Как уменьшить ставку партнерской комиссии и при этом сохранить своих партнеров

Это трудно продать, но иногда нет другого пути. Из-за шатающейся экономики, растущих расходов и появления новых конкурентов часто получается неадекватная прибыль от продажи. В таких случаях, когда что-то должно дать, снижение ставки вашей партнерской комиссии может быть необходимым шагом для открытия дополнительной маржи для дохода.

Конечно, партнеры получают значительную часть — если не весь — своего дохода от своих комиссий, поэтому снижение суммы, которую они зарабатывают на вашем продукте, скорее всего, будет неприятной новостью. Вот как можно уменьшить ставки партнерских комиссий, не теряя при этом одного из ваших величайших маркетинговых активов.

Причины снижения ставки партнерской комиссии

Прежде чем мы перейдем к тому, как уменьшить ставку партнерской комиссии, важно знать, что это важный шаг. Если партнеры слишком расстроятся из-за того, что их комиссионные ставки были снижены, они могут перестать продвигать ваш продукт или даже продвигать продукт конкурента. Эффективный партнер — это ужасный актив, который можно потерять, поэтому хорошо подумайте о снижении их ставок.

Существуют законные причины для снижения ставки вашей партнерской комиссии. Вот некоторые из них:

• Борющаяся экономика. Партнеры тоже ориентированы на бизнес, поэтому реалии экономических спадов не ускользают от них. Если рецессия или депрессия наносят ущерб вашей компании, у вас, вероятно, не будет другого выбора, кроме как снизить ставку для ваших партнеров.
• Увеличение расходов. От растущих накладных расходов до производственных затрат вашему бизнесу неизбежно придется время от времени реструктурировать свой бюджет. Программы партнерского маркетинга считаются расходами. Если больше ничего нельзя сократить, они могут стать тем местом, где компании могут затянуть пояс потуже.
• Изменение цены. Если вы планируете повысить цену продукта, прибыль партнера от его текущей ставки комиссии также увеличится. Если сумма, которую они получат от вашей комиссии, излишне высока, может быть уместно снизить их ставки.
• ‌Времена года и события. В то время как сезонность часто заставляет клиентов охотнее покупать, у некоторых бизнес может замедлиться в определенное время года. Когда смена сезонов приводит к замедлению вашего бизнеса, снижение комиссионных ставок ваших партнеров может обеспечить достаточный доход, чтобы выдержать засуху.
• успех. Успешный продукт может привести к увеличению расходов, связанных с трафиком и маркетингом, что может снизить структуру доходов. Это хорошая проблема, но это может означать, что ваши партнерские комиссионные должны быть снижены.

Советы для менеджеров по работе с партнерами о том, как снизить ставки

Теперь, когда вы понимаете, почему ваши партнерские комиссионные могут снизиться, вы можете правильно информировать партнеров о том, что их проценты могут снизиться. Вот как можно уменьшить комиссию вашего партнера, не теряя ее полностью.

Будьте прозрачными

‌Общение является важной частью сообщения плохих новостей кому-либо. Неудивительно, что открытое изложение причин снижения ставок партнерских комиссий поможет им принять это изменение.

Если ваши затраты на производство или импорт выросли, скажите им, что причина в этом. Если экономика борется, дайте им знать, поэтому вам нужно сохранить. Как сами профессионалы в бизнесе, ваши партнеры, скорее всего, поймут эти колебания и будут более восприимчивы к новостям, если поймут, почему это происходит.

Общайтесь напрямую

‌Никто не любит получать плохие новости из безличного источника, поэтому переписка с вашими аффилиатами через ближайшее возможное средство поможет смягчить удар.

Избегайте использования общих массовых рассылок и, если возможно, отправляйте индивидуальные сообщения. Другими средствами связи могут быть группы социальных сетей, предназначенные для конкретных партнеров, такие как Facebook или Linkedin, но не используйте общедоступные форумы, где партнеры могут узнать об этом из другого источника, прежде чем они узнают об этом от вас.

Чтобы сохранить доверие к вашей программе партнерского маркетинга, обязательно обновляйте любые изменения в условиях ставки партнерского вознаграждения. Таким образом, новые партнеры не будут пугаться, обнаружив, что условия не соответствуют их ожиданиям.

Компенсировать потери

‌Даже если вы уменьшите ставку партнерского вознаграждения, есть несколько способов компенсировать это вашим партнерам. Вот несколько идей:

• Дайте чистую прибыль. Как мы уже говорили ранее, может быть уместно снизить ставки ваших партнеров, если цена вашего продукта изменится. Например, если продукт когда-то продавался по цене 20 долларов США с комиссией 25%, а цена поднималась до 40 долларов США, комиссионная ставка партнера может быть снижена вдвое, и они все равно останутся безубыточными. Более того, если бы их комиссионная ставка была снижена только до 20%, они все равно получали бы прибыль в три доллара — снижение ставки, которое с радостью приняли бы некоторые аффилиаты.
• Продукты и бонусы. Бесплатные бонусы делают всех счастливыми. Розыгрыши могут стать отличным способом компенсировать убытки, которые могут понести ваши партнеры. Раздавая дополнительные продукты или предоставляя дополнительные поощрения за достигнутые вехи, ваш партнер может более охотно смириться со снижением ставки.
• Вырезать пропорционально. Некоторые партнеры приносят вашей компании больше прибыли, чем другие, и к ним следует относиться соответственно. Равномерное сокращение комиссионных ставок ваших партнеров может вытеснить ваших лучших, поэтому подумайте о том, чтобы уменьшить ставки ваших лучших партнеров меньше, чем второстепенных. Это также может стимулировать увеличение продаж со стороны мелких партнеров, но может иметь неприятные последствия, если уйдет слишком много мелких. Тщательно взвесьте свои возможности.

Используйте некоторые из этих стратегий, и ваши партнеры могут вообще не чувствовать, что они проигрывают.

Будьте осторожны при снижении ставок партнерских комиссий

Мало того, что ваши партнеры зарабатывают на жизнь за счет вашей комиссионной ставки, партнерская система также является одним из самых недорогих и высокодоходных маркетинговых активов вашей компании. Это делает снижение ставок партнерской комиссии рискованным решением. Путем четкого общения с аффилированными лицами и возмещения убытков это можно сделать, сохраняя при этом аффилированных лиц.

В LeadDyno мы понимаем ценность программы партнерского маркетинга, которая может адаптироваться к потребностям компании. Наше программное обеспечение для партнерских комиссий позволяет вам устанавливать и корректировать ставки партнерских комиссий, управлять платежами, взаимодействовать с партнерами и т. д.