تسليط الضوء على الشركاء: قم بتمويل عملك والتركيز على النمو مع دورون جوردون من الركض بشكل دائم
نشرت: 2023-03-17مرحبًا ، شكرًا على متابعتنا مقابلة أخرى مع شريك في EcomBalance. في EcomBalance ، كل ما لدينا هو إنشاء شراكات مربحة للجانبين حيث يمكننا أن ننمو مع شركات أخرى في مجال التجارة الإلكترونية.
في هذه المقابلة الحصرية ، أجرينا مقابلة مع دورون جوردون من Run Viably.
دورون رجل أعمال ناجح ومؤسس ومدير تنفيذي لشركة Viably. قبل Viably ، قام Doron ببناء Samanage ، وهي منصة لإدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات تم الحصول عليها في عام 2019 من قبل SolarWinds مقابل 350 مليون دولار. قبل تأسيس Samanage ، كان Doron مؤسسًا مشاركًا ونائب رئيس قسم المبيعات والتسويق في Continuity Software ، المزود الرائد لحلول إدارة التعافي من الكوارث والتوافر العالي.
في وقت سابق ، كان دورون مديرًا أول في شركة BMC Software ، وهي شركة عالمية رائدة في مجال برامج إدارة تكنولوجيا المعلومات. وكان أيضًا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Always-On Software ، وهي شركة مبتكرة لتقديم خدمات التطبيقات. في السابق ، شغل دورون العديد من المناصب الفنية والمبيعات في Crystal Systems و IDF / Mamram.
نأمل أن تستمتع بالمقابلة وأن تجلب لك قيمة بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية.
كونور: مرحبًا دورون ، شكرًا على الوقت الذي قضيته في الدردشة معنا اليوم. كشركة ، يتمثل أحد أهدافنا في تسليط الضوء على شركائنا حتى يتمكن عملاؤنا من الاستفادة حيثما يكون ذلك منطقيًا. للبدء ، هل يمكنك أن تعطينا مقدمة رفيعة المستوى عن Viably وقليلًا عن كيفية بدء الشركة؟
Doron: Viably هو حل إدارة مالية شامل لبائعي التجارة الإلكترونية مبني على ثلاث إمكانيات:
- الخدمات المصرفية الرقمية: حساب جاري للأعمال ، وبطاقات فعلية وافتراضية ، وقدرات حركة الأموال.
- التمويل: رأس المال العامل على أساس الإيرادات قصيرة الأجل والسلفة النقدية للتاجر.
- الأتمتة: تبسيط أنشطة البائع الخلفية مثل إدارة النفقات وتسوية مسك الدفاتر والتنبؤ والمزيد.
بدأ Viably من قبل نفس الفريق الذي بنى Samanage ، وهو حل ITSM مؤسسي قائم على SaaS. خرج الفريق من Samanage في عام 2019 مقابل 350 مليون دولار. خلال ذلك الوقت ، مررنا بدورات تمويل متعددة وتعلمنا كيف يمكن أن يكون سوء فهم الأعمال التجارية الرقمية بالنسبة للمقرضين التقليديين. وفي الوقت نفسه ، كان لدينا امتياز العمل مع العديد من شركات التجارة الإلكترونية لمعرفة آلامهم واحتياجاتهم المتزايدة. قادنا ذلك إلى البدء بشكل عملي بمهمة واحدة: مساعدة أعمال التجارة الإلكترونية على النمو.
نعتقد أن رواد الأعمال هؤلاء يحتاجون إلى تجربة متكاملة تفهم أعمالهم ، وتساعدهم على توفير الوقت ، وتوفر رأس المال اللازم للتوسع.
كونور: شكرا لتقاسم ذلك! هل يمكنك الغوص أكثر في الأدوات التي تقدمها لمساعدة أعمال التجارة الإلكترونية على النمو؟ يبحث جمهورنا دائمًا عن الشركات ذات السمعة الطيبة التي يمكنهم الاعتماد عليها في أجزاء معينة من أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.
دورون: هدفنا هو أن نصبح الشريك المصرفي لبائعي التجارة الإلكترونية ، وأن نقدم حلًا ماليًا مخصصًا لمساعدتهم على تنمية أعمالهم. من خلال ربط جميع الأدوات والبيانات التي يستخدمونها ، يمكن لـ Viably إظهار وضع التدفق النقدي لهم عبر جميع الأسواق ومحركات الدفع. يسمح هذا النوع من الرؤية للبائعين بالتخطيط بشكل أفضل لإطلاق منتجهم التالي أو إعادة تخزين احتياجات المنتجات الحالية ، مع ضمان توفر رأس مال كافٍ لتمويل خطط نمو أحلامهم.
كونور: القفز من هذا ... عندما تفكر في عميلك المثالي ، من هو؟ أين يبيعون عبر الإنترنت؟ أين هم موجودون في العالم؟ ما مقدار المبيعات التي يمتلكونها عادةً في العام؟ إذا كانت هناك أي صفات أخرى ، فيرجى تضمينها أيضًا. نحن جميعًا بصدد تقديم مقدمات تفيد كلا الطرفين.
دورون: عميلنا المثالي هو بائع تجارة إلكترونية متنامٍ يعمل على Amazon أو Walmart + أو لديه متجر Shopify أو WooCommerce الخاص به. تقع في أمريكا الشمالية وقد عبرت إلى نطاق مكون من 6 أرقام وما بعده. إنهم مستعدون للنمو والتزموا ببناء أعمال التجارة الإلكترونية التي يحلمون بها.
كونور: لكي يفهم جمهورنا حقًا ما الذي يجعلك متميزًا عن الشركات الأخرى في الصناعة المالية ، هل يمكنك مشاركة قصة كيف ساعدت بشكل حقيقي أحد عملائها؟
دورون: بالتأكيد. يدير أحد عملائنا متجرًا سريع النمو لمستلزمات الهوكي. لقد ساعدناهم على دمج الديون المتوسعة وأدخلناهم في حل التخطيط المصرفي والنمو ، مما منحنا الرؤية والقوة للتخطيط بشكل أفضل لدورة إعادة التخزين التالية.
عند مراجعة خطط النمو الخاصة بهم ، التزموا بشدة بتمويل جميع احتياجات رأس المال لعام 2023 للبائع ، مما سمح لهم بالتوقف عن استخدام بطاقات الائتمان الشخصية لتمويل أعمالهم والتركيز على النمو.
كونور: كما تفكر أنت وشركتك في العام المقبل ، كيف سيبدو؟ هل هناك أي مبادرات محددة تعمل عليها كفريق واحد لتحسين منتجك أو خدمتك لعملائك؟
دورون: Viably بائع جديد في صناعة الإدارة المالية للتجارة الإلكترونية وعلى هذا النحو ينصب تركيزنا الأساسي لعام 2023 على جعل عملائنا الأوائل ناجحين بشكل لا يصدق وبناء اسم لأنفسنا في جميع أنحاء صناعة التجارة الإلكترونية.
كونور: ماذا عن هذا ... يحب الجميع قصة نمو الشركة. نحن جميعًا نمر بشكل طبيعي في الصعود والهبوط كشركة. ما هي أكبر التحديات التي واجهتها الشركة في مراحل نموها؟
دورون: لا توجد تحديات حتى الآن. يقود Viably فريق من ذوي الخبرة الفائقة يركز بشكل كبير على مساعدة رواد الأعمال في التجارة الإلكترونية على النمو وتوسيع نطاق أعمالهم.
كونور: شكرًا! دعنا نتحدث عن بعض التجارة الإلكترونية! إلى أين تتجه الصناعة في العام أو العامين القادمين؟ أي تغييرات كبيرة تتوقعها في الصناعة؟ كيف يمكن لشركات التجارة الإلكترونية الاستعداد لها؟
دورون: ديناميكيات السوق مثيرة جدًا للاهتمام ، فنحن نرى فرصة لقنوات جديدة ، مثل Walmart + و Target ، لمساعدة البائعين على تنويع أعمالهم خارج أمازون وامتلاك المزيد من ارتباطات عملائهم ، أثناء بناء علامتهم التجارية الخاصة.
على المستوى المالي الكلي وفي عالم تتزايد فيه معدلات الفائدة ، نرى تحديًا متزايدًا لتمويل نمو التجارة الإلكترونية والعديد من البائعين يتخلفون عن الإنفاق على بطاقات الائتمان الشخصية بشكل أساسي ، ونعتقد أنه يمكن أن يكون حلاً قابلاً للتطبيق.
كونور: تغيير التروس قليلاً ... عندما يتعلق الأمر بمسك الدفاتر والمحاسبة ، ما هي في رأيك أكبر نقاط الضعف لأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية؟ لا تتردد في التحدث من تجربة شخصية أيضًا.
دورون: عندما بدأنا بشكل سليم ، سألنا العديد من البائعين عن بعض مهام المكتب الخلفي التي يرغبون في جعلها آلية. من خلال هذه الأسئلة ، سمعنا قصصًا عن الاستعداد لموسم الضرائب الذي يستغرق أسابيع من صاحب العمل لأنهم يمرون بإيصالات في أكياس شطيرة مميزة لكل شهر.
كانت تسويات مسك الدفاتر وإدارة النفقات أهم إجابتين سمعناه باستمرار. يريد أصحاب أعمال التجارة الإلكترونية فقط أن يتم تشغيلها تلقائيًا ، حتى يتمكنوا من توفير الوقت والتركيز على أعمالهم. سواء كنت تبيع في سوق واحد أو تدير نشاطًا تجاريًا عالميًا حقًا ، فهناك العديد من الفوائد لتحديث كتبك دائمًا.
كونور: حسنًا ، هذه فرصة مفتوحة للميكروفون. إذا كان هناك شيء واحد تريد أن يسمعه منك مجتمع EcomBalance ، فماذا سيكون؟
دورون: نحن الرجل الجديد في المدينة ونحن متحمسون للغاية للعمل مع بائعي التجارة الإلكترونية المتزايدين والتعلم منهم. في النهاية ، ليس هناك نجاح أفضل لنا من مساعدتهم على توسيع نطاق أعمالهم. إنها رحلة ونريد حقًا أن نكون شريكًا مصرفيًا لجميع بائعي التجارة الإلكترونية. لذا ، تعال وتحدث إلينا ودعنا نستكشف كيف يمكننا مساعدتك!
كونور: بينما نغلق هذا السؤال ، لدي سؤال واحد فقط. ما هو أفضل مكان للعثور عليك ومتابعتك أنت والشركة عبر الإنترنت؟ أيضًا ، إذا كان لديك عرض ، فهل هناك أي عرض خاص ستقدمه للمجتمع اليوم؟
دورون: كل عرض تمويلي مع Viably مصمم للعمل الفردي بناءً على بياناتهم الخاصة! Viably جاهز لتمويل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك على https://runviably.com/funding