Comment analyser les programmes de marketing d'affiliation concurrents

Les propriétaires d'entreprise peuvent comprendre la valeur de se démarquer de la concurrence, mais savoir comment faire ressortir leurs programmes de marketing d'affiliation est une tout autre affaire. Certaines organisations peuvent effectuer une analyse marketing concurrentielle sommaire pour voir comment des marques similaires attirent des affiliés.

Cependant, cette analyse peut négliger les étapes pratiques qui conduiraient à une plongée plus profonde. Assurez-vous d'apprendre à analyser les programmes de marketing d'affiliation concurrents et à prendre toutes les mesures nécessaires pour le faire. Capitalisez sur les informations qui en résultent pour transformer votre programme de marketing d'affiliation en un aimant d'affiliation.

Étape 1 : Devenez affilié

Les affiliés font la promotion des produits d'une autre marque. Au début, il peut sembler étrange de s'inscrire pour construire l'image de vos concurrents. Il peut être imprudent de le faire avec votre adresse e-mail professionnelle.

Cependant, devenir affilié pour la compétition vous donne plusieurs aperçus de leur programme d'affiliation. Quelques-uns d'entre eux incluent:

• Taux de commission d'affiliation. En devenant vous-même affilié, vous serez informé du montant de chaque commission qu'un concurrent verse à ses affiliés, ce qui peut vous donner une idée du montant que vous devriez payer pour le vôtre. Vous devrez bien sûr tenir compte de vos dépenses opérationnelles, mais savoir combien les meilleurs concurrents paient leurs affiliés vous donnera un point de référence solide.

• Présentation du programme. Dans quelle mesure vos concurrents expliquent-ils les avantages de leur programme sur la page d'inscription des affiliés ? Les concurrents proposent-ils des formations ou des ressources pour aider les affiliés à réussir ? Vos affiliés fournissent-ils des liens vers une ou plusieurs pages de leur site Web ?

• Longueur des cookies. Aussi connu sous le nom de période de suivi, il s'agit du laps de temps qui peut s'écouler entre le clic d'un client sur un lien et le moment où l'affilié n'obtient plus de crédit pour celui-ci. La plupart des cookies durent des semaines ou des mois, mais les programmes d'affiliation les plus souhaitables utilisent des périodes de suivi indéfinies. En comparant le temps dont ils disposent pour convertir la vente de votre produit avec celle de vos concurrents, vous attirerez les affiliés les plus rentables.

• Mode de contact. Pour vous accepter en tant qu'affilié, votre concurrent doit vous contacter. Voir comment ils correspondent avec leurs affiliés et à quel point ils le font rapidement vous permettra de distinguer votre programme simplement en étant plus réactif et convivial que la concurrence.

• Alertes de vente. Lorsque votre concurrent a une vente, il en informera les membres de son programme d'affiliation. Si vous êtes l'un des affiliés, vous serez le premier à savoir quelles promotions sont proposées. Grâce à ces connaissances, vous pouvez créer une campagne marketing qui rivalise avec la concurrence - et même la surpasse.

• Modalités du programme. Un programme d'affiliation est basé sur un accord entre vous (le commerçant) et l'affilié. Les termes précisent les règles de la relation. Consultez les conditions du programme d'affiliation d'un concurrent pour obtenir plus de détails sur les activités interdites, les conditions d'enchères PPC, les restrictions relatives aux marques, l'utilisation des coupons, les divulgations d'affiliation et toute autre condition spécifique à leur programme.

• Créatifs. Examinez le style et le message des créations affiliées de votre concurrent. Cela peut inclure des liens textuels, des bannières, des articles de blog ou d'autres ressources disponibles pour les affiliés pour promouvoir leur marque. Les programmes d'affiliation mettront souvent en évidence leurs créations les plus réussies, qui peuvent être utilisées comme source d'inspiration lors de la création de vos propres visuels.

• Stratégies incitatives. Passez en revue tous les e-mails et newsletters qui vous sont envoyés après avoir rejoint le programme d'affiliation d'un concurrent. Cela pourrait donner un aperçu des stratégies d'incitation des affiliés qu'ils utilisent. Cela peut inclure des incitations pour obtenir une première vente, une structure de commission à plusieurs niveaux pour atteindre certains jalons, des incitations limitées dans le temps pour les promotions basées sur les vacances.

• Produits populaires. Certains programmes d'affiliation mettront en avant leurs produits les plus vendus auprès de leurs affiliés et partageront des stratégies pour mieux promouvoir ce type de produit.

D'autres avantages de rejoindre le programme de marketing d'affiliation d'un concurrent sont l'apprentissage de leurs incitations d'affiliation et de leur stratégie de marketing d'affiliation, ainsi que la connaissance du meilleur réseau d'affiliation pour votre secteur. Essentiellement, en faisant partie de leur équipe, vous recevez le livre de jeu de l'adversaire et vous trouverez de précieux conseils pour les gestionnaires d'affiliation de votre équipe.

Étape 2 : Devenez client

Il existe peu de moyens plus efficaces pour comprendre la marque d'un concurrent qu'en essayant ses produits par vous-même. Cela dévoile des informations sur les défauts de conception présents dans leur produit.

Ceci, à son tour, donne un aperçu de la façon dont vous pouvez présenter votre marque afin que sa supériorité se démarque parmi la foule. À l'inverse, le produit ou le service d'un concurrent peut être supérieur au vôtre. Dans ce cas, essayer leur produit peut révéler des opportunités d'amélioration future de ce que vous proposez. Dans tous les cas, une connaissance directe des différences entre les conceptions de produits concurrents peut vous aider à expliquer à vos affiliés la meilleure façon de promouvoir vos produits.

Même si vous n'avez pas l'intention d'acheter le produit d'un concurrent, parcourir le parcours de l'acheteur peut vous aider. Cela peut mettre en évidence des faiblesses dans le service client ou les prix que vous ne pouvez obtenir qu'en vous faisant passer pour un client. L'amélioration de ces parties de votre programme d'affiliation peut encore augmenter vos chances d'attirer les meilleurs affiliés.

Étape 3 : Devenez un adepte des médias sociaux

Les médias sociaux sont devenus un moteur clé dans la conduite des campagnes marketing. Votre programme d'affiliation doit en tenir compte.

Suivre le concours sur les réseaux sociaux peut donner une image de première main de la façon dont ils se font connaître et comment vous pouvez mieux le faire. L'abonnement aux newsletters, aux flux RSS, aux fils de blog et aux campagnes par e-mail ne sont que quelques-uns des moyens de rester en contact avec d'autres grandes marques. Cela vous donnera également un aperçu de la façon de créer un programme d'affiliation qui atteint les clients d'une manière unique à votre marque.

Étape 4 : Utiliser les outils disponibles

L'analyse de données est une industrie en plein essor. De nouveaux outils sont développés à une vitesse vertigineuse pour donner aux organisations une intelligence économique exploitable.

Google Alerts est particulièrement utile pour fournir des notifications sur qui vous a recherché ou vos concurrents lorsqu'ils l'ont recherché et quels mots clés ont été utilisés pour le faire. SEMRush permet également le suivi des mots-clés et des backlinks, qui révèle où vos concurrents obtiennent leurs sources. Ajoutez à cela des outils comme Alexa et SimilarWeb, et vous obtenez une suite d'outils pour vous aider à identifier ce que les clients recherchent et comment vos concurrents le leur proposent.

L'analyse devrait fournir plus que de simples connaissances

Savoir analyser les programmes de marketing d'affiliation concurrents n'est pas une fin en soi. Toutes les analyses ne valent rien à moins que vous ne les utilisiez pour différencier votre programme de marketing d'affiliation de la concurrence. Cela devrait être l'objectif de toute analyse concurrentielle. Pendant que vous menez vos recherches, restez à l'affût de la façon dont vous pouvez attirer des affiliés là où les concurrents ont déjà échoué.

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