E-posta Pazarlama Stratejiniz İçin Dinamik İçerik Ne Yapabilir?

Açık olmayabilir, ancak pazarlamacılar olarak yaratıcı olmak bizim işimiz. Bir çözüme hazır olduklarında akıllarına ilk gelen şirket olmamız için sürekli olarak müşteri adayları oluşturmanın, bu potansiyel müşterileri dönüştürmenin ve olası müşterileri meşgul etmenin yeni yollarını düşünmeliyiz.

Sosyal medya kampanyaları veya pop-up'lar gibi çeşitli farklı yöntemler deniyoruz. Ancak en yüksek yatırım getirisine sahip olduğu kanıtlanmış bir şey e-posta pazarlamasıdır.

Yeni, yaratıcı e-posta pazarlama taktikleri ararken, ilk önceliğimiz başkalarının ne kullandığını incelemektir. Peki ya yaratıcı taktikler değiller?

Dinamik içerik, en az kullanılan e-posta pazarlama taktiğidir ve yapılması gereken bir strateji olarak otomasyon, mobil optimizasyon, kişi segmentasyonu ve kişiselleştirmenin ardından gelir. Yine de, e-posta pazarlamacılarının yüzde 65'i dinamik içeriğin kişiselleştirme için en etkili araçları olduğunu söylüyor. Ne oluyor?

Bu blog gönderisinde, bu taktiğin neden kesinlikle atlamamanız gereken bir taktik olduğunu açıklamaya yardımcı olacak dinamik içerik için savaşacağız. Ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve en önemlisi, onu e-posta pazarlama stratejinizde uygulamanın size neden önemli bir avantaj sağlayabileceğini ele alacağız. Hadi hadi bakalım.

Dinamik İçerik Nedir?

Dinamik içerik, kullanıcıya bağlı olarak değişen her türlü dijital içeriği ifade eder. Bir değişikliği etkileyebilecek faktörler, kullanıcı verilerini veya tercihlerini, kullanıcı özelliklerini veya site içi kullanıcı davranışlarını içerir. Dolayısıyla, bu tür içeriğin kişiselleştirme kavramı ve optimum kullanıcı deneyimi ile ne kadar karmaşık bir şekilde bağlantılı olduğunu görmek kolaydır.

Ancak dinamik içerik için bir durum oluşturmaya başlamadan önce, orada bulunan farklı dinamik içerik biçimlerini tartışmamız zorunludur.

Üç ana dinamik içerik türü vardır:

sosyal yardım

Bu tür dinamik içerik genellikle e-posta kampanyalarıyla ilişkilendirilir. Daha özel, etkili erişim için e-postalarınızı kişiselleştirmenize olanak tanır. Bunun nasıl görünebileceğine bir örnek, mesajın belirli alıcısıyla son derece alakalı olmasını sağlamak için farklı konu satırları, gövde içeriği ve harekete geçirici mesajlar seçmektir.

Nişanlanmak

Etkileşim odaklı dinamik içerik, sitenizde bulunur ve bir kullanıcının arama sürecini kolaylaştırmak veya belirli ihtiyaçlarına göre hedeflenmiş öneriler ve açılır pencereler sağlamak gibi şeyler yapmanıza yardımcı olur. Bu, sitenizin herkese uyan tek bir yaklaşım yerine kullanıcının müşteri yolculuğundaki konumuna göre optimize edilmesini sağlar.

Dönüştürmek

Dinamik içerik, belirli kullanıcılara yönelik banner'lar, formlar ve diğer site içi görüntüleme içerikleriyle dönüşüm oranlarını artırmanıza da yardımcı olabilir. Ve bir kez daha, bir kullanıcının benzersiz verilerine ve davranışlarına dayandığından, içeriği duvara fırlatıp neyin bağlandığını görmekten doğası gereği daha etkilidir.

Tanım gereği, bir şey dış güçlere göre değişiyorsa dinamiktir. Pazarlamada, bu dış güçler, kimin dönüşüm gerçekleştirip kimin sağlamadığı konusunda büyük bir fark yaratabilen kilit veri noktalarıdır. Dinamik içeriği genel pazarlama planınızın bir parçası haline getirmek, başka türlü yararlanamayacağınız pek çok fırsatın önünü açacaktır.

Dinamik İçeriğin Faydaları

Bunları zaten biraz özetledik, ancak dinamik içeriğin e-postalarınızı öne çıkarmasını sağlayan çeşitli yolları ayrıntılı olarak açıklamaya değer.

Daha Kişiselleştirilmiş Deneyimler

Kişilerinizi bölümlere ayırıyor olsanız bile, içeriğinizle diğerlerinden daha fazla ilgilenen bazı e-posta alıcılarınız olacaktır. Dinamik içerikle, dönüşüm hunisinde nerede olduklarından daha fazlasını temel alan içerikle, mesajınızın son okuyucusu için daha da alakalı olmasını sağlarsınız.

Dinamik içerikle kişiselleştirebileceğiniz çok şey var. Ve belirli kullanıcı verilerine dayandığından, ne kadar iyi bağlanacağı konusunda oldukça iyi bir fikriniz var. Konu satırlarınızdan damlama kampanyalarınızın ilerleyişine kadar her şey son derece hedefli hale gelir ve buna karşılık olarak, kişiselleştirme etrafında değişen tüketici beklentileri karşılanır ve her yönüyle daha iyi bir deneyim sunulur.

Kullanıcı Dostu Bir Yaklaşım

Okuyucularınız meşgul ve içeriğinizi gözden geçirip kendileri için neyin geçerli olduğunu bulmaya zamanları olmayabilir. Başarılı olmak için, e-postalarınızın doğrudan konuya gelmesi gerekir. Dinamik e-postalar, alıcılarınızın bu adımı atlamasına izin vererek deneyimi basitleştirir ve doğal olarak daha kullanıcı dostu hale getirir.

Toplu e-postalar gönderdiğinizde, onları gönderdiğiniz listedeki herkese hitap etmeyen içeriği dahil etmiş olursunuz. Bu, ihtiyaç duydukları veya kullanabilecekleri herhangi bir şey olup olmadığını deşifre etmek için e-postalarınızı gözden geçirmesi gereken alıcılar olduğu anlamına gelir. Bu çok büyük bir zaman kaybı ve potansiyel müşterileriniz bunu dikkate alacaktır. Dahası, gönderdiğiniz bir sonraki e-postayı açıp açmamalarını veya açmalarını istediğiniz CTA'ları tıklamalarını etkileyecektir. Dinamik içerik, potansiyel müşterilerinizin başını ağrıtmaktan kaçınır, böylece daha kullanıcı dostu bir e-posta pazarlama yaklaşımı oluşturabilir ve insanlara gerçekten istediklerini verdiğiniz için daha olumlu dönüşümler görebilirsiniz.

Artan KPI'lar

Bir önceki noktada belirttiğim gibi, ne kadar çok kişiselleştirirseniz, o kadar çok dönüşüm gerçekleştirirsiniz. Promosyon e-postalarını seçen çevrimiçi alışveriş yapanların yüzde seksen ikisi, e-posta tercihlerine ve satın alma geçmişlerine göre kişiselleştirilirse satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor. Ve sadece e-posta konu satırlarını kişiselleştirmek, açık oranlarınızı yüzde 26 artırmak için yeterlidir.

Her yıl e-posta pazarlama hedeflerimiz daha agresif hale geliyor. Ve hedeflerimize ulaşmak için abonelerimizin bizden ne istediğini düşünmemiz gerekiyor. Bu tıklamaların artmasını veya bu dönüşüm yüzdelerinin yükselmesini bekliyorsak, onlara değer sağlamaya devam etmemiz gerekir. Dinamik içeriğin, e-posta ile pazarlama çabalarımıza değer katan çözüm olduğu kanıtlanmıştır.

Pazarlama Otomasyonu ve Dinamik İçerik

Bu avantajlara ulaşmak, e-posta ile pazarlama YG'niz için çok büyük olabilir ve sandığınız kadar çok çalışma gerektirmez. Dinamik içerik, pazarlama otomasyonu yazılımı ve yerinde widget'lar gibi şeyler aracılığıyla yapılan müşteri yaşam döngüsü boyunca veri izlemeye dayanır. Verilerinizi, kişilerinizi ve e-posta sisteminizi entegre edin ve zaten doğru yoldasınız.

Bir pazarlama otomasyonu yazılımı seçerken, ihtiyacınız olanla uyumlu olup olmadığını belirlemek için sundukları özellikleri değerlendirdiğinizden emin olun ve listede dinamik içerik olup olmadığına özellikle dikkat edin. Nasıl göründüğünü, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olup olmayacağını ve müşterilerinize fayda sağlayacak düzeyde kişiselleştirme sunup sunmadığını ilk elden görmek için yazılımlarının ücretsiz bir demosunu planlayın.

Her şirketin bir kenara ihtiyacı vardır. Dinamik içerik, kişiselleştirme çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanıyarak size bu rekabet avantajını sağlar ve hedef kitlenizle daha iyi bağlantı kurmanız ve etkileşimde bulunmanız için modern bir yöntem sunar. Buradan, hem kullanıcının hem de markanın yararına tamamen özelleştirilmiş bir deneyim için web sitenize dinamik bir strateji de getirebilirsiniz. Ne de olsa, yapılacak yaratıcı şey budur ve pazarlamacılar olarak "yaratıcı" bizim göbek adımızdır.