คำอธิบาย Lead Magnet: 11 ตัวอย่างที่คุณต้องลอง!
เผยแพร่แล้ว: 2022-11-23คุณรู้หรือไม่ว่าเวลาเฉลี่ยที่ใช้บน Instagram คือ 28 นาที ในช่วงเวลานั้น Lead Magnet ของคุณอาจเป็นความแตกต่างระหว่างลีดที่ประสบความสำเร็จและโอกาสที่เสียไป
ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: ผู้สร้างเนื้อหา นักการตลาดดิจิทัล หรือ “กูรูผู้มีอิทธิพล” บน Instagram, LinkedIn, Twitter หรือ YouTube แต่ละคนพยายามตอบคำถามเดียวกัน: ฉันจะทำให้ผู้ชมเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้สำเร็จผ่านกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของฉันได้อย่างไร
เมื่อนักการตลาดโซเชียลมีเดียสร้างเนื้อหาสำหรับโซเชียลมีเดีย พวกเขามักจะวางแผนการเดินทางสำหรับผู้ชม การเดินทางนั้นสามารถนำผู้ชมข้ามช่องทางโซเชียล โปรไฟล์ และแม้แต่เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น… ด้วยวัตถุประสงค์เดียว เพื่อให้ผู้ชมสนใจแบรนด์ของคุณและทำให้พวกเขาไป...
ตราบเท่าที่ประเภทของเนื้อหานำผู้ใช้ไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ วงล้อ โพสต์ หรือภาพหมุนของคุณไม่ควรให้บริการแก่ผู้ชมด้วยเนื้อหาการแก้ปัญหาเท่านั้น แต่ยังกระตุ้นให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอยอดนิยมของแบรนด์คุณด้วย
Lead Magnet สามารถส่งผู้ชมของคุณจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งได้ เช่นเดียวกับมอดต่อไฟ ช่วยเพิ่มโอกาสในการขายอย่างมีนัยสำคัญ หรืออย่างน้อยที่สุดก็ได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณค่า
แต่ Lead Magnet คืออะไร? จะสร้างได้อย่างไร? ทำไมคุณถึงควรใช้มัน?
คู่มือนี้จะครอบคลุมทั้งหมดนั้น… และอีกมากมาย!
การตลาดบนโซเชียลมีเดียทำได้ง่ายขึ้น
ระบบอัตโนมัติ การวิเคราะห์ การรายงาน การตั้งเวลา และอื่นๆ ลองใช้ NapoleonCat และประหยัดเวลา 90% ไปกับงานด้านการตลาด ทดลองใช้ฟรี:
ทดลองใช้ NapoleonCat ฟรี 14 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต
หมวก W เป็นแม่เหล็กตะกั่ว?
Lead Magnet หมายถึงสินค้าหรือบริการฟรีที่มอบให้เพื่อวัตถุประสงค์ในการรวบรวมรายละเอียดการติดต่อ และนักการตลาดใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย
แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจะดึงดูดผู้ชมของคุณไปยังเป้าหมายเฉพาะ โดยปกติแล้วจะเป็นการแลกเปลี่ยนกับข้อมูลที่ใช้เพื่อจุดประสงค์ด้านรีมาร์เก็ตติ้ง
เพื่อลดความซับซ้อน หมายความว่า Lead Magnet ช่วยขนส่งผู้ใช้จากตำแหน่ง A ไปยังตำแหน่ง B
“ให้คิดว่ามันเป็นรถโรงเรียนเวทมนตร์แบบดิจิทัล โดยที่ตั๋วคือข้อมูลของผู้ใช้ และปลายทางคือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องใดๆ ที่จะกระตุ้นให้ผู้ใช้ตัดสินใจซื้อ”
ทำไมมันถึงสำคัญ?
เมื่อเนื้อหาในโซเชียลมีเดียของคุณสร้างความสนใจและความน่าสนใจให้กับแบรนด์ของคุณแล้ว คุณต้องให้สิ่งจูงใจเพิ่มเติมแก่ผู้ชมเพื่อแตะที่ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ของคุณและถูกย้ายไปยังสถานที่ที่คุณเลือก
Lead Magnet สามารถให้สิ่งจูงใจเพิ่มเติมได้โดยการเป็นเนื้อหาประเภทหนึ่งที่ให้มูลค่าเพิ่มสำหรับการคลิกที่ CTA
แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?
Lead Magnet สามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ภาพตัดต่อการฝึกอบรม (คิดว่าเป็น Rocky) ไปจนถึง eBook และอะไรก็ได้ในระหว่างนั้น ตราบใดที่บรรลุวัตถุประสงค์หลักอย่างใดอย่างหนึ่งหรือทั้งสองอย่าง:
A. เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้โซเชียลมีเดียไปสู่แหล่งข้อมูลที่กระตุ้นให้พวกเขาปฏิบัติตามคำกระตุ้นการตัดสินใจ (เช่น เรียนรู้เพิ่มเติม ลงทะเบียน ซื้อตอนนี้ เริ่มทดลองใช้ฟรี 😼)
B. เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้โซเชียลมีเดีย (ยินยอม) แบ่งปันข้อมูลติดต่อของพวกเขาเพื่อวัตถุประสงค์ในการทำการตลาดซ้ำ (เช่น: ผ่านจดหมายข่าวหรือข้อเสนอข้อความ)
ต่อไปนี้เป็นกราฟิกเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณจดจำวัตถุประสงค์หลักของ Lead Magnet ได้:
10 ตัวอย่างของแม่เหล็กตะกั่ว
นี่คือ 10 ตัวอย่างของ Lead Magnet … พร้อมชื่อเล่นสนุกๆ ที่จะช่วยให้คุณจำมันได้ เผื่อเจ้านายอยากจะหัวเราะ:
1. คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA): “The Classic”
นี่คือปุ่มทดลองและทดสอบที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์คลิกเพื่อเข้าถึงทรัพยากร ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของแบรนด์คุณ “เรียนรู้เพิ่มเติม”, “ซื้อเลย”, “คลิกที่นี่” เป็นตัวอย่างคลาสสิกของคำกระตุ้นการตัดสินใจที่นำผู้ใช้ให้ดำเนินการตามที่ต้องการ
2. หน้า Landing Page (แนะนำ): “โมเดลหน้าปก”
นี่คือจุดที่แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณดึงดูดความสนใจ (และข้อมูล) จากผู้เข้าชม โดยเน้นผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติที่มีค่าที่สุดของแบรนด์ของคุณ นี่คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมจาก Wix (PS: โพสต์บล็อกสามารถนับเป็นหน้า Landing Page ได้เช่นกัน!)
3. บทช่วยสอนวิดีโอ: “ภาพรวมด่วน”
บทช่วยสอนสั้นๆ ที่นำเสนอจุดขายของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณไม่เหมือนกับวิดีโอรีวิวแบบเต็ม สามารถดึงดูดผู้ชมของคุณได้ เช่นเดียวกับวิดีโอนี้ที่สร้างโดย GetResponse
4. การสัมมนาผ่านเว็บ: “The Talking Magnet”
การสัมมนาผ่านเว็บเปิดโอกาสให้ผู้ชมได้เจาะลึกเนื้อหาวิดีโอที่น่าสนใจ และมักจะถามคำถามในเซสชันถามตอบ ลองดูอีกตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมโดย Getresponse
ป.ล.: หากคุณเสนอตามความต้องการหลังจากเหตุการณ์สดครั้งแรก การสัมมนาผ่านเว็บสามารถส่งมอบโอกาสในการขายเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปีข้างหน้า
5. หน้า Landing Page (Gated): “The Pandora's Box”
ซึ่งแตกต่างจากหน้า Landing Page ทั่วไป แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายนี้ขอให้ผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มด้วยชื่อ ที่อยู่อีเมล และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เพื่อดาวน์โหลดทรัพยากร คะแนนโบนัสหากให้บริการที่สม่ำเสมอ เช่น จดหมายข่าว "Trending Audio" ที่ยอดเยี่ยมนี้โดย Dalia
6. eBook: “ความรู้ทั้งหมด”
eBooks แตกต่างจาก Whitepapers ซึ่งมักจะเป็นข้อมูลจำนวนมาก eBooks ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้อ่านง่าย และสามารถทำหน้าที่เป็นแนวทางที่ช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจหัวข้ออย่างถ่องแท้ นี่คือรายการทั้งหมดของ eBooks ที่เกี่ยวข้องกับโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยมโดย Social Media Today
7. เทมเพลตเนื้อหา: “The Cheat Code”
เทมเพลตที่แก้ไขได้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหลีกเลี่ยงงานที่วุ่นวายและมุ่งตรงไปที่เฉพาะเจาะจง (เชื่อฉันเถอะ ฉันเป็นนักเขียน) คล้ายกับการสัมมนาผ่านเว็บ เทมเพลตตามความต้องการสามารถเป็นตัวสร้างโอกาสในการขายที่ยั่งยืน เช่น HubSpot เหล่านี้
8. ข้อความรับรอง: “บทพิสูจน์ทางสังคม”
น่าประหลาดใจ? จะมีวิธีใดในการแสดงความน่าเชื่อถือและโดดเด่นของแบรนด์คุณได้ดีไปกว่าการแสดงแบรนด์ของคุณ ข้อความรับรองเมื่อใช้เป็นครั้งคราวสามารถเป็น แม่เหล็กนำทาง ที่ทรงพลังได้ นี่คือวิธีที่ RecruitRockstars ทำ
9. จดหมายข่าว: “ผู้อ่านที่สม่ำเสมอ”
หนึ่งนี้เข้าชมจุดที่ถูกต้องทั้งหมด ไม่เพียงให้ทรัพยากรที่สม่ำเสมอแก่ผู้ใช้เท่านั้น แต่ด้วยการปรับแต่งที่สร้างสรรค์ คุณสามารถทำให้ผู้ใช้ตั้งตารอที่จะสื่อสารด้วยจดหมายข่าวของคุณอย่างแข็งขัน เหมือนกับที่ Sarah เคยทำ!
PS: เทมเพลต eBooks จดหมายข่าว หรือการสัมมนาผ่านเว็บสามารถเรียกอีกอย่างว่า "ของฟรี" และสามารถจัดหาเป็นทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลที่ผู้ใช้ยินยอม (เช่น ที่อยู่อีเมล ข้อมูลติดต่อ)
10. บริการอัตโนมัติ: “The Bot Assistant”
หากผู้ใช้สนใจบริการอัตโนมัติของคุณ มีแนวโน้มว่าผู้ใช้จะต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนที่เหลือของแบรนด์ของคุณ ความสนใจมากขึ้น → โอกาสในการติดต่อครั้งแรกสูงขึ้น → โอกาสในการขายสูงขึ้น
ตัวอย่างเช่น NapoleonCat's Statistics ให้คุณเลือกประเทศใดก็ได้ในโลกเพื่อดูข้อมูลประชากรของผู้ใช้ปัจจุบันบน Facebook, Instagram, Messenger และ LinkedIn
11. บริการด้วยตนเอง: “เหนือ & ไกลกว่านั้น”
แบรนด์ยังสามารถให้การตรวจสอบแบบเรียลไทม์เป็น แม่เหล็กดึงดูด ซึ่งทำงานได้ดีกับผู้ชมกลุ่มเล็กๆ เฉพาะกลุ่มที่ต้องการความช่วยเหลืออย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้การตรวจสอบโปรไฟล์เป็นเวลา 30 นาทีสำหรับเจ้าของธุรกิจ Instagram ขนาดเล็ก
เหมียว รับเลย นั่นเป็นคำศัพท์และแนวคิดที่น่าสนใจมากมายที่ต้องจำ ดังนั้นนี่คือกราฟิกที่ง่ายและรวดเร็วเพื่อเตือนให้คุณนึกถึงตัวอย่างต่างๆ ของแม่เหล็กตะกั่ว:
วิธีสร้างแม่เหล็กนำทางของคุณ
ตอนนี้ หากคุณเป็นแมวที่มีความคิดสร้างสรรค์เป็นพิเศษและต้องการโดดเด่นจากฝูงชน คุณสามารถสร้าง Lead Magnet ของแบรนด์ของคุณเองได้ โดยขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่มีอยู่และวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณ
ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เหล่านี้เพื่อสร้าง Lead Magnet ที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพซึ่งจะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมมายังแบรนด์ของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย
- รู้จักใครของคุณ: ด้วยการระบุผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน คุณจะสามารถสร้างแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่อ้างอิงถึงความชอบและความสนใจของผู้ชมของคุณได้
- รู้จักคุณ: อะไรทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น? อะไรทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก? เมื่อคุณได้คำตอบแล้ว อย่าลืมเพิ่มองค์ประกอบที่เป็นแบรนด์ สี ฟอนต์ และภาพประกอบเหล่านั้นไปยัง Lead Magnet ของคุณ
- รู้เส้นทาง: ขั้นตอนต่อไปสำหรับผู้ชมจะเป็นอย่างไรเมื่อพวกเขาคลิกแม่เหล็กนำของคุณ สร้างเส้นทางที่เชื่อมโยงกันเพื่อสานต่อการเดินทางของลูกค้าไปสู่เป้าหมายของคุณ
ต่อไปนี้เป็นกราฟิกที่จะช่วยให้คุณจำขั้นตอนในการสร้าง Lead Magnet ของคุณเองได้ง่ายๆ:
บทสรุป
มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรักษาความสนใจของผู้ชม! Lead Magnet ช่วยให้เนื้อหาของคุณนำผู้ชมจากโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณไปยังตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ ซึ่งคุณใช้ข้อเสนอและแรงจูงใจที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์คุณเพื่อดึงดูดผู้ชม
ตอนนี้คุณทราบแล้วว่า Lead Magnets ทำงานอย่างไรบนช่องทางโซเชียล และคุณได้เห็นตัวอย่างแบบเรียลไทม์ของแบรนด์โซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จในการใช้งาน
อะไรตอนนี้? โลก (ดิจิตอล) อยู่ที่นั่นแล้ว!
กระโดดขึ้นรถโรงเรียนวิเศษและใช้ Lead Magnet เหล่านี้เพื่อจัดเนื้อหาต้นฉบับของคุณให้สอดคล้องกับการเติบโตของแบรนด์ของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย
ปกป้องโซเชียลมีเดียของคุณจากความคิดเห็นที่ไม่เหมาะสมและสแปม
ซ่อนหรือลบความคิดเห็นที่มีสแปมโดยอัตโนมัติภายใต้โพสต์และโฆษณาทั่วไปของคุณ ทดลองใช้ฟรี:
ทดลองใช้ NapoleonCat ฟรี 14 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต