Ce poate face conținutul dinamic pentru strategia ta de marketing prin e-mail

Poate că nu este evident, dar în calitate de marketeri, este treaba noastră să fim creativi. Trebuie să ne gândim în mod constant la noi modalități de a genera clienți potențiali, de a le converti și de a menține potențialii implicați, astfel încât să fim prima companie la care se gândesc atunci când sunt pregătiți pentru o soluție.

Încercăm diferite metode, cum ar fi campanii de social media sau ferestre pop-up. Dar un lucru care s-a dovedit a avea cel mai mare ROI este marketingul prin e-mail.

Când căutăm noi tactici creative de marketing prin e-mail, soluția noastră este să examinăm ce folosesc alții. Dar cum rămâne cu tacticile creative care nu sunt?

Conținutul dinamic este tactica de marketing prin e-mail cel mai puțin utilizată, venind în spatele automatizării, optimizării mobile, segmentării contactelor și personalizării ca o strategie obligatorie. Și totuși, 65% dintre agenții de marketing prin e-mail spun că conținutul dinamic este cel mai eficient instrument de personalizare. Ce dă?

În această postare pe blog, vom încerca conținut dinamic pentru a explica de ce această tactică este una pe care cu siguranță nu ar trebui să o săriți peste. Vom acoperi ce este, cum funcționează și, cel mai important, de ce implementarea acesteia în strategia de marketing prin e-mail vă poate oferi un avantaj major. Să ajungem la asta.

Ce este conținutul dinamic?

Conținutul dinamic se referă la orice tip de conținut digital care se modifică în funcție de utilizator. Factorii care ar putea afecta o modificare includ datele sau preferințele utilizatorului, caracteristicile utilizatorului sau comportamentele utilizatorilor la fața locului. Deci, de acolo, este ușor de văzut cât de complex este legat de acest tip de conținut cu noțiunea de personalizare și de o experiență optimă de utilizator.

Dar înainte de a începe să argumentăm pentru conținutul dinamic, este imperativ să discutăm despre diferitele forme de conținut dinamic care există.

Există trei tipuri principale de conținut dinamic:

Mobilizare

Acest tip de conținut dinamic este în general asociat cu campaniile de e-mail. Vă permite să vă personalizați e-mailurile pentru o informare mai personalizată și eficientă. Un exemplu de cum ar putea arăta este să optați pentru diferite linii de subiect, conținut de corp și apel la acțiuni pentru a vă asigura că mesajul este foarte relevant pentru destinatarul său particular.

Logodnă

Conținutul dinamic axat pe implicare trăiește pe site-ul dvs. și vă ajută să faceți lucruri precum simplificarea procesului de căutare al unui utilizator sau furnizarea de recomandări și ferestre pop-up direcționate în funcție de nevoile lor specifice. Acest lucru vă asigură că site-ul dvs. este optimizat în funcție de locul în care se află utilizatorul în călătoria clientului, în loc să încercați o abordare universală.

Conversie

Conținutul dinamic vă poate ajuta, de asemenea, să creșteți ratele de conversie cu bannere, formulare și alt conținut afișat pe site, orientat către anumiți utilizatori. Și încă o dată, deoarece se bazează pe datele și comportamentele unice ale unui utilizator, este în mod inerent mai eficient decât doar aruncarea conținutului în perete și a vedea ce se conectează.

Prin definiție, ceva este dinamic dacă se schimbă în raport cu forțele exterioare. În marketing, acele forțe externe sunt puncte cheie de date care pot face o diferență uriașă în ceea ce privește cine convertește și cine nu. Facerea conținutului dinamic parte a planului dvs. general de marketing va deschide o mulțime de oportunități pe care altfel nu le-ați putea valorifica.

Beneficiile conținutului dinamic

Le-am subliniat puțin deja, dar merită să detaliem diferitele moduri în care conținutul dinamic oferă e-mailurilor tale un avans.

Mai multe experiențe personalizate

Chiar dacă îți segmentezi contactele, vei avea totuși niște destinatari de e-mail care se interacționează cu conținutul tău mai mult decât alții. Cu conținut dinamic, vă asigurați că mesajul dvs. este și mai relevant pentru cititorul final, cu conținut bazat pe mai mult decât doar locul în care se află în pâlnie.

Există multe pe care le puteți personaliza cu conținut dinamic. Și pentru că se bazează pe date specifice utilizatorului, aveți o idee destul de bună despre cât de bine se va conecta. Totul, de la liniile de subiect până la progresul campaniilor dvs. de picurare, devine extrem de vizat, la rândul său, îndeplinind așteptările în evoluție ale consumatorilor în ceea ce privește personalizarea și oferind o experiență mai bună.

O abordare prietenoasă cu utilizatorul

Cititorii tăi sunt ocupați și nu au neapărat timp să verifice conținutul tău și să găsească ceea ce li se aplică. Pentru a avea succes, e-mailurile tale trebuie să ajungă direct la obiect. E-mailurile dinamice permit destinatarilor să sară peste acel pas, simplificând experiența și făcând-o în mod natural mai ușor de utilizat.

Când trimiteți e-mailuri în lot și explozie, includeți conținut care nu se adresează tuturor celor din lista către care îi trimiteți. Asta înseamnă că există destinatari care trebuie să treacă prin e-mailurile tale pentru a descifra dacă există ceva acolo de care au nevoie sau pot folosi. Este un timp imens, iar potențialele tale vor lua notă de asta. În plus, va influența dacă deschid sau nu următorul e-mail pe care le trimiteți sau dați clic pe CTA-urile pe care doriți să le facă. Conținutul dinamic evită să dai bătăi de cap clienților potențiali, astfel încât să poți crea o abordare de marketing prin e-mail mai ușor de utilizat și să vezi mai multe conversii pozitive, deoarece le oferi oamenilor ceea ce își doresc de fapt.

KPI-uri crescute

După cum am menționat la punctul anterior, cu cât personalizați mai mult, cu atât convertiți mai mult. Optzeci și doi la sută dintre cumpărătorii online care au optat pentru e-mailuri promoționale spun că au șanse mai mari să facă o achiziție dacă e-mailul este personalizat în funcție de preferințele lor și istoricul achizițiilor. Și doar personalizarea liniilor de subiect ale e-mailului este suficientă pentru a vă crește ratele de deschidere cu 26 la sută.

În fiecare an, obiectivele noastre de marketing prin e-mail devin mai agresive. Și pentru a ne îndeplini obiectivele, trebuie să ne gândim la ce își doresc abonații noștri de la noi. Trebuie să le oferim în continuare valoare dacă ne așteptăm să crească acele clicuri sau să crească acele procente de conversie. Conținutul dinamic s-a dovedit a fi soluția care generează valoare în eforturile noastre de marketing prin e-mail.

Automatizare de marketing și conținut dinamic

Obținerea acestor beneficii poate fi uriașă pentru rentabilitatea investiției prin e-mail marketing - și nu necesită atât de multă muncă pe cât ați putea presupune. Conținutul dinamic se bazează pe urmărirea datelor de-a lungul ciclului de viață al clientului, care se realizează prin lucruri precum software de automatizare a marketingului și widget-uri la fața locului. Integrați-vă datele, contactele și sistemul de e-mail și sunteți deja pe drum.

Atunci când alegeți un software de automatizare a marketingului, asigurați-vă că evaluați caracteristicile pe care le oferă pentru a determina dacă se aliniază cu ceea ce aveți nevoie și acordați o atenție deosebită dacă conținutul dinamic este pe listă. Programați o demonstrație gratuită a software-ului lor, astfel încât să puteți vedea la prima mână cum arată, dacă vă va ajuta să vă atingeți obiectivele și dacă oferă nivelul de personalizare care va fi benefic pentru clienții dvs.

Fiecare companie are nevoie de un avantaj. Permițându-vă să vă maximizați eforturile de personalizare, conținutul dinamic vă oferă acel avantaj competitiv, oferindu-vă o metodă simplificată pentru a vă conecta și a interacționa mai bine cu publicul. De acolo, puteți aduce o strategie dinamică și site-ului dvs., pentru o experiență care este complet personalizată, atât în ​​beneficiul utilizatorului, cât și al mărcii. La urma urmei, este lucrul creativ de făcut și, în calitate de marketeri, „creativ” este numele nostru secundar.