Lead Magnet spiegato: 11 esempi che devi provare!
Pubblicato: 2022-11-23LO SAPEVI: che il tempo medio trascorso su Instagram è di 28 minuti. Durante quel periodo, il tuo Lead Magnet può fare la differenza tra un lead di successo e un'opportunità persa.
FATTO INTERESSANTE: ogni creatore di contenuti, marketer digitale o "guru dell'influencer" su Instagram, LinkedIn, Twitter o YouTube tenta di rispondere alla stessa domanda: come posso convertire il pubblico con successo attraverso la mia strategia sui social media?
Quando i marketer dei social media creano contenuti per i social media, tendono a tracciare un viaggio per il pubblico. Questo viaggio può portare il pubblico attraverso i canali social, i profili e persino i contenuti generati dagli utenti... con UN UNICO obiettivo. Per attirare l'interesse del pubblico sul tuo marchio e farli andare...
Finché il tipo di contenuto porta l'utente al tuo profilo sui social media, i tuoi reel, post o caroselli non dovrebbero solo servire il pubblico con contenuti per la risoluzione dei problemi, ma anche motivarlo a saperne di più sulle offerte calde del tuo marchio.
Proprio come una falena verso una fiamma, il Lead Magnet può trasportare il tuo pubblico da un luogo all'altro, aumentando significativamente le tue possibilità di concludere una vendita o, per lo meno, guadagnare un vantaggio prezioso.
Ma cos'è un Lead Magnet? Come crearne uno? Perché dovresti usarlo?
Questa guida coprirà tutto questo... e molto altro!
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Cos'è un lead magnet?
Un lead magnet si riferisce a un articolo o servizio gratuito che viene distribuito allo scopo di raccogliere i dettagli di contatto e viene utilizzato dai professionisti del marketing per creare opportunità di vendita.
Un lead magnet attira il tuo pubblico verso un particolare target, di solito in cambio di informazioni che vengono utilizzate per scopi di re-marketing.
Per semplificare, significa che un Lead Magnet aiuta a trasportare gli utenti dalla posizione A alla posizione B.
"Pensalo come uno scuolabus magico digitale, in cui il biglietto è l'informazione dell'utente e la destinazione è qualsiasi contenuto pertinente che incoraggerà l'utente a effettuare un acquisto."
Perché è importante?
Una volta che i tuoi contenuti sui social media hanno suscitato interesse e intrighi per il tuo marchio, devi fornire al pubblico un ulteriore incentivo per toccare il tuo CTA (Call-To-Action) ed essere trasferito in un luogo a tua scelta.
Un lead magnet può fornire quell'incentivo extra essendo un tipo di contenuto che dà VALORE AGGIUNTO per fare clic sul CTA.
Cosa può essere un lead magnet?
Un Lead Magnet può essere qualsiasi cosa, da un montaggio di formazione (si pensi a Rocky) a un eBook e qualsiasi altra via di mezzo, purché soddisfi uno o entrambi i suoi obiettivi principali:
A. Per indirizzare gli utenti dei social media verso una risorsa che li spinga a soddisfare un invito all'azione (es: saperne di più, registrarsi, acquistare ora, iniziare una prova gratuita 😼)
B. Indurre gli utenti dei social media a condividere (consensualmente) i propri dati di contatto per scopi di re-marketing (es: tramite newsletter o offerte di messaggi)
Ecco un piccolo grafico per aiutarti a ricordare gli obiettivi principali di un Lead Magnet:
10 esempi di lead magnet
Ecco 10 esempi di Lead Magnet ... con soprannomi divertenti che possono aiutarti a ricordarli nel caso in cui il tuo capo voglia fare una risatina:
1. Invito all'azione (CTA): "Il classico"
Questo è il pulsante provato e testato che i visitatori del sito Web fanno clic per accedere alle risorse, ai prodotti o ai servizi del tuo marchio. “Ulteriori informazioni”, “Acquista ora”, “Clicca qui” sono classici esempi di call to action che portano gli utenti a eseguire un'azione desiderata.
2. Pagina di destinazione (in primo piano): "Il modello di copertina"
È qui che il tuo lead magnet cattura l'attenzione (e le informazioni) fornite dal visitatore, mettendo in evidenza i prodotti e le caratteristiche più preziose del tuo marchio. Ecco un ottimo esempio di Wix. (PS: anche un post sul blog può essere considerato una pagina di destinazione!)
3. Tutorial video: "L'istantanea rapida"
A differenza di un video completo di recensione del prodotto, brevi tutorial che presentano i punti di forza unici del tuo prodotto/servizio possono catturare il tuo pubblico, come questo creato da GetResponse.
4. Webinar: "Il magnete parlante"
I webinar offrono al tuo pubblico la possibilità di approfondire contenuti video coinvolgenti e, spesso, di porre domande in una sessione di domande e risposte. Dai un'occhiata a un altro fantastico esempio di Getresponse.
PS: se li offri su richiesta dopo l'evento dal vivo iniziale, i webinar possono fornire lead per mesi e persino anni a venire.
5. Pagina di destinazione (recintata): "Il vaso di Pandora"
A differenza di una normale landing page, questo lead magnet chiede agli utenti di compilare un modulo con il loro nome, indirizzo email e qualsiasi altra informazione rilevante per scaricare una risorsa. Punti bonus se fornisce un servizio coerente, come questa fantastica newsletter "Trending Audio" di Dalia.
6. eBook: "Il saputello"
A differenza dei white paper che tendono ad essere ricchi di dati, gli eBook sono creati per una facile lettura e possono fungere da guida che aiuta i lettori a comprendere appieno l'argomento. Ecco un intero elenco di fantastici eBook relativi ai social media di Social Media Today.
7. Modelli di contenuto: "The Cheat Code"
I modelli modificabili sono un ottimo modo per evitare attività frenetiche e passare direttamente alle specifiche. (Fidati di me, sono uno scrittore) Simile al webinar, un modello on-demand può essere un generatore di lead sempreverde, come quelli di HubSpot.
8. Testimonianze: “La Prova Sociale”
Sorpreso? Quale modo migliore di MOSTRARE l'affidabilità del tuo marchio e distinguerti dalla concorrenza? Le testimonianze, se usate di tanto in tanto, possono essere un potente lead magnet . Ecco come ha fatto RecruitRockstars.
9. Newsletter: "Il lettore coerente"
Questo colpisce tutti i punti giusti. Non solo fornisce all'utente una risorsa coerente, ma con alcune modifiche creative, puoi fare in modo che gli utenti attendano attivamente la comunicazione della tua newsletter, come ha fatto Sarah!
PS: modelli, eBook, newsletter o webinar possono anche essere conosciuti come "omaggi" e possono essere forniti come risorsa aggiuntiva in cambio dei dati consensuali dell'utente (es: indirizzo e-mail, informazioni di contatto)
10. Servizi automatizzati: "The Bot Assistant"
Se un utente è attratto dal tuo servizio automatizzato, è più probabile che voglia saperne di più sul resto del tuo marchio. Più interesse → Maggiori possibilità di primo contatto → Maggiori possibilità di vendita.
Ad esempio, le statistiche di NapoleonCat ti consentono di scegliere qualsiasi paese del mondo per vedere i dati demografici degli utenti attuali su Facebook, Instagram, Messenger e LinkedIn.
11. Servizi manuali: "The Above & beyond"
Un marchio può anche fornire audit in tempo reale come lead magnet , che funziona molto bene con un pubblico ristretto e di nicchia in cerca di assistenza rapida. Ad esempio, puoi fornire audit del profilo di 30 minuti per i proprietari di piccole imprese di Instagram.
Miao prendilo. Sono MOLTE parole e concetti fantasiosi da ricordare, quindi ecco un grafico facile e veloce per ricordarti i vari esempi di un lead magnet:
Come creare il tuo lead magnet
Ora, se sei un gatto particolarmente creativo che cerca di distinguersi dalla massa, puoi creare il tuo Lead Magnet personalizzato, a seconda delle risorse disponibili e degli obiettivi del tuo marchio.
Segui queste linee guida per creare lead magnet chiari ed efficaci che attireranno il pubblico giusto verso il tuo marchio attraverso i social media.
- CONOSCI IL TUO CHI: Identificando chiaramente il tuo pubblico di destinazione, sarai in grado di creare un lead magnet che si riferisca ai gusti e agli interessi del tuo pubblico.
- TI CONOSCO: Cosa distingue il tuo marchio? Cosa rende riconoscibile il tuo marchio? Una volta che hai queste risposte, assicurati di aggiungere gli elementi, i colori, i caratteri e le illustrazioni del tuo marchio al tuo lead magnet.
- CONOSCI IL PERCORSO: Quale sarà il prossimo passo per il pubblico una volta che avrà cliccato sul tuo lead magnet? Crea un percorso coerente che continui il viaggio del cliente verso il tuo obiettivo.
Ecco un grafico per aiutarti a ricordare facilmente i passaggi per creare il tuo lead magnet:
Conclusione
Si tratta di mantenere l'attenzione del pubblico! I Lead Magnet consentono al tuo contenuto di portare il pubblico dal tuo post sui social media a una posizione strategica, in cui utilizzi l'offerta e l'incentivo unici del tuo marchio per corteggiare il pubblico.
Ora sai come funzionano i Lead Magnet sui canali social e hai visto esempi in tempo reale di marchi di social media che li utilizzano con successo.
E adesso? Il mondo (digitale) è là fuori per essere conquistato!
Salta sullo scuolabus magico e usa questi Lead Magnet per allineare i tuoi contenuti originali con la crescita del tuo marchio attraverso i social media.
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