Что динамический контент может сделать для вашей маркетинговой стратегии по электронной почте

Это может быть неочевидно, но наша работа как маркетологов — проявлять творческий подход. Мы должны постоянно думать о новых способах привлечения потенциальных клиентов, преобразования этих потенциальных клиентов и удержания потенциальных клиентов, чтобы мы были первой компанией, о которой они думают, когда они готовы к решению.

Мы пробуем различные методы, такие как кампании в социальных сетях или всплывающие окна. Но одна вещь, которая доказала свою высокую рентабельность инвестиций, — это электронный маркетинг.

При поиске новых, творческих тактик электронного маркетинга нам нужно изучить то, что используют другие. Но как насчет творческой тактики, которой они не являются?

Динамический контент — это наименее используемая тактика электронного маркетинга, которая следует за автоматизацией, мобильной оптимизацией, сегментацией контактов и персонализацией в качестве обязательной стратегии. И все же 65% маркетологов электронной почты говорят, что динамический контент — их самый эффективный инструмент персонализации. Что дает?

В этом сообщении в блоге мы собираемся бороться за динамический контент, чтобы помочь объяснить, почему эту тактику вам определенно не следует пропускать. Мы расскажем, что это такое, как это работает и, самое главное, почему его внедрение в вашу маркетинговую стратегию по электронной почте может дать вам большое преимущество. Давайте приступим к делу.

Что такое динамический контент?

Динамический контент относится к любому типу цифрового контента, который изменяется в зависимости от пользователя. Факторы, которые могут повлиять на изменение, включают пользовательские данные или предпочтения, пользовательские характеристики или поведение пользователей на сайте. Таким образом, легко увидеть, насколько сложно этот тип контента связан с понятием персонализации и оптимального взаимодействия с пользователем.

Но прежде чем мы приступим к аргументам в пользу динамического контента, необходимо обсудить различные формы динамического контента, которые существуют.

Существует три основных типа динамического контента:

Охват

Этот тип динамического контента обычно ассоциируется с кампаниями по электронной почте. Это позволяет вам персонализировать ваши электронные письма для более индивидуального и эффективного охвата. Примером того, как это может выглядеть, является выбор различных строк темы, содержимого тела и призыва к действию, чтобы гарантировать, что сообщение очень актуально для его конкретного получателя.

помолвка

Динамический контент, ориентированный на взаимодействие, живет на вашем сайте и помогает вам делать такие вещи, как оптимизация процесса поиска пользователя или предоставление целевых рекомендаций и всплывающих окон на основе их конкретных потребностей. Это гарантирует, что ваш сайт оптимизирован в зависимости от того, на каком этапе пути к покупке находится пользователь, а не пытается использовать универсальный подход.

Преобразование

Динамический контент также может помочь вам повысить коэффициент конверсии с помощью баннеров, форм и другого отображаемого на сайте контента, ориентированного на конкретных пользователей. И еще раз, поскольку он основан на уникальных данных и поведении пользователя, он по своей сути более эффективен, чем просто бросать контент на стену и смотреть, что соединяется.

По определению, что-то динамично, если оно изменяется по отношению к внешним силам. В маркетинге эти внешние силы являются ключевыми точками данных, которые могут иметь огромное значение в том, кто конвертируется, а кто нет. Включение динамического контента в ваш общий маркетинговый план откроет множество возможностей, которые иначе вы бы не смогли использовать.

Преимущества динамического контента

Мы уже немного обрисовали их в общих чертах, но стоит остановиться на различных способах, которыми динамический контент придает вашим электронным письмам преимущество.

Более персонализированный опыт

Даже если вы сегментируете свои контакты, у вас все равно будут получатели электронной почты, которые взаимодействуют с вашим контентом больше, чем другие. С динамическим контентом вы гарантируете, что ваше сообщение будет еще более актуальным для конечного читателя, а контент основан не только на том, где они находятся в воронке.

Многое можно персонализировать с помощью динамического контента. И поскольку он основан на конкретных пользовательских данных, у вас есть довольно хорошее представление о том, насколько хорошо он будет подключаться. Все, от ваших тем до продвижения ваших капельных кампаний, в свою очередь, становится целенаправленным, отвечая растущим ожиданиям потребителей в отношении персонализации и предлагая лучший опыт во всех отношениях.

Удобный подход

Ваши читатели заняты, и у них не обязательно есть время, чтобы просмотреть ваш контент и найти то, что относится к ним. Чтобы быть успешным, ваши электронные письма должны быть прямо в точку. Динамические электронные письма позволяют вашим получателям пропустить этот шаг, упрощая работу и делая ее более удобной для пользователя.

Когда вы отправляете пакетные и массовые электронные письма, вы включаете контент, который не подходит всем в списке, которому вы их отправляете. Это означает, что есть получатели, которым нужно просматривать ваши электронные письма, чтобы расшифровать, есть ли там что-то, что им нужно или может быть полезно. Это огромный отстой времени, и ваши потенциальные клиенты примут это к сведению. Более того, это повлияет на то, откроют ли они следующее электронное письмо, которое вы им отправите, или нажмут на CTA, которые вы хотите. Динамический контент избавляет ваших потенциальных клиентов от головной боли, поэтому вы можете создать более удобный подход к маркетингу по электронной почте и увидеть больше положительных конверсий, потому что вы даете людям то, что они действительно хотят.

Повышение KPI

Как я упоминал в предыдущем пункте, чем больше вы персонализируете, тем больше конвертируете. 82% онлайн-покупателей, подписавшихся на рекламные электронные письма, говорят, что они с большей вероятностью совершат покупку, если электронное письмо персонализировано с учетом их предпочтений и истории покупок. И одной персонализированной темы письма достаточно, чтобы увеличить открываемость писем на 26 процентов.

С каждым годом наши цели электронного маркетинга становятся все более агрессивными. И чтобы достичь наших целей, мы должны думать о том, чего хотят от нас наши подписчики. Мы должны продолжать предоставлять им ценность, если мы ожидаем, что количество кликов увеличится или процент конверсий возрастет. Динамический контент оказался решением, повышающим ценность наших маркетинговых усилий по электронной почте.

Автоматизация маркетинга и динамический контент

Достижение этих преимуществ может иметь огромное значение для рентабельности инвестиций в маркетинг по электронной почте — и для этого не требуется столько усилий, сколько вы могли бы предположить. Динамический контент основан на отслеживании данных на протяжении всего жизненного цикла клиента, что осуществляется с помощью таких вещей, как программное обеспечение для автоматизации маркетинга и виджеты на сайте. Интегрируйте свои данные, свои контакты и свою систему электронной почты, и вы уже на правильном пути.

Выбирая программное обеспечение для автоматизации маркетинга, убедитесь, что вы оцениваете функции, которые они предлагают, чтобы определить, соответствуют ли они тому, что вам нужно, и обратите особое внимание на то, есть ли в списке динамический контент. Запланируйте бесплатную демонстрацию их программного обеспечения, чтобы вы могли лично увидеть, как оно выглядит, поможет ли оно вам достичь ваших целей и предлагает ли оно уровень персонализации, который будет полезен вашим клиентам.

Каждой компании нужно преимущество. Позволяя вам максимизировать ваши усилия по персонализации, динамический контент обеспечивает вам это конкурентное преимущество, предоставляя вам оптимизированный метод для лучшего взаимодействия и взаимодействия с вашей аудиторией. Оттуда вы также можете привнести динамическую стратегию на свой веб-сайт, чтобы опыт был полностью настроен в интересах как пользователя, так и бренда. В конце концов, это творческий подход, а для маркетологов «творческий» — наше второе имя.