Parteneri în atenție: finanțați-vă afacerea și concentrați-vă pe creșterea cu Doron Gordon de la Run Viably

Hei, mulțumesc că te-ai conectat la un alt interviu pentru partener la EcomBalance. La EcomBalance, ne străduim să creăm parteneriate câștig-câștig în care să putem crește cu alte companii din spațiul comerțului electronic.

În acest interviu exclusiv, îl intervievăm pe Doron Gordon de la Run Viably.

Doron este un antreprenor de succes și fondatorul și CEO-ul Viably. Înainte de Viably, Doron a construit Samanage, o platformă de management al serviciilor IT care a fost achiziționată în 2019 de SolarWinds pentru 350 de milioane de dolari. Înainte de a fonda Samanage, Doron a fost co-fondator și VP de vânzări și marketing la Continuity Software, un furnizor de top de soluții de recuperare în caz de dezastru și de management de înaltă disponibilitate.

Anterior, Doron a fost senior manager la BMC Software, un lider global în software de management IT. De asemenea, a fost fondatorul și CEO la Always-On Software, un furnizor inovator de servicii de aplicații. Anterior, Doron a deținut diverse roluri tehnice și de vânzări la Crystal Systems și IDF/Mamram.

Sperăm să vă placă interviul și că acesta vă aduce valoare ca proprietar de afaceri de comerț electronic.

Connor: Hei, Doron, mulțumesc că ți-ai acordat timp să vorbești cu noi astăzi. Ca companie, unul dintre obiectivele noastre este de a evidenția partenerii noștri, astfel încât clienții noștri să poată beneficia acolo unde este cel mai logic. Pentru a începe, ne puteți oferi o introducere la nivel înalt despre Viably și puțin despre cum a început compania?

Doron: Viably este o soluție de management financiar all-in-one pentru vânzătorii de comerț electronic, construită pe trei capabilități:

1. Digital Banking: un cont curent de afaceri, carduri fizice și virtuale și capabilități de mișcare a banilor.
2. Finanțare: atât capitalul de lucru bazat pe venituri pe termen scurt, cât și avansul în numerar al comerciantului.
3. Automatizare: eficientizați activitățile vânzătorilor de backend, cum ar fi gestionarea cheltuielilor, reconcilierea contabilității, prognoza și multe altele.

Viably a fost lansat de aceeași echipă care a construit Samanage, o soluție ITSM pentru întreprinderi bazată pe SaaS. Echipa a părăsit Samanage în 2019 pentru 350 de milioane de dolari. În acest timp, am trecut prin mai multe cicluri de finanțare și am aflat cât de greșit ar putea fi o afacere digitală pentru creditorii tradiționali. Și, în același timp, am avut privilegiul de a lucra cu multe companii de comerț electronic pentru a afla durerile și nevoile lor în creștere. Asta ne-a determinat să începem Viably cu o singură misiune: să ajutăm afacerile de comerț electronic să se dezvolte.

Considerăm că acești antreprenori au nevoie de o experiență integrată care să-și înțeleagă afacerea, să-i ajute să economisească timp și să ofere capitalul necesar pentru extindere.

Connor: Mulțumesc că ai împărtășit asta! Puteți să vă aprofundați puțin mai mult în instrumentele pe care le oferiți pentru a ajuta afacerile de comerț electronic să se dezvolte? Publicul nostru caută mereu companii de renume pe care să se poată baza pentru anumite părți ale afacerilor lor de comerț electronic.

Doron: Scopul nostru este să devenim partenerul bancar pentru vânzătorii de comerț electronic și să oferim o soluție financiară personalizată pentru a-i ajuta să-și dezvolte afacerea. Prin conectarea tuturor instrumentelor și datelor pe care le folosesc, Viably le poate arăta situația fluxului de numerar pe toate piețele și motoarele de plată. Acest tip de vizibilitate permite vânzătorilor să își planifice mai bine lansarea următoarei produse sau nevoile de reaprovizionare a produselor existente, asigurând în același timp suficient capital disponibil pentru a-și finanța planurile de creștere visate.

Connor: Sărind de la asta... când te gândești la clientul tău ideal, cine este acela? Unde vand online? Unde sunt situate în lume? Câte vânzări au de obicei într-un an? Dacă există alte calități, vă rugăm să le includeți și pe acestea. Ne dorim să facem prezentări acolo unde beneficiază ambele părți.

Doron: Clientul nostru ideal este un vânzător de comerț electronic în creștere care rulează pe Amazon, Walmart+ sau are propriul magazin Shopify sau WooCommerce. Sunt situate în America de Nord și au trecut în intervalul de 6 cifre și nu numai. Sunt gata să crească și s-au angajat să-și construiască afacerea de comerț electronic de vis.

Connor: Pentru ca publicul nostru să înțeleagă cu adevărat ce te face să te remarci față de alte companii din industria financiară, poți să împărtășești o poveste despre modul în care Viably a ajutat cu adevărat unul dintre clienții săi?

Doron: Sigur. Unul dintre clienții noștri conduce un magazin de articole de hochei în creștere rapidă. I-am ajutat să consolideze datoria expansivă și i-am integrat în soluția noastră de planificare bancară și de creștere, oferind vizibilitatea și puterea pentru a-și planifica mai bine următorul ciclu de reaprovizionare.

După revizuirea planurilor lor de creștere, Viably s-a angajat să finanțeze toate nevoile de capital ale vânzătorului pentru 2023, ceea ce le-a permis să nu mai folosească cardurile de credit personale pentru a-și finanța afacerea și să se concentreze pe creștere.

Connor: Cum tu și compania ta te gândești la următorul an, cum arată? Există inițiative specifice la care lucrați ca o echipă pentru a vă îmbunătăți produsul sau serviciul pentru clienții dvs.?

Doron: Viably este un furnizor nou în industria de management financiar al comerțului electronic și, prin urmare, obiectivul nostru principal pentru 2023 este de a face clienții noștri primii un succes incredibil și de a ne construi un nume în industria comerțului electronic.

Connor: Ce zici de asta... toată lumea iubește povestea de creștere a unei companii. Cu toții trecem în mod natural prin suișuri și coborâșuri ca companie. Care a fost una dintre cele mai mari provocări cu care s-a confruntat compania în fazele sale de dezvoltare?

Doron: Nicio provocare până acum. Viably este condusă de o echipă super experimentată care este foarte concentrată pe a ajuta antreprenorii de comerț electronic să-și dezvolte și să-și extindă afacerea.

Connor: Mulțumesc! Să vorbim despre comerțul electronic! Încotro vedeți că se îndreaptă industria în următorii 1-2 ani? Vreo schimbări majore pe care le anticipați pentru industrie? Cum se pot pregăti companiile de comerț electronic pentru asta?

Doron: Dinamica pieței este super interesantă, vedem o oportunitate pentru noile canale, cum ar fi Walmart+ și Target, de a ajuta vânzătorii să-și diversifice afacerea în afara Amazon și să dețină mai multe dintre angajamentele clienților, în timp ce își construiesc propriul brand.

La nivel macrofinanciar și într-o lume a ratelor dobânzilor în creștere, vedem o provocare din ce în ce mai mare de a finanța creșterea comerțului electronic și mulți vânzători implicit cheltuiesc în principal cu cardul de credit personal, credem că Viably poate fi o soluție la acest lucru.

Connor: Schimbându-mă puțin... Când vine vorba de contabilitate și contabilitate, care crezi că sunt cele mai mari puncte de durere pentru proprietarii de afaceri de comerț electronic? Simțiți-vă liber să vorbiți și din experiența personală.

Doron: Când am început Viably, am întrebat mulți vânzători care sunt unele dintre sarcinile de back office pe care și-ar dori să le poată automatiza. Prin aceste întrebări am auzit povești despre pregătirea pentru sezonul fiscal, care durează săptămâni de la proprietarul afacerii, deoarece trec prin chitanțe în pungi de sandvici marcate pentru fiecare lună.

Reconcilierea contabilității și gestionarea cheltuielilor au fost cele două răspunsuri de top pe care le-am auzit în mod constant. Proprietarii de afaceri de comerț electronic doresc doar să fie automatizat, astfel încât să poată economisi timp și să se concentreze asupra afacerii lor. Indiferent dacă vindeți pe o singură piață sau conduceți o afacere cu adevărat globală, există atât de multe beneficii de a avea cărțile dvs. mereu la zi.

Connor: Bine, iată o oportunitate de microfon deschis. Dacă există un lucru pe care ați dori ca comunitatea EcomBalance să audă de la dvs., care ar fi acesta?

Doron: Suntem noul tip din oraș și suntem foarte încântați să lucrăm și să învățăm de la vânzători de comerț electronic în creștere. În cele din urmă, nu există succes mai bun pentru noi decât să-i ajutăm să-și extindă afacerea. Este o călătorie și ne dorim cu adevărat să fim un partener bancar pentru toți vânzătorii de comerț electronic. Așadar, vino să ne vorbești și haideți să explorăm cum putem să vă ajutăm!

Connor: Pe măsură ce încheiem asta, mai am o întrebare. Unde este cel mai bun loc pentru a vă găsi și urmăriți pe dvs. și compania online? De asemenea, dacă aveți una, există vreo ofertă specială pe care o veți oferi comunității astăzi?

Doron: Fiecare ofertă de finanțare cu Viably este adaptată afacerii individuale, pe baza propriilor date! Viably este gata să vă finanțeze afacerea de comerț electronic la https://runviably.com/funding