Aplicando la Regla 80/20 al Marketing de Contenidos

Es lunes y todos estamos emocionados por otra semana de productividad. Dado que muchos de nosotros tenemos negocios en línea, es probable que ya esté familiarizado con el Principio de Pareto, o la Regla 80/20 , que se define de la siguiente manera:

El principio de Pareto (también conocido como la regla 80-20, la ley de los pocos vitales y el principio de escasez de factores) establece que, para muchos eventos, aproximadamente el 80 % de los efectos provienen del 20 % de las causas.

Conceptualmente, esto parece lógico y obvio. Sin embargo, rara vez aplicamos este principio a nuestra rutina diaria.

• ¿Cuántas horas o días ha pasado en publicaciones de blog de calidad que nunca se convierten en la lista más popular de su sitio?
• ¿Cuántas veces has pasado horas navegando sin rumbo en busca de una foto o escaneando las publicaciones de blog de otras personas en busca de inspiración?
• ¿Cuántos días has pasado haciendo pequeños cambios en el diseño de tu blog que no tuvieron ningún impacto?
• ¿O preparar presentaciones y hablar en conferencias que generan solo un parpadeo en su análisis de Google?

¿Deberían los bloggers aplicar la regla 80/20 al contenido?

Hay fuertes opiniones de ambos lados de la mesa sobre esto. El tema ha sido explorado por personas como Derek Halpern de Social Triggers, Sujan Patel, Mark Schaefer de BusinessGrow y muchos otros especialistas en marketing. Si bien existen argumentos válidos a favor y en contra de la aplicación de la regla 80/20 al marketing de contenidos, todos podemos estar de acuerdo en que todo se reduce a resultados.

Aplicación de la regla 80/20 al contenido

Si bien puede tener la impresión de que la regla 80/20 es solo una proporción aleatoria reutilizada por hábiles especialistas en marketing, no lo es en absoluto. Desde 1906, el principio ha evolucionado de la teoría económica a la teoría empresarial y, finalmente, a muchos aspectos de nuestra vida diaria (¡piense en el tiempo!). El principio de Pareto observa la distribución desigual de las cosas medidas. Ya sea que se aplique a la riqueza, los ingresos, la producción, el tiempo o el contenido, es intrascendente. La proporción se basa en el hecho de que la mayoría de las cosas medidas se distribuyen de manera desigual.

• Ahorrar

En resumen, el principio es una guía sólida pero no pretende ser aplicado literalmente. Nos obliga a evaluar el resultado o los resultados de nuestras acciones colectivas. En su caso, depende de nosotros identificar qué acciones generan el mayor impacto.

Por qué la regla 80/20 es importante para los especialistas en marketing de contenido

Ser un escritor/creador de contenido/comercializador es un gran compromiso que requiere mucho tiempo. Pat Flynn es citado habitualmente diciendo que los aspirantes a podcasters no deberían comenzar a hacerlo a menos que hayan decidido asumir un compromiso tan grande (parafraseando un poco) . Si está leyendo este artículo, es probable que haya tenido problemas, y continúe haciéndolo, con la creación y promoción de contenido. Hay mucho que se necesita para producir contenido de alta calidad que llame la atención:

• Lluvia de ideas e investigación
• Escribir y/o Crear
• Edición
• automatizando
• Promoviendo

Se gasta una gran cantidad de esfuerzo en generar una pieza de contenido que valga la pena. Por ejemplo, una publicación que creamos recientemente, La guía definitiva para crear un kit de medios , fue una tarea que consumió bastante tiempo. Incluyó pasar de la idea al esquema, pasar días revisando más de 50 kits de medios ya publicados, publicar un borrador, crear gráficos y piezas de apoyo de medios visuales, iterar a través de múltiples versiones de cada activo y completar una lista de verificación de los pasos de creación de contenido que Lo compartiré con ustedes en una próxima publicación . En general, ¡esto parece demasiado trabajo! Sin embargo, ese es el esfuerzo necesario para producir contenido de alta calidad que atraiga la atención, especialmente teniendo en cuenta la cantidad que ya existe en la web. Contando todas esas horas y esfuerzo, ¿cómo podemos recuperar el valor?

¿Aplicar la regla 80/20?

La aplicación literal: si la regla 80/20 se aplica literalmente, entonces deberíamos dedicar el 80 % de nuestro tiempo a promocionar contenido. En mi ejemplo anterior, si crear la publicación tomó un total de 10 horas, implicaría que deberíamos pasar 40 horas promocionándola. Esto no es ni ideal ni eficiente, y probablemente no moverá la aguja más allá de cierto punto.

La Aplicación Realista: El principio implica que el 80 por ciento de nuestros resultados provienen del 20 por ciento de nuestras actividades (distribución desigual). Por lo tanto, si nos enfocamos en el 20 % que genera constantemente tráfico, compromisos, tráfico y suscriptores, podemos identificar las actividades más óptimas. Nos centraremos en ese 20 % para generar el 80 % de la expectación.

• Ahorrar

No es práctico decir que todos los especialistas en marketing de contenido deben seguir el concepto de " crear menos, promover más " cuando lo contrario puede ser igual de efectivo. Es posible que algunas personas no necesiten promocionar más que otras si recién comienzan sin una audiencia establecida. El punto aquí es que la regla 80/20 del marketing de contenido no se trata de promover más o crear menos, se trata de encontrar el 20 % en su pila de marketing de contenido que le brinda el 80 % de los resultados .

Luego, puede realizar actividades adicionales que agreguen amplificar aún más sus resultados.

Cómo usar la regla 80/20 en marketing de contenidos

• Ahorrar

Comencemos con la suposición de que su contenido es fantástico (por supuesto que lo es). Aquí hay un tutorial de alto nivel de cómo puede aplicar la regla 80/20 al marketing de contenido:

1) Datos de seguimiento : si está creando contenido para un sitio web o un blog, asegúrese de utilizar algún tipo de análisis (Google Analytics o cualquier estadística proporcionada por una plataforma de terceros). ¡Datos!

• Google Analytics es fantástico, utilícelo: cree UTM o enlaces rastreables que lleven a su contenido
• Realice un seguimiento de sus fuentes de tráfico para determinar de dónde provienen los visitantes

2) Identificar el 20%

• No seas literal; lo que buscas son las pocas actividades que te den más resultados, no tiene porqué ser exactamente el 20%.
• Por ejemplo, los datos de Google Analytics pueden mostrarle que Twitter es la principal fuente de tráfico. Ahora que sabe que el tráfico de Twitter genera nuestro 80% figurativo de resultados, analice lo que está haciendo en Twitter para obtener ese tipo de tráfico. Suponga que observa que compartir contenido a través de Twitter usando hashtags relevantes es el desencadenante más importante. También notas que el tipo de contenido hacia el que la gente gravita son los tweets entre las 9 a. m. y las 11 a. m. Por lo tanto, la lógica simple sugiere que el 20 % de sus actividades que obtienen el 80 % de los resultados es twittear con hashtags en un momento determinado en Twitter.

3) Amplificar el 20%

• Ahora que sabe qué 20% está funcionando para usted, es hora de ampliar aún más esas actividades. ¿Cuál es el siguiente paso?
• Haga una lluvia de ideas sobre cómo hacer que Twitter funcione mejor para usted.
  • Haga crecer su cuenta de Twitter invirtiendo más tiempo interactuando con otros y construyendo sus seguidores
  • Tuitea con más frecuencia durante las horas pico de interacción
  • Cree ofertas de construcción de listas basadas en sus Tweets más populares
  • Mejore la calidad de sus Tweets para asegurarse de que los enviados entre las 9 a. m. y las 11 a. m. sean atractivos
  • Programe una docena de tweets únicos (y rastreables) que se vinculen a su artículo (¡mida cuáles funcionan mejor durante uno o dos meses!) – consulte: Reutilización de contenido
  • Invierta una pequeña cantidad de dólares publicitarios en Twitter (es decir, $5 por día laborable)
  • Establezca un objetivo general y un plazo para realizar un seguimiento y modificar su eficacia.

4) Evaluar, Mejorar, Repetir

• Evaluar el resultado
• Usar datos para mejorar el proceso
• Repetir para otro contenido

Este es un ejemplo simplificado. Sin embargo, el proceso es sólido y se puede aplicar a varios objetivos de marketing, como suscriptores de correo electrónico, ventas de comercio electrónico, etc. Lo más importante es hacerlo, usar datos, medir sus actividades en un esfuerzo por reducir su enfoque a aquellos que tienen el mayor impacto en el resultado previsto.

Coincidentemente, Gary Vee acaba de publicar un video sobre el concepto de hacer y probar. Agradecido por la alineación fortuita, aquí está:

Conclusiones finales

Aquí está el trato. Los objetivos de marketing de contenidos son diferentes para cada empresa o creador. Hay una cantidad finita de tiempo para lograr resultados. Es posible que mi 20 % ganador no sea el mismo que tu 20 %. No hay una talla única para todos. Sin embargo, es difícil discutir con el concepto de que el 80% de sus resultados son generados por el 20% de sus actividades de marketing. Por lo general, cierto! Haz algo al respecto.

No más lectura. IR HACER . Sin embargo, primero háganos saber qué funciona para usted y qué no está abajo en los comentarios.