Bağlı Kuruluş Komisyon Oranınızı Nasıl Düşürebilirsiniz ve Bağlı Kuruluşlarınızı Nasıl Elinizde Tutabilirsiniz?

Zor bir satış, ama bazen başka yolu yok. Sarsılan bir ekonomi, artan harcamalar ve yükselen rakipler arasında, genellikle satış yapmaktan elde edilen yetersiz kâr vardır. Bir şeyin verilmesi gereken bu gibi durumlarda, satış ortağı komisyon oranınızı düşürmek, gelir için ek marjlar açmak için gerekli bir adım olabilir.

Elbette, bağlı kuruluşlar gelirlerinin tamamı olmasa da iyi bir kısmını komisyonlarından elde ederler, bu nedenle ürününüzden elde ettikleri miktarı düşürmek muhtemelen hoş karşılanmayan bir haber olacaktır. En büyük pazarlama varlıklarınızdan birini kaybetmeden bağlı kuruluş komisyon oranlarınızı nasıl azaltacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Ortaklık Komisyonu Oranınızı Düşürmek İçin Nedenler

Bağlı kuruluş komisyon oranınızı nasıl azaltacağınıza geçmeden önce, bunu yapmanın önemli bir adım olduğunu bilmek önemlidir. Bağlı kuruluşlar, komisyon oranları düşürüldüğü için çok üzülürlerse, ürününüzü tanıtmayı bırakabilirler - hatta bir rakip için tanıtım yapabilirler. Üretken bir bağlı kuruluş, kaybedilmesi korkunç bir varlıktır, bu nedenle oranlarını düşürmeyi uzun uzun düşünün.

Bağlı kuruluş komisyon oranınızı düşürmenin meşru nedenleri vardır. Bunlardan birkaçı şunları içerir:

• Mücadele eden bir ekonomi. İştirakler de iş odaklıdır, bu nedenle ekonomik gerilemelerin gerçekleri onlar için kaybolmaz. Bir durgunluk veya depresyon şirketinizi sakatlıyorsa, muhtemelen bağlı kuruluşlarınızın oranını düşürmekten başka seçeneğiniz olmayacaktır.
• Artan masraflar. Artan genel giderlerden üretim maliyetlerine kadar, işletmenizin kaçınılmaz olarak bütçesini ara sıra yeniden yapılandırması gerekecektir. Bağlı kuruluş pazarlama programları bir gider olarak kabul edilir. Başka hiçbir şey kesilemezse, şirketlerin kemerlerini sıkabilecekleri bir yer olabilir.
• Fiyat değişiklikleri. Bir ürünün fiyatını yükseltmeyi planlıyorsanız, bir ortağın mevcut komisyon oranından elde ettiği kâr da artacaktır. Komisyonunuzdan elde edecekleri miktar gereksiz yere yüksekse, oranlarını düşürmek uygun olabilir.
• ‌Mevsimler ve olaylar. Mevsimsellik genellikle müşterilerin satın almaya daha istekli olmasına neden olurken, bir işletme yılın belirli zamanlarında bazıları için yavaşlayabilir. Değişen mevsimler işinizin yavaşlamasına neden olduğunda, bağlı kuruluşlarınızın komisyon oranlarını düşürmek, kuraklığa dayanmak için yeterli gelir sağlayabilir.
• başarı. Başarılı bir ürün, trafikle ilgili ve pazarlama giderlerinde artışa neden olabilir ve bu da gelir yapınızı olumsuz etkileyebilir. Bu iyi bir sorundur, ancak bu, bağlı kuruluş komisyon oranlarınızın düşürülmesi gerektiği anlamına gelebilir.

İştirak Yöneticileri için Oranları Nasıl Düşüreceklerine İlişkin İpuçları

Artık bağlı kuruluş komisyon oranlarınızın neden düşmesi gerektiğini anladığınıza göre, bağlı kuruluşları yüzdelerinin düşebileceği konusunda bilgilendirmek için doğru yaklaşımı kullanabilirsiniz. Bağlı kuruluşunuzun komisyon oranını tamamen kaybetmeden nasıl azaltacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Şeffaf olun

‌İletişim, herhangi birine kötü haber vermenin kritik bir parçasıdır. Bağlı kuruluş komisyon oranlarınızı düşürme nedenlerini açıkça belirtmenin, değişikliği kabul etmelerine yardımcı olması şaşırtıcı olmamalıdır.

Üretim veya ithalat maliyetleriniz arttıysa sebebinin bu olduğunu söyleyin. Ekonomi zorlanıyorsa, bu yüzden tasarruf etmeniz gerektiğini onlara bildirin. İş profesyonellerinin kendileri olarak, bağlı kuruluşlarınız muhtemelen bu dalgalanmaları anlayacak ve neden olduğunu anlarlarsa haberlere daha açık olacaklardır.

Doğrudan iletişim kurun

‌Kimse kişisel olmayan bir kaynaktan kötü haber almaktan hoşlanmaz, bu nedenle bağlı kuruluşlarınızla mümkün olan en yakın ortam aracılığıyla iletişim kurmak, darbeyi yumuşatmaya yardımcı olacaktır.

Genel toplu e-postaları kullanmaktan kaçının ve mümkünse kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin. Diğer iletişim araçları, Facebook veya Linkedin gibi üyelere özel sosyal medya grupları olabilir, ancak bağlı kuruluşların sizden duymadan önce başka bir kaynaktan öğrenebilecekleri halka açık forumları kullanmayın.

Bağlı kuruluş pazarlama programınızı güvenilir tutmak için, bağlı kuruluş komisyon oranı koşullarındaki değişiklikleri güncellediğinizden emin olun. Bu şekilde, koşulların bekledikleri gibi olmadığını öğrenen yeni üyeler ertelenmez.

Kaybı Karşıla

‌Ortaklık komisyon oranınızı düşürseniz bile, bunu ortaklarınıza telafi etmenin birçok yolu vardır. İşte birkaç fikir:

• Net kazanç verin. Daha önce de söylediğimiz gibi, ürününüzün fiyatı değişirse bağlı kuruluşlarınızın oranlarını düşürmeniz uygun olabilir. Örneğin, bir ürün bir zamanlar %25 komisyon oranıyla 20$'dan satıldıysa ve fiyat 40$'a yükseltildiyse, bir bağlı kuruluşun komisyon oranı yarıya indirilebilir ve yine de başa baş olur. Ayrıca, komisyon oranları yalnızca %20'ye düşürülse bile, yine de üç dolarlık bir kâr elde ediyor olacaklardı - bazı bağlı kuruluşların memnuniyetle kabul edeceği bir oran indirimi.
• Ürünler ve teşvikler. Bedavalar herkesi mutlu eder. Eşantiyonlar, bağlı kuruluşlarınızın alabileceği kayıpları telafi etmenin mükemmel bir yolu olabilir. Ek ürünler vererek veya ulaşılan kilometre taşları için ek teşvikler sağlayarak, iştirakiniz oran indirimini daha isteyerek tolere edebilir.
• Orantılı olarak kesin. Bazı bağlı kuruluşlar, şirketinize diğerlerinden daha fazla iş getirir ve buna göre davranılmalıdır. Ortaklarınızın komisyon oranlarını aynı oranda düşürmek, en iyilerinizi uzaklaştırabilir, bu nedenle en iyilerinizin oranlarını küçük olanlardan daha az düşürmeyi düşünün. Bu aynı zamanda küçük bağlı kuruluşların daha büyük satış çabalarını teşvik edebilir, ancak çok sayıda küçük kuruluş uzaklaşırsa geri tepme potansiyeline sahiptir. Seçeneklerinizi dikkatlice tartın.

Bu stratejilerden bazılarını kullanın ve bağlı kuruluşlarınız hiçbir şey kaybettiklerini düşünmeyebilir.

Ortaklık Komisyonu Oranlarını Düşürürken Hafifçe Adım atın

Bağlı kuruluşlarınız yalnızca komisyon oranınızdan geçimlerini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bir ortaklık sistemi aynı zamanda şirketinizin en düşük maliyetli, yüksek getirili pazarlama varlıklarından biridir. Bu, bağlı kuruluş komisyon oranlarınızı düşürmeyi riskli bir karar haline getirir. Bağlı kuruluşlarla net bir şekilde iletişim kurarak ve zararı dengeleyerek, bu, bağlı kuruluşları elde tutmaya devam ederken yapılabilir.

LeadDyno'da, şirketin ihtiyaçlarına uyum sağlayabilen bir bağlı kuruluş pazarlama programının değerini anlıyoruz. Bağlı kuruluş komisyon yazılımımız, bağlı kuruluş komisyon oranlarını belirlemenize ve ayarlamanıza, ödemeleri yönetmenize, bağlı kuruluşlarla etkileşime geçmenize ve daha pek çok şeye olanak tanır.