E-Ticaret Şirketlerinin Yeni Müşteriler Çekmek için Satış Ortaklığı Pazarlamasını Kullanabileceği 8 Yol

Bağlı kuruluş pazarlaması, tüm dijital pazarlama gelirlerinin ortalama %15'inden sorumludur. E-ticaret markaları için bağlı kuruluş pazarlaması, yeni kitlelere ulaşmanın ve çevrimiçi dönüşümleri artırmanın en etkili yollarından biridir. Reklam maliyetleri için para harcamanız gerekmediğinden ve yalnızca bir satın alma yapıldıktan sonra bağlı kuruluşlara ödeme yapmanız gerektiğinden, bağlı kuruluş pazarlaması diğer pazarlama kanallarına kıyasla daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar.

Ancak yeni müşteriler kazanmak için bağlı kuruluşları işe almaktan ve onlara yüksek komisyonlar sunmaktan fazlasını yapmanız gerekir. Aşağıda, yeni e-ticaret müşterileri elde etmek için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmanın sekiz yolu bulunmaktadır.

1. Bağlı Şirketlerinizle Güçlü İlişkiler Geliştirin

Bağlı kuruluşlarla iletişim kurmak, çevrimiçi mağazanıza yeni müşteriler çekmeye devam etmelerini istiyorsanız çok önemlidir. İştirakler değerli hissetmekten hoşlanır, bu nedenle onlara takdir edildiklerini göstermek çok önemlidir.

Yaklaşan ürün lansmanları veya yeni promosyonlar hakkında bilgi sahibi olmaları için bağlı kuruluşlarınızla iletişimde kalın. Yüksek performanslı bağlı kuruluşlarınızı bonuslar, teşvikler veya daha yüksek komisyonlarla ödüllendirin. Bağlı kuruluşlarınızla güçlü ilişkileriniz olduğunda, size daha iyi yerleşimler sunmaya daha istekli olacaklardır ve bu da markanız için daha fazla görünürlük sağlayacaktır.

Onlardan da geri bildirimlerini isteyin. Web sitelerini ve hedef kitlelerini en iyi onlar tanır ve yeni müşteriler çekmenin ve dönüşümleri artırmanın yollarını önerebilirler.

2. Kuponlar ve İndirimler Sunun

Herkes para biriktirmeyi sever ve alışveriş yapanların çoğu çevrimiçi alışveriş yapmadan önce fırsatları arar. Bağlı kuruluş bağlantılarınız aracılığıyla kupon kodları ve özel indirimler sunarak, pazarlık avcılarını ve belirli bir bütçeye sahip müşterileri, aksi halde satın almayacakları bir ürünü satın almaya ikna edebilirsiniz.

3. Sezonluk Promosyonlar Yaratın

Mevsimselliğin, e-ticaret mağazanıza yeni müşteriler çekmede büyük etkisi olabilir. Kara Cuma ve Siber Pazartesi alışveriş dönemi, tüketiciliğin tüm zamanların en yüksek seviyesinde olduğunun en iyi örneğidir.

Sezonluk promosyonlar ve sınırlı süreli teklifler, özel indirimleri kaçırmak istemeyen tüketicilerde bir aciliyet duygusu uyandırıyor. Tatiller, yeni ürünleri piyasaya sürmek, ürünlerinizin güncellenmiş sürümlerini piyasaya sürmek veya yalnızca sınırlı bir süre için mevcut olan ürünleri geri getirmek için mükemmel zamanlardır. Çevrimiçi mağazanızı açtığınız günü kutlamak için yıldönümü indirimi gibi kendi promosyonunuzu bile oluşturabilirsiniz.

4. Ürün Sayfalarınızı Optimize Edin

Bir müşteri, bir satış ortağı bağlantısından ürün sayfalarınızdan birine ulaştığında, hoş bir alışveriş deneyimi yaşamalıdır. Sayfanın yüklenmesi uzun sürüyorsa veya ürün açıklaması net değilse müşteri kaybedebilirsiniz. ‌

Ürün sayfalarınızın hızlı yüklendiğinden, ürün açıklamalarınızın doğru olduğundan ve ürünü yüksek kaliteli görüntülerle sergilediğinizden emin olun. Müşteri incelemelerine sahip olmak, alışveriş yapanları, aksi halde çitin üstünde oldukları bir ürünü satın almaya ikna edebilir.

Tüketicilerin %45'inin alışveriş yapmak için telefonlarını kullandığını düşünürsek, ürün sayfalarınızın da duyarlı ve mobil uyumlu olması gerekir.

5. Ortaklık Programınıza Influencerlar Alın

İnsanlar, kendini çok fazla tanıtmaya özen gösteren markalara karşı şüpheci olmaya başladı. Influencer pazarlama, markalar için çok fazla satış-y olarak karşılaşmadan ürünlerinin reklamını yapmaları için etkili bir yol haline geldi. Tüketicilerin, güvenilir bir arkadaştan tavsiye aldıklarını düşündükleri için, influencerlar tarafından onaylanan ürünleri satın alma olasılıkları daha yüksektir.

En iyi influencerlar, markanızın hikayesini nasıl anlatacağını bilir. Kendinize ulaşamayacağınız kitlelerle bağlantı kurarak marka bilinirliğini artırabilir ve çevrimiçi dönüşümleri artırabilirler. Ve takipçileriyle zaten güven kurdukları için, influencerlar onları bir ürün satın almaya daha kolay ikna edebiliyor.

6. Yüksek AOV ile Sonuçlanabilecek Ürünleri Tanıtın

Ortalama sipariş değeri (AOV), müşterilerin çevrimiçi mağazanızda harcadığı ortalama para miktarını ölçen bir e-ticaret ölçümüdür. Mağaza gelirinizin aldığınız sipariş sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin, mağazanızın geçen ayki geliri 20.000$ ise ve 1.000 siparişiniz varsa, AOV'niz 20$ olacaktır.

Bağlı kuruluşlarınıza, AOV'nize en çok hangi ürünlerin katkıda bulunduğunu bildirin, böylece bu ürünleri tanıtabilirler. Bağlı kuruluşlarınız, satma olasılığı en yüksek ürünlere öncelik vererek, web sitenize yeni ziyaretçiler çekme ve onları müşterilere dönüştürme şansını artırır.

Bir müşteri sitenize ulaştığında çevrimiçi dönüşümleri artırmak için aşağıdaki stratejileri de benimseyebilirsiniz:

• E-posta listenize abone olan yeni müşteriler için ilk kez indirimler sunun.
• Bir müşteri belirli bir dolar tutarında harcama yaptığında ücretsiz gönderim sunun.
• 50$'lık bir satın almada %10, 75$'lık bir satın almada %20 ve 100$ veya daha fazla bir satın almada %30 indirim gibi toplu indirimler sunun.

7. Ortaklarınıza Cazip Yaratıcı Varlıklar ve İlgi Çekici Metinler Sunun

Güçlü marka bilinci oluşturma, yeni müşteriler çekmeye çalışırken önemlidir. Güçlü bir izlenim bırakmak ve onlara kim olduğunuzu hemen göstermek istiyorsunuz.

İştiraklerinize sağladığınız grafikler markanızın logosunu taşımalı ve bir ürünün yüksek kaliteli görüntüsünü içermelidir. Harekete geçirici mesajınız (CTA) net ve ilgi çekici olmalıdır. Müşteriler kendilerine kimin veya neyin reklamının yapıldığını anlayamazlarsa veya ne yapmaları gerektiğini anlamazlarsa, bir satış ortağı bağlantısını tıklamazlar.

Güçlü grafikleri çekici CTA'larla birlikte kullanmak, markanızı yeni müşteriler için daha ilgi çekici hale getirecek ve tıklama oranlarını ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olabilir.

8. Satış Ortağı Programınızla Eşzamanlı Görüntülü Reklam ve Yeniden Hedefleme Kampanyaları Çalıştırın

Bağlı kuruluş pazarlama programınızla örtüşen bir görüntülü reklam kampanyası yürütmek, tüketicilerin satın alma kararlarını desteklemeye ve sitenize yeni müşteriler çekmeye yardımcı olabilir.

Yeniden hedefleme aynı zamanda çevrimiçi dönüşümleri artırmanın etkili bir yöntemidir. TrueList'e göre, yeniden hedefleme, marka bilinirliğini artırırken alışveriş sepetini terk etme oranını %6,5 oranında azaltır. Yeniden hedefleme, tüketicilerin kim olduğunuzu hatırlamalarına yardımcı olduğundan, yeniden hedeflenmiş bir reklam gösterildikten sonra dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir.

Doğru Ortak Pazarlama Araçları ile Yeni Müşteriler Çekin

E-ticaret markaları arasında çok fazla rekabet var. Müşterileri çevrimiçi mağazanıza çekmek zor olabilir. Bağlı kuruluş pazarlama stratejisine odaklanmak ve yeni e-ticaret müşterileri için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmanın yollarını aramak yardımcı olabilirken, aynı zamanda doğru araçlara sahip olmanız gerekir. LeadDyno'nun e-ticaret ortaklık yazılımı, bağlı kuruluş pazarlama programınızı etkin bir şekilde yönetmek için ihtiyacınız olan tüm araçları sunar.