İş Ortağı İncelemesi: İşletmenize Finansman Sağlayın ve Run Viably'den Doron Gordon ile Büyümeye Odaklanın

Hey, EcomBalance'ta başka bir İş Ortağı Görüşmesine katıldığınız için teşekkürler. EcomBalance'ta hepimiz, e-Ticaret alanındaki diğer şirketlerle büyüyebileceğimiz kazan-kazan ortaklıkları oluşturmak üzereyiz.

Bu özel röportajda, Run Viably'den Doron Gordon ile röportaj yapıyoruz.

Doron, başarılı bir girişimci ve Viably'nin Kurucusu ve CEO'sudur. Viably'den önce Doron, 2019'da SolarWinds tarafından 350 milyon dolara satın alınan bir BT hizmet yönetimi platformu olan Samanage'ı kurdu. Doron, Samanage'ı kurmadan önce, felaket kurtarma ve yüksek kullanılabilirlik yönetimi çözümlerinin lider sağlayıcısı olan Continuity Software'de Kurucu Ortak ve Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısıydı.

Daha önce Doron, BT yönetim yazılımında dünya lideri olan BMC Software'de üst düzey yöneticiydi. Aynı zamanda yenilikçi bir uygulama hizmeti sağlayıcısı olan Always-On Software'in Kurucusu ve CEO'suydu. Daha önce Doron, Crystal Systems ve IDF/Mamram'da çeşitli teknik ve satış rollerinde bulundu.

Röportajdan keyif alacağınızı ve bir e-Ticaret işletme sahibi olarak size değer katacağını umarız.

Connor: Hey Doron, bugün bizimle sohbet etmek için zaman ayırdığınız için teşekkürler. Bir şirket olarak hedeflerimizden biri, müşterilerimizin en mantıklı olduğu yerden yararlanabilmesi için ortaklarımızı öne çıkarmaktır. Başlamak için, bize Viably'yi üst düzey bir şekilde tanıtabilir ve biraz da şirketin nasıl başladığı hakkında bilgi verebilir misiniz?

Doron: Viably, e-Ticaret satıcıları için üç yetenek üzerine kurulu hepsi bir arada bir finansal yönetim çözümüdür:

1. Dijital Bankacılık: Ticari çek hesabı, fiziksel ve sanal kartlar ve para hareketi yetenekleri.
2. Finansman: Hem kısa vadeli gelire dayalı işletme sermayesi hem de ticari nakit avansı.
3. Otomasyon: Gider yönetimi, defter tutma mutabakatı, tahmin ve daha fazlası gibi arka uç satıcı faaliyetlerini kolaylaştırın.

Viably, SaaS tabanlı bir kurumsal ITSM çözümü olan Samanage'ı geliştiren aynı ekip tarafından başlatıldı. Ekip, 2019'da Samanage'den 350 milyon dolar karşılığında ayrıldı. Bu süre zarfında birden çok finansman döngüsünden geçtik ve dijital tabanlı bir işletmenin geleneksel borç verenler için ne kadar yanlış anlaşılabileceğini öğrendik. Aynı zamanda birçok e-Ticaret işletmesiyle birlikte çalışma ayrıcalığına sahip olduk ve onların artan acılarını ve ihtiyaçlarını öğrendik. Bu, Viably'i tek bir misyonla başlatmamıza yol açtı: e-ticaret işletmelerinin büyümesine yardımcı olmak.

Bu girişimcilerin işlerini anlayan, zamandan tasarruf etmelerine yardımcı olan ve ölçeklendirmek için gereken sermayeyi sağlayan entegre bir deneyime ihtiyaçları olduğuna inanıyoruz.

Connor: Bunu paylaştığın için teşekkürler! E-ticaret işletmelerinin büyümesine yardımcı olmak için sunduğunuz araçları biraz daha ayrıntılı inceleyebilir misiniz? Hedef kitlemiz her zaman e-ticaret işletmelerinin belirli bölümleri için güvenebilecekleri saygın şirketler arıyor.

Doron: Amacımız, e-Ticaret satıcıları için bankacılık ortağı olmak ve işlerini büyütmelerine yardımcı olacak özel bir finansal çözüm sağlamaktır. Viably, kullandıkları tüm araçları ve verileri birbirine bağlayarak onlara tüm pazar yerleri ve ödeme motorlarındaki nakit akışı durumlarını gösterebilir. Bu tür bir görünürlük, satıcıların bir sonraki ürün lansmanını veya mevcut ürünlerin yeniden stoklama ihtiyaçlarını daha iyi planlamasına olanak tanırken, hayallerindeki büyüme planlarını finanse etmek için yeterli sermayenin mevcut olmasını sağlar.

Connor: Bunu atlamak... ideal müşterinizi düşündüğünüzde, o kim? Çevrimiçi olarak nerede satış yapıyorlar? Dünyanın neresinde bulunurlar? Genellikle bir yılda ne kadar satış yaparlar? Başka nitelikler varsa, lütfen onları da ekleyin. Hepimiz, her iki tarafa da fayda sağlayan tanıtımlar yapmak üzereyiz.

Doron: İdeal müşterimiz, Amazon, Walmart+ üzerinde çalışan veya kendi Shopify veya WooCommerce mağazasına sahip, büyümekte olan bir e-Ticaret satıcısıdır. Kuzey Amerika'da bulunurlar ve 6 rakam aralığına ve ötesine geçmişlerdir. Büyümeye hazırlar ve hayallerindeki e-ticaret işini kurmaya kararlılar.

Connor: Hedef kitlemizin sizi finans sektöründeki diğer şirketlerden neyin öne çıkardığını gerçekten anlaması için, Viably'nin müşterilerinden birine nasıl gerçekten yardımcı olduğuna dair bir hikaye paylaşabilir misiniz?

Doron: Elbette. Müşterilerimizden biri hızla büyüyen bir hokey malzemeleri mağazası işletiyor. Artan borçlarını konsolide etmelerine yardımcı olduk ve Bankacılık ve Büyüme planlama çözümümüze dahil ederek bir sonraki yeniden stoklama döngülerini daha iyi planlamaları için görünürlük ve güç sağladık.

Büyüme planlarını gözden geçirdikten sonra Viably, satıcının 2023 sermaye ihtiyaçlarının tamamını finanse etmeyi taahhüt etti, bu da onların işlerini finanse etmek için kişisel kredi kartlarını kullanmayı bırakıp büyümeye odaklanmalarını sağladı.

Connor: Siz ve şirketiniz önümüzdeki yılı düşündüğünüzde, nasıl görünüyor? Ürününüzü veya hizmetinizi müşterileriniz için daha iyi hale getirmek için ekip olarak üzerinde çalıştığınız belirli girişimler var mı?

Doron: Viably, e-Ticaret finansal yönetim endüstrisinde yeni bir satıcı ve bu nedenle 2023 için birincil odak noktamız, ilk müşterilerimizi inanılmaz derecede başarılı kılmak ve e-Ticaret endüstrisinde kendimize bir isim oluşturmak.

Connor: Buna ne dersiniz… herkes bir şirketin büyüme hikayesine bayılır. Şirket olarak hepimiz doğal olarak iniş çıkışlar yaşıyoruz. Şirketin büyüme aşamalarında karşılaştığı en büyük zorluklardan biri neydi?

Doron: Şimdiye kadar meydan okuma yok. Viably, e-Ticaret girişimcilerinin işlerini büyütmelerine ve ölçeklendirmelerine yardımcı olmaya odaklanan süper deneyimli bir ekip tarafından yönetiliyor.

Connor: Teşekkürler! Biraz e-Ticaret konuşalım! Önümüzdeki 1-2 yıl içinde sektörün nereye gittiğini görüyorsunuz? Sektör için öngördüğünüz büyük değişiklikler var mı? E-Ticaret şirketleri buna nasıl hazırlanabilirler?

Doron: Pazar dinamikleri çok ilginç, Walmart+ ve Target gibi yeni kanalların, satıcıların kendi markalarını oluştururken işlerini Amazon dışında çeşitlendirmelerine ve daha fazla müşteri ilişkilerine sahip olmalarına yardımcı olma fırsatı görüyoruz.

Finansal makro düzeyde ve faiz oranlarının arttığı bir dünyada, e-Ticaret büyümesini finanse etmek için artan bir zorluk görüyoruz ve birçok satıcı öncelikle kişisel kredi kartı harcamalarını yapmaktan kaçınıyor, Viably'nin buna bir çözüm olabileceğine inanıyoruz.

Connor: Biraz vites değiştiriyoruz…Sizce defter tutma ve muhasebe söz konusu olduğunda, e-ticaret işletme sahipleri için en büyük sıkıntı noktaları neler? Kişisel deneyimlerinizden de bahsetmekten çekinmeyin.

Doron: Viably'i başlattığımızda, birçok satıcıya otomatik hale getirmeyi diledikleri bazı arka ofis görevlerini sorduk. Bu sorular aracılığıyla, her ay için işaretlenmiş sandviç poşetlerinde makbuzları inceledikleri için işletme sahibinden haftalarca süren vergi sezonuna hazırlanma hakkında hikayeler duyduk.

Defter tutma mutabakatları ve gider yönetimi, sürekli olarak duyduğumuz en önemli iki cevaptı. E-ticaret işletme sahipleri, zamandan tasarruf edebilmek ve işlerine odaklanabilmek için yalnızca otomatikleştirilmesini istiyor. İster tek bir pazarda satış yapıyor olun, ister gerçekten küresel bir işletme yönetiyor olun, kitaplarınızın her zaman güncel olmasının pek çok faydası vardır.

Connor: Tamam, işte bir açık mikrofon fırsatı. EcomBalance topluluğunun sizden duymasını isteyeceğiniz bir şey varsa, bu ne olurdu?

Doron: Kasabanın yeni adamıyız ve büyüyen e-Ticaret satıcılarıyla çalışmak ve onlardan bir şeyler öğrenmek için çok heyecanlıyız. Sonunda, bizim için işlerini ölçeklendirmelerine yardımcı olmaktan daha iyi bir başarı olamaz. Bu bir yolculuk ve gerçekten tüm e-Ticaret satıcıları için bir bankacılık ortağı olmak istiyoruz. Öyleyse gelin bizimle konuşun ve nasıl yardımcı olabileceğimizi keşfedelim!

Connor: Bunu bitirirken, bir sorum daha var. Sizi ve şirketi çevrimiçi olarak bulup takip etmek için en iyi yer neresidir? Ayrıca, eğer varsa, bugün topluluğa sunacağın herhangi bir özel teklif var mı?

Doron: Viably ile her finansman teklifi, kendi verilerine göre her bir işletmeye göre uyarlanır! Viably, e-Ticaret işinizi https://runviably.com/funding adresinden finanse etmeye hazır