Aplicarea regulii 80/20 la marketingul de conținut

Este luni și suntem cu toții entuziasmați pentru încă o săptămână de productivitate. Deoarece mulți dintre noi derulăm afaceri online, probabil că sunteți deja familiarizați cu Principiul lui Pareto – sau Regula 80/20 – care este definită după cum urmează:

Principiul Pareto (cunoscut și ca regula 80-20, legea celor puțini vitali și principiul dispersității factorilor) afirmă că, pentru multe evenimente, aproximativ 80% din efecte provin din 20% din cauze.

Conceptual, acest lucru pare logic și evident. Cu toate acestea, rareori aplicăm acest principiu în activitatea noastră zilnică.

• Câte ore sau zile ai petrecut postări de blog de calitate, care nu fac niciodată din aceasta lista cea mai populară de pe site-ul tău?
• De câte ori ai petrecut ore întregi navigând fără scop după o fotografie sau scanând postările de blog ale altora pentru inspirație?
• Câte zile ai petrecut făcând mici modificări la designul blogului tău, care au avut un impact zero?
• Sau pregătiți prezentări și vorbiți la conferințe care generează doar un pic în Google Analytics?

Ar trebui bloggerii să aplice regula 80/20 conținutului?

Există opinii puternice din ambele părți ale mesei în acest sens. Subiectul a fost explorat de oameni precum Derek Halpern de la Social Triggers, Sujan Patel, Mark Schaefer de la BusinessGrow și mulți alți agenți de marketing. Deși există argumente valide pro și împotriva aplicării regulii 80/20 la marketingul de conținut, suntem cu toții de acord că totul se rezumă la rezultate.

Aplicarea regulii 80/20 la conținut

Deși s-ar putea să aveți impresia că regula 80/20 este doar un raport aleatoriu reutilizat de specialiști în marketing, nu este absolut deloc. Din 1906, principiul a evoluat de la teoria economică, la teoria afacerilor și, în cele din urmă, la multe aspecte ale vieții noastre de zi cu zi (gândește-te la timp!). Principiul lui Pareto observă distribuția inegală a lucrurilor măsurate. Indiferent dacă este aplicat bogăției, veniturilor, producției, timpului sau conținutului este neimportant. Raportul se bazează pe faptul că majoritatea lucrurilor măsurate sunt distribuite inegal.

• Salvați

Pe scurt, principiul este un ghid solid, dar nu este menit să fie aplicat literal. Ne obligă să evaluăm rezultatul sau rezultatele acțiunilor noastre colective. Unde este cazul, depinde de noi să identificăm care acțiuni generează cel mai mare impact.

De ce este importantă regula 80/20 pentru marketerii de conținut

A fi un scriitor / creator de conținut / marketer este un angajament mare și consumator de timp. Pat Flynn este citat în mod obișnuit spunând că podcasterii aspiranți nu ar trebui să înceapă să facă podcasting decât dacă au decis să își asume un angajament atât de mare (parafrazând puțin) . Dacă citiți acest articol, atunci probabil că v-ați luptat – și continuați să faceți acest lucru – cu crearea și promovarea conținutului. Există o mulțime de lucruri pentru a produce conținut de înaltă calitate care să fie remarcat:

• Brainstorming și cercetare
• Scrierea și/sau crearea
• Editare
• Automatizarea
• Promovarea

Se depune mult efort pentru a genera un conținut util. De exemplu, o postare pe care am creat-o recent – ​​The Ultimate Guide to Creating a Media Kit – a fost o sarcină destul de lungă. A inclus trecerea de la idee la schiță, petrecerea zilelor în revizuirea a peste 50 de kituri media deja publicate, publicarea unei schițe, crearea de grafice și suport pentru piese media vizuale, iterarea prin mai multe versiuni ale fiecărui activ și finalizarea unei liste de verificare a pașilor de creare a conținutului pe care i-am propus. Vă voi împărtăși într-o postare viitoare . În general, pare prea multă muncă! Cu toate acestea, acesta este efortul necesar pentru a produce conținut de înaltă calitate, care să atragă privirile, mai ales având în vedere cât de mult există deja pe web. Numărând toate acele ore și efort, cum putem recupera valoarea?

Aplicați regula 80/20?

Aplicația literală: dacă regula 80/20 este aplicată literal, atunci ar trebui să ne petrecem 80% din timp promovând conținut. În exemplul meu de mai sus, dacă crearea postării a durat un total de 10 ore, atunci ar presupune că ar trebui să petrecem 40 de ore pentru ao promova. Acest lucru nu este nici ideal, nici eficient și probabil că nu va muta acul dincolo de un anumit punct.

Aplicația realistă: Principiul implică faptul că 80% din rezultatele noastre provin din 20% din activitățile noastre (distribuție inegală). Prin urmare, concentrându-ne pe cei 20% care generează în mod constant trafic, interacțiuni, trafic și abonați, putem identifica cele mai optime activități. Ne vom concentra pe acei 20% pentru a genera 80% din noutăți.

• Salvați

Nu este practic să spunem că fiecare agent de marketing de conținut ar trebui să urmeze conceptul „ creați mai puțin, promovați mai mult ” atunci când inversul poate fi la fel de eficient. Este posibil ca unii oameni să nu aibă nevoie să promoveze mai mult decât alții dacă abia încep fără un public stabilit. Ideea aici este că regula 80/20 a marketingului de conținut nu este despre promovarea mai mult sau crearea mai puțin, ci despre găsirea celor 20% din stiva dvs. de marketing de conținut care vă aduce 80% din rezultate .

Apoi, puteți efectua activități suplimentare care vă vor amplifica rezultatele și mai mult.

Cum să utilizați regula 80/20 în marketingul de conținut

• Salvați

Să începem cu presupunerea că conținutul tău este fantastic (desigur, este). Iată o prezentare la nivel înalt a modului în care puteți aplica regula 80/20 în marketingul de conținut:

1) Urmăriți datele – Dacă creați conținut pentru conținut de site-uri web/blog, asigurați-vă că utilizați o anumită formă de analiză (Google Analytics sau orice statistică este furnizată de o platformă terță). Date!

• Google Analytics este fantastic, folosiți-l: creați UTM sau link-uri urmăribile care să conducă înapoi la conținutul dvs
• Urmăriți-vă sursele de trafic pentru a determina de unde vin vizitatorii

2) Identificați cei 20%

• Nu fi literal; ceea ce cauți sunt puținele activități care îți dau cele mai multe rezultate, nu trebuie să fie egal cu exact 20%.
• De exemplu, datele Google Analytics vă pot arăta că Twitter este principala sursă de trafic. Acum că știți că traficul Twitter conduce la 80% din rezultate, analizați ceea ce faceți pe Twitter pentru a obține acest tip de trafic. Să presupunem că observăm că partajarea conținutului prin Twitter folosind hashtag-uri relevante este cel mai mare declanșator. De asemenea, observați că tipul de conținut spre care gravitează oamenii sunt tweet-urile între orele 9:00 și 11:00. Prin urmare, logica simplă sugerează că 20% din activitățile tale care obțin rezultate de 80% sunt tweeting cu hashtag-uri la un anumit moment pe Twitter.

3) Amplifică 20%

• Acum că știi ce 20% funcționează pentru tine, este timpul să amplifici aceste activități în continuare. Care este următorul pas?
• Gândește-te despre cum să faci Twitter să funcționeze mai bine pentru tine.
  • Crește-ți contul de Twitter investind mai mult timp interacționând cu alții și construindu-ți adepții
  • Trimiteți mai des pe Twitter în timpul orelor de vârf
  • Creați oferte de creare a listelor pe baza celor mai populare tweet-uri
  • Îmbunătățiți calitatea tweet-urilor dvs. pentru a vă asigura că cele trimise între orele 9:00 și 11:00 sunt captivante
  • Programați o duzină de tweet-uri unice (și urmăribile) care leagă la articolul dvs. (măsurați care funcționează cel mai bine peste o lună sau două!) - consultați: Reutilizarea conținutului
  • Investiți o sumă mică de dolari pentru publicitate pe Twitter (adică, 5 USD pe zi lucrătoare)
  • Stabiliți un obiectiv general și un interval de timp pentru a urmări și modifica eficacitatea acestuia

4) Evaluați, îmbunătățiți, repetați

• Evaluați rezultatul
• Utilizați datele pentru a îmbunătăți procesul
• Repetați pentru alt conținut

Acesta este un exemplu prea simplificat. Cu toate acestea, procesul este sănătos și poate fi aplicat la diverse obiective de marketing, cum ar fi abonații de e-mail, vânzările de comerț electronic etc. Cel mai important lucru este să o faci, să folosești date, să-ți măsori activitățile într-un efort de a-ți concentra atenția asupra acestora. care au cel mai mare impact asupra rezultatului dorit.

Întâmplător, Gary Vee tocmai a postat un videoclip despre conceptul de a face și a testa. Recunoscător pentru alinierea fortuită, iată-l:

Final Take Aways

Uite care-i propunerea. Obiectivele de marketing de conținut sunt diferite pentru fiecare companie sau creator. Există o perioadă limitată de timp pentru a obține rezultate. Câștigurile mele de 20% s-ar putea să nu fie același cu 20% ale dvs. Nu există o singură mărime pentru toate. Cu toate acestea, este greu să argumentezi conceptul că 80% din rezultatele tale sunt generate de 20% din activitățile tale de marketing. De obicei, adevărat! Fă ceva în privința asta.

Gata cu cititul. MERGI FACE . Totuși, mai întâi spune-ne ce funcționează pentru tine și ce nu este mai jos în comentarii.