Principais plataformas de mídia social para empresas imobiliárias

Como você faz marketing imobiliário e de mídia social para imóveis ao mesmo tempo? Aqui está um guia rápido para ajudá-lo a decidir quais plataformas de mídia social para imóveis valem seu tempo (e dinheiro) e o que fazer para torná-las o mais eficientes possível para o marketing de seu negócio e a comunicação com seu público.

Simplifique as mídias sociais
Gestão com uma ferramenta

• Gerencie e responda comentários e mensagens diretas em um só lugar.
• Monitore comentários de anúncios de várias contas.
• Automatize respostas a perguntas repetitivas.
• Agende postagens para várias contas, no desktop.
• Analise o desempenho e monitore hashtags.
• Acompanhe sua concorrência.
• Crie ou agende relatórios detalhados em segundos.

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Os benefícios das mídias sociais para o seu negócio imobiliário

Assim como acontece com qualquer setor ou nicho, a mídia social pode ser um ótimo canal para comercializar seus serviços como agente ou agência imobiliária.

• Sua visibilidade aumenta. Você não precisa mais depender de outdoors, folhetos e pôsteres para anunciar seu negócio. Ao construir uma presença nas redes sociais, você pode alcançar muito mais pessoas, não apenas localmente (e, você sabe, as pessoas se deslocam pelo país ou mesmo pelo mundo hoje em dia com muito mais frequência), e atingir as pessoas certas com sugestões de conteúdo personalizado das redes sociais. e anúncios.
• Você pode direcionar seu conteúdo com muito mais precisão. Você não precisa depender apenas da mídia impressa, que é muito mais difícil de atingir o público certo. Quer você dependa de conteúdo orgânico ou de anúncios de mídia social (ou uma combinação), você tem chances muito maiores de alcançar exatamente as pessoas que podem se tornar seus clientes.
• Você pode medir a eficácia de seus anúncios. Assim, você saberá – quase que instantaneamente, ao contrário da publicidade impressa – que tipo de conteúdo funciona melhor e quais resultados exatos ele traz para você quando se trata de seus clientes imobiliários.
• Você pode gerar mais engajamento. Não se trata mais apenas de pessoas ligando para você sobre listagens específicas. Trata-se também de iniciar conversas, compartilhar seu conhecimento e fatos interessantes e fazer com que as pessoas respondam, compartilhem seu conteúdo com outras pessoas e, essencialmente, façam “amigos” de sua marca.
• Você pode aparecer como um especialista. E essa é uma tática supereficaz de construção de confiança. E adivinha? A confiança é muito importante no setor imobiliário (não preciso dizer isso). Quanto mais pessoas confiarem em você, mais clientes você acabará tendo.
• Você pode construir a reputação da sua marca. Avaliações online são suas melhores amigas. As pessoas gostam de ouvir sobre seus serviços de outras pessoas que são clientes satisfeitos, e não de você como marca. E coletar avaliações que estão disponíveis para todos geralmente significa publicidade adicional (gratuita!) Em uma de suas formas mais eficazes.
• Você pode gerar leads em uma escala mais ampla e de maneira mais econômica. Pense em um anúncio de mídia social exibido para milhares de leads em potencial, em vez de imprimir milhares de folhetos e deixá-los para que pessoas aleatórias os encontrem. A mídia social vence, sem dúvida.

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As melhores plataformas de mídia social para marketing imobiliário

Qual plataforma de mídia social é a melhor para o seu negócio imobiliário depende de vários fatores, incluindo seu público-alvo e onde eles se encontram online, seu nicho e até mesmo sua localização. Mas aqui estão algumas das redes de mídia social mais populares para o setor imobiliário que você precisa considerar em sua estratégia de mídia social.

1. Facebook

O Facebook é muito popular entre os profissionais do setor imobiliário – embora hoje em dia sejam principalmente os anúncios que os ajudam a alcançar o público certo. Ao estar ativo na sua página do Facebook, você pode fazer coisas como:

• Conecte-se com clientes em potencial usando o Messenger
• Use anúncios de leads para capturar detalhes de contato de leads em potencial
• Use eventos do Facebook para promover eventos locais, como visitas abertas ou eventos online, como webinars
• Faça networking em grupos do Facebook (ou até mesmo crie seu próprio grupo para pessoas que compram e vendem propriedades em sua área)
• Adicione fotos e vídeos de imóveis à venda, permitindo que as pessoas participem dos comentários.

2.Instagram

O Instagram é uma plataforma visual, por isso é o local para postar fotos e vídeos mostrando imóveis à venda.

• Crie carrosséis de fotos/vídeos para mostrar suas listagens
• Grave histórias e vídeos de passeios em casas e apartamentos, permitindo que as pessoas vejam todos os detalhes interessantes
• Você pode até passear com eles pela vizinhança
• Ou faça uma Live no Instagram de dentro de um lugar que você tem à venda
• Obviamente, você também pode usar anúncios do Instagram para alcançar pessoas fora de seus seguidores
• E você pode se conectar com as pessoas diretamente nos DMs, respondendo às suas perguntas e preocupações
• Além disso, com as ferramentas interativas do Instagram Stories, você pode publicar enquetes, fazer perguntas ou pedir às pessoas que façam perguntas e depois respondê-las em seus vídeos. (É uma ótima tática para quando você tem dificuldade de inspiração e não sabe sobre o que postar.)

Com um pouco de criatividade, você pode criar formatos exclusivamente seus e que as pessoas reconhecerão e apreciarão instantaneamente. E sim, o humor não está fora de questão. Basta ver este exemplo (que também mostra conteúdo engraçado e pessoal, ao mesmo tempo que segue uma tendência popular que ajuda o conteúdo a se tornar viral).

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada por Agência Imobiliária em Bali | Venda de vilas e terrenos (@propertia.bali)

3. TikTok

Definitivamente, você deve pesquisar o TikTok se o seu público-alvo for a Geração Z ou a geração Y que também está no TikTok. Além disso, se você quiser infundir um pouco de criatividade e possivelmente humor em sua presença nas redes sociais, assim como no Instagram.

• Grave TikToks conduzindo as pessoas pelas propriedades e seus arredores
• Mostre como é o dia a dia de um profissional imobiliário
• Aproveite as tendências populares e use sons populares para ajudar seu conteúdo a alcançar mais pessoas em suas páginas Para você
• Use o TikTok Promote para alcançar ainda mais usuários do TikTok

Devido à natureza desta plataforma de mídia social, é melhor que seu conteúdo seja mais educativo/divertido/engraçado, etc., do que realmente publicitário (e não há nada de errado com publicidade. Você precisa agregar algum valor extra para o público , no entanto.)

Como neste exemplo:

4. YouTube

Se falamos de vídeos, não podemos esquecer do YouTube – obviamente. E o YouTube também oferece muitas oportunidades, com formatos mais longos e mais curtos disponíveis.

• Publique vídeos mais longos para suas listagens e organize-os em playlists
• Você pode então reutilizá-los em seu site ou em sites imobiliários
• Publique Shorts no YouTube (você pode reutilizar seu conteúdo do Instagram/TikTok) para manter os usuários envolvidos
• Otimize sua copy para que as pessoas encontrem você no Google com mais facilidade
• Adicione frases de chamariz para visitar seu site, entrar em contato com você, etc.

5. Pinterest

Como um meio puramente visual, o Pinterest pode definitivamente ser considerado uma rede de mídia social imobiliária , permitindo que você publique e organize suas listagens e torne-as facilmente pesquisáveis. Porque sim, o Pinterest é ótimo para SEO. Isso torna seu conteúdo fácil de descobrir e compartilhar com as pessoas, que o fixam em seus próprios painéis para uso posterior, sendo uma ótima maneira de alcançar compradores de imóveis.

• Além de fixar listagens, você pode fixar itens relacionados a design de interiores, reformas de casas, cafés de bairro, estilos arquitetônicos e jardins... há muitos tópicos para escolher
• Crie infográficos (ótimos para Pinterest) com conteúdo educacional e estatísticas
• Participe de fóruns relacionados ao setor imobiliário, como o Pinterest Real Estate Group Board

6. LinkedIn

Considere o LinkedIn especialmente para imóveis relacionados a negócios, como aluguel de escritórios. Seus clientes em potencial – empresas que alugam escritórios ou pessoas e empresas que compram e vendem propriedades – estão lá e você pode alcançá-los com conteúdo e ofertas úteis.

• Publique histórias de sucesso de clientes
• Inclua conteúdo educacional, por exemplo, sobre a venda de imóveis ou o que observar ao procurar um espaço para escritório
• Otimize seu perfil do LinkedIn para que as pessoas certas possam encontrar você.
• Participe e participe de grupos relacionados ao setor imobiliário no LinkedIn.

7. Google Negócios

Embora você possa não estar pensando nisso como uma rede de mídia social imobiliária em si, é definitivamente o lugar para estar se você for um corretor de imóveis ou uma agência imobiliária. Mas é muito mais do que apenas a sua localização no Google Maps.

• Adicione conteúdo educacional útil e suas ofertas e listagens ao seu perfil comercial do Google
• Colete e responda comentários de clientes
• Agora você também pode compartilhar conteúdo de outras redes sociais para tornar a experiência mais multicanal e exibir diferentes tipos de conteúdo

O valor agregado de manter um perfil comercial do Google ativo é que isso terá um impacto positivo nos resultados locais de SEO, possivelmente enviando mais clientes imobiliários para você.

Como escolher as plataformas de mídia social certas para promover imóveis

Existem vários fatores que você deve considerar ao decidir sobre a rede de mídia social imobiliária na qual deseja gastar seu tempo. Aqui estão alguns dos mais importantes:

• Descubra onde seus clientes em potencial passam. Isso vai depender de coisas como idade e preferências, bem como do seu nicho e especialidade. Você não precisa estar em todos os lugares. Mas você deve estar onde eles procuram conteúdo relacionado ao setor imobiliário.
• Considere as oportunidades de publicidade. A maioria das plataformas de mídia social oferece opções de publicidade, então determine qual faz mais sentido para o seu negócio.
• Decida o tipo de conteúdo que você pode – e deseja – criar. Você tem recursos para gravar vídeos estéticos elaborados para o YouTube, mais conteúdo bruto dos bastidores para TikTok ou Instagram Stories, ou talvez postagens de carrossel para Instagram?
• Siga seus concorrentes e analise o que eles estão fazendo e onde – e como é o desempenho de seu conteúdo.
• Use análises de mídia social para ver o que realmente funciona em suas decisões com dados e insights.

Ferramentas de mídia social para marketing imobiliário

Plataformas como o NapoleonCat incluem ferramentas que tornarão o marketing de mídia social e o atendimento ao cliente muito mais gerenciáveis ​​(afinal, você é um corretor de imóveis, não um profissional de marketing, certo?)

• Caixa de entrada social – Este é o lugar onde você pode coletar mensagens, comentários e avaliações de todas as suas contas de mídia social. É muito útil quando você administra uma agência imobiliária e consegue muito envolvimento em seus perfis, o que é difícil de acompanhar, pois seus corretores estão ocupados fazendo seus trabalhos no local.
• Moderação automática – Para responder automaticamente a perguntas frequentes – por exemplo, sobre o preço de uma listagem específica, horário de visualização, etc. Você pode configurar diferentes versões de respostas com base em palavras-chave e economizar uma quantidade considerável de tempo (que você não tenho. 🤡)
• Editor – Para agendar suas postagens de carrossel, Reels e TikToks (e até mesmo postagens do Google Business) em massa e com antecedência em um calendário de publicação. Novamente, isso economiza tempo postando quando você está ocupado vendendo propriedades, mas também torna mais fácil reciclar conteúdo em diferentes redes sociais imobiliárias .
• Análises e relatórios – para monitorar regularmente o desempenho de sua mídia social, incluindo seus concorrentes, e ajustar sua estratégia de marketing de mídia social com base no que funciona melhor para seu negócio e seu público.

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Perguntas frequentes

Quais plataformas de mídia social os corretores de imóveis mais usam?

Quer saber o que é A rede de mídia social imobiliária ?

De acordo com um estudo da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 89% dos corretores de imóveis usam o Facebook, seguido pelo Instagram (59%) e LinkedIn (53%).

O marketing de mídia social funciona para imóveis?

De acordo com a mesma pesquisa, 63% dos corretores de imóveis usam as redes sociais para postar anúncios. Dado que 99% dos millennials procuram casas online antes de recorrerem às listagens físicas atualmente, podemos dizer com segurança que você não pode se dar ao luxo de não estar nas redes sociais com seu negócio imobiliário.

Com que frequência devo postar nas redes sociais sobre imóveis?

Na verdade, não existe uma regra rígida e rápida para isso – vai depender da rede de mídia social, do seu público e de suas preferências e – não vamos esquecer – dos recursos de que você dispõe. Além disso, coisas como se você está realizando alguma campanha de mídia social. Um anúncio do Facebook que continua aparecendo muitas vezes pode fazer mais do que várias postagens orgânicas vistas por uma fração do seu público.

Sua melhor aposta para descobrir a frequência ideal de postagem é se aprofundar nas análises de mídia social e começar a partir daí. Mas se eu fosse generalizar, você deveria postar várias vezes por semana, pelo menos.

(Parece muito trabalhoso? Veja como o NapoleonCat pode ajudar. 👀)

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