Aplicando a regra 80/20 ao marketing de conteúdo

É segunda-feira e estamos todos empolgados para mais uma semana de produtividade. Como muitos de nós administramos negócios on-line, você provavelmente já conhece o Princípio de Pareto – ou a Regra 80/20 – que é definida da seguinte forma:

O princípio de Pareto (também conhecido como regra 80-20, lei dos poucos vitais e princípio da dispersão dos fatores) afirma que, para muitos eventos, cerca de 80% dos efeitos vêm de 20% das causas.

Conceitualmente, isso parece lógico e óbvio. No entanto, raramente aplicamos esse princípio à nossa rotina diária.

• Quantas horas ou dias você gastou em postagens de blog de qualidade que nunca a tornaram a lista mais popular do seu site?
• Quantas vezes você passou horas navegando sem rumo em busca de uma foto, ou escaneando as postagens do blog de outras pessoas em busca de inspiração?
• Quantos dias você passou fazendo pequenas mudanças no design do seu blog que não tiveram impacto?
• Ou preparar apresentações e falar em conferências que geram apenas um pontinho no seu Google Analytics?

Os blogueiros devem aplicar a regra 80/20 ao conteúdo?

Há opiniões fortes de ambos os lados da mesa sobre isso. O tópico foi explorado por pessoas como Derek Halpern da Social Triggers, Sujan Patel, Mark Schaefer da BusinessGrow e muitos outros profissionais de marketing. Embora existam argumentos válidos a favor e contra a aplicação da regra 80/20 ao marketing de conteúdo, todos podemos concordar que tudo se resume a resultados.

Aplicando a regra 80/20 ao conteúdo

Embora você possa ter a impressão de que a regra 80/20 é apenas uma proporção aleatória reaproveitada por profissionais de marketing inteligentes, absolutamente não é. Desde 1906, o princípio evoluiu da teoria econômica para a teoria dos negócios e, eventualmente, para muitos aspectos de nossa vida diária (pense no tempo!). O princípio de Pareto observa a distribuição desigual das coisas medidas. Não importa se é aplicado a riqueza, receita, produção, tempo ou conteúdo. A razão se baseia no fato de que a maioria das coisas medidas são distribuídas de forma desigual.

• Salvar

Em suma, o princípio é uma diretriz sólida, mas não deve ser aplicado literalmente. Obriga-nos a avaliar o resultado ou resultados de nossas ações coletivas. Quando apropriado, cabe a nós identificar quais ações geram o maior impacto.

Por que a regra 80/20 é importante para os profissionais de marketing de conteúdo

Ser um escritor/criador de conteúdo/marketing é um compromisso demorado e grande. Pat Flynn costuma ser citado dizendo que aspirantes a podcasters não deveriam começar a fazer podcasts a menos que tenham decidido assumir um compromisso tão grande (parafraseando um pouco) . Se você está lendo este artigo, provavelmente teve dificuldades – e continua a fazê-lo – com a criação e promoção de conteúdo. Há muita coisa envolvida na produção de conteúdo de alta qualidade que é notado:

• Brainstorming e Pesquisa
• Escrevendo e/ou Criando
• Editando
• Automatizando
• Promovendo

Um grande esforço é gasto na geração de um conteúdo que valha a pena. Por exemplo, um post que criamos recentemente – The Ultimate Guide to Creation a Media Kit – foi uma tarefa bastante demorada. Incluiu ir da ideia ao esboço, passar dias revisando mais de 50 kits de mídia já publicados, publicar um rascunho, criar gráficos e peças de suporte de mídia visual, iterar por várias versões de cada ativo e concluir uma lista de verificação das etapas de criação de conteúdo que 'll compartilhar com você em um próximo post No geral, isso parece muito trabalho! No entanto, esse é o esforço necessário para produzir conteúdo de alta qualidade que atraia os olhos, especialmente considerando o quanto já existe na web. Contando todas essas horas e esforço, como podemos recuperar o valor?

Aplicar a Regra 80/20?

A Aplicação Literal: Se a regra 80/20 for aplicada literalmente, devemos gastar 80% do nosso tempo promovendo conteúdo. No meu exemplo acima, se a criação do post levasse um total de 10 horas, isso implicaria que deveríamos gastar 40 horas promovendo-o. Isso não é ideal nem eficiente, e provavelmente não moverá a agulha além de um certo ponto.

A Aplicação Realista: O princípio implica que 80% de nossos resultados vêm de 20% de nossas atividades (distribuição desigual). Portanto, ao focar nos 20% que geram tráfego, engajamentos, tráfego e assinantes consistentemente , podemos identificar as atividades mais ideais. Vamos nos concentrar nesses 20% para gerar 80% do buzz.

• Salvar

É impraticável dizer que todo profissional de marketing de conteúdo deve seguir o conceito “ criar menos, promover mais ” quando o inverso pode ser tão eficaz. Algumas pessoas podem não precisar promover mais do que outras se estiverem começando sem um público estabelecido. O ponto aqui é que a regra 80/20 do marketing de conteúdo não se trata de promover mais ou criar menos, trata-se de encontrar os 20% em sua pilha de marketing de conteúdo que lhe dão 80% dos resultados .

Em seguida, você pode realizar atividades adicionais que amplificam ainda mais seus resultados.

Como usar a regra 80/20 no marketing de conteúdo

• Salvar

Vamos começar com a suposição de que seu conteúdo é fantástico (claro que é). Aqui está um passo a passo de alto nível de como você pode aplicar a regra 80/20 ao marketing de conteúdo:

1) Dados de rastreamento – Se você estiver criando conteúdo para conteúdo de site/blog, certifique-se de usar alguma forma de análise (Google Analytics ou quaisquer estatísticas fornecidas por uma plataforma de terceiros). Dados!

• O Google Analytics é fantástico, use-o: crie links UTM ou rastreáveis ​​que levem de volta ao seu conteúdo
• Acompanhe suas origens de tráfego para determinar de onde os visitantes estão vindo

2) Identifique os 20%

• Não seja literal; o que você procura são as poucas atividades que trazem mais resultados, não precisa ser exatamente 20%.
• Por exemplo, os dados do Google Analytics podem mostrar que o Twitter é a principal fonte de tráfego. Agora que você sabe que o tráfego do Twitter está direcionando nossos 80% de resultados figurativos, analise o que você está fazendo no Twitter para obter esse tipo de tráfego. Suponha que observe que compartilhar conteúdo via Twitter usando hashtags relevantes é o maior gatilho. Você também percebe que o tipo de conteúdo para o qual as pessoas gravitam são os tweets entre 9h e 11h. Portanto, a lógica simples sugere que 20% de suas atividades obtendo 80% de resultados é twittar com hashtags em um determinado momento no Twitter.

3) Amplie os 20%

• Agora que você sabe o que 20% está funcionando para você, é hora de ampliar ainda mais essas atividades. Qual é o próximo passo?
• Pense em como fazer o Twitter funcionar melhor para você.
  • Aumente sua conta no Twitter investindo mais tempo interagindo com outras pessoas e construindo seus seguidores
  • Tweet com mais frequência durante os horários de pico de engajamento
  • Crie ofertas de criação de lista com base em seus Tweets mais populares
  • Melhore a qualidade de seus Tweets para garantir que aqueles enviados entre 9h e 11h sejam atraentes
  • Agende uma dúzia de tweets exclusivos (e rastreáveis) com links para seu artigo (meça quais funcionam melhor em um mês ou dois!) – veja: Reaproveitamento de conteúdo
  • Invista uma pequena quantia de dinheiro em publicidade no Twitter (ou seja, US$ 5 por dia da semana)
  • Defina uma meta geral e um prazo para rastrear e modificar sua eficácia

4) Avaliar, Melhorar, Repetir

• Avalie o resultado
• Use dados para melhorar o processo
• Repita para outros conteúdos

Este é um exemplo simplificado. No entanto, o processo é sólido e pode ser aplicado a vários objetivos de marketing, como assinantes de e-mail , vendas de comércio eletrônico etc. que tenham o maior impacto no resultado pretendido.

Coincidentemente, Gary Vee acabou de postar um vídeo sobre o conceito de fazer e testar. Grato pelo alinhamento fortuito, aqui está:

Retiradas finais

Aqui está o acordo. As metas de marketing de conteúdo são diferentes para cada empresa ou criador. Há uma quantidade finita de tempo para alcançar resultados. Meus 20% vencedores podem não ser os mesmos que seus 20%. Não existe um tamanho único. No entanto, é difícil argumentar com o conceito de que 80% de seus resultados são gerados por 20% de suas atividades de marketing. Normalmente, verdade! Faça alguma coisa sobre isso.

Não há mais leitura. VAI FAZER . No entanto, primeiro deixe-nos saber o que está funcionando para você e o que não está abaixo nos comentários.