メールマーケティング戦略でダイナミックコンテンツができること

公開: 2023-02-01

明らかではないかもしれませんが、マーケターとして創造性を発揮するのは私たちの仕事です。リードを生成し、それらのリードを変換し、見込み客の関与を維持するための新しい方法を常に考えなければなりません。これにより、見込み客がソリューションの準備ができたときに最初に考える会社になることができます。

ソーシャルメディアキャンペーンやポップアップなど、さまざまな方法を試しています。しかし、ROI が最も高いことが証明されていることの 1 つは、メールマーケティングです。

新しいクリエイティブなメールマーケティング戦術を探すときは、他の人が何を使っているかを調べます。しかし、そうではないクリエイティブな戦術についてはどうでしょうか?

動的コンテンツは、最も使用されていない電子メールマーケティング戦術であり、自動化、モバイル最適化、連絡先のセグメンテーション、パーソナライゼーションの背後にあり、必須の戦略です。それでも、メールマーケティング担当者の 65% は、動的コンテンツがパーソナライゼーションの最も効果的なツールであると述べています。何を与える？

このブログ投稿では、ダイナミックコンテンツを取り上げて、なぜこの戦術が絶対にスキップしてはならないのかを説明します。それが何であるか、それがどのように機能するか、そして最も重要なこととして、メールマーケティング戦略にそれを実装すると大きな優位性が得られる理由について説明します. 始めましょう。

動的コンテンツとは

動的コンテンツとは、ユーザーに基づいて変化するあらゆる種類のデジタルコンテンツを指します。変更に影響を与える可能性のある要因には、ユーザーのデータや設定、ユーザーの特性、オンサイトでのユーザーの行動などがあります。そこから、このタイプのコンテンツがパーソナライゼーションの概念や最適なユーザーエクスペリエンスといかに複雑に関連しているかが簡単にわかります。

しかし、動的コンテンツの主張に入る前に、世の中にあるさまざまな形式の動的コンテンツについて議論することが不可欠です。

動的コンテンツには、主に次の 3 つのタイプがあります。

アウトリーチ

このタイプの動的コンテンツは、通常、電子メールキャンペーンに関連付けられています。メールをパーソナライズして、よりカスタマイズされた効果的なアウトリーチを実現できます。これがどのように見えるかの例は、メッセージが特定の受信者に関連性が高いことを確認するために、さまざまな件名、本文の内容、行動を促すフレーズを選択することです。

婚約

エンゲージメントに重点を置いた動的コンテンツがサイトに存在し、ユーザーの検索プロセスを合理化したり、特定のニーズに基づいてターゲットを絞った推奨事項やポップアップを提供したりするのに役立ちます. これにより、画一的なアプローチを試みるのではなく、ユーザーがカスタマージャーニーのどこにいるかに基づいてサイトが最適化されます。

変換

動的コンテンツは、特定のユーザー向けのバナー、フォーム、およびその他のオンサイト表示コンテンツを使用して、コンバージョン率を高めるのにも役立ちます。繰り返しますが、これはユーザー固有のデータと行動に基づいているため、コンテンツを壁に投げつけて何がつながるかを確認するよりも、本質的により効果的です。

定義上、外部の力に関連して変化するものは動的です。マーケティングでは、これらの外部の力は、コンバージョンを達成する人としない人に大きな違いをもたらす重要なデータポイントです。ダイナミックコンテンツを全体的なマーケティングプランの一部にすることで、他の方法では利用できない多くの機会が開かれます。

動的コンテンツの利点

これらについてはすでに少し概説しましたが、動的コンテンツがメールを強化するさまざまな方法について詳しく説明する価値があります.

よりパーソナライズされた体験

連絡先をセグメント化している場合でも、他のメール受信者よりもコンテンツに関与しているメール受信者がいるでしょう。動的なコンテンツを使用すると、目標到達プロセスのどこにいるのかだけでなく、最終的な読者にさらに関連性の高いメッセージを表示できます。

動的コンテンツでパーソナライズできることはたくさんあります。また、特定のユーザーデータに基づいているため、どれだけうまく接続できるかについてかなり良いアイデアを得ることができます。件名からドリップキャンペーンの進行まで、すべてが高度に的を絞ったものになり、パーソナライゼーションに対する消費者の進化する期待に応え、総合的に優れたエクスペリエンスを提供します。

ユーザーフレンドリーなアプローチ

あなたの読者は忙しく、あなたのコンテンツをふるいにかけ、自分に当てはまるものを見つける時間が必ずしもあるとは限りません。成功するためには、メールは要点を正確に伝える必要があります。動的な電子メールを使用すると、受信者はそのステップをスキップできるため、エクスペリエンスが簡素化され、本質的にユーザーフレンドリーになります。

バッチメールとブラストメールを送信する場合、送信先リストのすべての人に対応していないコンテンツを含めることになります。つまり、必要な、または使用できるものが含まれているかどうかを解読するために、電子メールに目を通さなければならない受信者がいるということです。それは膨大な時間の浪費であり、あなたの見込み客はそれに気付くでしょう。さらに、あなたが送信した次のメールを彼らが開くかどうか、またはあなたが望む CTA をクリックするかどうかに影響します。動的なコンテンツはリードに頭痛の種を与えることを回避するため、よりユーザーフレンドリーなメールマーケティングアプローチを作成し、人々が実際に望んでいるものを提供することで、よりポジティブなコンバージョンを得ることができます。

KPIの向上

前のポイントで述べたように、パーソナライズすればするほど、コンバージョンが増加します。プロモーションメールを選択したオンラインショッパーの 82% は、メールが自分の好みや購入履歴に合わせてパーソナライズされている場合、購入する可能性が高くなると述べています。メールの件名をパーソナライズするだけで、開封率が 26% 向上します。

毎年、メールマーケティングの目標はより積極的になっています。そして、私たちの目標を達成するためには、加入者が私たちに何を求めているかを考えなければなりません。クリック数の増加やコンバージョン率の上昇が見込める場合は、価値を提供し続ける必要があります。動的コンテンツは、当社のメールマーケティング活動の価値を高めるソリューションであることが証明されています。

マーケティングオートメーションと動的コンテンツ

これらのメリットを達成することは、メールマーケティングの ROI にとって非常に大きなものになる可能性があり、想定されるほど多くの作業は必要ありません。動的コンテンツは、顧客のライフサイクル全体にわたるデータ追跡に基づいており、マーケティング自動化ソフトウェアやオンサイトウィジェットなどによって行われます。データ、連絡先、メールシステムを統合すれば、すでに順調に進んでいます。

マーケティング自動化ソフトウェアを選択するときは、それらが提供する機能を評価して、必要なものと一致するかどうかを判断し、動的コンテンツがリストに含まれているかどうかに特に注意してください. 彼らのソフトウェアの無料デモをスケジュールして、それがどのように見えるか、それがあなたの目標を達成するのに役立つかどうか、そしてそれがあなたの顧客にとって有益なレベルのパーソナライズを提供するかどうかを直接確認できるようにします.

どの企業にもエッジが必要です。ダイナミックコンテンツは、パーソナライゼーションの取り組みを最大限に活用できるようにすることで、競争上の優位性を提供し、視聴者とのつながりとエンゲージメントを向上させるための合理化された方法を提供します。そこから、ユーザーとブランドの両方の利益のために完全にカスタマイズされたエクスペリエンスのために、Web サイトにも動的な戦略を導入できます。結局のところ、それは創造的なことであり、マーケターとしての「クリエイティブ」は私たちのミドルネームです。