Başarılı Ortaklık Katılımı Rehberiniz

Tebrikler - bağlı kuruluş programınızı tamamlayan bağlı kuruluşları işe almayı başardınız. Şimdi, ürün ve hizmetlerinizi tanıtmaya başlayabilmeleri için bağlı kuruluş katılımının zamanı geldi.

Ortaklık programınıza yeni üyeler tanıtmak, ilişkiyi olumlu bir şekilde başlatan etkili bir iletişim gerektirir. Etkili bir işe alım süreci, yeni bağlı kuruluşların şirketiniz için dikkat çekici marka promosyonları oluşturmasına yardımcı olmak için uzun bir yol kat eder. Bu kılavuz süreci kolaylaştıracaktır. ‌

Satış Ortaklığı Nedir?

Alıştırma, yeni üyelerinizin ortaklık programınızın giriş ve çıkışlarına aşina olmasına yardımcı olur. Programa katılımları için belirlenen hedefler ve tanıtım çabalarına yönelik beklentiler konusunda bağlı kuruluşları eğitmek için bir fırsattır.

Marka tanıtım katılımcılarının programınıza tam olarak hakim olmalarını sağlamak birkaç e-postadan daha fazlasını alacaktır. Bağlı kuruluşların ürünlerinizi ve hizmetlerinizi başarılı bir şekilde nasıl pazarlayacaklarını tam olarak anlamaları üç ay kadar sürebilir.

Ortak katılımcılarla sık sık check-in yapın. Onlara performansları hakkında yapıcı geri bildirim sağlayın ve programınızın kurulumu için aynısını yapmaları için onları teşvik edin. Bağlı kuruluşların katılmayı bıraktıkları noktaya kadar ayrılmalarını istemiyorsunuz.

İştirak Yerleştirme Süreci Sırasında Kullanılacak Stratejiler

İyi tasarlanmış, şeffaf bir işe alım süreci, program için sağlam bir temel oluşturmaya yönelik uzun bir yol kat eder. Mutlu bağlı kuruluşlar, başvurmak isteyebilecek diğer potansiyel program üyelerine kulaktan kulağa iletişim sağlayabilir. Daha iyi bağlı kuruluş elde tutma, gelirinizi olumlu yönde etkiler ve programınızın büyümesine katkıda bulunur. Aşağıda, başarılı bağlı kuruluş katılımı için bazı önemli yöntemler bulunmaktadır.

Bir Ortaklık Programı Onboarding Kontrol Listesi Oluşturun

Ortakların işe alım sürecinde öğrenmesini veya gerçekleştirmesini istediğiniz her şeyin bir taslağı veya kontrol listesi ile gelin. Ortaklar için bir hoş geldiniz e-postasından, bağlı kuruluş web sitesi ayrıntılarından veya bağlı kuruluşlara programınızın ayrıntılarını öğretmeye yardımcı olacak diğer çabalardan her şeyi içermelidir.

Listenizdeki öğeler şunları içermelidir:

• Komisyon oranları ve ödeme takvimi
• Bağlı kuruluşların görev ve sorumlulukları
• Ortakların kazanabileceği teşvikler ve ikramiyeler ve bunları elde etme süreci
• Soruları veya sorunları varsa iletişim bilgileriniz.
• Bağlı kuruluşların en güncel promosyon malzemelerine erişmesini sağlamak
• Bir tıklama ile bir dönüşüm arasındaki gün sayısı olan ana hat tanımlama bilgisi uzunluğu
• Bağlı kuruluş programınız için hizmet şartlarına kolay erişim.

Bir kontrol listesine sahip olmak, temel ayrıntıları ele almanıza yardımcı olur ve siz ve bağlı kuruluş programı katılımcılarınız arasındaki herhangi bir yanlış anlama olasılığını azaltır. Bağlı ortaklarınızın hızlı bir şekilde çalışmaya başlamasına yardımcı olan önemli ayrıntıları ele almanızı sağlar.

Katılım Sürecini Kişiselleştirin

Programınıza dahil ettiğiniz her yeni ortak, benzersiz becerilere ve güçlü yönlere sahip olacaktır. Bazıları bir ortaklık programının parçası olma konusunda çok deneyime sahip olabilir ve diğerleri için ilk kez olabilir. Nereden geldiklerini, bağlı kuruluşun normal çalışma temposunu ve onları programın çeşitli yönleriyle rahat ettirmenin yollarını düşünün.

Temel bilgileri anlamak için yardıma veya farklı araçlar hakkında ek eğitime ihtiyaç duyabilirler. Promosyonları ayarlamalarını kolaylaştırmak için mevcut en iyi bağlı kuruluş pazarlama yazılımını deneyin ve sağlayın.

Daha az deneyimli bağlı kuruluşlar, ağır bir sorumluluk yükünü üstlenmeye hazır olmayabilir. Bağlı kuruluşlara programa daha rahat bir geçiş sağlamak için işe alım sürecini değiştirmenin yollarını arayın. Süreci bir ortağın güçlü yönlerine oynayacak şekilde ayarlamak, güvenlerini artırabilir ve değerli bir ortak olmalarına yardımcı olmak için gerekli güven türünü oluşturabilir. Farklı bağlı kuruluşlar için değiştirebileceğiniz alanlar şunları içerir:

• Sağlanan eğitim formatının türü (belgeler veya video)
• Sağlanan izleme düzeyi
• En temel araçlara erişim
• Bir ortağın gücünü kullanmak için promosyon öğelerini değiştirmek‌

İştiraklere Hoş Geldiniz Paketi Gönderin

Her yeni üyenin, programınızı özetleyen yazılı bir kılavuz içeren bir hoş geldiniz paketi aldığından emin olun. Materyal, herhangi bir web seminerinde veya yüz yüze oturumlarda gözden geçirdiğiniz her şeyi kapsamalıdır. Bunu yazılı olarak bulundurmak, katılımcılara belirli soruları varsa başvurabilecekleri bir şey verir.

Kılavuz, markanızın misyonunu ve bağlı kuruluşun tanıtmasını beklediğiniz ürün ve hizmet türlerini kapsamalıdır. Karşılama paketinde olması gereken diğer öğeler şunlardır:

• İçerik oluşturma yönergeleri
• Bağlantıları kullanma talimatları
• Komisyon kazanma kuralları
• Bağlı kuruluş programı araçlarını kullanmayla ilgili eğitimler‌

Markanızı tanıtmak için işe koyulabilmeleri için yeni bağlı kuruluşlara pazarlama materyalleri sağlayın. Şunlar gibi malzemeleri ekleyin:

• Facebook gönderileri için içerik
• Bağlı kuruluşun web sitesi için afişler ve resimler
• Metin bağlantıları
• Sosyal medya içeriği‌

Karşılama paketine sahip olmak, üye kuruluşların programla ilgili eğitim oturumlarını takip etmelerini kolaylaştırır. Kılavuzun kullanıcı dostu bir dil içerdiğinden emin olun. Yeni katılımcıları kafa karıştırıcı jargon veya aşırı teknik açıklamalarla bunaltmaktan kaçınmak istiyorsunuz. Yeni katılımcılar, marka bağlı kuruluşlarınızdan biri olarak geçirdikleri süre boyunca talimatları ve onlardan ne beklendiğini anlamalıdır.

İlk Satışlar için Teşvikler Oluşturun

Bağlı kuruluşlara, programınıza katılmalarından sonraki ilk 30 veya daha fazla gün içinde dönüşüm sağlayarak bonus kazanma veya komisyonlarını artırma şansı veren bir teşvik programı oluşturun. Teşvikler, bağlı kuruluşların markanız için herhangi bir tanıtım çabası göstermeden kaydolmasını engelleyebilir. Teşvik planı fikirleri şunları içerebilir:

• Bağlı kuruluşların farklı seviyelerde daha büyük bir komisyon kazanabilecekleri kademeli bir komisyon yapısı kurmak
• Bağlı kuruluşların komisyon aldığı ve müşterilerin indirim aldığı ikili teşvikler sağlamak
• Belirli bir süre içinde bir satış hedefine ulaşmak için belirli bir dolar bonusu sunmak‌

İştiraklerin İlk Katılımdan Sonra Başarıyı Bulmalarına Yardımcı Olun

İlk işe alım sürecini tamamladığınızda, bağlı kuruluşlarınızın çabalarını sürdürün. Programınızın değerli üyeleri gibi hissetmelerini istersiniz, böylece markanızı bir öncelik haline getirmek için motive olurlar. İlk satışlarını yaptıklarında veya belirlenmiş bir satış hedefine ulaştıklarında bir tebrik mesajı gönderin.

Aşağıda, bağlı kuruluşlarınızın başarıya ulaşmasına yardımcı olmak için yapabileceğiniz diğer bazı çabalar yer almaktadır.

Rutin Güncellemeler Sağlayın

Yeni bağlı kuruluşlarınız programla daha rahat oldukça, ilk katılım paketinde sağlananların ötesinde çok daha fazla bilgiye ihtiyaçları olacak. Yeni bağlı kuruluşların programınızla ilgili bilgi tabanlarını genişletmelerine yardımcı olan bir bağlı kuruluş bülteni oluşturmayı düşünün. Onları yeni ürünler ve gelecek değişiklikler hakkında güncel tutun. Güncellemeler şunları içerebilir:

• Bağlı kuruluş programında kullanılan farklı terimleri ve kısaltmaları açıklayan bir sözlük
• Markalama kitleri dahil olmak üzere yeni pazarlama materyalleri
• Bağlı kuruluşların odaklanması gereken yeni hizmetler hakkında bilgi
• Bağlı kuruluş promosyonları oluşturmaya ilişkin fikirler‌

Yaklaşan satışlar veya bonus teklifleri hakkında bilgi içeren promosyonları planlı bir şekilde gönderin. E-posta promosyonlarınızın, bağlı kuruluşlar ve program yöneticileri arasında bire bir görüşmeler için teklifler içerdiğinden emin olun.

Ürün fotoğrafları, afişler ve marka malzemeleri için ortaklara güncel içerik sağlayın. Programınızdaki tüm bağlı kuruluşlar arasında iyi dönüşüm sağlayan reklam öğelerini paylaşın.

İştiraklerden Giriş İste

Bağlı kuruluşunuzun katılımını tamamladıktan sonra, şimdiye kadar nasıl yönettikleri hakkında geri bildirim almaya başlayın. Ayrıca, bağlı kuruluşlar için program deneyimini iyileştirme konusunda fikir edinme şansınız da var. Program katılımcılarına ilk dönüşümlerini sağladıktan veya komisyon kazandıktan sonra bir anket gönderin.

Anketinizde sorabileceğiniz sorular şunları içerir:

• Bağlı kuruluş programına kaydolmak ne kadar zordu?
• Programın hangi çabaları sürecin daha sorunsuz ilerlemesini sağladı?
• Verilen eğitim ne kadar faydalı oldu?
• Programın en zorlayıcı yönü ne oldu?
• Bağlı kuruluş programı, süreci daha sorunsuz hale getirmek için ne yapabilir?‌

Rutin Teşvik Gönder

Bir bağlı kuruluş, kendisine komisyon kazandıran bir yönlendirme yaptığında otomatik bildirimler oluşturun. Bunu yapmak, bağlı kuruluşları döngüde tutar ve sıkı çalışmalarını takip ettiğinizi ve not ettiğinizi bilmelerini sağlar. Ayrıca, bağlı kuruluşun belirli bir dönemdeki çabalarını özetleyen faaliyet raporları da gönderebilirsiniz.

Bağlı kuruluşlara, bağlı kuruluş programının çeşitli yönlerinden yararlanma konusunda ipuçları sağlayan e-posta dizileri oluşturmayı düşünün. Farklı ürünlerle en iyi hangi promosyon çabalarının işe yaradığı veya hedef kitlenize hitap eden promosyonların nasıl geliştirileceği gibi konuları kapsayabilir.

Etkileşimin düştüğünü fark ederseniz, bağlantının kesildiğini anlamak için söz konusu bağlı kuruluşla iletişime geçin. Bir bağlı ortağın başarısına kişisel bir ilgi göstermek, onları geri çekebilir ve markanızı tanıtmak için harcadıkları çabayı artırabilir.

Ortaklık Programınızı Oluşturmaya Başlayın

LeadDyno ile çalışarak başarılı bir ortaklık programı oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin. Bir ortaklık programının markanızın erişimini genişletmede ne kadar büyük bir fark yaratabileceğini görmek için hizmetlerimizi 30 gün boyunca ücretsiz deneyin.