Как анализировать конкурирующие партнерские маркетинговые программы

Владельцы бизнеса могут понимать ценность выделения себя среди конкурентов, но знание того, как выделить свои программы партнерского маркетинга, — это совершенно другое дело. Некоторые организации могут проводить поверхностный маркетинговый анализ конкурентов, чтобы увидеть, как похожие бренды привлекают партнеров.

Однако этот анализ может пренебречь практическими шагами, которые привели бы к более глубокому погружению. Обязательно научитесь анализировать конкурирующие программы партнерского маркетинга и примите все необходимые меры при этом. Используйте полученную информацию, чтобы превратить свою партнерскую маркетинговую программу в партнерский магнит.

Шаг 1: Станьте партнером

Партнеры продвигают продукты другого бренда. Поначалу может показаться странным регистрироваться для создания имиджа ваших конкурентов. Возможно, было бы неразумно делать это с корпоративным адресом электронной почты.

Тем не менее, став партнером конкурса, вы получите представление об их партнерской программе. Вот некоторые из них:

• Ставка партнерской комиссии. Если вы сами станете аффилированным лицом, вам сообщат, сколько каждая комиссия, которую конкурент платит своим аффилированным лицам, может дать вам представление о том, сколько вы должны платить своим. Конечно, вам придется учитывать свои операционные расходы, но знание того, сколько ведущие конкуренты платят своим партнерам, даст вам надежный ориентир.

• Презентация программы. Насколько хорошо ваши конкуренты объясняют преимущества своей программы на странице регистрации партнера? Предлагают ли конкуренты какое-либо обучение или ресурсы, чтобы помочь партнерам добиться успеха? Предоставляют ли ваши партнеры ссылки на одну или несколько страниц своего веб-сайта?

• Длина печенья. Также известный как период отслеживания, это количество времени, которое может пройти между тем, как клиент нажмет на ссылку, прежде чем партнер больше не получит за нее кредит. Срок действия большинства файлов cookie составляет недели или месяцы, но в наиболее привлекательных партнерских программах используются неопределенные периоды отслеживания. Сравнивая, сколько времени им нужно для конвертации при продаже вашего продукта, с конверсией конкурентов, вы привлечете самых прибыльных партнеров.

• Режим контакта. Чтобы принять вас в качестве партнера, ваш конкурент должен связаться с вами. Видя, как они общаются со своими аффилиатами и насколько быстро они это делают, вы сможете отличить свою программу просто потому, что она более отзывчива и дружелюбна, чем конкуренты.

• Оповещения о продажах. Когда у вашего конкурента будет распродажа, он уведомит участников своей партнерской программы. Если вы являетесь одним из партнеров, вы будете первым, кто узнает, какие специальные предложения предлагаются. Обладая этими знаниями, вы можете создать маркетинговую кампанию, которая будет конкурировать с конкурентами и даже превосходить их.

• Условия программы. Партнерская программа основана на соглашении между вами (продавцом) и партнером. Условия определяют правила отношений. Просмотрите условия партнерской программы конкурента, чтобы получить более подробную информацию о запрещенных действиях, условиях ставок PPC, ограничениях на товарные знаки, использовании купонов, раскрытии информации о партнерах и любых других конкретных условиях их программы.

• Креативы. Просмотрите стиль и посыл партнерских креативов вашего конкурента. Это могут быть текстовые ссылки, баннеры, сообщения в блогах или другие ресурсы, доступные партнерам для продвижения своего бренда. Часто партнерские программы выделяют свои самые успешные креативы, которые можно использовать в качестве вдохновения при создании собственных визуальных эффектов.

• Стимулирующие стратегии. Просмотрите все электронные письма и информационные бюллетени, отправленные вам после присоединения к партнерской программе конкурента. Это может дать представление о любых партнерских стратегиях стимулирования, которые они используют. Это могут быть поощрения за первую продажу, многоуровневая структура комиссионных за достижение определенных этапов, поощрения с ограничением по времени для промо-акций, посвященных праздникам.

• Популярные продукты. Некоторые партнерские программы будут выделять свои самые продаваемые продукты своим партнерам и делиться стратегиями для наилучшего продвижения этого типа продукта.

Другими преимуществами присоединения к партнерской программе аффилированного маркетинга конкурента являются изучение их партнерской маркетинговой стратегии и партнерских стимулов, а также осведомленность о лучшей партнерской сети для вашей отрасли. По сути, становясь частью их команды, вы получаете сборник правил оппонента и ценные советы для менеджеров по работе с партнерами в вашей команде.

Шаг 2: Станьте клиентом

Есть несколько более эффективных способов понять бренд конкурента, чем опробовать их продукцию на себе. Это раскрывает информацию о любых конструктивных недостатках, присутствующих в их продукте.

Это, в свою очередь, дает представление о том, как вы можете представить свой бренд, чтобы его превосходство выделялось среди толпы. И наоборот, продукт или услуга конкурента могут быть лучше ваших. В этом случае попытка их продукта может открыть возможности для будущего улучшения того, что вы предлагаете. В любом случае, знание из первых рук различий в дизайне конкурирующих продуктов может помочь вам объяснить вашим партнерам, как лучше всего продвигать ваши товары.

Даже если вы не собираетесь покупать продукт конкурента, вам может помочь прохождение пути покупателя. Это может выявить недостатки в обслуживании клиентов или ценообразовании, которые вы можете получить, только выдавая себя за клиента. Улучшение этих частей вашей партнерской программы может еще больше увеличить ваши возможности для привлечения лучших партнеров.

Шаг 3: Станьте подписчиком в социальных сетях

Социальные сети стали ключевым двигателем маркетинговых кампаний. Ваша партнерская программа должна учитывать это.

Следя за соревнованиями в социальных сетях, вы можете получить из первых рук представление о том, как они продвигают себя, и как вы можете сделать это лучше. Подписка на информационные бюллетени, RSS-каналы, темы блогов и кампании по электронной почте — это лишь несколько способов оставаться на связи с другими ведущими брендами. Это также даст вам представление о том, как создать партнерскую программу, которая привлекает клиентов уникальным для вашего бренда способом.

Шаг 4: Используйте доступные инструменты

Аналитика данных — бурно развивающаяся отрасль. Новые инструменты разрабатываются с головокружительной скоростью, чтобы предоставить организациям полезную бизнес-аналитику.

Оповещения Google особенно полезны для доставки уведомлений о том, кто искал вас или ваших конкурентов, когда они искали его, и какие ключевые слова использовались для этого. SEMRush также позволяет отслеживать ключевые слова и обратные ссылки, что показывает, откуда ваши конкуренты берут свои источники. Добавьте к этому такие инструменты, как Alexa и SimilarWeb, и вы получите набор инструментов, которые помогут вам определить, что ищут клиенты и как ваши конкуренты предлагают им это.

Анализ должен давать больше, чем просто знания

Знание того, как анализировать конкурирующие программы партнерского маркетинга, не является самоцелью. Вся аналитика ничего не стоит, если вы не используете ее, чтобы выделить свою программу партнерского маркетинга среди конкурентов. Это должно быть целью любого конкурентного анализа. Проводя исследование, следите за тем, как вы можете привлечь партнеров там, где конкуренты ранее потерпели неудачу.

В LeadDyno мы обеспечиваем управление партнерской программой, которая привлекает к вашей программе наиболее эффективных промоутеров. Вы можете управлять партнерскими платежами, устанавливать и корректировать комиссионные ставки, а также оперативно переписываться со своими партнерами с помощью нашего комплексного инструментария — и в процессе оптимизировать свою программу партнерского маркетинга. Свяжитесь с LeadDyno сегодня и разработайте программу, которая настроит ваших партнеров на успех.