Come ridurre la tua commissione di affiliazione e mantenere comunque i tuoi affiliati

È una vendita difficile, ma a volte non c'è altro modo. Tra un'economia vacillante, spese in aumento e concorrenti emergenti, spesso c'è un profitto inadeguato derivante dalla vendita. In casi come questi in cui qualcosa deve dare, la riduzione del tasso di commissione di affiliazione può essere un passaggio necessario per aprire ulteriori margini di guadagno.

Naturalmente, gli affiliati ricavano una buona parte, se non tutto, delle loro entrate dalle loro commissioni, quindi abbassare l'importo che ricavano dal tuo prodotto sarà probabilmente una notizia sgradita. Ecco come ridurre le tue commissioni di affiliazione senza perdere una delle tue più grandi risorse di marketing.

Motivi per abbassare il tasso di commissione di affiliazione

Prima di esaminare come ridurre la tua commissione di affiliazione, è essenziale sapere che farlo è un passo significativo. Se gli affiliati si arrabbiano troppo perché le loro commissioni sono state ridotte, potrebbero smettere di promuovere il tuo prodotto o addirittura promuovere per un concorrente. Un affiliato produttivo è una risorsa terribile da perdere, quindi pensa a lungo e intensamente a ridurre le loro tariffe.

Ci sono ragioni legittime per ridurre la tua commissione di affiliazione. Alcuni di essi includono:

• Un'economia in difficoltà. Anche gli affiliati hanno una mentalità imprenditoriale, quindi la realtà delle recessioni economiche non si perde per loro. Se una recessione o una depressione stanno paralizzando la tua azienda, probabilmente non avrai altra scelta che abbassare il tasso dei tuoi affiliati.
• Aumento delle spese. Dall'aumento delle spese generali ai costi di produzione, la tua azienda dovrà inevitabilmente ristrutturare il proprio budget di tanto in tanto. I programmi di marketing di affiliazione sono considerati una spesa. Se nient'altro può essere tagliato, potrebbero essere un luogo in cui le aziende possono stringere la cinghia.
• Cambiamenti di prezzo. Se prevedi di aumentare il prezzo di un prodotto, aumenterà anche il profitto di un affiliato dal suo tasso di commissione attuale. Se l'importo che guadagneranno dalla tua commissione è inutilmente alto, ridurre le loro tariffe potrebbe essere appropriato.
• ‌Stagioni ed eventi. Mentre la stagionalità spesso fa sì che i clienti siano più desiderosi di acquistare, un'attività può rallentare per alcuni in determinati periodi dell'anno. Quando il cambio di stagione causa un rallentamento della tua attività, la riduzione delle commissioni dei tuoi affiliati potrebbe aprire entrate sufficienti per sopportare la siccità.
• successo. Un prodotto di successo può comportare un aumento delle spese relative al traffico e di marketing, che possono appesantire la struttura delle entrate. Questo è un buon problema da avere, ma potrebbe significare che le tue commissioni di affiliazione dovrebbero essere ridotte.

Suggerimenti per i gestori di affiliazione su come ridurre i tassi

Ora che capisci perché le tue commissioni di affiliazione potrebbero dover diminuire, puoi adottare l'approccio corretto per informare gli affiliati che le loro percentuali potrebbero diminuire. Ecco come diminuire il tasso di commissione del tuo affiliato senza perderlo del tutto.

Sii trasparente

‌La comunicazione è una parte fondamentale per dare una cattiva notizia a chiunque. Non dovrebbe sorprendere che dichiarare apertamente i motivi per abbassare le commissioni di affiliazione li aiuterà ad accettare il cambiamento.

Se i tuoi costi di produzione o di importazione sono aumentati, di' loro che è questo il motivo. Se l'economia è in difficoltà, fagli sapere che è per questo che devi risparmiare. In quanto professionisti, i tuoi affiliati probabilmente capiranno queste fluttuazioni e saranno più ricettivi alle notizie se capiranno perché sta accadendo.

Comunica direttamente

‌A nessuno piace ricevere cattive notizie da una fonte impersonale, quindi corrispondere con i tuoi affiliati attraverso il mezzo più vicino possibile aiuterà ad attenuare il colpo.

Evita di utilizzare e-mail di massa generiche e invia messaggi personalizzati, se possibile. Altri mezzi di contatto potrebbero essere gruppi di social media specifici dell'affiliato come Facebook o Linkedin, ma non utilizzare forum pubblici in cui gli affiliati potrebbero scoprirlo da un'altra fonte prima di sentirlo da te.

Per mantenere credibile il tuo programma di marketing di affiliazione, assicurati di aggiornare eventuali modifiche ai termini delle commissioni di affiliazione. In questo modo, i nuovi affiliati non saranno scoraggiati scoprendo che le condizioni non erano quelle che si aspettavano.

Compensa la perdita

‌Anche se riduci la tua commissione di affiliazione, ci sono diversi modi per farcela con i tuoi affiliati. Ecco alcune idee:

• Dai un guadagno netto. Come abbiamo detto in precedenza, potrebbe essere opportuno abbassare le tariffe dei tuoi affiliati se il prezzo del tuo prodotto cambia. Ad esempio, se un prodotto è stato venduto una volta a $ 20 con una commissione del 25% e il prezzo è stato aumentato a $ 40, la commissione di un affiliato potrebbe essere dimezzata e sarebbero comunque in pareggio. Inoltre, se il loro tasso di commissione fosse ridotto solo al 20%, guadagnerebbero comunque un profitto di tre dollari, un taglio del tasso che alcuni affiliati accetterebbero volentieri.
• Prodotti e incentivi. Gli omaggi rendono tutti felici. Gli omaggi potrebbero essere un ottimo modo per compensare le perdite che potrebbero subire i tuoi affiliati. Donando prodotti aggiuntivi o fornendo incentivi aggiuntivi per i traguardi raggiunti, il tuo affiliato potrebbe tollerare il taglio del tasso più volentieri.
• Taglia in proporzione. Alcuni affiliati portano alla tua azienda più affari di altri e dovrebbero essere trattati di conseguenza. Tagliare uniformemente le commissioni dei tuoi affiliati può allontanare i tuoi migliori, quindi considera di ridurre le tariffe dei tuoi migliori meno di quelle minori. Questo può anche incentivare maggiori sforzi di vendita da parte degli affiliati minori, ma ha il potenziale per ritorcersi contro se troppi piccoli se ne vanno. Pesa attentamente le tue opzioni.

Usa alcune di queste strategie e i tuoi affiliati potrebbero non sentirsi affatto in perdita.

Procedi con cautela quando riduci le tariffe delle commissioni di affiliazione

Non solo i tuoi affiliati si guadagnano da vivere grazie alla tua commissione, ma un sistema di affiliazione è anche una delle maggiori risorse di marketing a basso costo e ad alto rendimento della tua azienda. Ciò rende la riduzione delle commissioni di affiliazione una decisione rischiosa. Comunicando chiaramente con gli affiliati e compensando la perdita, questo può essere fatto pur mantenendo gli affiliati.

In LeadDyno, comprendiamo il valore di un programma di marketing di affiliazione in grado di adattarsi alle esigenze dell'azienda. Il nostro software per le commissioni di affiliazione ti consente di impostare e regolare le tariffe delle commissioni di affiliazione, gestire i pagamenti, interagire con gli affiliati e altro ancora.