ما الذي يمكن أن يفعله المحتوى الديناميكي لاستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني

نشرت: 2023-02-01

قد لا يكون الأمر واضحًا ، ولكن بصفتنا مسوقين ، فإن مهمتنا هي أن نكون مبدعين. علينا أن نفكر باستمرار في طرق جديدة لتوليد عملاء محتملين ، وتحويل هؤلاء العملاء المحتملين ، والحفاظ على مشاركة العملاء المحتملين حتى نكون الشركة الأولى التي يفكرون فيها عندما يكونون مستعدين لحل.

نحن نجرب طرقًا مختلفة مختلفة ، مثل حملات وسائل التواصل الاجتماعي أو النوافذ المنبثقة. ولكن الشيء الوحيد الذي ثبت أنه يحقق أعلى عائد على الاستثمار هو التسويق عبر البريد الإلكتروني.

عند البحث عن أساليب تسويق جديدة ومبتكرة عبر البريد الإلكتروني ، فإن هدفنا هو فحص ما يستخدمه الآخرون. ولكن ماذا عن التكتيكات الإبداعية التي ليست كذلك؟

المحتوى الديناميكي هو أسلوب التسويق عبر البريد الإلكتروني الأقل استخدامًا ، حيث يأتي بعد الأتمتة ، وتحسين الأجهزة المحمولة ، وتجزئة جهات الاتصال ، والتخصيص كاستراتيجية يجب القيام بها. ومع ذلك ، يقول 65 بالمائة من المسوقين عبر البريد الإلكتروني أن المحتوى الديناميكي هو أكثر أدواتهم فاعلية للتخصيص. ما يعطي؟

في منشور المدونة هذا ، سنضرب للحصول على محتوى ديناميكي للمساعدة في توضيح سبب كون هذا التكتيك هو أحد الأساليب التي يجب عليك بالتأكيد عدم تخطيها. سنغطي ما هو عليه ، وكيف يعمل ، والأهم من ذلك ، لماذا يمكن أن يمنحك تطبيقه في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك ميزة كبيرة. دعنا نذهب اليها.

ما هو المحتوى الديناميكي؟

يشير المحتوى الديناميكي إلى أي نوع من المحتوى الرقمي يتغير بناءً على المستخدم. تشمل العوامل التي قد تؤثر على التغيير بيانات المستخدم أو تفضيلاته ، أو خصائص المستخدم ، أو سلوكيات المستخدم في الموقع. لذلك ، من السهل أن نرى مدى تعقيد ربط هذا النوع من المحتوى بمفهوم التخصيص وتجربة المستخدم المثلى.

ولكن قبل أن ندخل في قضية المحتوى الديناميكي ، من الضروري أن نناقش الأشكال المختلفة للمحتوى الديناميكي الموجودة هناك.

هناك ثلاثة أنواع أساسية من المحتوى الديناميكي:

التواصل

يرتبط هذا النوع من المحتوى الديناميكي بشكل عام بحملات البريد الإلكتروني. يسمح لك بتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لمزيد من التواصل الفعال والمخصص. مثال على ما قد يبدو عليه هذا هو اختيار سطور مختلفة للموضوع ومحتوى الجسم والدعوة إلى اتخاذ إجراءات لضمان أن تكون الرسالة وثيقة الصلة بمستلمها المعين.

الارتباط

يعيش المحتوى الديناميكي الذي يركز على المشاركة على موقعك ويساعدك على القيام بأشياء مثل تبسيط عملية بحث المستخدم أو تقديم توصيات مستهدفة ونوافذ منبثقة بناءً على احتياجاتهم الخاصة. يضمن ذلك تحسين موقعك بناءً على مكان وجود المستخدم في رحلة العميل ، بدلاً من محاولة اتباع نهج واحد يناسب الجميع.

تحويل

يمكن أن يساعدك المحتوى الديناميكي أيضًا في زيادة معدلات التحويل باستخدام اللافتات والنماذج ومحتوى العرض الآخر في الموقع الموجه نحو مستخدمين محددين. ومرة أخرى ، نظرًا لأنه يعتمد على البيانات والسلوكيات الفريدة للمستخدم ، فهو بطبيعته أكثر فاعلية من مجرد إلقاء المحتوى على الحائط ورؤية ما يربط.

بحكم التعريف ، يكون الشيء ديناميكيًا إذا تغير فيما يتعلق بالقوى الخارجية. في التسويق ، تمثل هذه القوى الخارجية نقاط بيانات أساسية يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في من يتحول ومن لا يتحول. سيؤدي جعل المحتوى الديناميكي جزءًا من خطتك التسويقية الشاملة إلى فتح الكثير من الفرص التي لن تكون قادرًا على الاستفادة منها.

فوائد المحتوى الديناميكي

لقد أوضحنا ذلك قليلاً بالفعل ، لكن الأمر يستحق توضيح الطرق المختلفة التي يمنحها المحتوى الديناميكي لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

نهج سهل الاستخدام

قراؤك مشغولون ، وليس لديهم بالضرورة الوقت لفحص المحتوى الخاص بك والعثور على ما ينطبق عليهم. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تصل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى صلب الموضوع. تتيح رسائل البريد الإلكتروني الديناميكية للمستلمين تخطي هذه الخطوة ، مما يبسط التجربة ويجعلها أكثر سهولة في الاستخدام بالفطرة.

عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني مجمعة أو سريعة ، فأنت تقوم بتضمين محتوى لا يلبي احتياجات كل شخص في القائمة التي ترسلها إليها. هذا يعني أن هناك مستلمين يحتاجون إلى الخوض في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لفك تشفير ما إذا كان هناك أي شيء يحتاجون إليه أو يمكنهم استخدامه. إنه وقت طويل للغاية ، وستلاحظ آفاقك ذلك. علاوة على ذلك ، سيؤثر ذلك على ما إذا كانوا يفتحون البريد الإلكتروني التالي الذي ترسله إليهم أم لا أو ينقرون على CTAs التي تريدهم أن يفعلوها. يتجنب المحتوى الديناميكي إعطاء العملاء المحتملين صداعًا ، لذا يمكنك إنشاء نهج تسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر سهولة في الاستخدام ورؤية المزيد من التحويلات الإيجابية لأنك تمنح الأشخاص ما يريدون بالفعل.

زيادة مؤشرات الأداء الرئيسية

كما ذكرت في النقطة السابقة ، كلما قمت بإضفاء الطابع الشخصي ، زاد تحويلك. يقول اثنان وثمانون بالمائة من المتسوقين عبر الإنترنت الذين اختاروا رسائل البريد الإلكتروني الترويجية أنهم أكثر احتمالًا لإجراء عملية شراء إذا تم تخصيص البريد الإلكتروني وفقًا لتفضيلاتهم وسجل الشراء. ويكفي تخصيص سطور موضوع البريد الإلكتروني وحده لزيادة معدلات الفتح بنسبة 26 بالمائة.

كل عام تصبح أهدافنا للتسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر قوة. ولكي نحقق أهدافنا ، يجب أن نفكر فيما يريده مشتركونا منا. نحن بحاجة إلى الاستمرار في تزويدهم بالقيمة إذا كنا نتوقع زيادة هذه النقرات أو زيادة نسب التحويل هذه. لقد أثبت المحتوى الديناميكي أنه الحل الذي يدفع القيمة في جهودنا للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

أتمتة التسويق والمحتوى الديناميكي

يمكن أن يكون تحقيق هذه الفوائد ضخمًا لعائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني - ولا يتطلب الكثير من العمل كما قد تفترض. يعتمد المحتوى الديناميكي على تتبع البيانات طوال دورة حياة العميل ، والذي يتم من خلال أشياء مثل برامج أتمتة التسويق وعناصر واجهة المستخدم في الموقع. قم بدمج بياناتك وجهات الاتصال الخاصة بك ونظام البريد الإلكتروني الخاص بك ، وأنت بالفعل على الطريق الصحيح.

عند اختيار برنامج أتمتة التسويق ، تأكد من تقييم الميزات التي يقدمونها لتحديد ما إذا كانت تتوافق مع ما تحتاج إليه ، وإيلاء اهتمام خاص إضافي لما إذا كان المحتوى الديناميكي موجودًا في القائمة. جدولة عرضًا تجريبيًا مجانيًا لبرامجهم حتى تتمكن من رؤية الشكل الذي يبدو عليه بشكل مباشر ، وما إذا كان سيساعدك على تحقيق أهدافك ، وما إذا كان يوفر مستوى التخصيص الذي سيكون مفيدًا لعملائك.

كل شركة تحتاج إلى ميزة. من خلال السماح لك بمضاعفة جهود التخصيص الخاصة بك ، يوفر لك المحتوى الديناميكي تلك الميزة التنافسية ، مما يمنحك طريقة مبسطة للتواصل والتفاعل بشكل أفضل مع جمهورك. من هناك ، يمكنك إحضار إستراتيجية ديناميكية إلى موقع الويب الخاص بك أيضًا ، للحصول على تجربة مخصصة بالكامل لصالح كل من المستخدم والعلامة التجارية. بعد كل شيء ، هذا هو الشيء الإبداعي الذي يجب القيام به ، وكمسوقين ، فإن "الإبداع" هو اسمنا الأوسط.