วิธีวิเคราะห์โปรแกรมการตลาดพันธมิตรที่แข่งขันกัน

เจ้าของธุรกิจอาจเข้าใจคุณค่าของการทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่ง แต่การรู้วิธีทำให้โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรโดดเด่นนั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง บางองค์กรอาจทำการวิเคราะห์การตลาดเชิงแข่งขันคร่าวๆ เพื่อดูว่าแบรนด์ที่คล้ายคลึงกันดึงดูดบริษัทในเครือได้อย่างไร

อย่างไรก็ตาม การวิเคราะห์นี้สามารถละเลยขั้นตอนการปฏิบัติที่จะนำไปสู่การดำน้ำลึก อย่าลืมเรียนรู้วิธีวิเคราะห์โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่แข่งขันกันและใช้มาตรการทั้งหมดที่จำเป็นเมื่อทำเช่นนั้น ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกที่เป็นผลมาเพื่อเปลี่ยนโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ของคุณให้กลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดพันธมิตร

ขั้นตอนที่ 1: เป็นพันธมิตร

บริษัทในเครือส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อื่น ในตอนแรก การลงทะเบียนเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของคู่แข่งอาจดูแปลก อาจไม่ฉลาดหากทำเช่นนั้นด้วยที่อยู่อีเมลบริษัทของคุณ

อย่างไรก็ตาม การเป็นพันธมิตรเพื่อการแข่งขันจะทำให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรของพวกเขา สิ่งเหล่านี้รวมถึง:

• อัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร การเป็น Affiliate ด้วยตัวคุณเอง คุณจะได้รับแจ้งว่าค่าคอมมิชชั่นที่คู่แข่งจ่ายให้กับ Affiliate ทุกค่าคอมมิชชั่นเท่าไร ซึ่งสามารถให้แนวคิดได้ว่าคุณควรจ่ายเท่าไหร่ แน่นอนว่าคุณจะต้องพิจารณาค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน แต่การรู้ว่าคู่แข่งชั้นนำจ่ายเงินให้กับบริษัทในเครือเป็นจำนวนเท่าใด จะทำให้คุณมีจุดอ้างอิงที่มั่นคง

• การนำเสนอโปรแกรม คู่แข่งของคุณอธิบายประโยชน์ของโปรแกรมในหน้าสมัครพันธมิตรดีแค่ไหน? คู่แข่งเสนอการฝึกอบรมหรือทรัพยากรเพื่อช่วยให้บริษัทในเครือประสบความสำเร็จหรือไม่? บริษัทในเครือของคุณมีลิงก์ไปยังหน้าเว็บไซต์หนึ่งหน้าหรือหลายหน้าหรือไม่

• ความยาวของคุกกี้ หรือที่เรียกว่าระยะเวลาการติดตาม นี่คือระยะเวลาที่อาจผ่านไประหว่างลูกค้าที่คลิกลิงก์ก่อนที่พันธมิตรจะไม่ได้รับเครดิตอีกต่อไป คุกกี้ส่วนใหญ่มีความยาวเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน แต่โปรแกรมพันธมิตรที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดจะใช้ระยะเวลาในการติดตามอย่างไม่มีกำหนด การเปรียบเทียบระยะเวลาที่พวกเขาต้องเปลี่ยนจากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่ง คุณจะดึงดูดบริษัทในเครือที่ทำกำไรได้มากที่สุด

• โหมดการติดต่อ ในการยอมรับคุณเป็นพันธมิตร คู่แข่งของคุณต้องติดต่อคุณ การดูว่าพวกเขาโต้ตอบกับบริษัทในเครืออย่างไรและรวดเร็วเพียงใดในการดำเนินการดังกล่าว จะช่วยให้คุณแยกแยะโปรแกรมของคุณได้ง่ายๆ โดยการตอบสนองและเป็นมิตรมากกว่าคู่แข่ง

• การแจ้งเตือนการขาย เมื่อคู่แข่งของคุณมีการขาย พวกเขาจะแจ้งให้ผู้ที่อยู่ในโปรแกรมพันธมิตรของตนทราบ หากคุณเป็นหนึ่งในบริษัทในเครือ คุณจะเป็นคนแรกที่รู้ว่ามีข้อเสนอพิเศษอะไรบ้าง ด้วยความรู้นี้ คุณสามารถสร้างแคมเปญการตลาดที่แข่งขันกับคู่แข่งได้ หรือแม้แต่อยู่เหนือคู่แข่ง

• เงื่อนไขโปรแกรม โปรแกรมพันธมิตรขึ้นอยู่กับข้อตกลงระหว่างคุณ (ผู้ค้า) และพันธมิตร ข้อกำหนดระบุกฎของความสัมพันธ์ ตรวจสอบข้อกำหนดโปรแกรมพันธมิตรของคู่แข่งเพื่อรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมต้องห้าม เงื่อนไขการเสนอราคา PPC ข้อจำกัดเครื่องหมายการค้า การใช้คูปอง การเปิดเผยข้อมูลพันธมิตร และข้อกำหนดเฉพาะอื่นๆ สำหรับโปรแกรมของพวกเขา

• ครีเอทีฟโฆษณา ตรวจสอบรูปแบบและข้อความของโฆษณาในเครือของคู่แข่งของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงลิงก์ข้อความ แบนเนอร์ บล็อกโพสต์ หรือแหล่งข้อมูลอื่นๆ ที่มีให้สำหรับบริษัทในเครือเพื่อโปรโมตแบรนด์ของตน โปรแกรม Affiliate มักจะเน้นที่ครีเอทีฟโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ซึ่งสามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจในการสร้างภาพของคุณเองได้

• กลยุทธ์จูงใจ ตรวจสอบอีเมลและจดหมายข่าวทั้งหมดที่ส่งถึงคุณหลังจากเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคู่แข่ง อาจให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์จูงใจของพันธมิตรที่พวกเขาใช้ อาจรวมถึงสิ่งจูงใจสำหรับการขายครั้งแรก โครงสร้างค่าคอมมิชชันตามลำดับขั้นสำหรับการบรรลุเป้าหมายสำคัญ สิ่งจูงใจแบบกำหนดเวลาสำหรับโปรโมชันตามวันหยุด

• สินค้ายอดนิยม. โปรแกรมพันธมิตรบางโปรแกรมจะเน้นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดให้กับบริษัทในเครือ และแบ่งปันกลยุทธ์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ประเภทนั้นให้ดีที่สุด

ข้อดีอื่น ๆ ของการเข้าร่วมโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคู่แข่งคือการเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดพันธมิตรโฆษณาจูงใจพันธมิตร รวมถึงการตระหนักถึงเครือข่ายพันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ โดยพื้นฐานแล้ว การเป็นส่วนหนึ่งของทีมของพวกเขา คุณจะได้รับคู่มือการเล่นของคู่ต่อสู้ และคุณจะพบเคล็ดลับอันมีค่าสำหรับผู้จัดการพันธมิตรในทีมของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: เป็นลูกค้า

มีบางวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าที่จะเข้าใจแบรนด์ของคู่แข่งมากกว่าการลองผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งด้วยตนเอง การทำเช่นนี้จะเป็นการเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับข้อบกพร่องในการออกแบบผลิตภัณฑ์ของตน

ในทางกลับกัน วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงวิธีการนำเสนอแบรนด์ของคุณ เพื่อให้มีความโดดเด่นเหนือใคร ในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งอาจเหนือกว่าของคุณ ในกรณีนี้ การลองใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอาจเผยให้เห็นโอกาสในการปรับปรุงสิ่งที่คุณนำเสนอในอนาคต ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ความรู้โดยตรงเกี่ยวกับความแตกต่างในการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันสามารถช่วยให้คุณอธิบายให้บริษัทในเครือทราบถึงวิธีการโปรโมตสินค้าของคุณได้ดีที่สุด

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ตั้งใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง แต่การเดินผ่านเส้นทางของผู้ซื้อสามารถช่วยได้ สิ่งนี้สามารถเน้นจุดอ่อนในการบริการลูกค้าหรือการกำหนดราคาที่คุณจะได้รับโดยการวางตัวเป็นลูกค้าเท่านั้น การปรับปรุงส่วนเหล่านี้ของโปรแกรมพันธมิตรของคุณสามารถเพิ่มโอกาสในการดึงดูดพันธมิตรที่ดีที่สุด

ขั้นตอนที่ 3: เป็นผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียได้กลายเป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนแคมเปญการตลาด โปรแกรมพันธมิตรของคุณควรคำนึงถึงสิ่งนี้ด้วย

การติดตามการแข่งขันบนโซเชียลมีเดียสามารถให้ภาพโดยตรงว่าพวกเขาโปรโมตตัวเองอย่างไร - และคุณจะทำได้ดีกว่านี้ได้อย่างไร การสมัครรับจดหมายข่าว ฟีด RSS หัวข้อในบล็อก และแคมเปญอีเมลเป็นเพียงไม่กี่วิธีที่คุณสามารถติดต่อกับแบรนด์ชั้นนำอื่นๆ การทำเช่นนี้จะทำให้คุณเข้าใจถึงวิธีการสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่เข้าถึงลูกค้าในลักษณะที่มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับแบรนด์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: ใช้เครื่องมือที่มีให้

การวิเคราะห์ข้อมูลเป็นอุตสาหกรรมที่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว เครื่องมือใหม่กำลังได้รับการพัฒนาอย่างรวดเร็วเพื่อให้องค์กรธุรกิจอัจฉริยะดำเนินการได้

Google Alerts มีประโยชน์อย่างยิ่งในการส่งการแจ้งเตือนเกี่ยวกับผู้ที่ค้นหาคุณหรือคู่แข่งของคุณเมื่อพวกเขาทำการค้นหา และคำสำคัญที่ใช้ในการค้นหา SEMRush ยังเปิดใช้งานการติดตามคำหลักและลิงก์ย้อนกลับ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคู่แข่งของคุณได้รับแหล่งที่มาจากที่ใด เพิ่มลงในเครื่องมือนี้ เช่น Alexa และ SimilarWeb แล้วคุณจะได้รับชุดเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณระบุสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาและวิธีที่คู่แข่งของคุณเสนอให้ลูกค้า

การวิเคราะห์ควรให้มากกว่าความรู้

การรู้วิธีวิเคราะห์โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่แข่งขันกันไม่ใช่จุดจบในตัวมันเอง การวิเคราะห์ทั้งหมดไม่มีค่าอะไรเลย เว้นแต่คุณจะใช้เพื่อกำหนดโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณให้แตกต่างจากคู่แข่ง นี่ควรเป็นเป้าหมายของการวิเคราะห์การแข่งขันทุกครั้ง ในขณะที่คุณดำเนินการวิจัย ให้คอยจับตาดูว่าคุณจะดึงดูดบริษัทในเครือที่คู่แข่งเคยล้มเหลวมาก่อนได้อย่างไร

ที่ LeadDyno เรามีการจัดการโปรแกรมพันธมิตรที่ดึงดูดโปรโมเตอร์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมาที่โปรแกรมของคุณ คุณสามารถจัดการการชำระเงินสำหรับพันธมิตร กำหนดและปรับอัตราค่าคอมมิชชั่น และติดต่อกับพันธมิตรของคุณได้ทันทีด้วยชุดเครื่องมือที่ครอบคลุมของเรา — และเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณในกระบวนการ ติดต่อ LeadDyno วันนี้และพัฒนาโปรแกรมที่จะทำให้บริษัทในเครือของคุณประสบความสำเร็จ