الدليل الأساسي لأصحاب النفوذ الجزئي وكيف يمكنهم المساعدة في تنمية أعمالك

هناك فرصة جيدة أن تصادف مصطلح "المؤثر". في أبسط تعريف لها ، تشير الكلمة إلى شخص على وسائل التواصل الاجتماعي لديه متابعون. هل سبق لك أن قمت بالتمرير خلال خلاصتك ووجدت أحد المشاهير يوصيك بمنتج؟ هذا هو التسويق المؤثر في العمل.

يتمتع المؤثرون بالكثير من القوة عندما يتعلق الأمر بمساعدة الشركات. يثق بهم أتباعهم ، ومن المرجح أن يشتروا منتجًا أو خدمة عندما يوصي بها شخص يثقون به.

هل سمعت من قبل بمصطلح "المؤثر الصغير"؟ إنهم ليسوا من المشاهير المشهورين ، لكن أتباعهم ما زالوا يثقون بهم ويعرفونهم على أنهم خبراء في مجالاتهم الخاصة.

بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون المؤثر الصغير مسافرًا أو مدونًا للطعام أو مدربًا للصحة واللياقة البدنية. إنهم أشخاص مثل The Brothers Buoy ، ومدونو الطعام في بروكلين ، و Uncommon Caribbean ، وشقيقان يعرضان رحلات السفر في منطقة البحر الكاريبي ، وسيث فيشر ، أحد المدافعين عن الصحة والعافية مع العديد من منشورات الطعام الصحي اللذيذ عبر منصة Kalefornia Kitchen الخاصة به.

مثل المؤثرين العاديين (أو الكليين) ، يمكن أن يكون المؤثرون الجزئي طريقة أخرى للشركات للوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص مما يمكنهم الوصول إليه باستخدام استراتيجيات التسويق الأخرى. هذه طريقة مختلفة لجلب عملاء جدد.

إذا كنت تبحث عن طريقة لتوسيع نطاق وصولك ، فإن العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي يقدم حلاً فريدًا وفعالاً. ‌

المؤثرون الصغار مقابل المؤثرون: ما الفرق؟

من خلال التسويق عبر المؤثرين ، يمكنك الدخول في شراكة مع أفضل منشئ محتوى ، شخص له ما يلي ، للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. أنت تستفيد بشكل أساسي من الثقة التي بناها هذا الشخص مع أتباعه. يوصون بعملك ، وبدوره ، تدفع لهم مقابل القابس أو يكافئونهم عمولة عن أي إحالات يقومون بها باستخدام رابط أو رمز تتبع.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، يمكنك العمل مع المؤثرين (المؤثرين الكليين) أو المؤثرين الجزئي. غالبًا ما يكون لدى المؤثرين الآلاف ، إن لم يكن الملايين ، من المتابعين المتنوعين على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم في جميع أنحاء البلاد وفي جميع أنحاء العالم.

أصحاب النفوذ الجزئي لديهم متابعون أقل من المؤثرين التقليديين ، عادةً من 1000 إلى 100000 ، لكن هؤلاء المتابعين لا يزالون مخلصين للغاية. على هذا النحو ، لا تزال تنمية العلاقات مع هؤلاء الأفراد مفيدة للغاية للعديد من الشركات.

لماذا العمل مع أصحاب النفوذ الأصغر؟

إذا كنت تتطلع إلى وضع اسمك أمام المزيد من العملاء المحتملين ، فإن المؤثرين هم وسيلة سهلة وفعالة لتحقيق هدفك. هناك العديد من الفوائد للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي مقارنة بمن لديهم جمهور أكبر:

يتفاعلون أكثر مع جماهيرهم

عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، فإن المزيد من المتابعين ليس دائمًا أفضل. بينما سيوفر لك المؤثرون الذين لديهم ملايين المتابعين مزيدًا من الانكشاف ، فمن المرجح أن ترى نتائج أفضل مع أولئك الذين لديهم عدد أقل.

نظرًا لأن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم جمهور أصغر ، فإنهم قادرون على التفاعل بشكل أكبر مع جماهيرهم. يمكنهم الرد والرد على التعليقات والإجابة على الأسئلة التي يطرحها متابعوهم. تظهر الأبحاث أن أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم 1000 إلى 5000 متابع لديهم أعلى معدلات مشاركة ، وينخفض ​​المعدل كلما زاد عدد المتابعين لهذا المؤثر. بالإضافة إلى ذلك ، قال 82٪ من المستهلكين إنهم سيتبعون توصية من مؤثر صغير.

أنها توفر التعرض لجمهور أكثر تخصصا

بشكل عام ، أصحاب النفوذ الجزئي هم أكثر ارتباطًا بالموضوعات أو الاهتمامات التي يمثلها هؤلاء المؤثرون. يعد العديد من المتابعين جزءًا من مجموعة سكانية مماثلة ، والتي يمكن أن تكون مفيدة للغاية للشركات التي تتطلع إلى الترويج لمنتجات أو خدمات معينة.

لن تتمكن فقط من الوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا ، ولكن معظم المؤثرين الصغار هم خبراء في مكانتهم الخاصة.

يميل أتباعهم إلى الوثوق بهم أكثر

بشكل عام ، يُنظر إلى أصحاب النفوذ الجزئي على أنهم أكثر جدارة بالثقة. إنهم يميلون إلى الترويج للمنتجات والخدمات التي يؤمنون بها ، مما يجعل عروضهم الترويجية أكثر واقعية.

أصحاب النفوذ الجزئي هم أيضًا أكثر ارتباطًا. غالبًا ما يفعل الأشخاص الذين يتابعونهم ذلك لأنهم يشعرون أن أصحاب النفوذ الجزئي هم أشخاص مثلهم. قد يرون القليل من أنفسهم ونضالاتهم أو ظروفهم في هؤلاء أصحاب النفوذ الجزئي. ووفقًا لاستطلاع Trust Barometer ، فإن أهمية الارتباط تقارب ضعف أهمية الشعبية.

أنها توفر عائد استثمار أكبر

بشكل عام ، يكلف أصحاب النفوذ الجزئي تكلفة أقل من المؤثرين العاديين الذين لديهم أعداد أكبر من المتابعين. وإذا كنت تعمل مع العديد من المؤثرين الصغار ، فيمكنك توسيع عرض وعمق مدى وصولك إلى أبعد من ذلك. على هذا النحو ، فإنها توفر غالبًا عائدًا مرتفعًا على الاستثمار.

ما أنواع الأعمال التي يمكن أن تستفيد من العمل مع أصحاب النفوذ الصغير؟

يمكن للشركات التي لديها جماهير نشطة على منصات التواصل الاجتماعي الاستفادة من العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي. نظرًا لأنهم نشيطون على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنهم يسمحون لك بمقابلة جمهورك حيث يقضون الكثير من وقتهم على الإنترنت. غالبًا ما ترى شركات B2C أكبر قدر من النجاح من العلاقات مع أصحاب النفوذ الجزئي ، ولكن يمكن أن تستفيد الشركات B2B أيضًا.

بقدر ما تذهب صناعات محددة ، فإن بعض الشركات تعمل بشكل أفضل من غيرها بمساعدة المؤثرين الصغار. وهي تشمل الشركات في صناعات مثل:

• يسافر
• أسلوب الحياة
• الأغذية والمشروبات
• موضة
• مستحضرات التجميل
• الصحة و اللياقة
• البيت و العائلة

سواء كنت تبيع منتجات أو خدمات ، يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي المساعدة في الترويج لها بشكل طبيعي. إنهم لا يقولون فقط أن ما تبيعه مذهل ويتركونه عند هذا الحد. إنهم يروون قصة ويظهرون كيف يتناسب منتجك أو خدمتك مع حياتهم. يمكن لأتباعهم بعد ذلك معرفة كيف يتناسب ما تقدمه مع حياتهم أيضًا. إذا كان للقصة صدى معهم ، فمن المرجح أن يقوم هؤلاء المتابعون بمراجعة صفحات الوسائط الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد وربما إجراء عملية شراء بأنفسهم.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير خدمة توصيل وجبات صحية. يمكن أن يظهر المؤثر الصغير الخاص بالتربية أو الصحة والعافية أنفسهم يطبخون أو يأكلون أحد العناصر الموجودة في قائمتك. يمكنهم أيضًا تضمين أفكارهم وآرائهم ، مثل مدى سهولة تحضير الطعام أو مدى ملاءمة توصيل الطعام إلى بابهم الأمامي ، مما يوفر لهم رحلة إلى متجر البقالة.

نصائح لمساعدتك في العثور على أصحاب النفوذ الجزئي لعملك

الآن بعد أن عرفت ماهية المؤثرين الجزئي وكيف يمكنهم الاستفادة من جميع أنواع الأعمال في مختلف الصناعات ، قد تتساءل عن كيفية العثور على الأشخاص المناسبين لعملك الخاص. إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها:

ابحث عن جمهورك المستهدف

من أول الأشياء التي تريد القيام بها هو البحث في السوق المستهدف. سيساعدك هذا على التأكد من أن جمهور المؤثر الجزئي مناسب لك. ضع في اعتبارك عوامل مثل:

• سن
• جنس
• موقع
• المهنة أو الصناعة
• الإهتمامات

يمكنك أيضًا استخدام أفضل عملائك كأمثلة. انظر إلى أنواع الصفحات التي تعجبهم أو الحسابات التي يتابعونها.

انظر من خلال متابعيك الحاليين على وسائل التواصل الاجتماعي

يمكنك أيضًا التمرير عبر المتابعين على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة والبحث عن المؤثرين الصغار ضمن جمهورك الحالي. راقب الأفراد الذين لديهم ما بين 1000 إلى 10000 متابع ، ثم تحقق من ملفاتهم الشخصية لمعرفة أنواع الأشياء التي ينشرونها.

إذا نشروا الكثير عن الأشياء المتعلقة بعملك ، فقد تفكر في التواصل معهم. غالبًا ما يكون الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية ويثقون بها من الأسهل في التعامل معهم.

استخدم الكلمات الرئيسية وتحقق من علامات التجزئة

قم بإجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على كلمات وعبارات ذات صلة بعملك. بعد ذلك ، خذ هذه الكلمات الرئيسية وابدأ في التحقق من علامات التجزئة على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يساعدك ذلك في العثور على الحسابات والصفحات الشائعة التي قد تكون ذات صلة أيضًا. تأكد من أن الكلمات الرئيسية التي تختارها محددة بدرجة كافية حتى تحصل على نتائج أكثر فاعلية.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة مستحضرات تجميل نباتية ، فسترى على الأرجح نتائج أفضل مع #veganbeautyproducts مقارنة بـ # منتجات التجميل.

تواصل مع المدونين المحليين

خيار آخر هو البحث عن المدونين المحليين الذين يعملون في مجال تخصصك. يتمتع العديد من المدونين بحضور على وسائل التواصل الاجتماعي يساعدهم في الترويج لمحتواهم الخاص. أولئك الذين يعيشون أو يعملون في منطقتك الجغرافية يمكن أن يكونوا أيضًا مصدرًا ممتازًا للترويج لعملك. مرة أخرى ، يعد استخدام كلمات رئيسية محددة ، بما في ذلك موقعك ، مكانًا رائعًا للبدء.

متابعة مع نفس المثال أعلاه ، لنفترض أن عملك في أتلانتا. قد يبدو بحثك شيئًا مثل "مدوني الجمال النباتيين في أتلانتا ، جورجيا". تواصل مع الأشخاص الذين تشعر أنهم سيكونون مناسبين لعملك ومعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالعمل معك.

هل أنت مستعد لتوسيع نطاق وصولك؟

تعد المؤثرات الصغيرة طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصولك وجلب أعمال جديدة. عادة ما يكونون أكثر تفاعلًا مع متابعيهم ويقدمون المزيد من العروض الترويجية الحقيقية. ونظرًا لأن من المرجح أن يثق أتباعهم في توصياتهم ، فمن المرجح أن ترى المزيد من الزيارات وزيادة المبيعات.

هل أنت مستعد لبدء العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي؟ يعد البرنامج التابع طريقة ممتازة لمكافأة أصحاب النفوذ الجزئي الذين يروجون لعلامتك التجارية ويجلبون عملاء جدد. يمكن لـ LeadDyno المساعدة. تتكامل تقنية إدارة البرامج والتتبع الخاصة بنا مع أكثر من 25 نظامًا أساسيًا ، يتطلب الكثير منها نقرة واحدة. وفريق خدمة العملاء لدينا متاح لمساعدتك خلال عملية إطلاق برنامجك وتحقيق أقصى استفادة من جهودك.

لمزيد من المعلومات وللحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا ، قم بزيارة LeadDyno اليوم.