O que é Marketing de Parceria?

Publicados: 2022-10-13

As estratégias de publicidade digital estão em constante evolução para acompanhar as mudanças nas tendências de tecnologia e mídia social. Na era da internet, ter um plano sólido de marketing online da sua marca é uma parte fundamental do crescimento e aquisição de clientes para o seu negócio.

Uma das técnicas de publicidade mais comumente endossadas e utilizadas por agências de marketing digital de primeira linha, como a Advertise Purple, é o marketing de parceria. Essa estratégia colaborativa baseada em desempenho depende da construção da comunidade e de relacionamentos mutuamente benéficos para melhorar o alcance e o reconhecimento da marca de ambas as partes envolvidas.

Como funciona o marketing de parceria? E como isso pode aumentar suas vendas e aumentar a força e o escopo da presença na Internet do seu negócio?

Os especialistas em publicidade digital da Advertise Purple estão aqui para responder a todas as suas perguntas sobre marketing de parceria. Entre em contato com um agente hoje mesmo para saber mais sobre essa valiosa estratégia e como implementar o marketing de parceria no plano de publicidade da sua empresa.

O que é Marketing de Parceria?

O marketing de parceria baseia-se na construção de um relacionamento forte com uma empresa não competitiva como parceira, em oposição ao modelo de fornecedor e cliente. As duas empresas então trabalham juntas usando os pontos fortes e os recursos que cada uma traz para a mesa para construir uma campanha publicitária poderosa que alcançará uma base mais ampla de clientes em potencial do que qualquer empresa poderia alcançar sozinha.

Na Advertise Purple, desenvolvemos várias maneiras de alcançar o sucesso de uma campanha de marketing de parceria. No entanto, independentemente das técnicas utilizadas, o objetivo é sempre alcançar resultados positivos para ambas as partes.

Dois tipos principais de marketing de parceria

As duas execuções mais comuns de marketing de parceria são marketing de afiliados e parceria de distribuição. Essas estratégias diferem principalmente nas abordagens que adotam para a colaboração. Diferentes tipos de parcerias podem ser atraídos para um método ou outro, dependendo das necessidades específicas de cada parte, pontos fortes e objetivos de publicidade.

Marketing afiliado

Em uma estratégia de marketing de afiliados, uma marca trabalha em estreita colaboração com um editor para compartilhar seus produtos com o público do editor. Um exemplo disso é uma marca que faz roupas de corrida pagando a um influenciador popular do Instagram baseado em exercícios para promover seus novos sapatos em um post.

Neste exemplo, a empresa de roupas tem o benefício de atingir um público amplo que compartilha interesses (roupas esportivas) com sua base de clientes-alvo, aumentando as vendas como resultado. Enquanto isso, o influenciador do Instagram recebe uma parte dos lucros dessas vendas ou uma taxa por direcionar seu público ao site da empresa. O influenciador também ganha credibilidade e autoridade como resultado de sua associação com uma marca estabelecida em seu campo.

A publicidade digital vê seu maior sucesso quando as empresas prestam atenção às necessidades e interesses de seus consumidores pretendidos. O marketing de afiliados fornece um caminho focado e direto para atrair seu público-alvo, alcançando-os por meio dos editores e criadores de conteúdo aos quais eles já são leais.

O Advertise Purple utiliza vários métodos diferentes de marketing de afiliados para ajudar nossos clientes a atingir suas metas de publicidade na web. Algumas dessas táticas incluem conteúdo de vídeo, backlinks, códigos promocionais especiais e análises detalhadas de produtos.

Como uma agência de marketing digital de primeira linha, a Advertise Purple tem acesso a uma extensa e diversificada rede de afiliados e editores. Isso nos permite facilitar parcerias fortes e mutuamente benéficas entre empresas e afiliadas que estimularão o crescimento e o reconhecimento de ambas as partes.

Parceria de Distribuição

Nesta forma de marketing de parceria, duas marcas diferentes combinam seus produtos ou serviços em um pacote. Esse pacote é então anunciado para o público-alvo de cada empresa, geralmente por meio de cupons, vouchers por e-mail ou códigos QR.

A principal estratégia por trás de uma parceria de distribuição é o foco na fidelização de clientes como meio de publicidade. Desenvolver a fidelidade à marca é um processo longo e árduo, que leva anos de esforços de marketing direcionados para ser alcançado.

O estabelecimento de uma parceria de distribuição beneficia ambas as empresas ao permitir que cada marca tenha acesso a novas bases de consumidores já leais a uma das marcas do pacote. Os consumidores são mais propensos a se interessar por uma nova marca quando veem a publicidade da marca como parte de uma parceria com uma empresa à qual já são leais ou um produto que já valorizam.

Assim como no marketing de afiliados, as parcerias de distribuição tendem a ser mais bem-sucedidas quando mediadas por uma agência experiente como a Advertise Purple. Estamos orgulhosos de ter desenvolvido uma estratégia de marketing de parceria baseada em desempenho que garante que todos os colaboradores tirem o máximo proveito de seu empreendimento de distribuição.

Benefícios do Marketing de Parceria

Existem várias maneiras pelas quais o marketing de parceria supera as capacidades das técnicas tradicionais de publicidade. O sucesso das parcerias de publicidade depende em grande parte da força combinada de ambas as metades da colaboração.

Aumenta o reconhecimento e o alcance da marca

Obter acesso a uma base de consumidores totalmente nova é um dos principais atrativos do marketing de parceria para muitas empresas. Se esses novos clientes já estão familiarizados com sua empresa ou estão apenas descobrindo sua marca pela primeira vez, eles são mais propensos a comprar seus produtos ou serviços se esses produtos e serviços estiverem sendo comercializados em conjunto com uma marca de que já gostam.

As campanhas de mídia social são uma maneira popular de as empresas ampliarem o reconhecimento da marca , mas geralmente têm um alcance limitado e dependem de usuários comuns que gostam da marca para espalhar a palavra para sua família e amigos. Usando o marketing de parceria, as empresas podem aproveitar os benefícios de unir forças com influenciadores de mídia social estabelecidos que têm um número muito maior de seguidores.

Quanto maior o alcance da sua marca, mais atenção e tráfego na web suas promoções e vendas irão gerar. Isso geralmente leva a maiores lucros, especialmente quando maximizado por meio de técnicas personalizadas e direcionadas desenvolvidas por agências profissionais como a Advertise Purple.

Aumenta o tráfego da Web

Gerar mais tráfego para seu site é outro benefício atraente de aumentar seu alcance por meio do marketing de parceria. Mais tráfego significa mais olhos em seus produtos e pode aumentar seus lucros, tornando mais provável que as pessoas comprem seus produtos e serviços.

O tráfego mais alto também pode ajudar a melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa. Quanto mais tempo os usuários permanecerem em seu site e quanto mais cliques seus links obtiverem, maior a chance de você gerar backlinks de alta qualidade a partir de sites de autoridade. Um melhor desempenho nos mecanismos de pesquisa aumenta a probabilidade de clientes em potencial encontrarem sua marca ao pesquisar palavras-chave relevantes.

Melhora a aquisição e retenção de clientes

Atrair mais clientes para o seu negócio é uma das principais razões para executar uma campanha publicitária em primeiro lugar. Ao implementar estratégias de marketing de parceria com a ajuda do Advertise Purple, você pode melhorar sua aquisição de clientes, explorando uma base de consumidores à qual você não teria acesso.

Usando técnicas tradicionais, ampliar sua base de consumidores requer uma pesquisa meticulosa, sem mencionar uma tremenda alocação de recursos e energia dos funcionários. Por meio do marketing de parceria, você pode desbloquear novos mercados e dados demográficos de clientes sem investir recursos em pesquisas de consumidores antecipadamente. Você e seu parceiro se beneficiam das bases de consumidores existentes um do outro.

A aquisição de clientes é apenas metade da batalha, é claro. Sua empresa precisa estabelecer altas taxas de retenção de clientes para realmente colher os benefícios da aquisição de novos consumidores.

Felizmente, o Advertise Purple tem muitas estratégias para ajudar nossos clientes de marketing de parceria a melhorar a retenção e a fidelidade do cliente. Nossos especialistas podem ajudar a garantir que você e seu colaborador tenham as ferramentas e o conhecimento para manter o interesse do cliente em seus produtos e serviços após a conclusão da campanha publicitária inicial.

Risco relativamente baixo

Uma vantagem às vezes negligenciada do marketing de parceria é que é um risco relativamente baixo para ambas as partes envolvidas. Contanto que você tenha feito sua pesquisa de antemão e saiba que não está entrando em uma colaboração com uma entidade de má reputação, há pouco a perder com uma joint venture de publicidade. Você só receberá uma pequena taxa ou comissão se a campanha não gerar tanto crescimento ou tráfego para seu site quanto você esperava.

Por outro lado, as possíveis recompensas de uma campanha de marketing de parceria são significativas, principalmente se você conseguir fazer parceria com um editor altamente influente que possa divulgar sua marca para um público amplo. Esse retorno potencialmente alto em um investimento relativamente baixo torna o marketing de parceria um acéfalo para muitas empresas.

Dicas para construir uma parceria de sucesso

Antes de mergulhar em uma parceria com um editor ou outra marca, é importante fazer uma extensa pesquisa sobre seu parceiro em potencial para garantir que a colaboração seja benéfica para todas as partes envolvidas. O Advertise Purple pode ajudá-lo com essa análise preliminar, além de ajudá-lo a encontrar colaboradores adequados para sua marca e seus objetivos de publicidade.

Aqui estão algumas das estratégias que nossos especialistas recomendam ao buscar construir uma parceria para fins publicitários.

1. Encontre empresas que compartilham seus valores essenciais

Como acontece com qualquer forma de trabalho em equipe, o marketing de parceria funciona melhor quando as duas partes envolvidas têm valores e ideais semelhantes. Confrontos culturais notáveis ​​são um sinal de que a parceria pode não ser uma boa opção.

Além disso, a editora ou marca com a qual você deseja trabalhar não deve estar em concorrência direta com sua empresa. Dito isso, você quer ter certeza de que seus produtos e serviços se complementam ou caminham juntos de alguma forma.

Por fim, seus dois negócios devem ter sobreposições significativas em seu público-alvo. Isso é necessário para garantir que ambos colham os benefícios de comercializar seus serviços e produtos para as bases de consumidores existentes um do outro.

2. Busque oportunidades mutuamente benéficas

Investir na saúde de sua parceria requer buscar oportunidades de colaboração que possam melhorar a posição de ambas as empresas. Alguns exemplos de potenciais joint ventures incluem:

  • Conduzindo uma pesquisa ou estudo de pesquisa em conjunto
  • Colaborar em um webinar, podcast ou outro conteúdo informativo
  • Encaminhar clientes uns para os outros, quando apropriado

A força do marketing de parceria reside na sua capacidade de beneficiar ambos os membros da parceria. Para que a campanha seja um sucesso, você deve considerar os objetivos e necessidades de seu parceiro, bem como os de sua própria empresa. Um agente da Advertise Purple pode ajudar identificando oportunidades ou sugerindo empreendimentos em potencial que atendam ou até superem as expectativas de marketing de ambas as empresas.

3. Defina metas e expectativas claras

O sucesso da maioria dos novos empreendimentos tem muito a ver com a extensão e a qualidade da preparação feita de antemão. Quando se trata de marketing de parceria, isso significa determinar o que você deseja da parceria antes de se unir a uma empresa ou editora. Afinal, como você saberá que alcançou o sucesso se não tiver certeza do resultado que queria em primeiro lugar?

No entanto, muitas empresas que não estão familiarizadas com práticas de marketing de afiliados ou parcerias de distribuição podem ter dificuldades para definir metas concretas e alcançáveis. Isso pode levar à frustração e falta de clareza ao tentar analisar os resultados de sua campanha de marketing de parceria.

Para garantir que você tenha uma lente bem definida para avaliar seu sucesso, trabalhe com um agente da Advertise Purple para descobrir o que você espera alcançar por meio de uma campanha de marketing de parceria. Isso o colocará em posição de escolher o melhor parceiro para atender às suas necessidades, além de fornecer uma estrutura para analisar os resultados de sua campanha e descobrir o que mudar para o próximo empreendimento.

Por que trabalhar com uma agência?

Em última análise, a força de seus esforços de marketing de parceria depende da qualidade e experiência de seus colaboradores. Alcançar o sucesso de uma campanha de marketing digital requer uma parceria com uma empresa de gerenciamento de afiliados de primeira linha que tenha as conexões e a experiência para ajudá-lo a cumprir suas metas de publicidade.

A Advertise Purple é uma agência orientada a resultados e desempenho com anos de experiência na análise de dados de marketing digital e na identificação de táticas-chave para publicidade na Internet. Ao utilizar estrategicamente nossa extensa rede de marketing de afiliados, geramos mais de US $ 22 milhões em receita para nossos clientes de publicidade digital ao longo dos anos. Sabemos o que é preciso para construir uma parceria bem-sucedida e mutuamente benéfica, e nossos moderadores especialistas podem garantir que sua joint venture de publicidade seja o mais tranquila possível.

Ao trabalhar com o Advertise Purple, você obtém acesso a uma combinação vencedora de ferramentas de análise e rastreamento de ponta e gerentes de contas experientes e altamente talentosos. Estaremos à disposição para ajudá-lo em todas as etapas, desde a definição de suas metas iniciais até a execução e avaliação de sua campanha finalizada.

O resultado final no marketing de parceria

Com a evolução contínua dos hábitos do consumidor e das tendências de publicidade digital, surge uma excitante variedade de oportunidades para suporte da comunidade e trabalho em equipe. O desenvolvimento do marketing de parceria oferece às empresas a chance de alcançar públicos anteriormente inexplorados, fazendo parceria com os principais influenciadores e editores em áreas relevantes.

Na Advertise Purple, adotamos uma abordagem colaborativa e voltada para a comunidade para construir e expandir marcas e empreendimentos comerciais. Temos um talento especial para ver como as diferentes peças de um empreendimento de publicidade em potencial podem se unir para criar uma campanha coesa e bem-sucedida. Essa capacidade de ver o quadro maior nos torna particularmente adequados para desenvolver e gerenciar empreendimentos de marketing de parceria.

Para obter assistência no desenvolvimento de um empreendimento de marketing de afiliados personalizado ou parceria de distribuição para sua empresa, ou para quaisquer outras questões relacionadas ao gerenciamento do programa, entre em contato com os especialistas da Advertise Purple a qualquer momento. Estamos ansiosos para trabalhar com você.