Lead Magnet erklärt: 11 Beispiele, die Sie ausprobieren müssen!
Veröffentlicht: 2022-11-23WUSSTEN SIE SCHON: dass die durchschnittliche Verweildauer auf Instagram 28 Minuten beträgt. Während dieser Zeit kann Ihr Lead-Magnet den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Lead und einer verpassten Gelegenheit ausmachen.
INTERESSANTE FAKT: Jeder Content Creator, Digital Marketer oder „Influencer Guru“ auf Instagram, LinkedIn, Twitter oder YouTube versucht, die gleiche Frage zu beantworten: Wie bringe ich das Publikum durch meine Social-Media-Strategie dazu, erfolgreich zu konvertieren?
Wenn Social-Media-Vermarkter Inhalte für soziale Medien erstellen, haben sie in der Regel eine Reise für das Publikum vorgezeichnet. Diese Reise kann das Publikum über soziale Kanäle, Profile und sogar nutzergenerierte Inhalte führen … mit EINEM Ziel. Um das Interesse dieser Zielgruppe an Ihrer Marke zu wecken und sie zum Gehen zu bewegen …
Solange die Art des Inhalts den Benutzer zu Ihrem Social-Media-Profil führt, sollten Ihre Reels, Posts oder Karussells das Publikum nicht nur mit problemlösenden Inhalten versorgen, sondern es auch motivieren, mehr über die heißen Angebote Ihrer Marke zu erfahren.
Genau wie eine Motte zu einer Flamme kann der Lead-Magnet Ihr Publikum von einem Ort zum anderen transportieren und Ihre Chancen auf einen Verkauf oder zumindest einen wertvollen Lead erheblich steigern.
Aber was ist ein Lead Magnet? Wie erstellt man einen? Warum sollten Sie es überhaupt verwenden?
Dieser Leitfaden behandelt all das ... und mehr!
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W as ist ein Lead-Magnet?
Ein Lead-Magnet bezieht sich auf einen kostenlosen Artikel oder eine kostenlose Dienstleistung, die verschenkt wird, um Kontaktdaten zu sammeln, und der von Vermarktern verwendet wird, um Verkaufskontakte zu generieren.
Ein Lead-Magnet zieht Ihr Publikum zu einem bestimmten Ziel, normalerweise im Austausch für Informationen, die für Remarketing-Zwecke verwendet werden.
Vereinfacht bedeutet dies, dass ein Lead Magnet hilft, Benutzer von Standort A nach Standort B zu transportieren.
„Stellen Sie sich das als einen digitalen magischen Schulbus vor, bei dem das Ticket die Informationen des Benutzers und das Ziel jeder relevante Inhalt ist, der den Benutzer zum Kauf anregt.“
Warum ist es wichtig?
Sobald Ihre Social-Media-Inhalte Interesse und Faszination für Ihre Marke geweckt haben, müssen Sie dem Publikum einen zusätzlichen Anreiz bieten, auf Ihren CTA (Call-To-Action) zu tippen und an einen Ort Ihrer Wahl weitergeleitet zu werden.
Ein Lead-Magnet kann diesen zusätzlichen Anreiz bieten, indem er eine Art Inhalt ist, der einen MEHRWERT für das Klicken auf den CTA bietet.
Was kann ein Lead-Magnet sein?
Ein Lead Magnet kann alles sein, von einer Trainingsmontage (denken Sie an Rocky) bis hin zu einem eBook und alles dazwischen, solange es eines oder beide seiner Kernziele erfüllt:
A. Um Social-Media-Nutzer zu einer Ressource zu führen, die sie auffordert, einen Aufruf zum Handeln zu erfüllen (z. B.: mehr erfahren, anmelden, jetzt kaufen, eine kostenlose Testversion starten 😼)
B. Um Nutzer sozialer Medien dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten (einvernehmlich) für Remarketing-Zwecke weiterzugeben (z. B. durch Newsletter oder Nachrichtenangebote)
Hier ist eine nette kleine Grafik, die Ihnen hilft, sich an die Kernziele eines Lead Magneten zu erinnern:
10 Beispiele für einen Bleimagneten
Hier sind 10 Beispiele für einen Lead Magnet … mit lustigen Spitznamen, die Ihnen helfen können, sich an sie zu erinnern, falls Ihr Chef kichern möchte:
1. Call to Action (CTA): „Der Klassiker“
Dies ist die bewährte Schaltfläche, auf die Website-Besucher klicken, um auf die Ressourcen, Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke zuzugreifen. „Mehr erfahren“, „Jetzt kaufen“, „Hier klicken“ sind klassische Beispiele für einen Call-to-Action, der den Benutzer dazu bringt, eine gewünschte Aktion auszuführen.
2. Landing Page (Featured): „The Cover Model“
Hier fängt Ihr Lead-Magnet die Aufmerksamkeit (und Informationen) des Besuchers ein, indem er die wertvollsten Produkte und Funktionen Ihrer Marke hervorhebt. Hier ist ein tolles Beispiel von Wix. (PS: Auch ein Blogbeitrag kann als Landingpage zählen!)
3. Video-Tutorials: „Der schnelle Schnappschuss“
Im Gegensatz zu einem vollständigen Produktbewertungsvideo können kurze Tutorials, die die einzigartigen Verkaufsargumente Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung präsentieren, Ihr Publikum fesseln, wie dieses von GetResponse erstellte.
4. Webinar: „Der sprechende Magnet“
Webinare geben Ihrem Publikum die Möglichkeit, sich mit ansprechenden Videoinhalten zu beschäftigen und oft Fragen in einer Frage-und-Antwort-Sitzung zu stellen. Sehen Sie sich ein weiteres großartiges Beispiel von Getresponse an.
PS: Wenn Sie sie nach der ersten Live-Veranstaltung auf Abruf anbieten, können Webinare über Monate und sogar Jahre hinweg Leads liefern.
5. Landing Page (Gated): „Die Büchse der Pandora“
Im Gegensatz zu einer normalen Zielseite fordert dieser Lead-Magnet die Benutzer auf, ein Formular mit ihrem Namen, ihrer E-Mail-Adresse und anderen relevanten Informationen auszufüllen, um eine Ressource herunterzuladen. Bonuspunkte, wenn es einen beständigen Service bietet, wie z. B. diesen fantastischen „Trending Audio“-Newsletter von Dalia.
6. eBook: „Der Besserwisser“
Im Gegensatz zu Whitepapers, die tendenziell datenlastig sind, werden eBooks zum einfachen Lesen erstellt und können als Leitfaden dienen, der den Lesern hilft, das Thema vollständig zu verstehen. Hier ist eine vollständige Liste großartiger Social Media-bezogener eBooks von Social Media Today.
7. Inhaltsvorlagen: „Der Cheat-Code“
Bearbeitbare Vorlagen sind eine großartige Möglichkeit, um hektische Aufgaben zu vermeiden und direkt zu den Einzelheiten zu gelangen. (Vertrauen Sie mir, ich bin Autor) Ähnlich wie beim Webinar kann eine On-Demand-Vorlage ein immergrüner Lead-Generator sein, wie diese von HubSpot.
8. Testimonials: „Der soziale Beweis“
Überrascht? Gibt es eine bessere Möglichkeit, die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke zu zeigen und sich von der Konkurrenz abzuheben, als es zu ZEIGEN? Testimonials können, wenn sie von Zeit zu Zeit verwendet werden, ein starker Lead-Magnet sein . So hat RecruitRockstars es gemacht.
9. Newsletter: „Der konsequente Leser“
Dieser trifft genau die richtigen Stellen. Es bietet dem Benutzer nicht nur eine konsistente Ressource, sondern mit einigen kreativen Optimierungen können Sie die Benutzer dazu bringen, sich aktiv auf Ihre Newsletter-Kommunikation zu freuen, wie es Sarah getan hat!
PS: Vorlagen, eBooks, Newsletter oder Webinare können auch als „Werbegeschenke“ bezeichnet werden und können als zusätzliche Ressource im Austausch für die einvernehmlichen Daten des Benutzers (z. B. E-Mail-Adresse, Kontaktinformationen) bereitgestellt werden.
10. Automatisierte Dienste: „Der Bot-Assistent“
Wenn ein Benutzer von Ihrem automatisierten Dienst angezogen wird, ist es wahrscheinlicher, dass der Benutzer mehr über den Rest Ihrer Marke erfahren möchte. Mehr Interesse → Höhere Chance auf Erstkontakt → Höhere Verkaufschance.
Mit den Statistiken von NapoleonCat können Sie beispielsweise ein beliebiges Land der Welt auswählen, um die aktuellen Benutzerdemografien auf Facebook, Instagram, Messenger und LinkedIn anzuzeigen.
11. Manuelle Dienstleistungen: „The Above & Beyond“
Eine Marke kann auch Echtzeit-Audits als Lead-Magnet anbieten , was bei einem kleinen Nischenpublikum, das nach schneller Hilfe sucht, sehr gut funktioniert. Sie können beispielsweise 30-minütige Profil-Audits für Inhaber kleiner Instagram-Unternehmen anbieten.
Miau, kapiere es. Das sind VIELE ausgefallene Wörter und Konzepte, die Sie sich merken sollten. Hier ist also eine schnelle und einfache Grafik, die Sie an die verschiedenen Beispiele für einen Lead-Magneten erinnert:
So erstellen Sie Ihren Lead-Magneten
Wenn Sie jetzt eine besonders kreative Katze sind, die sich von der Masse abheben möchte, können Sie je nach Ihren verfügbaren Ressourcen und den Zielen Ihrer Marke Ihren eigenen Marken- Lead-Magneten erstellen.
Befolgen Sie diese Richtlinien, um klare und effektive Lead-Magnete zu erstellen, die über soziale Medien das richtige Publikum für Ihre Marke gewinnen.
- KNOW YOUR WHO: Indem Sie Ihre Zielgruppe eindeutig identifizieren, können Sie einen Lead-Magneten schaffen, der sich auf die Vorlieben und Interessen Ihrer Zielgruppe bezieht.
- KNOW YOU: Was zeichnet Ihre Marke aus? Was macht Ihre Marke erkennbar? Sobald Sie diese Antworten haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese Markenelemente, Farben, Schriftarten und Illustrationen zu Ihrem Bleimagneten hinzufügen.
- KNOW THE PATH: Was wird der nächste Schritt für das Publikum sein, wenn es auf Ihren Lead-Magneten klickt? Erstellen Sie einen kohärenten Pfad, der die Reise des Kunden zu Ihrem Ziel fortsetzt.
Hier ist eine Grafik, die Ihnen hilft, sich an die Schritte zum Erstellen Ihres eigenen Bleimagneten zu erinnern:
Fazit
Es geht darum, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu behalten! Lead-Magnete ermöglichen es Ihrem Inhalt, das Publikum von Ihrem Social-Media-Beitrag an einen strategischen Ort zu bringen, an dem Sie das einzigartige Angebot und den Anreiz Ihrer Marke nutzen, um das Publikum zu umwerben.
Sie wissen jetzt, wie Lead-Magnete auf sozialen Kanälen funktionieren, und Sie haben Echtzeit-Beispiele von Social-Media-Marken gesehen, die sie erfolgreich einsetzen.
Was jetzt? Die (digitale) Welt ist da draußen zum Mitnehmen!
Steigen Sie in den magischen Schulbus und verwenden Sie diese Lead-Magnete , um Ihre Originalinhalte mit dem Wachstum Ihrer Marke über soziale Medien in Einklang zu bringen.
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