Как «оживить» ваши формы захвата электронной почты (и обеспечить качественные лиды)

Формы захвата электронной почты являются важнейшим компонентом любой успешной маркетинговой стратегии лидогенерации . Они позволяют собирать контактную информацию вашей аудитории и создавать список адресов электронной почты .

Тем не менее, вы изо всех сил пытаетесь привлечь высококачественных лидов с помощью форм регистрации по электронной почте ? Потенциальные подписчики игнорируют ваши формы или бросают их на полпути? Если это так, возможно, пришло время оживить ваши формы захвата электронной почты и сделать их более привлекательными и эффективными.

В этой статье мы поделимся экспертными советами и стратегиями создания привлекательных и эффективных форм для захвата электронной почты. Мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, чтобы ваши формы выделялись и привлекали потенциальных клиентов.

Во-первых, давайте докажем, насколько важен электронный маркетинг в сегодняшней среде B2B.

Электронный маркетинг B2B

В современном быстро меняющемся цифровом мире многие предприятия B2B сосредотачиваются на социальных сетях, контент-маркетинге и других новых формах общения.

Однако, если вы не инвестируете в электронный маркетинг , вы можете упустить один трюк. Электронный маркетинг остается высокоэффективным инструментом для построения отношений и стимулирования роста бизнеса.

Вот несколько причин, по которым электронный маркетинг по-прежнему важен для бизнеса B2B:

• Персонализация. Недавние исследования показывают, что компании B2B считают, что самые большие преимущества успешной стратегии персонализации — это улучшение качества обслуживания клиентов ( 51% ).

Электронная почта позволяет вам доставлять персонализированные сообщения вашей целевой аудитории . Сегментируя свой список адресов электронной почты и адаптируя сообщения для каждой группы, вы можете увеличить вовлеченность и укрепить отношения.

Изображение получено с Ascend 2

• Прямая связь: в отличие от социальных сетей или других форм маркетинга, электронная почта обеспечивает прямую связь с вашей аудиторией.Это позволяет вам развивать потенциальных клиентов и быстро реагировать на запросы и отзывы клиентов.
• Поддающиеся измерению результаты. С помощью электронного маркетинга вы можете легко отслеживать показатели открываемости, рейтинг кликов и другие показатели для оценки успеха ваших кампаний .
• Рентабельность: по сравнению с другими формами маркетинга, маркетинг по электронной почте через формы на веб-сайте относительно недорог — отличный вариант для предприятий с ограниченным бюджетом.
• Укрепляет доверие: постоянное предоставление высококачественного контента и персонализированных сообщений вашей аудитории помогает укрепить доверие и доверие к вашему бренду.

Как рассчитывается скорость захвата электронной почты?

Коэффициент захвата электронной почты рассчитывается путем деления количества адресов электронной почты, захваченных с помощью вашей формы захвата электронной почты, на количество людей, посетивших страницу с формой.

Формула для расчета коэффициента захвата электронной почты выглядит следующим образом:

Коэффициент захвата электронной почты = (количество захваченных адресов электронной почты / количество посетителей страницы с формой захвата электронной почты) x 100%

Например, если на вашем веб-сайте есть форма для захвата электронной почты, которая получает 500 посещений в месяц и фиксирует 50 адресов электронной почты, коэффициент захвата электронной почты будет следующим:

Скорость захвата электронной почты = (50/500) x 100% = 10%

Это означает, что ваша форма захвата электронной почты собирает адреса электронной почты 10% людей, которые посещают страницу с формой. Отслеживая скорость захвата электронной почты, вы можете отслеживать эффективность своей формы захвата электронной почты и вносить коррективы, чтобы улучшить свои результаты.

Изображение получено из статистики

Как увеличить количество конверсий с помощью форм захвата электронной почты

Чтобы сделать ваши формы захвата электронной почты более привлекательными и привлечь качественных потенциальных клиентов, ознакомьтесь со следующими советами:

Используйте привлекательные заголовки

Использование привлекательных заголовков может быть мощным способом привлечь посетителей к вашим формам ввода электронной почты и побудить их зарегистрироваться.

Хороший заголовок привлекает внимание посетителей и побуждает их к действию, будь то заполнение формы, загрузка ресурса или подписка на ваш информационный бюллетень.

При создании заголовков для форм захвата электронной почты важно сосредоточиться на преимуществах регистрации. Что получат ваши посетители, подписавшись на вашу рассылку? Получат ли они эксклюзивный контент, специальные предложения или полезные советы? Используйте эти преимущества, чтобы создать привлекательный заголовок, который найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Кроме того, подумайте о том, чтобы пробовать заголовки, призывающие к срочности или дефициту — такие фразы, как «предложение ограничено по времени», могут создать ощущение срочности, которое мотивирует посетителей зарегистрироваться, пока не стало слишком поздно. Это может быть особенно эффективно в сочетании с убедительным стимулом, таким как бесплатный ресурс или код скидки.

Будь проще

Люди с большей вероятностью заполнят форму, если она будет быстрой и простой, поэтому простота является ключевым фактором.

Сделайте свою форму короткой и приятной, запрашивая только необходимую информацию, необходимую для персонализации ваших электронных писем и предоставления ценности вашим подписчикам. Вы всегда можете запросить дополнительную информацию позже, когда вы построите более доверительные отношения.

Предоставьте социальное доказательство

Социальное доказательство может стать мощным мотиватором для подписки по электронной почте.

Выделите положительные отзывы, отзывы или упоминания в социальных сетях, показывающие вашей аудитории, что другие доверяют и ценят ваш бренд. Стратегически используйте социальное доказательство, чтобы завоевать доверие потенциальных подписчиков и показать ценность присоединения к форме подписки по электронной почте.

Будьте своевременны

Выявление триггеров помогает вам сегментировать аудиторию получателей электронной почты на основе их поведения на определенных страницах формы захвата электронной почты.

Например, рассмотрите возможность запуска таких действий, как:

• При посадке: когда посетитель попадает на ваш сайт.
• При прокрутке: когда указанный вами элемент виден на странице (хорошо для длинного контента).
• При бездействии: по истечении определенного периода бездействия.
• При выходе: когда пользователь уходит
• По таймеру: после того, как пользователь находится на странице в течение установленного времени.
• По клику: когда нажимается элемент на странице.
• При наведении: при наведении на элемент на странице.

Будьте прозрачными

Многие посетители опасаются разглашать свои адреса электронной почты из-за опасений по поводу конфиденциальности и спама .

Включив политику конфиденциальности в свою форму, вы можете заверить посетителей, что уважаете их конфиденциальность и будете использовать их адреса электронной почты только для целей, указанных в вашей политике.

Четко укажите тип данных, которые вы запрашиваете (имя, адрес электронной почты, день рождения и т. д.). Затем расскажите, как вы собираетесь их использовать (для информационных бюллетеней, отзывов или для того, чтобы рассказать им о новых функциях и т. д.).

Наконец, объясните ценность для вашей аудитории — получат ли они особый доступ к распродажам? Если да, то обязательно скажите им.

Предлагайте поощрения

Люди с большей вероятностью подпишутся на вашу рассылку, если получат что-то взамен.

Подумайте о том, чтобы предложить скидку, бесплатную электронную книгу или другой ценный ресурс в обмен на адрес электронной почты. Поощрения должны быть актуальны для вашей целевой аудитории, например, спонсорский пакет концерта может быть просто билетом, чтобы побудить меломанов зарегистрироваться.

Оптимизируйте целевые страницы

Ваши целевые страницы играют решающую роль в захвате электронной почты.

Убедитесь, что ваши целевые страницы оптимизированы для конверсий, сохраняя их простыми, используя привлекающие внимание визуальные эффекты и включая четкие призывы к действию. Протестируйте разные версии ваших целевых страниц, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.

Позаботьтесь о стратегическом расположении форм захвата электронной почты. Положение формы захвата электронной почты может оказать существенное влияние на ее эффективность.

Рассмотрите возможность размещения форм на видном месте веб-сайта, например, в шапке, нижнем колонтитуле или боковой панели. Стратегически используйте всплывающие окна или слайды, чтобы привлечь внимание посетителей, не нарушая их работу в Интернете.

Четкие призывы к действию

Четкие призывы к действию необходимы для эффективного захвата электронной почты.

Используйте действенный язык и выделяйте призывы к действию среди остальной части формы. Объясните, что подписчики могут ожидать от вас и как часто они могут получать от вас новости.

Оптимизировать для мобильных устройств

Убедитесь, что ваша форма удобна для мобильных устройств и проста в использовании на смартфонах и планшетах.

Крайне важно убедиться, что ваши формы для захвата электронной почты адаптированы для мобильных устройств. Используйте адаптивный дизайн, который автоматически подстраивается под размер экрана устройств ваших посетителей. Это упростит посетителям заполнение вашей формы на любом устройстве и повысит коэффициент конверсии.

Скорее всего, мобильные посетители, вероятно, не будут пользоваться определенными услугами, когда они быстро просматривают страницы на своих телефонах, поэтому сбор их данных еще более важен для продолжения разговора в более позднее время.

Многоэтапный процесс регистрации

Многоэтапный процесс подписки может помочь повысить конверсию, разбив форму на более мелкие, более управляемые разделы.

Это может помочь сократить количество отказов от формы и сделать процесс регистрации менее сложным для потенциальных подписчиков. Используйте индикатор выполнения, чтобы показать подписчикам, как далеко они продвинулись в процессе, чтобы побудить их заполнить форму.

Последующие действия

Общение с подписчиками после их регистрации может помочь построить отношения и поощрить участие.

Используйте приветственное письмо, чтобы поблагодарить подписчиков за регистрацию, познакомить их с вашим брендом и задать ожидания для будущего общения. Это прекрасное время, чтобы предложить дополнительные стимулы или эксклюзивный контент для повышения лояльности.

Конвертируйте качественные лиды уже сегодня

Если ваши текущие формы захвата электронной почты не генерируют столько конверсий, сколько вам хотелось бы, вы не одиноки.

Многие компании борются с захватом электронной почты, но, используя приемы и стратегии, описанные в этой статье, вы можете превратить свои формы подписки по электронной почте в мощные инструменты для привлечения потенциальных клиентов . Не забывайте постоянно тестировать и совершенствовать процесс захвата электронной почты, чтобы оптимизировать результаты и добиться долгосрочного успеха.

Биография автора

Яуэн является директором по формированию спроса в PandaDoc, универсальном инструменте управления документами практически для всех типов документов, включая этот шаблон купчей PandaDoc Oregon . Он работает маркетологом более 10 лет, а последние пять лет полностью сосредоточился на рынках электронной подписи, предложений и управления документами. Евгений имеет опыт выступлений на специализированных конференциях, где ему нравится делиться своим опытом с другими любопытными маркетологами. А в свободное время он заядлый рыбак и ежегодно совершает около 20 рыбалок.