8 façons dont les entreprises de commerce électronique peuvent utiliser le marketing d'affiliation pour attirer de nouveaux clients

Le marketing d'affiliation est responsable d'une moyenne de 15% de tous les revenus du marketing numérique. Pour les marques de commerce électronique, le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre de nouveaux publics et d'augmenter les conversions en ligne. Étant donné que vous n'avez pas à dépenser d'argent en frais publicitaires et que vous ne payez les affiliés qu'une fois l'achat effectué, le marketing d'affiliation génère un retour sur investissement plus élevé que les autres canaux de marketing.

Mais pour gagner de nouveaux clients, vous devez faire plus que simplement recruter des affiliés et leur offrir des commissions élevées. Vous trouverez ci-dessous huit façons d'utiliser le marketing d'affiliation pour attirer de nouveaux clients de commerce électronique.

1. Développer des relations solides avec vos affiliés

Communiquer avec les affiliés est essentiel si vous voulez qu'ils continuent à attirer de nouveaux clients vers votre boutique en ligne. Les affiliés aiment se sentir valorisés, il est donc essentiel de leur montrer qu'ils sont appréciés.

Restez en contact avec vos affiliés, afin qu'ils soient informés des lancements de produits à venir ou des nouvelles promotions. Récompensez vos affiliés les plus performants avec des bonus, des incitations ou des commissions plus élevées. Lorsque vous entretenez des relations solides avec vos affiliés, ils seront plus disposés à vous offrir de meilleurs emplacements, ce qui augmentera la visibilité de votre marque.

Demandez-leur également leur avis. Ils connaissent mieux leur site Web et leur public et peuvent suggérer des moyens d'attirer de nouveaux clients et d'augmenter les conversions.

2. Offrez des coupons et des réductions

Tout le monde aime économiser de l'argent et la plupart des acheteurs recherchent des offres avant d'effectuer des achats en ligne. En offrant des codes de réduction et des remises spéciales via vos liens d'affiliation, vous pouvez inciter les chasseurs de bonnes affaires et les clients à petit budget à acheter un produit qu'ils n'auraient pas acheté autrement.

3. Créez des promotions saisonnières

La saisonnalité peut avoir un impact important sur la conduite de nouveaux clients vers votre boutique en ligne. La période de shopping du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday est un excellent exemple du moment où le consumérisme est à son plus haut niveau.

Les promotions saisonnières et les offres à durée limitée suscitent un sentiment d'urgence chez les consommateurs, car ils ne veulent pas manquer des ventes spéciales. Les vacances sont d'excellents moments pour lancer de nouveaux produits, publier des versions mises à jour de vos produits ou ramener des produits qui ne sont disponibles que pour une durée limitée. Vous pouvez même créer votre propre promotion, comme une vente d'anniversaire, pour célébrer le jour où vous avez lancé votre boutique en ligne.

4. Optimisez vos pages produits

Lorsqu'un client arrive sur l'une de vos pages produits à partir d'un lien d'affiliation, il doit vivre une expérience d'achat agréable. Si la page prend beaucoup de temps à se charger ou si la description du produit n'est pas claire, vous pouvez perdre des clients. ‌

Assurez-vous que vos pages de produits se chargent rapidement, que vos descriptions de produits sont exactes et que vous présentez le produit avec des images de haute qualité. La publication d'avis de clients peut également convaincre les acheteurs d'acheter un produit qu'ils hésiteraient autrement à acheter.

Sachant que 45 % des consommateurs utilisent leur téléphone pour faire leurs achats, vos pages de produits doivent également être réactives et adaptées aux mobiles.

5. Recrutez des influenceurs dans votre programme d'affiliation

Les gens sont devenus sceptiques à l'égard des marques qui se livrent à beaucoup d'autopromotion. Le marketing d'influence est devenu un moyen efficace pour les marques de faire la publicité de leurs produits sans paraître trop vendeurs. Les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter des produits approuvés par des influenceurs, car ils ont l'impression de recevoir des recommandations d'un ami de confiance.

Les meilleurs influenceurs savent raconter l'histoire de votre marque. Ils peuvent renforcer la notoriété de la marque et augmenter les conversions en ligne en se connectant à des publics que vous ne pouvez peut-être pas atteindre vous-même. Et parce qu'ils ont déjà établi une relation de confiance avec leurs abonnés, les influenceurs sont plus facilement en mesure de les convaincre d'acheter un produit.

6. Promouvoir les produits pouvant entraîner un AOV élevé

La valeur moyenne des commandes (AOV) est une mesure de commerce électronique qui mesure le montant moyen que les clients dépensent pour votre boutique en ligne. Il est calculé en divisant les revenus de votre magasin par le nombre de commandes que vous recevez. Par exemple, si les revenus du mois dernier pour votre magasin étaient de 20 000 $ et que vous aviez 1 000 commandes, votre AOV serait de 20 $.

Faites savoir à vos affiliés quels produits contribuent le plus à votre AOV afin qu'ils puissent promouvoir ces articles. En donnant la priorité aux produits les plus susceptibles de se vendre, vos affiliés ont plus de chances d'attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web et de les convertir en clients.

Pour augmenter les conversions en ligne une fois qu'un client arrive sur votre site, vous pouvez également adopter les stratégies suivantes :

• Offrez des réductions pour la première fois aux nouveaux clients qui s'abonnent à votre liste de diffusion.
• Offrez la livraison gratuite lorsqu'un client dépense un certain montant en dollars.
• Offrez des remises sur volume telles que 10 % sur un achat de 50 $, 20 % sur un achat de 75 $ et 30 % sur un achat de 100 $ ou plus.

7. Fournissez des ressources créatives attrayantes et un texte convaincant à vos affiliés

Une image de marque forte est importante lorsque vous essayez d'attirer de nouveaux clients. Vous voulez laisser une forte impression et leur montrer tout de suite qui vous êtes.

Les graphiques que vous fournissez à vos affiliés doivent avoir le logo de votre marque et doivent présenter une image de haute qualité d'un produit. Votre appel à l'action (CTA) doit être clair et engageant. Si les clients ne peuvent pas savoir qui ou quoi leur est annoncé, ou s'ils ne comprennent pas quelle action ils doivent entreprendre, ils ne cliqueront pas sur un lien d'affiliation.

L'utilisation de graphismes forts en tandem avec des CTA convaincants rendra votre marque plus intrigante pour les nouveaux clients et peut aider à augmenter les taux de clics et les conversions.

8. Exécutez des campagnes d'annonces graphiques et de reciblage en même temps que votre programme d'affiliation

L'exécution d'une campagne publicitaire display qui coïncide avec votre programme de marketing d'affiliation peut aider à soutenir les décisions d'achat des consommateurs et à attirer de nouveaux clients sur votre site.

Le reciblage est également une méthode efficace pour augmenter les conversions en ligne. Selon TrueList, le reciblage augmente la notoriété de la marque tout en réduisant l'abandon de panier de 6,5 %. Étant donné que le reciblage aide les consommateurs à se souvenir de qui vous êtes, ils sont plus susceptibles de convertir après avoir vu une publicité reciblée.

Attirez de nouveaux clients avec les bons outils de marketing d'affiliation

Il y a beaucoup de concurrence entre les marques de commerce électronique. Il peut être difficile d'attirer des clients vers votre boutique en ligne. Bien que se concentrer sur la stratégie de marketing d'affiliation et rechercher des moyens d'utiliser le marketing d'affiliation pour les nouveaux clients du commerce électronique puisse aider, vous devez également disposer des bons outils. Le logiciel d'affiliation de commerce électronique de LeadDyno offre tous les outils dont vous avez besoin pour gérer efficacement votre programme de marketing d'affiliation.