วิธีลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณและยังคงรักษาพันธมิตรของคุณ

เป็นการขายที่ยาก แต่บางครั้งก็ไม่มีทางอื่น ระหว่างเศรษฐกิจที่ย่ำแย่ ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น และคู่แข่งรายใหม่ มักจะมีกำไรไม่เพียงพอจากการขาย ในกรณีเช่นนี้ซึ่งมีบางสิ่งต้องให้ การลดอัตราค่าคอมมิชชันพันธมิตรของคุณอาจเป็นขั้นตอนที่จำเป็นในการเปิดส่วนต่างเพิ่มเติมสำหรับรายได้

แน่นอน บริษัทในเครือได้รับส่วนที่ดี — ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด — ของรายได้ของพวกเขาจากค่าคอมมิชชั่นของพวกเขา ดังนั้นการลดจำนวนเงินที่พวกเขาทำออกจากผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นข่าวที่ไม่น่ายินดี ต่อไปนี้คือวิธีลดอัตราค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตรของคุณโดยไม่สูญเสียทรัพย์สินทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดชิ้นใดชิ้นหนึ่งของคุณ

เหตุผลในการลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณ

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีลดอัตราค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตรของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าการทำเช่นนี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญ หากบริษัทในเครือไม่พอใจเพราะลดอัตราค่าคอมมิชชันแล้ว พวกเขาอาจหยุดโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือแม้แต่โปรโมตสำหรับคู่แข่ง พันธมิตรที่มีประสิทธิผลเป็นสินทรัพย์ที่แย่มากที่จะสูญเสีย ดังนั้นลองคิดให้ถี่ถ้วนและถี่ถ้วนเกี่ยวกับการลดอัตราของพวกเขา

มีเหตุผลที่ถูกต้องในการลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณ บางส่วน ได้แก่ :

• เศรษฐกิจที่ดิ้นรน บริษัทในเครือก็มีใจในธุรกิจเช่นกัน ดังนั้นความเป็นจริงของภาวะเศรษฐกิจตกต่ำจะไม่สูญหายไปจากพวกเขา หากภาวะถดถอยหรือภาวะซึมเศร้าทำให้บริษัทของคุณหมดอำนาจ คุณก็ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องลดอัตราของบริษัทในเครือ
• ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น ตั้งแต่ค่าโสหุ้ยที่เพิ่มขึ้นไปจนถึงต้นทุนการผลิต ธุรกิจของคุณย่อมจำเป็นต้องปรับโครงสร้างงบประมาณเป็นครั้งคราว โปรแกรมการตลาดพันธมิตรถือเป็นค่าใช้จ่าย หากไม่สามารถตัดอย่างอื่นได้ พวกเขาอาจเป็นสถานที่ที่บริษัทต่างๆ สามารถรัดเข็มขัดได้
• การเปลี่ยนแปลงราคา หากคุณวางแผนที่จะขึ้นราคาผลิตภัณฑ์ กำไรของพันธมิตรจากอัตราค่าคอมมิชชันปัจจุบันของพวกเขาก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน หากจำนวนเงินที่พวกเขาจะได้รับจากค่าคอมมิชชั่นของคุณสูงโดยไม่จำเป็น การลดอัตราของพวกเขาอาจเหมาะสม
• ฤดูกาลและเหตุการณ์ แม้ว่าฤดูกาลจะทำให้ลูกค้ากระตือรือร้นที่จะซื้อมากขึ้น แต่ธุรกิจอาจชะลอตัวลงในบางช่วงเวลาของปี เมื่อฤดูกาลที่เปลี่ยนไปทำให้ธุรกิจของคุณช้าลง การลดอัตราค่าคอมมิชชันของพันธมิตรอาจเปิดรายได้ให้เพียงพอต่อความแห้งแล้ง
• ความสำเร็จ. ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเข้าชมและการตลาด ซึ่งอาจทำให้โครงสร้างรายได้ของคุณลดลง นี่เป็นปัญหาที่ดีที่จะมี แต่อาจหมายความว่าอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณควรลดลง

เคล็ดลับสำหรับผู้จัดการพันธมิตรเกี่ยวกับวิธีการลดอัตรา‌s

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าเหตุใดอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรของคุณจึงอาจต้องลดลง คุณสามารถใช้แนวทางที่เหมาะสมเพื่อแจ้งให้พันธมิตรทราบว่าเปอร์เซ็นต์ของพวกเขาอาจลดลง ต่อไปนี้คือวิธีลดอัตราค่าคอมมิชชันของพันธมิตรของคุณโดยไม่สูญเสียทั้งหมด

โปร่งใส

‌การสื่อสารเป็นส่วนสำคัญในการแจ้งข่าวร้ายให้ทุกคนทราบ ไม่น่าแปลกใจเลยที่การระบุเหตุผลในการลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณอย่างเปิดเผยจะช่วยให้พวกเขายอมรับการเปลี่ยนแปลงได้

หากต้นทุนการผลิตหรือการนำเข้าของคุณสูงขึ้น บอกพวกเขาว่านั่นคือเหตุผล หากเศรษฐกิจกำลังตกต่ำ ให้พวกเขารู้ว่านั่นคือเหตุผลที่คุณต้องอนุรักษ์ ในฐานะที่เป็นนักธุรกิจเอง บริษัทในเครือของคุณจะเข้าใจความผันผวนเหล่านี้และจะเปิดรับข่าวสารมากขึ้นหากพวกเขาเข้าใจว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น

สื่อสารโดยตรง

‌ไม่มีใครชอบรับข่าวร้ายจากแหล่งที่ไม่มีตัวตน ดังนั้นการติดต่อกับบริษัทในเครือของคุณผ่านสื่อที่ใกล้เคียงที่สุดจะช่วยบรรเทาความรุนแรงได้

หลีกเลี่ยงการใช้อีเมลทั่วไปจำนวนมากและส่งข้อความเป็นรายบุคคลหากเป็นไปได้ วิธีการติดต่ออื่นๆ อาจเป็นกลุ่มโซเชียลมีเดียเฉพาะในเครือ เช่น Facebook หรือ Linkedin แต่อย่าใช้ฟอรัมสาธารณะที่บริษัทในเครืออาจหาข้อมูลจากแหล่งอื่นก่อนที่พวกเขาจะได้รับการติดต่อจากคุณ

เพื่อให้โปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณมีความน่าเชื่อถือ โปรดอัปเดตการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในเงื่อนไขอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตร ด้วยวิธีนี้ บริษัทในเครือใหม่จะไม่ถูกเลื่อนออกไปเมื่อพบว่าเงื่อนไขไม่เป็นไปตามที่พวกเขาคาดหวัง

ชดเชยการสูญเสีย

‌แม้ว่าคุณจะลดอัตราค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตรของคุณ แต่ก็มีหลายวิธีในการเพิ่มค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตรของคุณ นี่คือแนวคิดบางประการ:

• ให้กำไรสุทธิ เช่นเดียวกับที่เรากล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การลดอัตราของบริษัทในเครืออาจเหมาะสมหากราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์เคยขายที่ 20 ดอลลาร์โดยมีอัตราค่าคอมมิชชัน 25% และราคาเพิ่มขึ้นเป็น 40 ดอลลาร์ อัตราค่าคอมมิชชันของพันธมิตรอาจลดลงครึ่งหนึ่งและยังคงเท่าทุน ยิ่งไปกว่านั้น หากอัตราค่าคอมมิชชันของพวกเขาลดลงเหลือเพียง 20% พวกเขาจะยังคงได้รับผลกำไรสามดอลลาร์ — การปรับลดอัตราที่บริษัทในเครือบางแห่งยินดีจะยอมรับ
• ผลิตภัณฑ์และสิ่งจูงใจ ของฟรีทำให้ทุกคนมีความสุข การแจกของรางวัลอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการชดเชยความสูญเสียที่บริษัทในเครือของคุณอาจได้รับ โดยการแจกผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหรือให้สิ่งจูงใจเพิ่มเติมสำหรับเหตุการณ์สำคัญที่บรรลุ พันธมิตรของคุณอาจยอมลดอัตราด้วยความเต็มใจมากขึ้น
• ตัดตามสัดส่วน. บริษัทในเครือบางแห่งทำให้บริษัทของคุณมีธุรกิจมากกว่าบริษัทอื่น และควรได้รับการปฏิบัติตามนั้น การตัดอัตราค่าคอมมิชชันของพันธมิตรของคุณอย่างสม่ำเสมออาจขับไล่สิ่งที่ดีที่สุดของคุณออกไป ดังนั้นให้พิจารณาลดอัตราของค่าคอมมิชชันที่ดีที่สุดของคุณให้น้อยกว่าอัตรารองของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถจูงใจความพยายามในการขายที่มากขึ้นจากบริษัทในเครือรายย่อย แต่มีศักยภาพที่จะย้อนกลับมาหากมีคนตัวเล็กจำนวนมากเดินจากไป ชั่งน้ำหนักตัวเลือกของคุณอย่างระมัดระวัง

ใช้กลยุทธ์เหล่านี้บางส่วน และพันธมิตรของคุณอาจไม่รู้สึกเหมือนกำลังสูญเสียเลย

เหยียบเบา ๆ เมื่อลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร

บริษัทในเครือของคุณไม่เพียงแต่หาเลี้ยงชีพด้วยอัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณเท่านั้น แต่ระบบพันธมิตรยังเป็นหนึ่งในทรัพย์สินทางการตลาดที่มีต้นทุนต่ำและให้ผลตอบแทนสูงที่สุดของบริษัทคุณ นั่นทำให้การลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณเป็นการตัดสินใจที่เสี่ยง โดยการสื่อสารกับบริษัทในเครืออย่างชัดเจนและชดเชยการสูญเสีย สิ่งนี้สามารถทำได้ในขณะที่ยังคงรักษาบริษัทในเครือไว้

ที่ LeadDyno เราเข้าใจถึงคุณค่าของโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่สามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของบริษัทได้ ซอฟต์แวร์ค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรของเราช่วยให้คุณสามารถกำหนดและปรับอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตร จัดการการชำระเงิน โต้ตอบกับพันธมิตร และอื่นๆ