Lead Magnet expliqué : 11 exemples que vous devez essayer !
Publié: 2022-11-23LE SAVIEZ-VOUS : que le temps moyen passé sur Instagram est de 28 minutes. Pendant ce temps, votre Lead Magnet peut faire la différence entre une piste réussie et une opportunité perdue.
FAIT INTÉRESSANT : Chaque créateur de contenu, spécialiste du marketing numérique ou « gourou de l'influence » sur Instagram, LinkedIn, Twitter ou YouTube tente de répondre à la même question : comment réussir la conversion de l'audience grâce à ma stratégie de médias sociaux ?
Lorsque les spécialistes du marketing des médias sociaux créent du contenu pour les médias sociaux, ils ont tendance à tracer un parcours pour le public. Ce voyage peut emmener le public à travers les canaux sociaux, les profils et même le contenu généré par les utilisateurs… avec UN objectif. Pour intéresser ce public à votre marque et le faire partir…
Tant que le type de contenu amène l'utilisateur sur votre profil de réseau social, vos bobines, publications ou carrousels doivent non seulement servir le public avec un contenu de résolution de problèmes, mais aussi les motiver à en savoir plus sur les offres phares de votre marque.
Tout comme un papillon de nuit vers une flamme, le Lead Magnet peut transporter votre public d'un endroit à un autre, augmentant considérablement vos chances de réaliser une vente ou, à tout le moins, de gagner un prospect précieux.
Mais qu'est-ce qu'un Lead Magnet ? Comment en créer un ? Pourquoi devriez-vous même l'utiliser?
Ce guide couvrira tout cela… et plus encore !
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Qu'est -ce qu'un lead magnet ?
Un lead magnet fait référence à un article ou à un service gratuit qui est offert dans le but de collecter des coordonnées et qui est utilisé par les spécialistes du marketing pour créer des prospects.
Un lead magnet attire votre public vers une cible particulière, généralement en échange d'informations utilisées à des fins de remarketing.
Pour simplifier, cela signifie qu'un Lead Magnet aide à transporter les utilisateurs de l'emplacement A à l'emplacement B.
"Considérez-le comme un bus scolaire magique numérique, où le billet est l'information de l'utilisateur, et la destination est tout contenu pertinent qui encouragera l'utilisateur à faire un achat."
Pourquoi c'est important?
Une fois que votre contenu de médias sociaux a suscité l'intérêt et l'intrigue pour votre marque, vous devez fournir au public une incitation supplémentaire à appuyer sur votre CTA (Call-To-Action) et à être transféré vers l'emplacement de votre choix.
Un aimant principal peut fournir cette incitation supplémentaire en étant un type de contenu qui donne une VALEUR AJOUTÉE pour cliquer sur le CTA.
Que peut être un lead magnet ?
Un Lead Magnet peut être n'importe quoi, d'un montage de formation (pensez à Rocky) à un eBook, et n'importe quoi entre les deux, tant qu'il remplit l'un ou les deux de ses objectifs principaux :
A. Pour diriger les utilisateurs de médias sociaux vers une ressource qui les incite à répondre à un appel à l'action (ex : en savoir plus, s'inscrire, acheter maintenant, commencer un essai gratuit 😼)
B. Pour inciter les utilisateurs des réseaux sociaux à partager (de manière consentie) leurs coordonnées à des fins de re-marketing (ex : par le biais de newsletters ou d'offres de messages)
Voici un petit graphique soigné pour vous aider à vous souvenir des objectifs principaux d'un Lead Magnet :
10 exemples d'aimant en plomb
Voici 10 exemples de Lead Magnet … avec des surnoms amusants qui peuvent vous aider à vous en souvenir au cas où votre patron voudrait rigoler :
1. Appel à l'action (CTA) : "Le classique"
Il s'agit du bouton éprouvé sur lequel les visiteurs du site Web cliquent pour accéder aux ressources, produits ou services de votre marque. "En savoir plus", "Acheter maintenant", "Cliquez ici" sont des exemples classiques d'appel à l'action qui amènent les utilisateurs à effectuer une action souhaitée.
2. Page de destination (en vedette) : "Le modèle de couverture"
C'est là que votre aimant principal capte l'attention (et les informations) fournies par le visiteur, en mettant en évidence les produits et fonctionnalités les plus précieux de votre marque. Voici un excellent exemple de Wix. (PS : un article de blog peut également compter comme une page de destination !)
3. Tutoriels vidéo : "L'instantané rapide"
Contrairement à une vidéo complète de revue de produit, de courts didacticiels qui présentent les arguments de vente uniques de votre produit/service peuvent accrocher votre public, comme celui-ci créé par GetResponse.
4. Webinaire : "L'aimant qui parle"
Les webinaires donnent à votre public la possibilité de creuser dans un contenu vidéo attrayant et, souvent, de poser des questions lors d'une session de questions-réponses. Découvrez un autre exemple génial de Getresponse.
PS : Si vous les proposez à la demande après l'événement initial en direct, les webinaires peuvent fournir des pistes pour les mois, voire les années à venir.
5. Page de destination (fermée) : "La boîte de Pandore"
Contrairement à une page de destination classique, cet aimant principal demande aux utilisateurs de remplir un formulaire avec leur nom, leur adresse e-mail et toute autre information pertinente afin de télécharger une ressource. Des points bonus s'il fournit un service cohérent, comme cette superbe newsletter « Trending Audio » de Dalia.
6. eBook : "Le savoir-tout"
Contrairement aux livres blancs qui ont tendance à être riches en données, les livres électroniques sont créés pour une lecture facile et peuvent servir de guide pour aider les lecteurs à bien comprendre le sujet. Voici une liste complète d'excellents livres électroniques liés aux médias sociaux par Social Media Today.
7. Modèles de contenu : "Le code de triche"
Les modèles modifiables sont un excellent moyen d'éviter les tâches fastidieuses et d'aller directement aux détails. (Croyez-moi, je suis un écrivain) Semblable au webinaire, un modèle à la demande peut être un générateur de leads à feuilles persistantes, comme ceux de HubSpot.
8. Témoignages : « La preuve sociale »
Surpris? Quelle meilleure façon de montrer la fiabilité de votre marque et de vous démarquer de la concurrence que de le MONTRER ? Les témoignages, lorsqu'ils sont utilisés de temps à autre, peuvent être un puissant aimant à prospects . Voici comment RecruitRockstars l'a fait.
9. Newsletters : "Le lecteur constant"
Celui-ci frappe tous les bons endroits. Non seulement cela fournit à l'utilisateur une ressource cohérente, mais avec quelques ajustements créatifs, vous pouvez inciter les utilisateurs à attendre activement votre communication par newsletter, comme Sarah l'a fait !
PS : les modèles, les eBooks, les newsletters ou les webinaires peuvent également être appelés "gratuits", et peuvent être fournis en tant que ressource supplémentaire en échange des données consensuelles de l'utilisateur (ex : adresse e-mail, coordonnées)
10. Services automatisés : "L'assistant de bot"
Si un utilisateur est attiré par votre service automatisé, il est plus probable qu'il veuille en savoir plus sur le reste de votre marque. Plus d'intérêt → Plus de chance de premier contact → Plus de chance de vente.
Par exemple, les statistiques de NapoleonCat vous permettent de choisir n'importe quel pays dans le monde pour voir les données démographiques de ses utilisateurs actuels sur Facebook, Instagram, Messenger et LinkedIn.
11. Services manuels : "Le dessus et au-delà"
Une marque peut également fournir des audits en temps réel en tant qu'aimant principal , ce qui fonctionne très bien avec un petit public de niche à la recherche d'une assistance rapide. Par exemple, vous pouvez fournir des audits de profil de 30 minutes pour les propriétaires de petites entreprises Instagram.
Miaou comprends. C'est BEAUCOUP de mots et de concepts fantaisistes à retenir, alors voici un graphique simple et rapide pour vous rappeler les différents exemples d'aimant principal :
Comment créer votre lead magnet
Maintenant, si vous êtes un chat particulièrement créatif qui cherche à se démarquer de la foule, vous pouvez créer votre propre Lead Magnet , en fonction de vos ressources disponibles et des objectifs de votre marque.
Suivez ces directives pour créer des aimants principaux clairs et efficaces qui attireront le bon public vers votre marque via les médias sociaux.
- CONNAISSEZ VOTRE QUI : En identifiant clairement votre public cible, vous serez en mesure de créer un aimant principal qui fait référence aux goûts et aux intérêts de votre public.
- VOUS CONNAÎTRE : Qu'est-ce qui distingue votre marque ? Qu'est-ce qui rend votre marque reconnaissable ? Une fois que vous avez ces réponses, assurez-vous d'ajouter ces éléments, couleurs, polices et illustrations de marque à votre aimant principal.
- CONNAÎTRE LE CHEMIN : Quelle sera la prochaine étape pour le public une fois qu'il aura cliqué sur votre lead magnet ? Créez un parcours cohérent qui poursuit le parcours du client vers votre objectif.
Voici un graphique pour vous aider à vous souvenir facilement des étapes de création de votre propre lead magnet :
Conclusion
Il s'agit de garder l'attention de votre public ! Les Lead Magnets permettent à votre contenu d'amener le public de votre publication sur les réseaux sociaux à un emplacement stratégique, dans lequel vous utilisez l'offre et l'incitation uniques de votre marque pour séduire le public.
Vous savez maintenant comment fonctionnent les Lead Magnets sur les réseaux sociaux et vous avez vu des exemples en temps réel de marques de médias sociaux les utilisant avec succès.
Et maintenant? Le monde (numérique) est là pour vous !
Montez à bord du bus scolaire magique et utilisez ces Lead Magnets pour aligner votre contenu original sur la croissance de votre marque via les réseaux sociaux.
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