Объяснение лид-магнита: 11 примеров, которые нужно попробовать!

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ: среднее время, проведенное в Instagram, составляет 28 минут. В течение этого времени ваш лид-магнит может быть разницей между успешным лидом и упущенной возможностью.

ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ: каждый создатель контента, специалист по цифровому маркетингу или «гуру влияния» в Instagram, LinkedIn, Twitter или YouTube пытается ответить на один и тот же вопрос: как мне добиться успешной конвертации аудитории с помощью моей стратегии в социальных сетях?

Когда маркетологи социальных сетей создают контент для социальных сетей, они, как правило, планируют путешествие для аудитории. Это путешествие может провести аудиторию по социальным каналам, профилям и даже пользовательскому контенту… с ОДНОЙ целью. Чтобы заинтересовать эту аудиторию вашим брендом и заставить ее уйти…

Пока тип контента приводит пользователя к вашему профилю в социальной сети, ваши ролики, посты или карусели должны не только служить аудитории контентом для решения проблем, но и мотивировать их узнать больше о горячих предложениях вашего бренда.

Точно так же, как мотылек в пламя, лид-магнит может переносить вашу аудиторию из одного места в другое, значительно повышая ваши шансы на совершение продажи или, по крайней мере, получение ценного лида.

Но что такое лид-магнит? Как его создать? Почему вы должны использовать его?

Это руководство расскажет обо всем этом… и многом другом!

Маркетинг в социальных сетях стал проще

Автоматизация, аналитика, отчеты, планирование и многое другое. Попробуйте NapoleonCat и сэкономьте 90% своего времени, затрачиваемого на маркетинговые задачи. Попробуйте бесплатно:

Электронная почта компании Начать бесплатную пробную версию

Попробуйте NapoleonCat бесплатно в течение 14 дней. Кредитная карта не требуется.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это бесплатный товар или услуга, которые раздаются с целью сбора контактной информации и используются маркетологами для привлечения потенциальных клиентов.

Лид-магнит привлекает вашу аудиторию к определенной цели, обычно в обмен на информацию, которая используется в целях ремаркетинга.

Проще говоря, это означает, что лид-магнит помогает перемещать пользователей из точки А в точку Б.

«Думайте об этом как о цифровом волшебном школьном автобусе, где билет — это информация пользователя, а пункт назначения — любой соответствующий контент, который побудит пользователя совершить покупку».

Почему это важно?

Как только ваш контент в социальных сетях вызовет интерес и интригу к вашему бренду, вам необходимо предоставить аудитории дополнительный стимул нажать на ваш CTA (призыв к действию) и перейти в место по вашему выбору.

Лид-магнит может обеспечить дополнительный стимул, являясь типом контента, который дает ДОБАВЛЕННУЮ ЦЕННОСТЬ при нажатии на CTA.

Что может быть лид-магнитом?

Лид-магнитом может быть что угодно, от обучающего монтажа (вспомните Рокки) до электронной книги или что-то среднее между ними, если оно выполняет одну или обе основные задачи:

A. Чтобы привлечь пользователей социальных сетей к ресурсу, который призывает их выполнить призыв к действию (например, узнать больше, зарегистрироваться, купить сейчас, начать бесплатную пробную версию 😼)

B. Чтобы побудить пользователей социальных сетей (согласно) поделиться своими контактными данными в целях ремаркетинга (например, через информационные бюллетени или предложения сообщений)

Вот небольшой аккуратный рисунок, который поможет вам запомнить основные цели лид-магнита:

10 примеров лид-магнита

Вот 10 примеров лид-магнитов … с забавными никнеймами, которые помогут вам запомнить их на случай, если ваш начальник захочет посмеяться:

1. Призыв к действию (CTA): «Классика»

Это испытанная кнопка, которую посетители веб-сайта нажимают, чтобы получить доступ к ресурсам, продуктам или услугам вашего бренда. «Узнать больше», «Купить сейчас», «Нажмите здесь» — классические примеры призывов к действию, побуждающих пользователей выполнить желаемое действие.

2. Целевая страница (рекомендуемая): «Модель с обложки»

Именно здесь ваш лид-магнит привлекает внимание (и информацию), предоставленную посетителем, выделяя наиболее ценные продукты и функции вашего бренда. Вот отличный пример от Wix. (PS: запись в блоге тоже может считаться целевой страницей!)

3. Видеоуроки: «Быстрый снимок»

В отличие от видео с полным обзором продукта, короткие учебные пособия, в которых представлены уникальные преимущества вашего продукта/услуги, могут зацепить вашу аудиторию, как это, созданное GetResponse.

4. Вебинар: «Говорящий магнит»

Вебинары дают вашей аудитории возможность ознакомиться с интересным видеоконтентом и, часто, задать вопросы во время сеанса вопросов и ответов. Посмотрите еще один замечательный пример от Getresponse.

PS: если вы предлагаете их по запросу после первоначального живого мероприятия, вебинары могут приносить потенциальных клиентов на месяцы и даже годы вперед.

5. Целевая страница (закрытая): «Ящик Пандоры»

В отличие от обычной целевой страницы, этот лид-магнит просит пользователей заполнить форму, указав свое имя, адрес электронной почты и любую другую соответствующую информацию, чтобы загрузить ресурс. Бонусные баллы, если он предоставляет последовательные услуги, такие как этот потрясающий информационный бюллетень «Trending Audio» от Далии.

6. Электронная книга: «Всезнайка»

В отличие от технических документов, которые, как правило, содержат большое количество данных, электронные книги создаются для легкого чтения и могут выступать в качестве руководства, помогающего читателям полностью понять тему. Вот полный список отличных электронных книг, связанных с социальными сетями, от Social Media Today.

7. Шаблоны контента: «Чит-код»

Редактируемые шаблоны — отличный способ избежать лихорадочных задач и сразу перейти к деталям. (Поверьте мне, я писатель) Как и в случае с вебинаром, шаблон по требованию может быть вечнозеленым источником потенциальных клиентов, например, такими, как у HubSpot.

8. Отзывы: «Социальное доказательство»

Удивлен? Что может быть лучше, чем показать надежность вашего бренда и выделиться среди конкурентов, чем ПОКАЗАТЬ его? Отзывы, если их использовать время от времени, могут стать мощным лид-магнитом . Вот как это сделали RecruitRockstars.

9. Информационные бюллетени: «Последовательный читатель»

Этот попадает во все нужные места. Он не только предоставляет пользователю согласованный ресурс, но и с некоторой творческой настройкой вы можете заставить пользователей с нетерпением ждать вашего информационного бюллетеня, как это сделала Сара!

PS: шаблоны, электронные книги, информационные бюллетени или вебинары также могут называться «бесплатными» и могут предоставляться в качестве дополнительного ресурса в обмен на согласованные данные пользователя (например, адрес электронной почты, контактная информация).

10. Автоматизированные услуги: «Бот-помощник»

Если пользователя привлекает ваш автоматизированный сервис, более вероятно, что он захочет узнать больше об остальной части вашего бренда. Больше интереса → выше вероятность первого контакта → выше вероятность продажи.

Например, статистика NapoleonCat позволяет вам выбрать любую страну в мире, чтобы увидеть ее текущую демографию пользователей в Facebook, Instagram, Messenger и LinkedIn.

11. Ручные услуги: «Выше и дальше»

Бренд также может проводить аудиты в режиме реального времени в качестве лид-магнита , что очень хорошо работает с небольшой нишевой аудиторией, ищущей быстрой помощи. Например, вы можете предоставить 30-минутный аудит профиля для владельцев малого бизнеса в Instagram.

Мяу понял. Нужно запомнить МНОГО причудливых слов и понятий, поэтому вот простая и быстрая картинка, которая напомнит вам о различных примерах лид-магнита:

Как создать свой лид-магнит

Теперь, если вы особенно творческий кот, стремящийся выделиться из толпы, вы можете создать свой собственный лид-магнит под брендом, в зависимости от доступных ресурсов и целей вашего бренда.

Следуйте этим рекомендациям, чтобы создать четкие и эффективные лид-магниты, которые привлекут нужную аудиторию к вашему бренду через социальные сети.

1. ЗНАЙТЕ СВОЕГО КТО: Четко определяя свою целевую аудиторию, вы сможете создать лид-магнит, который ссылается на симпатии и интересы вашей аудитории.
   
2. ЗНАЕМ ВАС: Что выделяет ваш бренд? Что делает ваш бренд узнаваемым? Получив ответы, не забудьте добавить элементы бренда, цвета, шрифты и иллюстрации в свой лид-магнит.
   
3. ЗНАЙТЕ ПУТЬ. Что сделает аудитория после того, как нажмет на ваш лид-магнит? Создайте последовательный путь, который продолжит путь клиента к вашей цели.

Вот рисунок, который поможет вам легко запомнить шаги по созданию собственного лид-магнита:

Вывод

Все дело в том, чтобы удерживать внимание аудитории! Лид-магниты позволяют вашему контенту переносить аудиторию из вашего поста в социальной сети в стратегическое место, где вы используете уникальное предложение и стимул вашего бренда, чтобы привлечь аудиторию.

Теперь вы знаете, как лид-магниты работают в социальных сетях, и видели в реальном времени примеры успешного их использования брендами в социальных сетях.

Что теперь? (Цифровой) мир доступен для захвата!

Запрыгивайте в волшебный школьный автобус и используйте эти лид-магниты , чтобы согласовать исходный контент с ростом вашего бренда в социальных сетях.

Защитите свои социальные сети от оскорбительных комментариев и спама

Автоматически скрывайте или удаляйте комментарии, содержащие спам, под вашими обычными сообщениями и объявлениями. Попробуйте бесплатно:

Электронная почта компании Начать бесплатную пробную версию

Попробуйте NapoleonCat бесплатно в течение 14 дней. Кредитная карта не требуется.