合作夥伴聚焦：資助您的業務並專注於與 Doron Gordon 從 Run Viably 一起成長

嘿，感謝您收看 EcomBalance 的另一次合作夥伴訪談。 在 EcomBalance，我們致力於建立雙贏的合作夥伴關係，使我們能夠與電子商務領域的其他公司共同成長。

在這次獨家專訪中，我們採訪了來自 Run Viably 的 Doron Gordon。

Doron 是一位成功的企業家，也是 Viably 的創始人兼首席執行官。 在 Viably 之前，Doron 構建了 Samanage，這是一個 IT 服務管理平台，於 2019 年被 SolarWinds 以 3.5 億美元的價格收購。 在創立 Samanage 之前，Doron 是 Continuity Software 的聯合創始人兼銷售和營銷副總裁，Continuity Software 是一家領先的災難恢復和高可用性管理解決方案提供商。

早些時候，Doron 是 BMC Software 的高級經理，BMC Software 是 IT 管理軟件的全球領導者。 他還是創新應用程序服務提供商 Always-On Software 的創始人兼首席執行官。 此前，Doron 在 Crystal Systems 和 IDF/Mamram 擔任過各種技術和銷售職務。

我們希望您喜歡這次採訪，並希望它能為您作為電子商務企業主帶來價值。

Connor：嗨，Doron，感謝您今天抽出時間與我們聊天。 作為一家公司，我們的目標之一是突出我們的合作夥伴，以便我們的客戶可以在最有意義的地方受益。 首先，您能否向我們簡要介紹一下 Viably 以及該公司是如何起步的？

Doron： Viably 是針對電子商務賣家的一體化財務管理解決方案，它基於以下三種功能：

1. 數字銀行：商業支票賬戶、實體卡和虛擬卡，以及資金流動功能。
2. 資金：基於短期收入的營運資金和商家預付現金。
3. 自動化：簡化後端賣家活動，例如費用管理、簿記核對、預測等。

Viably 由構建基於 SaaS 的企業 ITSM 解決方案 Samanage 的同一個團隊發起。 該團隊於 2019 年以 3.5 億美元的價格退出了 Samanage。 在那段時間裡，我們經歷了多個融資週期，並了解了基於數字的業務對傳統貸方的誤解。 同時，我們有幸與許多電子商務企業合作，了解他們成長的痛苦和需求。 這促使我們以一個使命開始 Viably：幫助電子商務業務發展。

我們相信這些企業家需要一種綜合體驗來了解他們的業務，幫助他們節省時間，並提供擴展所需的資金。

康納：感謝分享！ 您能否更深入地了解您提供的幫助電子商務業務發展的工具？ 我們的受眾一直在尋找信譽良好的公司，他們可以依靠這些公司來開展電子商務業務的特定部分。

Doron：我們的目標是成為電子商務賣家的銀行合作夥伴，並提供量身定制的金融解決方案來幫助他們發展業務。 通過連接他們使用的所有工具和數據，Viably 能夠向他們展示他們在所有市場和支付引擎中的現金流狀況。 這種可見性使賣家能夠更好地計劃他們的下一個產品發布或現有產品的補貨需求，同時確保有足夠的資金來資助他們夢想的增長計劃。

康納：跳出那個……當你想到你的理想客戶時，那是誰？ 他們在哪裡在線銷售？ 他們位於世界的什麼地方？ 他們一年通常有多少銷售額？ 如果還有任何其他品質，請將它們也包括在內。 我們都致力於在對雙方都有利的地方進行介紹。

Doron：我們的理想客戶是在亞馬遜、沃爾瑪+ 上運營或擁有自己的 Shopify 或 WooCommerce 商店的成長型電子商務賣家。 它們位於北美，並且已跨入 6 位數甚至更高的範圍。 他們已準備好成長並致力於建立他們夢想的電子商務業務。

康納：為了讓我們的聽眾真正了解是什麼讓您在金融行業的其他公司中脫穎而出，您能否分享一個關於 Viably 如何真正幫助其客戶的故事？

多倫：當然。 我們的一位客戶經營著一家發展迅速的曲棍球用品店。 我們幫助他們整合了膨脹的債務，並將他們納入我們的銀行業務和增長規劃解決方案，從而提供可見性和能力，以更好地規劃他們的下一個進貨週期。

在審查他們的增長計劃後，Viably 承諾為賣方 2023 年的所有資本需求提供資金，這使他們能夠停止使用個人信用卡為其業務提供資金並專注於增長。

康納：當您和您的公司考慮未來的一年時，它會是什麼樣子？ 作為一個團隊，您是否有任何具體的計劃來改進您的產品或為您的客戶提供的服務？

Doron： Viably 是電子商務財務管理行業的一家新供應商，因此我們 2023 年的主要重點是讓我們的早期客戶取得令人難以置信的成功，並在整個電子商務行業樹立自己的名聲。

康納：這個怎麼樣……每個人都喜歡公司的成長故事。 作為一家公司，我們自然都會經歷風風雨雨。 公司在成長階段面臨的最大挑戰之一是什麼？

多倫：到目前為止沒有挑戰。 Viably 由一支經驗豐富的團隊領導，該團隊非常專注於幫助電子商務企業家發展和擴大業務。

康納：謝謝！ 讓我們談談電子商務！ 您如何看待未來 1-2 年的行業發展方向？ 您預測行業會發生什麼重大變化？ 電子商務公司如何為此做好準備？

多倫：市場動態非常有趣，我們看到了沃爾瑪+和塔吉特等新渠道的機會，可以幫助賣家在亞馬遜之外實現業務多元化，並擁有更多的客戶參與度，同時建立自己的品牌。

在金融宏觀層面和利率上升的世界中，我們看到為電子商務增長融資的挑戰越來越大，許多賣家違約主要是個人信用卡支出，我們相信 Viably 可以解決這個問題。

康納：稍微改變一下……在記賬和會計方面，您認為電子商務企業主最大的痛點是什麼？ 也可以根據個人經驗隨意發言。

Doron：當我們開始 Viably 時，我們詢問了許多賣家他們希望可以自動化的後台任務有哪些。 通過這些問題，我們從企業主那裡聽到了有關為納稅季節做準備的故事，因為他們每個月都在標記三明治袋中的收據。

簿記對賬和費用管理是我們經常聽到的兩個最重要的答案。 電子商務企業主只是希望它自動化，這樣他們就可以節省時間並專注於他們的業務。 無論您是在單一市場上銷售還是經營真正的全球業務，讓您的書籍始終保持最新狀態都有很多好處。

康納：好的，這是一個開放的麥克風機會。 如果您希望 EcomBalance 社區聽到您的意見，那會是什麼？

多倫：我們是鎮上的新人，我們非常高興能與成長中的電子商務賣家合作並向他們學習。 最後，對我們來說，沒有比幫助他們擴展業務更好的成功了。 這是一段旅程，我們真心希望成為所有電子商務賣家的銀行合作夥伴。 所以，來和我們談談，讓我們探討一下我們可以如何提供幫助！

康納：當我們結束這一話題時，我還有一個問題。 在網上查找和關注您和公司的最佳地點在哪裡？ 另外，如果您有的話，您今天是否會向社區提供任何特別優惠？

Doron： Viably 的每筆融資都是根據他們自己的數據為個別企業量身定制的！ Viably 已準備好為您的電子商務業務提供資金，網址為https://runviably.com/funding