8 способов, которыми компании электронной коммерции могут использовать партнерский маркетинг для привлечения новых клиентов

Партнерский маркетинг приносит в среднем 15% всех доходов от цифрового маркетинга. Для брендов электронной коммерции партнерский маркетинг является одним из наиболее эффективных способов привлечь новую аудиторию и увеличить онлайн-конверсию. Поскольку вам не нужно тратить деньги на рекламу и вам нужно платить партнерам только после совершения покупки, партнерский маркетинг обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций по сравнению с другими маркетинговыми каналами.

Но чтобы привлечь новых клиентов, вам нужно делать больше, чем просто нанимать партнеров и предлагать им высокие комиссионные. Ниже приведены восемь способов использования партнерского маркетинга для привлечения новых клиентов электронной коммерции.

1. Развивайте прочные отношения с вашими партнерами

Общение с партнерами необходимо, если вы хотите, чтобы они продолжали привлекать новых клиентов в ваш интернет-магазин. Партнерам нравится чувствовать, что их ценят, поэтому очень важно показать им, что их ценят.

Оставайтесь на связи со своими партнерами, чтобы они знали о предстоящих запусках продуктов или новых рекламных акциях. Вознаграждайте своих высокоэффективных партнеров бонусами, поощрениями или более высокими комиссионными. Когда у вас крепкие отношения с вашими партнерами, они будут охотнее предлагать вам лучшие места размещения, что приведет к большей узнаваемости вашего бренда.

Спросите их также об их отзывах. Они лучше всех знают свой веб-сайт и аудиторию и могут предложить способы привлечения новых клиентов и повышения конверсии.

2. Предлагайте купоны и скидки

Все любят экономить, и большинство покупателей ищут предложения, прежде чем совершать покупки в Интернете. Предлагая коды купонов и специальные скидки через свои партнерские ссылки, вы можете побудить охотников за скидками и клиентов с ограниченным бюджетом купить продукт, который они не купили бы в противном случае.

3. Создавайте сезонные акции

Сезонность может оказать большое влияние на привлечение новых клиентов в ваш интернет-магазин. Период распродаж «Черная пятница» и «Киберпонедельник» — яркий пример того, когда потребительство находится на рекордно высоком уровне.

Сезонные акции и предложения с ограниченным сроком действия вызывают у потребителей чувство срочности, поскольку они не хотят упустить специальные распродажи. Праздники — отличное время для запуска новых продуктов, выпуска обновленных версий ваших продуктов или возврата продуктов, которые доступны только в течение ограниченного времени. Вы даже можете создать свою собственную рекламную акцию, например, юбилейную распродажу, чтобы отпраздновать день запуска своего интернет-магазина.

4. Оптимизируйте страницы товаров

Когда покупатель переходит на одну из страниц вашего продукта по партнерской ссылке, у него должен быть приятный опыт покупок. Если страница загружается долго или описание товара нечеткое, вы можете потерять клиентов. ‌

Убедитесь, что страницы вашего продукта загружаются быстро, описания ваших продуктов точны, и вы демонстрируете продукт с помощью высококачественных изображений. Размещение отзывов клиентов также может убедить покупателей приобрести продукт, о котором они в противном случае сомневались.

Учитывая, что 45% потребителей используют свои телефоны для совершения покупок, страницы ваших продуктов также должны быть адаптивными и удобными для мобильных устройств.

5. Привлекайте лидеров мнений в свою партнерскую программу

Люди стали скептически относиться к брендам, которые много занимаются саморекламой. Маркетинг влияния стал для брендов эффективным способом рекламировать свои продукты, не производя при этом чрезмерного впечатления о продажах. Потребители с большей вероятностью приобретут продукты, одобренные влиятельными лицами, потому что они чувствуют, что получают рекомендации от надежного друга.

Лучшие влиятельные лица знают, как рассказать историю вашего бренда. Они могут повысить узнаваемость бренда и увеличить количество онлайн-конверсий, связавшись с аудиторией, которую вы, возможно, не сможете охватить самостоятельно. А поскольку они уже завоевали доверие своих подписчиков, влиятельным лицам легче убедить их купить продукт.

6. Продвигайте продукты, которые могут привести к высокому AOV

Средняя стоимость заказа (AOV) — это показатель электронной коммерции, который измеряет среднюю сумму денег, которую покупатели тратят в вашем интернет-магазине. Он рассчитывается путем деления дохода вашего магазина на количество полученных вами заказов. Например, если доход вашего магазина в прошлом месяце составил 20 000 долларов США, а у вас было 1000 заказов, ваш AOV составит 20 долларов США.

Сообщите своим партнерам, какие продукты вносят наибольший вклад в ваш AOV, чтобы они могли продвигать эти товары. Отдавая приоритет продуктам, которые с наибольшей вероятностью будут продаваться, ваши партнеры имеют больше шансов привлечь новых посетителей на ваш сайт и превратить их в клиентов.

Чтобы увеличить онлайн-конверсию после того, как клиент заходит на ваш сайт, вы также можете использовать следующие стратегии:

• Предложите первые скидки для новых клиентов, которые подпишутся на вашу рассылку.
• Предлагайте бесплатную доставку, когда клиент тратит определенную сумму в долларах.
• Предлагайте оптовые скидки, например 10 % при покупке на сумму 50 долларов США, 20 % при покупке на 75 долларов США и 30 % при покупке на 100 долларов США и более.

7. Предоставьте привлекательные креативные ресурсы и убедительный текст своим партнерам

Сильный брендинг важен, когда вы пытаетесь привлечь новых клиентов. Вы хотите произвести сильное впечатление и сразу показать им, кто вы есть.

Графика, которую вы предоставляете своим партнерам, должна содержать логотип вашего бренда и высококачественное изображение продукта. Ваш призыв к действию (CTA) должен быть четким и привлекательным. Если клиенты не могут сказать, кто или что им рекламируется, или если они не понимают, какие действия им нужно предпринять, они не будут нажимать на партнерскую ссылку.

Использование яркой графики в тандеме с привлекательными призывами к действию сделает ваш бренд более привлекательным для новых клиентов и поможет повысить рейтинг кликов и конверсию.

8. Проводите медийную рекламу и кампании по ретаргетингу одновременно с вашей партнерской программой.

Запуск медийной рекламной кампании, которая совпадает с вашей программой партнерского маркетинга, может помочь потребителям принять решение о покупке и привлечь новых клиентов на ваш сайт.

Ретаргетинг также является эффективным методом повышения онлайн-конверсии. По данным TrueList, ретаргетинг повышает узнаваемость бренда и снижает вероятность отказа от корзины на 6,5%. Поскольку ретаргетинг помогает потребителям запомнить, кто вы, они с большей вероятностью совершат конверсию после показа ретаргетинговой рекламы.

Привлекайте новых клиентов с помощью правильных инструментов партнерского маркетинга

Среди брендов электронной коммерции существует большая конкуренция. Может быть сложно привлечь клиентов в ваш интернет-магазин. Сосредоточение внимания на стратегии аффилированного маркетинга и поиск способов использования аффилированного маркетинга для новых клиентов электронной коммерции могут помочь, вам также необходимо иметь правильные инструменты. Партнерское программное обеспечение LeadDyno для электронной коммерции предлагает все инструменты, необходимые для эффективного управления вашей программой партнерского маркетинга.