отправлять им персонализированные рекомендации, которые они сочтут полезными, и постепенно продвигать их по воронке, пока они не будут готовы к покупке.

Существует несколько отличных инструментов автоматизации маркетинга, но вам важно провести исследование и определить свои потребности, прежде чем сделать выбор. Вы не хотите платить за функции, которые вам не нужны, или зацикливаться на программе, которая не работает. Если вы хотите узнать больше о нашем программном обеспечении и о том, как оно может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей, настройте демоверсию нашего программного обеспечения сегодня.

Бесконечные вариации

Входящий маркетинг может очень быстро завладеть вашим календарем дел, если вы не приручите его с самого начала. Как и в любой новой области технологий, лучше всего найти одну часть, которая отвечает вашим самым важным потребностям, и освоить ее, прежде чем переходить к другим. Может быть легко впасть в синдром блестящего объекта, загружая десятки новых программ, но в конечном итоге это может стоить вам времени, а не сэкономить его. Как и сама ваша кампания входящего маркетинга, создание системы автоматизации работает лучше всего, если вы делаете это поэтапно.