Lead Magnet explicado: ¡11 ejemplos que debes probar!
Publicado: 2022-11-23SABÍAS QUE: que el tiempo promedio de permanencia en Instagram es de 28 minutos. Durante ese tiempo, su Lead Magnet puede ser la diferencia entre un cliente potencial exitoso y una oportunidad perdida.
DATO DE INTERÉS: Cada creador de contenido, comercializador digital o “gurú del influencer” en Instagram, LinkedIn, Twitter o YouTube intenta responder la misma pregunta: ¿Cómo hago para que la audiencia convierta con éxito a través de mi estrategia de redes sociales?
Cuando los especialistas en marketing de redes sociales crean contenido para las redes sociales, tienden a tener un viaje trazado para la audiencia. Ese viaje puede llevar a la audiencia a través de canales sociales, perfiles e incluso contenido generado por el usuario... con UN objetivo. Para lograr que esa audiencia se interese en tu marca y hacer que vayan…
Siempre que el tipo de contenido lleve al usuario a su perfil de redes sociales, sus carretes, publicaciones o carruseles no solo deben servir a la audiencia con contenido de resolución de problemas, sino también motivarlos a aprender más sobre las ofertas interesantes de su marca.
Al igual que una polilla a la llama, Lead Magnet puede transportar a su audiencia de un lugar a otro, lo que aumenta significativamente sus posibilidades de realizar una venta o, al menos, obtener una ventaja valiosa.
Pero, ¿qué es un Lead Magnet? ¿Cómo crear uno? ¿Por qué deberías usarlo?
Esta guía cubrirá todo eso... ¡y más!
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¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet se refiere a un artículo o servicio gratuito que se regala con el fin de recopilar información de contacto y que los especialistas en marketing utilizan para crear oportunidades de venta.
Un lead magnet atrae a su audiencia hacia un objetivo en particular, generalmente a cambio de información que se utiliza con fines de remarketing.
Para simplificar, significa que un Lead Magnet ayuda a transportar a los usuarios de la ubicación A a la ubicación B.
“Piense en ello como un autobús escolar mágico digital, donde el boleto es la información del usuario y el destino es cualquier contenido relevante que alentará al usuario a realizar una compra”.
¿Por qué es importante?
Una vez que su contenido de redes sociales haya generado interés e intriga para su marca, debe brindarle a la audiencia un incentivo adicional para tocar su CTA (Llamado a la acción) y ser transferido a la ubicación que elija.
Un lead magnet puede proporcionar ese incentivo extra al ser un tipo de contenido que da VALOR AGREGADO por hacer clic en el CTA.
¿Qué puede ser un lead magnet?
Un Lead Magnet puede ser cualquier cosa, desde un montaje de capacitación (piense en Rocky) hasta un libro electrónico, y cualquier cosa intermedia, siempre que cumpla con uno o ambos de sus objetivos principales:
A. Para dirigir a los usuarios de las redes sociales hacia un recurso que los insta a cumplir con un llamado a la acción (p. ej., obtenga más información, regístrese, compre ahora, comience una prueba gratuita 😼)
B. Para impulsar a los usuarios de las redes sociales a (consensualmente) compartir sus datos de contacto con fines de remarketing (por ejemplo, a través de boletines informativos u ofertas de mensajes)
Aquí hay un pequeño gráfico para ayudarlo a recordar los objetivos principales de un Lead Magnet:
10 ejemplos de un lead magnet
Aquí hay 10 ejemplos de Lead Magnet ... con apodos divertidos que pueden ayudarte a recordarlos en caso de que tu jefe quiera reírse:
1. Llamada a la acción (CTA): “El clásico”
Este es el botón probado en el que los visitantes del sitio web hacen clic para acceder a los recursos, productos o servicios de su marca. "Más información", "Comprar ahora", "Haga clic aquí" son ejemplos clásicos de una llamada a la acción que lleva a los usuarios a realizar una acción deseada.
2. Landing Page (Destacado): “El modelo de portada”
Aquí es donde su lead magnet capta la atención (y la información) proporcionada por el visitante, destacando los productos y características más valiosos de su marca. Aquí hay un gran ejemplo de Wix. (PD: ¡una publicación de blog también puede contar como una página de destino!)
3. Tutoriales en video: “La instantánea rápida”
A diferencia de un video completo de revisión del producto, los tutoriales cortos que presentan los puntos de venta únicos de su producto/servicio pueden enganchar a su audiencia, como este creado por GetResponse.
4. Webinar: “El imán parlante”
Los seminarios web le brindan a su audiencia la oportunidad de profundizar en contenido de video atractivo y, a menudo, de hacer preguntas en una sesión de preguntas y respuestas. Echa un vistazo a otro ejemplo increíble de Getresponse.
PD: si los ofrece a pedido después del evento en vivo inicial, los seminarios web pueden generar clientes potenciales durante los próximos meses e incluso años.
5. Página de inicio (cerrada): "La caja de Pandora"
A diferencia de una página de destino normal, este lead magnet les pide a los usuarios que completen un formulario con su nombre, dirección de correo electrónico y cualquier otra información relevante para descargar un recurso. Puntos de bonificación si brinda un servicio constante, como este increíble boletín informativo "Trending Audio" de Dalia.
6. Libro electrónico: “El sabelotodo”
A diferencia de los libros blancos, que tienden a tener una gran cantidad de datos, los libros electrónicos se crean para facilitar la lectura y pueden actuar como una guía que ayuda a los lectores a comprender completamente el tema. Aquí hay una lista completa de excelentes libros electrónicos relacionados con las redes sociales de Social Media Today.
7. Plantillas de contenido: “El código de trucos”
Las plantillas editables son una excelente manera de evitar tareas frenéticas e ir directamente a los detalles. (Confía en mí, soy escritor) Al igual que el seminario web, una plantilla a pedido puede ser un generador de prospectos permanente, como estos de HubSpot.
8. Testimonios: “La prueba social”
¿Sorprendido? ¿Qué mejor manera de mostrar la confiabilidad de su marca y destacarse de la competencia que MOSTRARLO? Los testimonios, cuando se usan de vez en cuando, pueden ser un poderoso imán de prospectos. Así es como lo hizo RecruitRockstars.
9. Boletines: “El Lector Consistente”
Este llega a todos los lugares correctos. No solo proporciona al usuario un recurso consistente, sino que con algunos ajustes creativos, puede hacer que los usuarios esperen activamente la comunicación de su boletín informativo, ¡como lo ha hecho Sarah!
PD: las plantillas, los libros electrónicos, los boletines o los seminarios web también se pueden conocer como "obsequios" y se pueden proporcionar como un recurso adicional a cambio de los datos consensuados del usuario (p. ej., dirección de correo electrónico, información de contacto)
10. Servicios Automatizados: “El Bot Assistant”
Si un usuario se siente atraído por su servicio automatizado, es más probable que desee obtener más información sobre el resto de su marca. Más interés → Mayor probabilidad de primer contacto → Mayor probabilidad de venta.
Por ejemplo, las estadísticas de NapoleonCat le permiten elegir cualquier país del mundo para ver sus datos demográficos de usuarios actuales en Facebook, Instagram, Messenger y LinkedIn.
11. Servicios manuales: “Lo anterior y más allá”
Una marca también puede proporcionar auditorías en tiempo real como un imán principal , lo que funciona muy bien con una pequeña audiencia de nicho que busca asistencia rápida. Por ejemplo, puede proporcionar auditorías de perfil de 30 minutos para propietarios de pequeñas empresas de Instagram.
Miau, entiéndelo. Son MUCHAS palabras y conceptos elegantes para recordar, así que aquí hay un gráfico rápido y fácil para recordar los diversos ejemplos de un imán de plomo:
Cómo crear tu lead magnet
Ahora, si usted es un gato particularmente creativo que busca sobresalir entre la multitud, puede crear su propio Lead Magnet de marca, según sus recursos disponibles y los objetivos de su marca.
Siga estas pautas para crear imanes de clientes potenciales claros y efectivos que atraigan a la audiencia adecuada a su marca a través de las redes sociales.
- CONOZCA A SU QUIÉN: al identificar claramente a su público objetivo, podrá crear un imán principal que se refiera a los gustos e intereses de su audiencia.
- TE CONOZCO: ¿Qué hace que tu marca se destaque? ¿Qué hace que tu marca sea reconocible? Una vez que tenga esas respuestas, asegúrese de agregar esos elementos de marca, colores, fuentes e ilustraciones a su lead magnet.
- CONOZCA EL CAMINO: ¿Cuál será el próximo paso para la audiencia una vez que hagan clic en su lead magnet? Cree una ruta coherente que continúe el viaje del cliente hacia su objetivo.
Aquí hay un gráfico para ayudarlo a recordar fácilmente los pasos para crear su propio lead magnet:
Conclusión
¡Se trata de mantener la atención de tu audiencia! Los Lead Magnets permiten que su contenido atraiga a la audiencia de su publicación en las redes sociales a una ubicación estratégica, en la que utiliza la oferta y el incentivo únicos de su marca para atraer a la audiencia.
Ahora sabe cómo funcionan los Lead Magnets en los canales sociales y ha visto ejemplos en tiempo real de marcas de redes sociales que los usan con éxito.
¿Ahora que? ¡El mundo (digital) está ahí fuera para tomarlo!
Súbete al autobús escolar mágico y utiliza estos Lead Magnets para alinear tu contenido original con el crecimiento de tu marca a través de las redes sociales.
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