Come analizzare i programmi di marketing di affiliazione concorrenti

Gli imprenditori possono capire il valore di distinguersi dalla concorrenza, ma sapere come far risaltare i loro programmi di marketing di affiliazione è una questione completamente diversa. Alcune organizzazioni possono condurre analisi di marketing competitiva superficiale per vedere come marchi simili attraggono gli affiliati.

Tuttavia, questa analisi può trascurare passaggi pratici che porterebbero a un'immersione più profonda. Assicurati di imparare come analizzare i programmi di marketing di affiliazione concorrenti e prendi tutte le misure necessarie quando lo fai. Sfrutta le intuizioni risultanti per trasformare il tuo programma di marketing di affiliazione in un magnete di affiliazione.

Passaggio 1: diventa un affiliato

Gli affiliati promuovono i prodotti di un altro marchio. All'inizio, può sembrare strano iscriversi per creare l'immagine della concorrenza. Potrebbe non essere saggio farlo con il tuo indirizzo email aziendale.

Tuttavia, diventare un affiliato per la competizione ti dà diverse informazioni sul loro programma di affiliazione. Alcuni di questi includono:

• Tasso di commissione di affiliazione. Diventando un affiliato tu stesso, ti verrà detto quanto ogni commissione paga un concorrente ai suoi affiliati, il che può darti un'idea di quanto dovresti pagare la tua. Dovrai considerare le tue spese operative, ovviamente, ma sapere quanto pagano i migliori concorrenti ai loro affiliati ti darà un solido punto di riferimento.

• Presentazione del programma. Quanto bene spiegano i tuoi concorrenti i vantaggi del loro programma nella pagina di registrazione dell'affiliato? I concorrenti offrono formazione o risorse per aiutare gli affiliati ad avere successo? I tuoi affiliati forniscono link a una o più pagine del loro sito web?

• Lunghezza del biscotto. Conosciuto anche come periodo di tracciamento, questo è il tempo che può trascorrere tra un cliente che fa clic su un collegamento prima che l'affiliato non ne riceva più credito. La maggior parte dei cookie dura per settimane o mesi, ma i programmi di affiliazione più desiderabili utilizzano periodi di tracciamento indefiniti. Confrontando il tempo che hanno per convertire sulla vendita del tuo prodotto con quella dei concorrenti, attirerai gli affiliati più redditizi.

• Modalità di contatto. Per accettarti come affiliato, il tuo concorrente deve contattarti. Vedere come corrispondono ai loro affiliati e quanto sono rapidi nel farlo ti consentirà di distinguere il tuo programma semplicemente essendo più reattivo e amichevole rispetto alla concorrenza.

• Avvisi di vendita. Quando il tuo concorrente ha una vendita, avviserà quelli nel loro programma di affiliazione. Se sei uno degli affiliati, sarai il primo a sapere quali offerte speciali vengono offerte. Con questa conoscenza, puoi creare una campagna di marketing che rivaleggia con la concorrenza e persino la supera.

• Termini del programma. Un programma di affiliazione si basa su un accordo tra te (il commerciante) e l'affiliato. I termini specificano le regole del rapporto. Esamina i termini del programma di affiliazione di un concorrente per ottenere maggiori dettagli su attività vietate, termini di offerta PPC, restrizioni sui marchi, utilizzo del coupon, divulgazione di affiliazione e qualsiasi altro termine specifico per il suo programma.

• Creativi. Esamina lo stile e i messaggi delle creatività di affiliazione del tuo concorrente. Ciò potrebbe includere collegamenti di testo, banner, post di blog o altre risorse disponibili per gli affiliati per promuovere il proprio marchio. Frequentemente i programmi di affiliazione evidenzieranno le loro creatività di maggior successo, che possono essere utilizzate come ispirazione per creare le tue immagini.

• Strategie di incentivazione. Rivedi tutte le e-mail e le newsletter che ti sono state inviate dopo aver aderito al programma di affiliazione di un concorrente. Potrebbe fornire informazioni su eventuali strategie di incentivazione degli affiliati che utilizzano. Potrebbe includere incentivi per ottenere una prima vendita, una struttura di commissioni a più livelli per il raggiungimento di determinati traguardi, incentivi a tempo per promozioni basate sulle vacanze.

• Prodotti popolari. Alcuni programmi di affiliazione metteranno in evidenza i loro prodotti più venduti ai loro affiliati e condivideranno strategie per promuovere al meglio quel tipo di prodotto.

Altri vantaggi dell'adesione al programma di marketing di affiliazione di un concorrente sono l'apprendimento degli incentivi di affiliazione e della strategia di marketing di affiliazione, oltre alla consapevolezza della migliore rete di affiliazione per il tuo settore. In sostanza, entrando a far parte della loro squadra, ricevi il playbook dell'avversario e troverai preziosi consigli per i manager affiliati della tua squadra.

Passaggio 2: essere un cliente

Ci sono pochi modi più efficaci per capire il marchio di un concorrente che provare i loro prodotti per te stesso. In questo modo vengono svelate informazioni su eventuali difetti di progettazione presenti nel loro prodotto.

Questo, a sua volta, fornisce informazioni su come presentare il tuo marchio in modo che la sua superiorità si distingua dalla massa. Al contrario, il prodotto o il servizio di un concorrente potrebbe essere superiore al tuo. In tal caso, provare il loro prodotto potrebbe rivelare opportunità per il miglioramento futuro di ciò che offri. In ogni caso, la conoscenza diretta delle differenze nei design dei prodotti concorrenti può aiutarti a spiegare ai tuoi affiliati come promuovere al meglio i tuoi prodotti.

Anche se non intendi acquistare il prodotto di un concorrente, seguire il percorso dell'acquirente può essere d'aiuto. Ciò può evidenziare i punti deboli del servizio clienti o dei prezzi che puoi ottenere solo fingendo di essere un cliente. Migliorare queste parti del tuo programma di affiliazione può aumentare ulteriormente le tue opportunità di attrarre i migliori affiliati.

Passaggio 3: diventa un follower sui social media

I social media sono diventati un motore chiave nel guidare le campagne di marketing. Il tuo programma di affiliazione dovrebbe tenerne conto.

Seguire la competizione sui social media può dare un'immagine in prima persona di come si promuovono e di come puoi farlo meglio. Iscriversi a newsletter, feed RSS, thread di blog e campagne e-mail sono solo alcuni dei modi in cui puoi rimanere in contatto con altri marchi leader. In questo modo otterrai anche informazioni su come creare un programma di affiliazione che raggiunga i clienti in un modo unico per il tuo marchio.

Passaggio 4: utilizzare gli strumenti disponibili

L'analisi dei dati è un settore in forte espansione. Nuovi strumenti vengono sviluppati a una velocità vertiginosa per fornire alle organizzazioni una business intelligence fruibile.

Google Alert è particolarmente utile per fornire notifiche su chi ha cercato te o i tuoi concorrenti quando l'hanno cercato e quali parole chiave sono state utilizzate per farlo. SEMRush abilita anche il monitoraggio di parole chiave e backlink, che rivela dove i tuoi concorrenti stanno ottenendo le loro fonti. Aggiungi a questo strumenti come Alexa e SimilarWeb e otterrai una suite di strumenti per aiutarti a identificare ciò che i clienti stanno cercando e in che modo la concorrenza glielo offre.

L'analisi dovrebbe fornire più della semplice conoscenza

Saper analizzare i programmi di marketing di affiliazione concorrenti non è fine a se stesso. Tutte le analisi non valgono nulla a meno che non le utilizzi per distinguere il tuo programma di marketing di affiliazione dalla concorrenza. Questo dovrebbe essere l'obiettivo di ogni analisi competitiva. Mentre conduci la tua ricerca, stai attento a come attirare affiliati dove i concorrenti hanno precedentemente fallito.

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