Apa itu Pemasaran Kemitraan?

Diterbitkan: 2022-10-13

Strategi periklanan digital terus berkembang mengikuti perubahan teknologi dan tren media sosial. Di era internet, memiliki rencana yang solid untuk memasarkan merek Anda secara online adalah bagian penting dari pertumbuhan dan akuisisi klien untuk bisnis Anda.

Salah satu teknik periklanan yang paling sering didukung dan digunakan oleh agensi pemasaran digital papan atas seperti Advertise Purple adalah pemasaran kemitraan. Strategi kolaboratif berbasis kinerja ini bergantung pada pembangunan komunitas dan hubungan yang saling menguntungkan untuk meningkatkan jangkauan dan pengenalan merek dari kedua pihak yang terlibat.

Bagaimana cara kerja pemasaran kemitraan? Dan bagaimana hal itu dapat meningkatkan penjualan Anda dan meningkatkan kekuatan dan cakupan kehadiran internet bisnis Anda?

Pakar periklanan digital di Advertise Purple hadir untuk menjawab semua pertanyaan Anda tentang pemasaran kemitraan. Hubungi agen hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi berharga ini dan cara menerapkan pemasaran kemitraan dalam rencana periklanan bisnis Anda.

Apa itu Pemasaran Kemitraan?

Pemasaran kemitraan bergantung pada membangun hubungan yang kuat dengan perusahaan non-kompetitif sebagai mitra yang bertentangan dengan model vendor & klien. Kedua perusahaan kemudian bekerja sama menggunakan kekuatan dan sumber daya yang mereka bawa masing-masing ke meja untuk membangun kampanye iklan yang kuat yang akan menjangkau basis pelanggan potensial yang lebih luas daripada yang bisa diharapkan oleh salah satu perusahaan untuk dijangkau sendiri.

Di Advertise Purple, kami telah mengembangkan sejumlah cara untuk mencapai kesuksesan dari kampanye pemasaran kemitraan. Namun, apapun teknik yang digunakan, tujuannya selalu untuk mencapai hasil yang positif bagi kedua belah pihak.

Dua Jenis Utama Pemasaran Kemitraan

Dua eksekusi pemasaran kemitraan yang paling umum adalah pemasaran afiliasi dan kemitraan distribusi. Strategi ini terutama berbeda dalam pendekatan yang mereka ambil untuk kolaborasi. Jenis kemitraan yang berbeda dapat ditarik ke satu metode atau yang lain, tergantung pada kebutuhan spesifik, kekuatan, dan tujuan periklanan masing-masing pihak.

Pemasaran Afiliasi

Dalam strategi pemasaran afiliasi, sebuah merek bekerja sama dengan penerbit untuk membagikan produknya kepada audiens penerbit. Contohnya adalah merek yang membuat pakaian lari membayar influencer Instagram berbasis olahraga populer untuk mempromosikan sepatu baru mereka di sebuah pos.

Dalam contoh ini, perusahaan pakaian mendapatkan keuntungan dari menjangkau khalayak luas yang memiliki minat yang sama (pakaian atletik) dengan basis klien target mereka, sebagai hasilnya meningkatkan penjualan. Sementara itu, influencer Instagram menerima sebagian dari hasil penjualan tersebut atau biaya untuk mengarahkan audiens mereka ke situs web perusahaan. Influencer juga mendapatkan kredibilitas dan otoritas sebagai hasil dari asosiasi mereka dengan merek mapan di bidangnya.

Iklan digital melihat kesuksesan terbesarnya ketika perusahaan memperhatikan kebutuhan dan minat konsumen yang dituju. Pemasaran afiliasi menyediakan jalur yang terfokus dan langsung untuk menarik audiens target Anda dengan menjangkau mereka melalui penerbit dan pembuat konten yang sudah mereka setiai.

Advertise Purple menggunakan beberapa metode pemasaran afiliasi yang berbeda untuk membantu klien kami mencapai tujuan periklanan berbasis web mereka. Beberapa taktik ini termasuk konten video, backlink, kode promo khusus, dan ulasan produk yang mendalam.

Sebagai agensi pemasaran digital tingkat atas, Advertise Purple memiliki akses ke jaringan afiliasi dan penerbit yang luas dan beragam. Hal ini memungkinkan kami untuk memfasilitasi kemitraan yang kuat dan saling menguntungkan antara perusahaan dan afiliasi yang akan memacu pertumbuhan dan pengakuan kedua belah pihak.

Kemitraan Distribusi

Dalam bentuk pemasaran kemitraan ini, dua merek berbeda menggabungkan produk atau layanan mereka menjadi satu bundel. Bundel ini kemudian diiklankan ke audiens target masing-masing bisnis, seringkali melalui penggunaan kupon, voucher email, atau kode QR.

Strategi utama di balik kemitraan distribusi adalah fokusnya pada loyalitas pelanggan sebagai sarana periklanan. Mengembangkan loyalitas merek adalah proses yang panjang dan sulit, yang membutuhkan bertahun-tahun upaya pemasaran yang ditargetkan untuk mencapainya.

Membangun kemitraan distribusi menguntungkan kedua perusahaan dengan memberikan setiap merek akses ke basis konsumen baru yang sudah setia pada salah satu merek dalam bundel. Konsumen lebih mungkin tertarik pada merek baru ketika mereka melihat iklan merek itu sebagai bagian dari kemitraan dengan perusahaan yang sudah mereka setiai, atau produk yang sudah mereka pikirkan dengan baik.

Seperti halnya pemasaran afiliasi, kemitraan distribusi cenderung paling berhasil jika dimediasi oleh agen berpengalaman seperti Advertise Purple. Kami bangga telah mengembangkan strategi berbasis kinerja untuk pemasaran kemitraan yang memastikan semua kolaborator mendapatkan hasil maksimal dari usaha distribusi mereka.

Manfaat Pemasaran Kemitraan

Ada beberapa cara di mana pemasaran kemitraan melampaui kemampuan teknik periklanan tradisional. Keberhasilan kemitraan periklanan sangat bergantung pada kekuatan gabungan dari kedua bagian kolaborasi.

Meningkatkan Kesadaran dan Jangkauan Merek

Mendapatkan akses ke basis konsumen baru adalah salah satu daya tarik utama pemasaran kemitraan bagi banyak perusahaan. Apakah pelanggan baru ini sudah mengenal perusahaan Anda atau baru pertama kali menemukan merek Anda, mereka cenderung membeli produk atau layanan Anda jika produk dan layanan tersebut dipasarkan bersama dengan merek yang sudah mereka sukai.

Kampanye media sosial adalah cara populer bagi perusahaan untuk memperluas kesadaran merek , tetapi kampanye tersebut sering kali memiliki jangkauan terbatas, dan bergantung pada pengguna sehari-hari yang menikmati merek untuk menyebarkan berita kepada keluarga dan teman mereka. Dengan menggunakan pemasaran kemitraan, perusahaan dapat menikmati manfaat bergabung dengan influencer media sosial mapan yang memiliki pengikut yang jauh lebih besar.

Semakin besar jangkauan merek Anda, semakin banyak perhatian dan lalu lintas web yang akan dihasilkan oleh promosi dan penjualan Anda. Ini sering menghasilkan keuntungan yang lebih besar, terutama ketika dimaksimalkan melalui teknik yang disesuaikan dan ditargetkan yang dikembangkan oleh agensi profesional seperti Advertise Purple.

Meningkatkan Lalu Lintas Web

Menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda adalah manfaat menarik lainnya untuk meningkatkan jangkauan Anda melalui pemasaran kemitraan. Lebih banyak lalu lintas berarti lebih banyak perhatian pada produk Anda, dan dapat meningkatkan keuntungan Anda dengan meningkatkan kemungkinan orang akan membeli barang dan jasa Anda.

Lalu lintas yang lebih tinggi juga dapat membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Semakin lama pengguna berlama-lama di situs web Anda dan semakin banyak klik yang didapat tautan Anda, semakin besar peluang Anda untuk menghasilkan tautan balik berkualitas tinggi dari situs otoritas. Performa yang lebih baik di mesin telusur meningkatkan kemungkinan calon pelanggan akan menemukan merek Anda saat menelusuri kata kunci yang relevan.

Meningkatkan Akuisisi dan Retensi Pelanggan

Menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah salah satu alasan utama menjalankan kampanye iklan. Dengan menerapkan strategi pemasaran kemitraan dengan bantuan Advertise Purple, Anda berdiri untuk meningkatkan akuisisi pelanggan Anda dengan memanfaatkan basis konsumen yang tidak dapat Anda akses.

Menggunakan teknik tradisional, memperluas basis konsumen Anda memerlukan penelitian yang cermat, belum lagi alokasi sumber daya dan energi karyawan yang luar biasa. Melalui pemasaran kemitraan, Anda dapat membuka pasar baru dan demografi pelanggan tanpa memasukkan sumber daya ke dalam riset konsumen sebelumnya. Anda dan pasangan sama-sama mendapat manfaat dari basis konsumen yang ada masing-masing.

Akuisisi pelanggan hanya setengah dari pertempuran, tentu saja. Perusahaan Anda perlu menetapkan tingkat retensi pelanggan yang tinggi untuk benar-benar menuai manfaat dari memperoleh konsumen baru.

Untungnya, Advertise Purple memiliki banyak strategi untuk membantu klien pemasaran kemitraan kami meningkatkan retensi konsumen dan loyalitas pelanggan mereka. Pakar kami dapat membantu memastikan bahwa Anda dan kolaborator Anda akan memiliki alat dan pengetahuan untuk mempertahankan minat pelanggan terhadap produk dan layanan Anda setelah kampanye iklan awal selesai.

Risiko Relatif Rendah

Keuntungan pemasaran kemitraan yang terkadang diabaikan adalah risikonya relatif rendah bagi kedua pihak yang terlibat. Selama Anda telah melakukan riset sebelumnya, dan Anda tahu bahwa Anda tidak sedang menjalin kerja sama dengan entitas yang tidak bereputasi buruk, tidak banyak yang bisa hilang dari usaha periklanan bersama. Anda hanya akan mendapatkan sedikit biaya atau komisi jika kampanye tidak menghasilkan banyak pertumbuhan atau lalu lintas ke situs web Anda seperti yang Anda harapkan.

Di sisi lain, kemungkinan imbalan dari kampanye pemasaran kemitraan adalah signifikan, terutama jika Anda berhasil berpasangan dengan penerbit yang sangat berpengaruh yang dapat menyebarkan merek Anda ke khalayak luas. Potensi pengembalian yang tinggi atas investasi yang relatif rendah ini membuat pemasaran kemitraan tidak perlu dipikirkan lagi bagi banyak perusahaan.

Tips Membangun Kemitraan yang Sukses

Sebelum terjun ke kemitraan dengan penerbit atau merek lain, penting untuk melakukan penelitian ekstensif ke calon mitra Anda untuk memastikan kolaborasi akan bermanfaat bagi semua pihak yang terlibat. Advertise Purple dapat membantu Anda dengan analisis awal ini, serta membantu Anda menemukan kolaborator yang cocok untuk merek dan sasaran periklanan Anda.

Berikut adalah beberapa strategi yang direkomendasikan para ahli kami ketika berusaha membangun kemitraan untuk tujuan periklanan.

1. Temukan Perusahaan yang Berbagi Nilai Inti Anda

Seperti halnya segala bentuk kerja tim, pemasaran kemitraan bekerja paling baik ketika kedua pihak yang terlibat memiliki nilai dan cita-cita yang sama. Bentrokan budaya yang terlihat adalah tanda bahwa kemitraan mungkin tidak cocok.

Selain itu, penerbit atau merek yang ingin Anda ajak bekerja sama tidak boleh bersaing langsung dengan perusahaan Anda. Karena itu, Anda ingin memastikan produk dan layanan Anda saling melengkapi, atau berjalan bersama dalam beberapa hal.

Terakhir, kedua bisnis Anda harus memiliki tumpang tindih yang signifikan dalam audiens target Anda. Hal ini diperlukan untuk memastikan Anda berdua menuai manfaat dari pemasaran layanan dan produk Anda ke basis konsumen yang ada satu sama lain.

2. Carilah Peluang yang Saling Menguntungkan

Berinvestasi dalam kesehatan kemitraan Anda membutuhkan pencarian peluang kolaboratif yang dapat memajukan posisi kedua perusahaan. Beberapa contoh usaha patungan potensial meliputi:

  • Melakukan survei atau studi penelitian bersama
  • Berkolaborasi di webinar, podcast, atau konten informatif lainnya
  • Merujuk klien satu sama lain, bila perlu

Kekuatan pemasaran kemitraan terletak pada kemampuannya untuk menguntungkan kedua anggota kemitraan. Agar kampanye berhasil, Anda harus mempertimbangkan tujuan dan kebutuhan mitra Anda serta perusahaan Anda sendiri. Agen Advertise Purple dapat membantu dengan mengidentifikasi peluang atau menyarankan usaha potensial yang akan memenuhi atau bahkan melebihi harapan pemasaran kedua bisnis.

3. Tetapkan Tujuan dan Harapan yang Jelas

Keberhasilan sebagian besar usaha baru sangat berkaitan dengan tingkat dan kualitas persiapan yang dilakukan sebelumnya. Dalam hal pemasaran kemitraan, ini berarti menentukan apa yang Anda inginkan dari kemitraan sebelum Anda bekerja sama dengan perusahaan atau penerbit. Lagi pula, bagaimana Anda tahu bahwa Anda telah mencapai kesuksesan jika Anda tidak yakin dengan hasil apa yang Anda inginkan?

Namun, banyak perusahaan yang tidak terbiasa dengan praktik pemasaran afiliasi atau kemitraan distribusi mungkin kesulitan dalam menetapkan tujuan yang konkret dan dapat dicapai. Hal ini dapat menyebabkan frustrasi dan kurangnya kejelasan saat Anda mencoba menganalisis hasil kampanye pemasaran kemitraan Anda.

Untuk memastikan Anda memiliki lensa yang terdefinisi dengan baik untuk menilai kesuksesan Anda, bekerjalah dengan agen Advertise Purple untuk mengetahui apa yang Anda harapkan untuk dicapai melalui kampanye pemasaran kemitraan. Ini akan menempatkan Anda pada posisi untuk memilih mitra terbaik yang sesuai dengan kebutuhan Anda, sekaligus memberi Anda kerangka kerja untuk menganalisis hasil kampanye Anda dan mencari tahu apa yang harus diubah untuk usaha berikutnya.

Mengapa Bekerja Dengan Agensi?

Pada akhirnya, kekuatan upaya pemasaran kemitraan Anda bergantung pada kualitas dan keahlian kolaborator Anda. Mencapai kesuksesan dari kampanye pemasaran digital memerlukan kemitraan dengan perusahaan manajemen afiliasi tingkat atas yang memiliki koneksi dan pengalaman untuk membantu Anda memenuhi tujuan periklanan Anda.

Advertise Purple adalah agensi yang digerakkan oleh hasil dan kinerja dengan pengalaman bertahun-tahun dalam menganalisis data pemasaran digital dan mengidentifikasi taktik utama untuk periklanan internet. Dengan memanfaatkan jaringan pemasaran afiliasi kami yang luas secara strategis, kami telah menghasilkan lebih dari $22 juta dolar pendapatan untuk klien periklanan digital kami selama bertahun-tahun. Kami tahu apa yang diperlukan untuk membangun kemitraan yang sukses dan saling menguntungkan, dan moderator ahli kami dapat memastikan usaha periklanan bersama Anda berjalan semulus mungkin.

Saat Anda bekerja dengan Advertise Purple, Anda mendapatkan akses ke kombinasi unggul dari alat pelacakan dan analisis mutakhir dan manajer akun yang berpengalaman dan sangat berbakat. Kami akan siap membantu Anda di setiap langkah, mulai dari menetapkan sasaran awal hingga menjalankan dan mengevaluasi kampanye akhir Anda.

Intinya dalam Pemasaran Kemitraan

Dengan evolusi terus-menerus dari kebiasaan konsumen dan tren periklanan digital, hadir berbagai peluang menarik untuk dukungan komunitas dan kerja tim. Pengembangan pemasaran kemitraan menawarkan perusahaan kesempatan untuk menjangkau audiens yang sebelumnya belum dimanfaatkan dengan berpasangan dengan influencer dan penerbit terkemuka di bidang yang relevan.

Di Advertise Purple, kami merangkul pendekatan komunitas-maju dan kolaboratif untuk membangun dan memperluas merek dan usaha bisnis. Kami memiliki kemampuan untuk melihat bagaimana berbagai bagian dari usaha periklanan potensial dapat bersatu untuk menciptakan kampanye yang kohesif dan sukses. Kemampuan untuk melihat gambaran yang lebih besar ini membuat kami sangat cocok untuk mengembangkan dan mengelola usaha pemasaran kemitraan.

Untuk bantuan dalam mengembangkan usaha pemasaran afiliasi yang disesuaikan dengan kebutuhan atau kemitraan distribusi untuk perusahaan Anda, atau untuk pertanyaan lain yang terkait dengan manajemen program, hubungi pakar di Advertise Purple kapan saja. Kami berharap dapat bekerja sama dengan Anda.