การใช้กฎ 80/20 กับการตลาดเนื้อหา

วันนี้เป็นวันจันทร์และเราทุกคนต่างตื่นเต้นกับการทำงานอีกสัปดาห์ เนื่องจากพวกเราหลายคนทำธุรกิจออนไลน์ คุณจึงน่าจะคุ้นเคยกับหลักการของ Pareto หรือ กฎ 80/20 ซึ่งกำหนดไว้ดังนี้:

หลักการพาเรโต (หรือที่รู้จักในชื่อกฎ 80–20 กฎของจำนวนน้อยสำคัญ และหลักการของปัจจัยเบาบาง) ระบุว่าสำหรับหลายเหตุการณ์ ประมาณ 80% ของผลกระทบมาจาก 20% ของสาเหตุ

แนวคิดนี้ดูสมเหตุสมผลและชัดเจน อย่างไรก็ตาม เราไม่ค่อยนำหลักการนี้ไปใช้ในชีวิตประจำวันของเรา

• คุณใช้เวลากี่ชั่วโมงหรือกี่วันกับโพสต์บล็อกคุณภาพที่ไม่เคยทำให้เป็นรายการยอดนิยมบนไซต์ของคุณ
• กี่ครั้งแล้วที่คุณใช้เวลาหลายชั่วโมงอย่างไร้จุดหมายในการท่องภาพถ่ายหรือค้นหาแรงบันดาลใจในบล็อกโพสต์ของคนอื่น
• คุณใช้เวลากี่วันในการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ กับการออกแบบบล็อกที่ไม่ได้รับผลกระทบ
• หรือเตรียมการนำเสนอและพูดในการประชุมที่สร้างเพียงจุดบอดใน Google Analytics ของคุณ?

บล็อกเกอร์ควรใช้กฎ 80/20 กับเนื้อหาหรือไม่

มีความคิดเห็นที่แข็งแกร่งจากทั้งสองฝ่ายของตารางเกี่ยวกับเรื่องนี้ หัวข้อนี้ได้รับการสำรวจโดยผู้คนเช่น Derek Halpern จาก Social Triggers, Sujan Patel, Mark Schaefer จาก BusinessGrow และนักการตลาดอื่น ๆ อีกมากมาย แม้ว่าจะมีข้อโต้แย้งที่ถูกต้องสำหรับและต่อต้านการนำกฎ 80/20 ไปใช้กับการตลาดเนื้อหา เราทุกคนสามารถเห็นพ้องต้องกันทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับผลลัพธ์

การใช้กฎ 80/20 กับเนื้อหา

แม้ว่าคุณอาจรู้สึกว่ากฎ 80/20 เป็นเพียงอัตราส่วนแบบสุ่มบางส่วนที่นักการตลาดที่ชาญฉลาดนำมาใช้ใหม่ แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นอย่างแน่นอน ตั้งแต่ปี ค.ศ. 1906 หลักการได้พัฒนาจากทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ ไปสู่ทฤษฎีธุรกิจ และในที่สุดก็กลายเป็นแง่มุมต่างๆ ในชีวิตประจำวันของเรา (ลองคิดดู!) หลักการของ Pareto สังเกตการกระจายของสิ่งที่วัดได้ไม่เท่ากัน ไม่ว่าจะนำไปใช้กับความมั่งคั่ง รายได้ การผลิต เวลา หรือเนื้อหานั้นไม่สำคัญ อัตราส่วนนี้มาจากข้อเท็จจริงที่ว่าสิ่งของส่วนใหญ่ที่วัดได้นั้นมีการกระจายอย่างไม่เท่ากัน

• บันทึก

กล่าวโดยย่อ หลักการนี้เป็นแนวทางที่มั่นคงแต่ไม่ได้มีไว้เพื่อนำไปใช้อย่างแท้จริง มันบังคับให้เราประเมิน ผลลัพธ์หรือผลลัพธ์ จากการกระทำร่วมกันของเรา ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมที่จะระบุว่าการกระทำใดก่อให้เกิดผลกระทบมากที่สุด

ทำไมกฎ 80/20 ถึงมีความสำคัญกับนักการตลาดเนื้อหา

การเป็นนักเขียน / ผู้สร้างเนื้อหา / นักการตลาดเป็นความมุ่งมั่นที่ต้องใช้เวลาและมาก แพ็ต ฟลินน์ พูดเป็นประจำว่าผู้ใฝ่ฝันไม่ควรเริ่มพอดแคสต์ เว้นแต่พวกเขาจะตัดสินใจทำตามคำมั่นสัญญาที่ยิ่งใหญ่ (ถอดความสักหน่อย) หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ คุณอาจประสบปัญหา – และยังคงทำเช่นนั้น – ด้วยการสร้างเนื้อหาและการโปรโมต มีหลายสิ่งหลายอย่างที่นำไปสู่การผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงที่ได้รับความสนใจ:

• การระดมความคิดและการวิจัย
• การเขียนและ/หรือการสร้าง
• กำลังแก้ไข
• อัตโนมัติ
• ส่งเสริม

ใช้ความพยายามอย่างมากในการสร้างเนื้อหาที่คุ้มค่า ตัวอย่างเช่น โพสต์ที่เราเพิ่งสร้าง – The Ultimate Guide to Making a Media Kit – เป็นงานที่ค่อนข้างใช้เวลานาน ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนจากแนวคิดไปสู่โครงร่าง การใช้เวลาหลายวันในการตรวจสอบชุดสื่อที่เผยแพร่แล้วมากกว่า 50 ชุด เผยแพร่ฉบับร่าง การสร้างกราฟิกและสื่อภาพที่สนับสนุน ทำซ้ำผ่านเนื้อหาแต่ละเวอร์ชันหลายเวอร์ชัน และดำเนินการตรวจสอบรายการตรวจสอบขั้นตอนการสร้างเนื้อหาที่เรา จะแชร์กับคุณในโพสต์ที่กำลังจะถึง นี้ โดยรวมแล้วดูเหมือนว่าจะทำงานมากเกินไป! อย่างไรก็ตาม นั่นคือความพยายามที่จำเป็นในการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงที่ดึงดูดสายตาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีอยู่แล้วบนเว็บ เมื่อนับชั่วโมงและความพยายามทั้งหมดแล้ว เราจะชดใช้ค่าได้อย่างไร

ใช้กฎ 80/20?

การประยุกต์ใช้ตามตัวอักษร: หากใช้กฎ 80/20 อย่างแท้จริง เราควรใช้เวลา 80% ในการโปรโมตเนื้อหา ในตัวอย่างของฉันด้านบน หากการสร้างโพสต์ใช้เวลาทั้งหมด 10 ชั่วโมง ก็หมายความว่าเราควรใช้เวลา 40 ชั่วโมงในการโปรโมต วิธีนี้ไม่เหมาะและไม่มีประสิทธิภาพ และไม่น่าจะขยับเข็มเกินจุดหนึ่ง

การประยุกต์ใช้จริง: หลักการบอกเป็นนัยว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของ ผลลัพธ์ ของเรามาจาก 20 เปอร์เซ็นต์ของกิจกรรมของเรา (การกระจายไม่เท่ากัน) ดังนั้น โดยการมุ่งเน้นไปที่ 20% ที่ขับเคลื่อนการเข้าชม การมีส่วนร่วม การเข้าชม และสมาชิก อย่างสม่ำเสมอ เราสามารถระบุกิจกรรมที่เหมาะสมที่สุดได้ เราจะเน้นไปที่ 20% นั้นเพื่อสร้าง 80% ของการฉวัดเฉวียน

• บันทึก

เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่านักการตลาดเนื้อหาทุกคนควรปฏิบัติตามแนวคิด “ สร้างน้อยลง ส่งเสริมมากขึ้น ” เมื่อการผกผันสามารถมีประสิทธิภาพเช่นเดียวกัน บางคนอาจไม่จำเป็นต้องโปรโมตมากกว่าคนอื่นๆ หากพวกเขาเพิ่งเริ่มต้นโดยไม่มีผู้ชมที่มั่นคง ประเด็นคือกฎ 80/20 ของการตลาดเนื้อหาไม่ได้เกี่ยวกับการโปรโมตมากขึ้นหรือน้อยลง แต่เกี่ยวกับ การค้นหา 20% ในกลุ่มการตลาดเนื้อหาของคุณ ที่ให้ผลลัพธ์ 80%

จากนั้น คุณสามารถทำกิจกรรมเพิ่มเติมที่เพิ่มการขยายผลลัพธ์ของคุณต่อไปได้

วิธีใช้กฎ 80/20 ในการตลาดเนื้อหา

• บันทึก

เริ่มจากสมมติฐานที่ว่าเนื้อหาของคุณยอดเยี่ยม (แน่นอนว่าเป็นเช่นนั้น) นี่คือคำแนะนำขั้นสูงเกี่ยวกับวิธีการใช้กฎ 80/20 กับการตลาดเนื้อหา:

1) ติดตามข้อมูล – หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาสำหรับเนื้อหาเว็บไซต์ / บล็อก อย่าลืมใช้รูปแบบการวิเคราะห์ (Google Analytics หรือสถิติใด ๆ ที่แพลตฟอร์มบุคคลที่สามให้มา) ข้อมูล!

• Google Analytics นั้นยอดเยี่ยม ใช้มัน:สร้าง UTM หรือลิงก์ที่ติดตามได้ซึ่งนำกลับไปที่เนื้อหาของคุณ
• ติดตามแหล่งที่มาของการเข้าชมเพื่อดูว่าผู้เข้าชมมาจากที่ใด

2) ระบุ 20%

• อย่าเป็นจริง; สิ่งที่คุณกำลังมองหาคือกิจกรรมบางอย่างที่ให้ผลลัพธ์สูงสุดแก่คุณ โดยไม่จำเป็นต้องเท่ากับ 20% ทุกประการ
• ตัวอย่างเช่น ข้อมูล Google Analytics อาจแสดงให้คุณเห็นว่า Twitter เป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมชั้นนำ เมื่อคุณทราบแล้วว่าทราฟฟิกของ Twitter กำลังขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่เป็นรูปเป็นร่างของเรา 80% ให้วิเคราะห์สิ่งที่คุณทำบน Twitter เพื่อรับทราฟฟิกประเภทนั้น สมมติว่าสังเกตว่าการแบ่งปันเนื้อหาผ่าน Twitter โดยใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องเป็นตัวกระตุ้นที่ใหญ่ที่สุด คุณยังสังเกตเห็นว่าเนื้อหาประเภทที่ผู้คนสนใจคือทวีตระหว่างเวลา 9.00 - 11.00 น. ดังนั้น ตรรกะง่ายๆ แสดงให้เห็นว่า 20% ของกิจกรรมของคุณที่ได้รับผลลัพธ์ 80% นั้นกำลังทวีตพร้อมแฮชแท็กในช่วงเวลาหนึ่งบน Twitter

3) ขยาย 20%

• เมื่อคุณรู้แล้วว่า 20% ใดที่เหมาะกับคุณ ก็ถึงเวลาขยายกิจกรรมเหล่านั้นให้มากขึ้น ขั้นตอนต่อไปคืออะไร?
• ระดมความคิดเกี่ยวกับวิธีทำให้ Twitter ทำงานได้ดีขึ้นสำหรับคุณ
  • ขยายบัญชี Twitter ของคุณโดยลงทุนเวลามีส่วนร่วมกับผู้อื่นและสร้างผู้ติดตามของคุณมากขึ้น
  • ทวีตบ่อยขึ้นในช่วงชั่วโมงการมีส่วนร่วมสูงสุด
  • สร้างข้อเสนอการสร้างรายการโดยอิงจากทวีตยอดนิยมของคุณ
  • ปรับปรุงคุณภาพทวีตของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าทวีตที่ส่งระหว่าง 9.00 - 11.00 น. มีส่วนร่วม
  • กำหนดเวลาทวีตที่ไม่ซ้ำกัน (และติดตามได้) จำนวนโหลที่ลิงก์ไปยังบทความของคุณ (วัดว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุดในหนึ่งหรือสองเดือน!) – ดู: การนำเนื้อหา มาใช้ใหม่
  • ลงทุนเงินโฆษณาจำนวนเล็กน้อยบน Twitter (เช่น $ 5 ต่อวันธรรมดา)
  • กำหนดเป้าหมายและกรอบเวลาโดยรวมเพื่อติดตามและแก้ไขประสิทธิภาพ

4) ประเมิน ปรับปรุง ทำซ้ำ

• ประเมินผล
• ใช้ข้อมูลเพื่อปรับปรุงกระบวนการ
• ทำซ้ำสำหรับเนื้อหาอื่น ๆ

นี่เป็นตัวอย่างที่เข้าใจง่ายเกินไป อย่างไรก็ตาม กระบวนการนี้ดีและสามารถนำไปใช้กับเป้าหมายทางการตลาดต่างๆ ได้ เช่น สมาชิกอีเมล การขายอีคอมเมิร์ซ เป็นต้น สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการ ทำ ใช้ข้อมูล วัดผลกิจกรรมของคุณ เพื่อจำกัดโฟกัสให้แคบลง ที่มี ผลกระทบสูงสุดต่อ ผลลัพธ์ที่คุณตั้งใจไว้

บังเอิญ Gary Vee เพิ่งโพสต์วิดีโอเกี่ยวกับแนวคิดในการทำและทดสอบ ขอบคุณสำหรับการจัดตำแหน่งโดยบังเอิญ นี่คือ:

Final Take Aways

นี่คือข้อตกลง เป้าหมายการตลาดเนื้อหานั้นแตกต่างกันไปตามแต่ละบริษัทหรือผู้สร้าง มีเวลาจำกัดในการบรรลุผล 20% ที่ชนะของฉันอาจไม่เหมือนกับ 20% ของคุณ ไม่มีขนาดใดที่เหมาะกับทุกคน อย่างไรก็ตาม เป็นการยากที่จะโต้แย้งกับแนวคิดที่ว่า 80% ของผลลัพธ์ของคุณสร้างขึ้นโดย 20% ของกิจกรรมทางการตลาดของคุณ ปกติก็จริง! ทำอะไรสักอย่างกับมัน

ไม่มีการอ่านอีกต่อไป ไปทำ . แม้ว่าก่อนอื่น ให้แจ้งให้เราทราบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับคุณ และสิ่งใดที่ไม่ได้ระบุไว้ด้านล่างในความคิดเห็น