Comment diminuer votre taux de commission d'affiliation tout en gardant vos affiliés

C'est une vente difficile, mais parfois il n'y a pas d'autre moyen. Entre une économie chancelante, des dépenses croissantes et des concurrents émergents, les bénéfices tirés d'une vente sont souvent insuffisants. Dans des cas comme ceux-ci où quelque chose doit donner, la diminution de votre taux de commission d'affiliation peut être une étape nécessaire pour ouvrir des marges de revenus supplémentaires.

Bien sûr, les affiliés tirent une bonne partie - sinon la totalité - de leurs revenus de leurs commissions, donc réduire le montant qu'ils tirent de votre produit sera probablement une mauvaise nouvelle. Voici comment réduire vos taux de commission d'affiliation sans perdre l'un de vos plus grands atouts marketing.

Raisons de réduire votre taux de commission d'affiliation

Avant d'aborder la façon de réduire votre taux de commission d'affiliation, il est essentiel de savoir que cela est une étape importante. Si les affiliés deviennent trop contrariés parce que leurs taux de commission ont été réduits, ils peuvent arrêter de promouvoir votre produit - ou même promouvoir un concurrent. Un affilié productif est un atout terrible à perdre, alors réfléchissez longuement à la réduction de ses tarifs.

Il existe des raisons légitimes pour diminuer votre taux de commission d'affiliation. Quelques-uns d'entre eux comprennent:

• Une économie en difficulté. Les affiliés ont également l'esprit d'entreprise, de sorte que les réalités des ralentissements économiques ne les échappent pas. Si une récession ou une dépression paralyse votre entreprise, vous n'aurez probablement pas d'autre choix que de baisser le taux de vos affiliés.
• Augmentation des dépenses. De l'augmentation des frais généraux aux coûts de production, votre entreprise devra inévitablement restructurer son budget de temps en temps. Les programmes de marketing d'affiliation sont considérés comme une dépense. Si rien d'autre ne peut être coupé, ils peuvent être un endroit où les entreprises peuvent se serrer la ceinture.
• Changements de prix. Si vous envisagez d'augmenter le prix d'un produit, le bénéfice d'un affilié sur son taux de commission actuel augmentera également. Si le montant qu'ils tireront de votre commission est inutilement élevé, il peut être approprié de réduire leurs taux.
• ‌Saisons et événements. Bien que la saisonnalité incite souvent les clients à être plus désireux d'acheter, une entreprise peut ralentir pour certains à certaines périodes de l'année. Lorsque les changements de saison ralentissent votre activité, la réduction des taux de commission de vos affiliés pourrait générer suffisamment de revenus pour supporter la sécheresse.
• succès. Un produit performant peut entraîner une augmentation des dépenses liées au trafic et au marketing, ce qui peut peser sur votre structure de revenus. C'est un bon problème à avoir, mais cela peut signifier que vos taux de commission d'affiliation doivent être réduits.

Conseils pour les gestionnaires d'affiliation sur la façon de réduire les taux

Maintenant que vous comprenez pourquoi vos taux de commission d'affiliation peuvent devoir baisser, vous pouvez adopter la bonne approche pour informer les affiliés que leurs pourcentages peuvent baisser. Voici comment diminuer le taux de commission de votre affilié sans le perdre complètement.

Soyez transparent

‌La communication est un élément essentiel pour annoncer de mauvaises nouvelles à quiconque. Il n'est pas surprenant que le fait d'indiquer ouvertement les raisons de la baisse de vos taux de commission d'affiliation les aidera à accepter le changement.

Si vos coûts de production ou d'importation ont augmenté, dites-leur que c'est la raison. Si l'économie est en difficulté, faites-leur savoir que c'est pourquoi vous devez économiser. En tant que professionnels eux-mêmes, vos affiliés comprendront probablement ces fluctuations et seront plus réceptifs aux nouvelles s'ils comprennent pourquoi cela se produit.

Communiquez directement

‌Personne n'aime recevoir de mauvaises nouvelles d'une source impersonnelle, donc correspondre avec vos affiliés via le média le plus proche possible aidera à atténuer le coup.

Évitez d'utiliser des e-mails de masse génériques et envoyez des messages individualisés si possible. D'autres moyens de contact pourraient être des groupes de médias sociaux spécifiques aux affiliés comme Facebook ou Linkedin, mais n'utilisez pas de forums publics où les affiliés peuvent être informés par une autre source avant de l'entendre de vous.

Pour que votre programme de marketing d'affiliation reste crédible, assurez-vous de mettre à jour toute modification des conditions de taux de commission d'affiliation. De cette façon, les nouveaux affiliés ne seront pas découragés en découvrant que les conditions n'étaient pas celles auxquelles ils s'attendaient.

Compenser la perte

‌Même si vous diminuez votre taux de commission d'affiliation, il existe plusieurs façons de compenser vos affiliés. Voici quelques idées:

• Donnez un gain net. Comme nous l'avons dit précédemment, il peut être opportun de baisser les tarifs de vos affiliés si le prix de votre produit change. Par exemple, si un produit était autrefois vendu à 20 $ avec un taux de commission de 25 % et que le prix était augmenté à 40 $, le taux de commission d'un affilié pourrait être réduit de moitié et il atteindrait toujours le seuil de rentabilité. De plus, si leur taux de commission n'était abaissé qu'à 20%, ils gagneraient toujours un bénéfice de trois dollars - une réduction de taux que certains affiliés accepteraient volontiers.
• Produits et incitations. Les cadeaux rendent tout le monde heureux. Les cadeaux peuvent être un excellent moyen de compenser les pertes que vos affiliés peuvent subir. En offrant des produits supplémentaires ou en offrant des incitations supplémentaires pour les étapes franchies, votre affilié peut tolérer plus volontiers la baisse des taux.
• Couper proportionnellement. Certains affiliés apportent plus d'affaires à votre entreprise que d'autres et doivent être traités en conséquence. Réduire uniformément les taux de commission de vos affiliés peut faire fuir vos meilleurs, alors envisagez de réduire moins les taux de vos meilleurs que ceux de vos moins importants. Cela peut également inciter à de plus grands efforts de vente de la part de petits affiliés, mais peut se retourner contre eux si trop de petits s'en vont. Pesez soigneusement vos options.

Utilisez certaines de ces stratégies et vos affiliés n'auront peut-être pas l'impression de perdre du tout.

Soyez prudent lorsque vous réduisez les taux de commission des affiliés

Non seulement vos affiliés vivent de votre taux de commission, mais un système d'affiliation est également l'un des meilleurs atouts marketing à faible coût et à haut rendement de votre entreprise. Cela fait de la réduction de vos taux de commission d'affiliation une décision risquée. En communiquant clairement avec les affiliés et en compensant la perte, cela peut être fait tout en conservant les affiliés.

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