Rakip Bağlı Kuruluş Pazarlama Programları Nasıl Analiz Edilir?

İşletme sahipleri kendilerini rekabetten ayırmanın değerini anlayabilirler, ancak bağlı kuruluş pazarlama programlarını nasıl öne çıkaracaklarını bilmek tamamen farklı bir konudur. Bazı kuruluşlar, benzer markaların bağlı kuruluşları nasıl çektiğini görmek için üstünkörü rekabetçi pazarlama analizi yapabilir.

Ancak bu analiz, daha derin bir dalışa yol açacak pratik adımları ihmal edebilir. Rakip bağlı kuruluş pazarlama programlarını nasıl analiz edeceğinizi öğrendiğinizden ve bunu yaparken gerekli tüm önlemleri aldığınızdan emin olun. Bağlı kuruluş pazarlama programınızı bağlı kuruluş mıknatısına dönüştürmek için elde edilen bilgilerden yararlanın.

Adım 1: Üye Olun

İştirakler başka bir markanın ürünlerini tanıtıyor. İlk başta, rakiplerinizin imajını oluşturmak için kaydolmak garip görünebilir. Kurumsal e-posta adresinizle bunu yapmak akıllıca olmayabilir.

Ancak, yarışmaya üye olmak size onların ortaklık programı hakkında birkaç fikir verir. Bunlardan birkaçı şunları içerir:

• Ortaklık komisyon oranı. Kendiniz bir ortak olarak, bir rakibin bağlı kuruluşlarına ne kadar komisyon ödediği size söylenecektir - bu da size ne kadar ödemeniz gerektiği konusunda bir fikir verebilir. Elbette operasyonel giderlerinizi hesaba katmanız gerekecek, ancak en iyi rakiplerin bağlı kuruluşlarına ne kadar ödediğini bilmek size sağlam bir referans noktası sağlayacaktır.

• Programın sunumu. Rakipleriniz, programlarının avantajlarını bağlı kuruluş kayıt sayfasında ne kadar iyi açıklıyor? Rakipler, bağlı kuruluşların başarılı olmalarına yardımcı olacak herhangi bir eğitim veya kaynak sunuyor mu? Bağlı kuruluşlarınız, web sitelerinin bir veya daha fazla sayfasına bağlantılar sağlıyor mu?

• Çerez uzunluğu. İzleme süresi olarak da bilinen bu, bir müşterinin bir bağlantıya tıklaması arasında, bağlı kuruluş artık bunun için kredi alamaz hale gelene kadar geçebilecek süredir. Çoğu çerez uzunluğu haftalar veya aylarca sürer, ancak en çok istenen bağlı kuruluş programları belirsiz izleme süreleri kullanır. Ürününüzün satışını rakiplerinizinkiyle ne kadar sürede dönüştürmek zorunda olduklarını karşılaştırarak, en karlı ortakları çekeceksiniz.

• Temas modu. Sizi bağlı kuruluş olarak kabul etmek için rakibiniz sizinle iletişime geçmelidir. Bağlı kuruluşlarıyla nasıl iletişim kurduklarını ve bunu yaparken ne kadar hızlı olduklarını görmek, programınızı rekabetten daha duyarlı ve arkadaş canlısı olarak ayırt etmenizi sağlayacaktır.

• Satış uyarıları. Rakibinizin bir satışı olduğunda, satış ortağı programlarındakileri bilgilendirecektir. Bağlı kuruluşlardan biriyseniz, hangi özel ürünlerin sunulduğunu ilk öğrenen siz olacaksınız. Bu bilgiyle, rekabette rakip olan ve hatta onu aşan bir pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz.

• Program şartları. Bir ortaklık programı, sizinle (tüccar) ve bağlı kuruluş arasındaki bir anlaşmaya dayanır. Terimler ilişkinin kurallarını belirtir. Yasaklanmış faaliyetler, PPC teklif şartları, ticari marka kısıtlamaları, kupon kullanımı, bağlı kuruluş açıklamaları ve programlarına ilişkin diğer özel şartlar hakkında daha fazla ayrıntı almak için bir rakibin bağlı kuruluş programı şartlarını inceleyin.

• Yaratıcılar. Rakibinizin bağlı reklam öğelerinin stilini ve mesajını inceleyin. Bu, bağlı kuruluşların markalarını tanıtmak için kullanabileceği metin bağlantıları, afişler, blog gönderileri veya diğer kaynakları içerebilir. Bağlı kuruluş programları, kendi görsellerinizi oluştururken ilham kaynağı olarak kullanılabilecek en başarılı reklam öğelerini sıklıkla vurgulayacaktır.

• Teşvik stratejileri. Bir rakibin ortaklık programına katıldıktan sonra size gönderilen tüm e-postaları ve haber bültenlerini inceleyin. Kullandıkları herhangi bir bağlı kuruluş teşvik stratejisi hakkında fikir verebilir. İlk satış için teşvikler, belirli dönüm noktalarına ulaşmak için kademeli bir komisyon yapısı, tatile dayalı promosyonlar için zaman sınırlamalı teşvikler içerebilir.

• Popüler ürünler. Bazı bağlı kuruluş programları, en çok satan ürünlerini bağlı kuruluşlarına vurgulayacak ve bu tür ürünleri en iyi şekilde tanıtmak için stratejiler paylaşacaktır.

Bir rakibin bağlı kuruluş pazarlama programına katılmanın diğer avantajları, bağlı kuruluş teşvikleri ve bağlı kuruluş pazarlama stratejisi hakkında bilgi edinmenin yanı sıra sektörünüz için en iyi bağlı kuruluş ağı hakkında bir bilince sahip olmaktır. Özünde, onların takımının bir parçası olarak, rakibin oyun kitabını alırsınız ve takımınızdaki bağlı kuruluş yöneticileri için değerli ipuçları bulacaksınız.

Adım 2: Müşteri Olun

Bir rakibin markasını anlamanın, ürünlerini kendiniz denemekten daha etkili birkaç yolu vardır. Bunu yapmak, ürünlerinde bulunan tasarım kusurları hakkında bilgi verir.

Bu da, kalabalığın arasında üstünlüğünün öne çıkması için markanızı nasıl sunabileceğiniz konusunda fikir verir. Tersine, bir rakibin ürünü veya hizmeti sizinkinden daha üstün olabilir. Bu durumda, ürünlerini denemek, sunduklarınızın gelecekteki iyileştirme fırsatlarını ortaya çıkarabilir. Her iki durumda da, rakip ürün tasarımlarındaki farklılıklar hakkında ilk elden bilgi, bağlı kuruluşlarınıza ürünlerinizi en iyi nasıl tanıtacaklarını açıklamanıza yardımcı olabilir.

Bir rakibin ürününü satın almayı düşünmeseniz bile, alıcının yolculuğunu gözden geçirmek yardımcı olabilir. Bu, müşteri hizmetlerindeki veya yalnızca müşteri gibi davranarak elde edebileceğiniz fiyatlandırmadaki zayıflıkları vurgulayabilir. Ortaklık programınızın bu kısımlarını geliştirmek, en iyi ortakları çekme fırsatlarınızı daha da artırabilir.

3. Adım: Sosyal Medya Takipçisi Olun

Sosyal medya, pazarlama kampanyalarını yönlendirmede önemli bir motor haline geldi. Bağlı kuruluş programınız bunu dikkate almalıdır.

Sosyal medyadaki yarışmayı takip etmek, kendilerini nasıl tanıttıklarına ve bunu nasıl daha iyi yapabileceğinize dair ilk elden bir fikir verebilir. Haber bültenlerine, RSS beslemelerine, blog konularına ve e-posta kampanyalarına abone olmak, diğer önde gelen markalarla iletişimde kalmanın sadece birkaç yoludur. Bunu yapmak, müşterilere markanıza özgü bir şekilde ulaşan bir bağlı kuruluş programının nasıl oluşturulacağı konusunda da fikir verecektir.

4. Adım: Mevcut Araçları Kullanın

Veri analitiği patlayan bir endüstridir. Kuruluşlara eyleme geçirilebilir iş zekası sağlamak için son derece hızlı yeni araçlar geliştiriliyor.

Google Alerts, özellikle sizi veya rakiplerinizi aradıklarında kimin aradığı ve bunu yapmak için hangi anahtar kelimelerin kullanıldığı hakkında bildirimler vermede yararlıdır. SEMRush ayrıca, rakiplerinizin kaynaklarını nereden aldığını ortaya çıkaran anahtar kelime ve geri bağlantı takibini de sağlar. Bu araçlara Alexa ve SimilarWeb gibi araçları eklediğinizde, müşterilerin ne aradığını ve rakiplerinizin bunu onlara nasıl sunduğunu belirlemenize yardımcı olacak bir dizi araç elde edersiniz.

Analiz Bilgiden Daha Fazlasını Sağlamalıdır

Rakip bağlı kuruluş pazarlama programlarının nasıl analiz edileceğini bilmek kendi başına bir amaç değildir. Bağlı kuruluş pazarlama programınızı rekabetten ayırmak için kullanmadığınız sürece tüm analizler hiçbir anlam ifade etmez. Bu, her rekabet analizinin hedefi olmalıdır. Araştırmanızı yürütürken, rakiplerinizin daha önce başarısız olduğu satış ortaklarını nasıl çekebileceğinizi araştırın.

LeadDyno'da, programınıza en etkili destekçileri çeken bağlı kuruluş programı yönetimi sağlıyoruz. Bağlı kuruluş ödemelerini yönetebilir, komisyon oranlarını ayarlayabilir ve ayarlayabilir ve kapsamlı araç takımımızla bağlı kuruluşlarınızla derhal iletişim kurabilir ve bu süreçte bağlı kuruluş pazarlama programınızı optimize edebilirsiniz. Bugün LeadDyno ile iletişime geçin ve bağlı kuruluşlarınızı başarıya hazırlayan bir program geliştirin.