Influencer Marketing: Dijital Arenayı Kullanma Rehberiniz

Dünya dönüşüyor ve dijital manzara tıpkı evrenimiz gibi yıldırım hızında genişliyor. Pazarlama artık Gazete ve Televizyon boyutlarıyla sınırlı ve etkili değil. Dijital arenayı ne kadar çok keşfederseniz, müşteri ve gelir açısından o kadar çok kazanabilirsiniz. Ve hazır buradayken, size Sosyal Medya Alanını ele geçiren ve her geçen gün patlama yaşayan Influencer Marketing'den bahsedelim!

Influencer Pazarlama Nedir?

Influencer pazarlama, Sosyal Medya platformlarında güçlü bir takipçi tabanına (genellikle birkaç bin ila milyonlarca) sahip ünlüler değil, insanlar aracılığıyla müşterilerinize ulaşma yöntemidir. Marka erişiminizi genişletmenin en etkili ve büyüyen yollarından biridir. Etkileyenler, çeşitli nişlerde gezginler, fotoğrafçılar, gazeteciler, kamu kişiliği, endüstri uzmanları veya blog yazarları olan kişiler olabilir.

Gerçekler, Etkileyenlerin satın alma modellerini nasıl değiştirdiğini kendileri için anlatıyor;

• Collective Bias tarafından yapılan bir anket, mağazadaki alışveriş yapanların %60'ının sosyal medya gönderilerinden veya bloglardan etkilendiğini belirtti.
• Y kuşağının satın alma kararlarının %70'i, yaşıtlarının ne kullandığına bağlıdır.
• Tüketicilerin yaklaşık %81'i ürünleri sosyal medyada gördükten sonra satın alıyor.

Artık insanlar zamanlarının çoğunu akıllı telefonlarda sosyal medyada gezinerek geçirirken, ayak izlerinizi bu ortamlarda bırakmanız tavsiye edilir. Ve en iyi yol, etkileyicilerden geçer. İnsanlar etkileyicilerin sesine güvenir ve bu nedenle hedef kitlenize etkileyiciler aracılığıyla yaklaşmak size daha geniş bir erişim ve marka bağlılığı kazandırabilir. Bu nedenle, iş için sosyal medya pazarlaması yaparken, pazarlama kampanyalarınızı etkileyici pazarlama etrafında tasarlamaya da açık olun.

Influencer Marketing, marka bilinirliğinizi ve satışlarınızı nasıl etkiler?

Etkileyenlerle işbirliği yaparak elde edebileceğiniz birçok avantaj vardır. Markanızı destekleyen Influencer'lar, takipçileri arasında bir uyum sağlamanıza yardımcı olabilir ve bu da yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olur. Bu tür işbirliklerinin faydaları şunlardır:

• Gelişmiş Erişim:

Etkileyenlerin zaten çok büyük bir takipçisi var. Onlarla işbirliği yaparak takipçilerine de erişim kazanırsınız. Markanızla ilgili doğru Influencer türünü seçmek, hedef müşterilerinize hızlı bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir.

• Yükselmiş satışlar:

Tüketiciler etkileyicilere güveniyor. Bu nedenle, söyleyecekleri veya yapacakları her şeyi dinlerler. Etkileyenler markanızı desteklediğinde, takipçilerinin ürünlerinizi satın alma olasılığı daha yüksektir. Bu, sosyal medya beğenilerinizi satışa dönüştürmenize yardımcı olur.

• Marka bilinirliği:

İnsanlar takip ettikleri etkileyicilere güvenirler. Onlarla işbirliği yaptığınızda, müşteriler markanıza bu etkileyiciler aracılığıyla ulaşır. Marka bilinirliğinizi artıracağı kesin olan bu kanal aracılığıyla markanızı anlatabilirsiniz.

• Artan Marka Etkileşimleri:

Kendilerine ulaştığınız influencerları takip eden kişilerin, markanızın sosyal medya hesaplarını da takip etme ihtimalleri daha yüksektir. Bu, gönderilerinizde etkileşimleri artırmanıza da yardımcı olur.

• Etkileyenler tarafından oluşturulan içerik:

Etkileyenler içerik oluşturuculardır ve izleyicilerinin neyi görmekten hoşlandıklarını bilirler. Influencer'ların sizinle koordineli bir şekilde oluşturduğu markanızın içeriği adeta bir mucize gibi çalışır ve müşterileri hızla cezbeder.

• Sürüş Trafiği:

Influencer'lar tarafından oluşturulan içerikler aracılığıyla web sitenize, bloglarınıza veya sosyal medya hesaplarınıza verilen bağlantıları backlink olarak paylaşabilirsiniz. Kendi kanallarınızda da trafik oluşturmanıza yardımcı olur.

Markanız için Influencer Marketing Nasıl Yapılır?

Sosyal medyada binlerce takipçisi olan herhangi biri size hiçbir yerde borç vermez. Belirli bir etkileyiciye karar vermeden önce belirli şeylere dikkat etmeniz gerekir. Ve yine de en iyisi, milyonlarca takipçisi olan tek bir etkileyiciye gitmek yerine, birden fazla mikro etkileyiciye gidin. Ulaşmak söz konusu olduğunda sağlam bir katılım oranlarına sahipler.

İşbirliği yapmadan önce yapmanız gerekenler aşağıdadır;

• Her sosyal medya platformunda hedef kitlenizi belirleyin.
• Halihazırda niş hizmetlerinizde çalışan etkileyicileri bulun
• Etkileyicilerin gönderileri üzerindeki etkileşimleri beğeniler, paylaşımlar ve yorumlar açısından öğrenin.

Markanız için doğru kişiyi kısa listeye almak için aşağıdakilerin bir listesini yapın;

• Halihazırda faaliyet gösterdiğiniz sektörle ilgili bir şeyler paylaşıyorlar mı?
• Sektörünüz hakkında bilgiye ve ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında bilgi birikimine sahipler mi?
• Sahip oldukları takipçi sayısı ve izleyicilerinin türü nedir?
• Markanızı ve ürün/hizmetlerinizi seviyorlar mı?
• Sağladığınız bir şeyi zaten kullanıyorlar mı?
• Sektörünüzdeki diğer markalarla çalışıyorlar mı?
• Ödeme alıyorlar mı veya ürün/hizmetlerinizle takas etmeye hazırlar mı?

Markanıza zaten aşık olan birini bulursanız, onların desteği gerçek olacağından işiniz daha kolay olacaktır. Bu da, hazırladıkları içeriğin hedef kitlenize rahat ve özgün bir şekilde sunulmasına yardımcı olur.

Sosyal medya pazarlama stratejinizi etkileyici pazarlamaya uyum sağlamak için nasıl hazırlarsınız?

Ürünlerinizi/hizmetlerinizi müşterilerinize sunabileceğiniz çeşitli yollar vardır. Basit fotoğraflar veya videolar veya uzun, açıklayıcı bir blog veya inceleme gönderisi şeklinde olabilir.

• Markanızın paylaşım gönderisi:

Influencer'lar genellikle ürün veya hizmetlerinizin bir gönderisini sosyal medya platformlarında paylaşır. Paylaştıkları içerikler influencer ve markanız arasındaki karşılıklı anlaşma ile hazırlanır. Ayrıca markanıza özel ve pazarlama kampanyalarınız için kullandığınız bir Hashtag ile gönderileri paylaşmaya ağırlık verebilirsiniz.

• Eşantiyonlar:

Influencer'lar, ürün/hizmetlerinizle ilgili içerikler hazırlayabilir, takipçilerinden markanızın hesabını takip etmelerini ve markanızla ilgili belirli adımları gerçekleştirmelerini isteyebilir ve karşılığında ürün/hizmetlerinizi hedef kitlelerine sunabilir. Yapmak istediğiniz hediye sayısına karar verebilirsiniz.

• Yarışmalar:

Influencer'lar, markanızla ilgili içerik üretebilir ve hedef kitlenize, hashtag'lerinizi kullanarak ve profilinizi etiketleyerek kendi içeriklerini sosyal medyada paylaşmalarını söyleyebilirler. Karşılığında, yarışmanın kazananlarına bir ödül verebilirsiniz.

• Konuk Bloglama:

Etkileyenler, ürünlerinizi/hizmetlerinizi destekleyen bir şey hakkında platformunuzda blog yazabilir. Daha sonra bu bağlantıyı trafik yönlendirme platformu olarak hizmet veren kendi blog platformlarında sağlayabilirler.

• Röportajlar:

Influencer'lar, markanızın sayfasında röportajlar veya Soru/Cevap serileri şeklinde görünebilir. Daha sonra bunu kendi platformlarında paylaşabilirler.

• Yorumlar:

Ürünlerinizi/hizmetlerinizi inceleyebilir ve bunu kendi kitleleri arasında tanıtmak için sosyal medya kanallarında paylaşabilirler.

Influencer'larla işbirliği yapmanın faydası nasıl ölçülür?

İşbirliği yaptıktan sonra sosyal medyanızda meydana gelen değişiklikleri ve gelir rakamlarınızı yakından takip etmelisiniz. Aşağıdakileri kontrol edebilirsiniz;

• Takipçi/Abone/Okuyucu sayısında değişiklik
• Web sitenizdeki trafik
• Beğeniler, Paylaşımlar, Yorumlar ve Etiketler açısından sosyal medyada etkileşim

Şimdi, tüm bu beğeniler ve paylaşımlar satışa dönüşmeyecek. Önemli ölçüde kazanmanıza yardımcı olup olmadığını öğrenmek için aşağıdakileri yapın;

• Her etkileyici için benzersiz promosyon kodu sağlayın.
• Influencer tarafından ne kadar gelen trafiğin oluşturulduğunu öğrenmek için web sitenizde farklı bir bölüm oluşturun.
• Influencerlar tarafından oluşturulan içeriğin katkısını kontrol etmek için UTM kodlarını kullanarak benzersiz bağlantılar oluşturun.

Klear, FameBit, TapInfluence ve benzeri platformlar aracılığıyla doğru influencer'larla iletişime geçebilirsiniz.

Neden Bir Dijital Pazarlama Uzmanıyla Çalışmalısınız?

Dijital varlığınızı, çevrimiçi itibar yönetiminizi ve etkileyici pazarlamanızı bir profesyonele emanet etmeyi düşündünüz mü? Influencer pazarlamasını veya başka bir internet pazarlama stratejisini uygulamak istiyorsanız, dijital medya dağıtım hizmeti gibi uzman pazarlamacılarla çalışmak iyi bir fikirdir.

• Doğru Dijital Pazarlama Planını Geliştirin:

Huzurevleri, klinikler, laboratuvarlar, ilaçlar ve gezici sağlık tesisleri gibi sağlık hizmeti işletmeleri için bir dijital pazarlama şirketi, bunların hastalarla bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Arama motoru optimizasyonu (SEO) uzmanları ve içerik yazarları, bu işletmelerin organik trafiklerini veya web ziyaretçilerini büyütmeleri için en uygun dijital pazarlama planını (etkileyici pazarlama dahil) oluşturmalarına yardımcı olabilir. Sonunda, sağlık şirketleri daha yüksek gelir artışı fark edecek.

• Uygun İçerik Dağıtımı:

Örneğin, spor markaları, takımlar, dernekler ve ligler, dijital medya envanterinden yararlanmak için dijital medyayı kullanabilir. Bir dijital medya hizmeti, içeriğinizin veya pazarlama mesajınızın sporculara, sponsorlara, hayranlara, yayıncılara ve diğer tanıtım ortaklarına dağıtılmasına yardımcı olur. Spor için dijital medya dağıtım hizmetleri hakkında bilgi edinmek için daha fazla bilgiyi buradan kontrol edin.

• Profesyonel Bağlantılardan Yararlanın:

Ek olarak, dijital profesyonellerin genellikle bir süredir iş birliği yaptıkları uzun bir etkileyiciler listesiyle sıkı bağlantıları ve ortaklıkları vardır. İşletmeniz, bir sonraki etkileyici pazarlama kampanyanızın olumlu sonuçlarını hızlandırmanıza olanak tanıyan bu iyi ilişkiden yararlanabilir.

Sarmak:

Dijital alan genişlemeye devam ediyor. Ve bu, etkileyicilerin sahip olduğu kitleden yararlanmak için doğru zaman. Etkileyici Pazarlamayı sosyal medya pazarlama stratejinize dahil etmek, hedef kitlenizin erişimini genişletmek için listenizde olmalıdır. Dijital alanı kullanın ve dijital pazarlama kampanyalarınızdan maksimum düzeyde yararlanın!