Pomysły na filmy w YouTube, które pomogły 40 firmom poszerzyć grono odbiorców i przyciągnąć więcej klientów
Opublikowany: 2022-09-19Jako druga najczęściej odwiedzana witryna na świecie, YouTube przedstawia otwarte morze możliwości i potencjalnych perspektyw dla właścicieli firm.
Bez względu na branżę, w której działasz, faktem jest, że Twoi odbiorcy spędzają czas na YouTube i nie oglądają tylko śmiesznych filmów o kotach.
W rzeczywistości 90% osób twierdzi, że znajduje nowe firmy w YouTube, a 68% użytkowników ogląda filmy, które pomagają im w podjęciu decyzji o zakupie.
Marketerzy wiedzą o tym i dlatego 55% z nich używa YouTube jako jednej z głównych broni marketingowych.
Jednak wraz z wielką szansą pojawia się wielka konkurencja i nie jest ona o wiele bardziej konkurencyjna niż YouTube.
Przy tak dużej ilości treści dostępnych obecnie na platformie (i co sekundę przesyłanych jest coraz więcej), znalezienie sposobu na przebicie się przez hałas wydaje się przytłaczające.
Dlatego będziesz potrzebować niesamowitych pomysłów na filmy w YouTube .
Aby pomóc Ci uzyskać inspirację do następnego filmu w YouTube, porozmawialiśmy z ponad 40 marketerami i poprosiliśmy ich o podzielenie się strategiami/procesami tworzenia pomysłów, na których polegają, aby wymyślić świetne pomysły na filmy w YouTube.
Nasi respondenci to: Usługi lub Produkty B2C 46,34%, Agencja / Konsultant: Marketing, Digital lub Media 34,15%, Usługi lub Produkty B2B 19,51% – i wszyscy mają kanały YouTube.
Zanurzmy się.
- Jak wygląda prowadzenie biznesowego kanału YouTube?
- Pomysły na filmy z YouTube – lista rekomendacji agencji i małych i średnich firm
- Śledź wyniki swoich filmów w YouTube za pomocą Databox
Jak wygląda prowadzenie biznesowego kanału YouTube?
Zanim zaczniemy z pomysłami na filmy na YouTube, zróbmy krótki objazd i sprawdźmy, jak w rzeczywistości wygląda prowadzenie biznesowego kanału YouTube w celach marketingowych.
Mimo że YouTube zaczynał jako platforma rozrywkowa, firmy od dłuższego czasu wykorzystują swoje możliwości marketingowe, a większość naszych respondentów korzysta z YouTube jako kanału marketingowego nawet od 3 lat.
Ale kto odpowiada za tworzenie pomysłów, produkcję i reklamowanie treści YouTube dla większości marek?
Według naszej ankiety firmy zarządzają swoimi treściami na YouTube głównie samodzielnie – od pomysłów po produkcję i reklamę.
Tylko niewielki procent badanych marek zatrudnia poszczególne agencje do marketingu wideo lub zleca je innym.
Zapytani o spójność, większość naszych respondentów stwierdziła, że co tydzień publikuje nowe filmy na swoich biznesowych kanałach YouTube.
Nie jest to aż tak wielką niespodzianką, ponieważ spójność i punktualność w czasie publikowania w YouTube może bezpośrednio poprawić CTR YouTube.
Jeśli chodzi o liczbę wyświetleń, dla większości naszych respondentów filmy mają do 5000 wyświetleń.
Mimo że nie jest to szalenie wysoka liczba wyświetleń, firmy z sektora MSP nie muszą nadawać priorytetu liczbie wyświetleń. Zamiast tego powinni skupić się na jakości tych poglądów.
Oznacza to, że film z 5000 wyświetleń, który generuje 100 konwersji, jest bardziej wartościowy niż film z 50 000 wyświetleń i 50 konwersjami.
Oczywiście im większa publiczność, tym lepiej, ale budowanie lojalnych odbiorców zainteresowanych Twoimi produktami i usługami jest o wiele ważniejsze.
Wreszcie, jeśli zastanawiasz się, czy warto zanurzyć palce u stóp w puli YouTube, powinieneś wiedzieć, że większość ankietowanych przez nas firm uważa, że YouTube jest niezwykle ważny jako kanał.
I to nie tylko nasze badania – przy 2,1 miliarda użytkowników miesięcznie potencjał marketingowy jest ogromny.
WSKAZÓWKA PRO: Jak śledzić wyniki swojego kanału YouTube
Istnieją 3 zestawy danych YouTube, które mogą pomóc w określeniu ogólnej skuteczności kanału, określeniu średnich trendów i ostatecznie w rozwoju kanału:
- Dane odbiorców: dane, takie jak unikalni widzowie, średnia liczba wyświetleń na widza i różne dane demograficzne odbiorców, pomagają zrozumieć, kto ogląda Twoje filmy.
- Wskaźniki odkrywania: wskaźniki, takie jak wyświetlenia, najczęściej wyszukiwane hasła, źródła ruchu i CTR pokazują, jak ludzie odkrywają Twoje filmy i jak dobre jest Twoje SEO w YouTube.
- Wskaźniki zaangażowania: wskaźniki, takie jak polubienia i niechęci, najpopularniejsze playlisty, pokazują, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcję z Twoim kanałem i filmami.
Śledzenie wszystkich tych danych w YouTube Analytics może być czasochłonne, a wizualizacje mogą być ograniczone, ponieważ nie można połączyć najważniejszych danych YouTube w jednym widoku.
Umożliwiliśmy to jednak, tworząc panel plug-and-play, który pobiera dane z YouTube Analytics i automatycznie wizualizuje odpowiednie dane, aby zapewnić dogłębną analizę wyników Twojego kanału.
Ten panel YouTube Analytics oferuje pełny wgląd w wyniki Twojego kanału YouTube i pomaga uzyskać cenne informacje, takie jak:
- Które filmy generują najwięcej wyświetleń? (wyświetlenia według wideo)
- Skąd widzowie dowiadują się o Twoim kanale? (wyświetlenia według źródła ruchu)
- Jak bardzo zaangażowani są moi odbiorcy? (średni czas oglądania, polubienia i komentarze)
- Ilu mam subskrybentów YouTube? (liczba subskrybentów)
- Jaki jest całkowity czas, jaki ludzie spędzają na oglądaniu moich filmów? (pozyskani subskrybenci)
- Ile średnio czasu ludzie spędzają na oglądaniu Twoich filmów? (średni czas oglądania)
I więcej…
Możesz go łatwo skonfigurować za pomocą zaledwie kilku kliknięć – nie wymaga kodowania.
Aby skonfigurować pulpit nawigacyjny, wykonaj 3 proste kroki:
Krok 1: Pobierz szablon
Krok 2: Połącz swoje konto YouTube z Databox.
Krok 3: obserwuj, jak pulpit zapełnia się w kilka sekund.
7 pomysłów na filmy z YouTube, które zainspirują Twój następny film
Mimo że istnieją setki różnych rodzajów filmów na YouTube, znalezienie odpowiednich, na których można się skupić, które będą dobrze rezonować z publicznością, może być bardzo stresujące.
Dlatego poprosiliśmy ponad 40 marketerów, aby podzielili się swoimi pomysłami i wyjaśnili, w jaki sposób te pomysły pomogły im w ich działaniach marketingowych.
- Filmy edukacyjne prezentujące wiedzę personelu
- Filmy, które odpowiadają na pytania klientów dotyczące produktów
- Filmy informacyjne o Twoich produktach
- Używaj oryginalnych filmów do tworzenia krótkich filmów na YouTube
- Filmy z niespodziankami i rozkoszami
- Branżowe filmy edukacyjne
- Filmy zoptymalizowane pod kątem SEO inspirowane najczęściej zadawanymi pytaniami klientów
Filmy edukacyjne prezentujące wiedzę personelu
Stworzenie filmu, który obraca się wokół członka Twojego personelu, to świetny sposób na przedstawienie widzom puli talentów Twojej firmy.
Ten rodzaj wideo jest znacznie węższy niż standardowy typ „poznaj zespół” i pozwala widzom zarówno nauczyć się czegoś nowego, jak i rozwinąć poczucie zaufania do Twojej marki.
Jordan Figueredo z Online Optimism jest jednym z marketerów korzystających z tego formatu.
Figueredo mówi, że ich „najlepsze filmy YouTube są filmami edukacyjnymi, które podkreślają wiedzę naszych pracowników. Popularne filmy wideo to „jak dobry projekt może przynieść korzyści Twojej firmie” oraz krótkie klipy z naszego podcastu Online Offscript. Skróty do podcastów przekraczają 1000 wyświetleń, mają duże znaczenie w ogólnej liczbie wyświetleń naszego kanału i zwiększają ruch w kanale z filmami o pełnej długości i podcastami.
Twoim głównym celem powinno być pokazanie umiejętności pracowników i podzielenie się z publicznością czymś wartościowym, tak jak robi to dyrektor ds. projektowania Online Optimism (Juan Pablo Madrid) w swoim najpopularniejszym filmie.
Filmy, które odpowiadają na pytania klientów dotyczące produktów
Chcesz wiedzieć, co Twoi odbiorcy są zainteresowani oglądaniem? Posłuchaj pytań, które zadają!
Bez względu na to, czy jest to przez telefon, osobiście, e-mailem, w komentarzach czy na Twojej stronie internetowej – śledź pytania zadawane przez klientów i wykorzystaj je do wypełnienia rezerwuaru pomysłów na wideo.
Madison Tong z Capitol Nutrition stosuje tę strategię i zaleca „naprawdę słuchanie swoich klientów i sprawdzanie, jakie pytania zadają na temat Twojej firmy lub sprzedawanych przez Ciebie produktów. Wiele pomysłów na treści otrzymujemy od naszych klientów lub jakie rodzaje produktów zyskują popularność w Google. Zbieramy i zbieramy dane z różnych źródeł, aby wymyślić pomysły na treści.”
Aby dowiedzieć się, o co pytają klienci w związku z Twoją firmą, możesz również skorzystać z Google Search Console, aby dowiedzieć się, jakie zapytania najczęściej wpisują użytkownicy, aby znaleźć Twoją witrynę.
Innym dobrym pomysłem jest zapoznanie się z najczęściej zadawanymi pytaniami, które są związane z Twoją branżą, a następnie tworzenie filmów na YouTube ze szczegółowymi odpowiedziami.
Madison robi to z produktami: „Będziemy również tworzyć filmy o nowych produktach, o których wiemy, że będą popularne, i pomożemy naszej witrynie/kanałowi YouTube uzyskać wyższą pozycję w rankingu, gdy ktoś szuka produktu. Wiele naszych filmów, które są oparte na pytaniach naszych klientów, sprawdza się najlepiej dla naszego kanału, ponieważ tego właśnie szukają. Poszukują odpowiedzi i jeśli możemy im je udzielić, to nasz film odniesie sukces!”
Filmy informacyjne o Twoich produktach
Filmy produktowe to świetny sposób dla firm na przedstawienie swoich produktów, promowanie nowej funkcji i wyświetlanie korzyści, jakie przynosi produkt.
Tworząc informacyjny film o produkcie, Twoi odbiorcy będą mieli jasny obraz tego, w jaki sposób produkt może im pomóc i będą mieli łatwiejszy czas na podjęcie decyzji, czy powinni go kupić.
Może to być mały impuls, który potencjalni potencjalni klienci potrzebują do konwersji.
Jeszcze jedną wielką zaletą tego pomysłu jest to, że filmy produktowe są generalnie proste do zrobienia – potrzebujesz tylko własnego produktu i kogoś, kto wyjaśni, jak to działa.
Chelsea Cohen z SoStocked twierdzi, że informacyjne filmy produktowe były jednym z ich najskuteczniejszych podejść do strategii YouTube.
„Jako firma SaaS nie możemy tak naprawdę tworzyć ogólnych treści i oczekiwać, że spodobają się naszym odbiorcom. Zamiast tego skupiliśmy się na (głównie) tworzeniu informacyjnych, przewodników wideo o naszych produktach, a nasi odbiorcy je uwielbiają. Jeśli jest coś, co musisz wiedzieć o naszym produkcie, zawsze możesz po prostu wpisać to na YouTube i zobaczyć przewodnik na ten temat, i właśnie dlatego jest tak wspaniały”.
Poniżej możesz zobaczyć przykład webinaru, który Cohen przeprowadził na kanale YouTube SoStocked. Cohen dodaje: „Oczywiście, nie ma wielu wyświetleń, ale 2000 wyświetleń to więcej niż wystarczające dla naszej firmy i jest to jeden z naszych najlepszych filmów”.
Ta ostatnia część jest skorelowana z tym, o czym wspomnieliśmy wcześniej o odsłonach – czasami 2000 wyświetleń może przynieść znacznie większą wartość niż 20 000. Chodzi o to, aby upewnić się, że przyciągasz odpowiedni tłum i budujesz lojalnych fanów.
Używaj oryginalnych filmów do tworzenia krótkich filmów na YouTube
Wprowadzone na rynek w 2021 r. jako kontratak dla TikTok i Instagram Reels, krótkie filmy na YouTube to krótkie, krótkie filmy z ograniczeniem do 60 sekund.
W ciągu ostatnich kilku lat zauważyliśmy, że filmy niekoniecznie muszą być długie, aby generować konwersje. W rzeczywistości krótkie filmy mają najwyższy ROI ze wszystkich kanałów marketingu społecznościowego.
Mimo że krótkie filmy YouTube są wciąż stosunkowo nowe, mogą odegrać kluczową rolę w strategii wideo YouTube.
Nadal mają mniejszą konkurencję niż długie filmy na YouTube, co oznacza, że masz większą szansę na zauważenie przez odbiorców.
Co więcej, wszystkie rodzaje firm mogą korzystać z filmów z YouTube, niezależnie od branży.
Ponieważ TikTok jest w większości wypełniony młodszymi odbiorcami i pokoleniem Z, firmy B2B (na przykład) mogą odnieść znacznie większy sukces dzięki YT Shorts pod względem zwiększania świadomości i ruchu ze względu na i tak już ogromną bazę użytkowników.
Kanały kulinarne to również te, które korzystają z krótkich filmów w YouTube, ponieważ mogą szybko prezentować pyszne posiłki i przyciągać większy ruch do swoich oryginalnych treści.
Corrie Duffy z Corrie Cooks właśnie to robi: „Bierzemy oryginalny film, do którego chcemy przyciągnąć ruch, trochę go edytujemy i tworzymy ten sam film jako krótki. W ten sposób uzyskujemy przyczepność od użytkowników zainteresowanych tematem, co prowadzi również do wyświetleń i komentarzy w oryginalnym długim filmie. YouTube zapewnia obecnie znacznie większą widoczność krótkich filmów, więc utworzenie krótkiego filmu do regularnych treści to świetny sposób na zwiększenie ruchu na Twoim kanale”.
Filmy z niespodziankami i rozkoszami
Zaskoczenie i zachwyt Filmy na YouTube mogą być niezwykle skuteczne w przyciąganiu większej liczby klientów, budowaniu lojalności i zwiększaniu ogólnego zaangażowania klientów.
Ta kampania marketingowa odnosi się do zaskoczenia kogoś, oferując mu nieoczekiwane nagrody.
Odbierając ich zachwyt, otrzymujesz wysokiej jakości treści wideo, które przemawiają do potencjalnych potencjalnych klientów i zwiększają świadomość marki.
Jas Banwait Gill z SwagMagic zgadza się z tym i mówi: „Niespodzianki sprawiają, że ludzie czują się wyjątkowo. A filmy z niespodzianką i zachwytem sprawiają, że ludzie oglądają je dłużej — czasami wielokrotnie. Uchwycenie rzeczywistego momentu to doskonały sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami na poziomie osobistym i wzbudzenie emocji związanych z Twoją marką”.
Niespodzianką może być wszystko, od butelki wody po technologię (np. słuchawki) – wszystko, co sprawia, że ludzie czują się wyjątkowo.
Jas wyjaśnia, w jaki sposób tworzą te filmy: „Tak więc, ponieważ wszyscy uwielbiają te poprawiające samopoczucie historie – i darmowy prezent, ruszamy na ulice Nowego Jorku w naszym serialu YouTube „Gifting the World”, w którym dzielimy się miłością do obdarowywania przekąski i łupy z przypadkowymi nieznajomymi. Ta seria skutecznie pokazuje czystą radość, jakiej doświadczają ludzie, gdy otrzymują i rozpakowują jedno z naszych wyjątkowych i konfigurowalnych pudełek na prezenty. Dzielenie się radością klientów to potężne narzędzie do przyciągania klientów, promowania lojalności i zwiększania zaangażowania klientów. Ludzie uwielbiają patrzeć, jak inni doświadczają szczęścia. W końcu to właśnie dlatego tak wiele filmów staje się wirusowymi w mediach społecznościowych. “
Branżowe filmy edukacyjne
Nauczenie czegoś potencjalnego klienta i zapewnienie wartości to skuteczna strategia rozwoju Twojej firmy w YouTube.
Jeśli prowadzisz działalność w małych i średnich firmach, możesz wykorzystać filmy edukacyjne, aby stać się pomocnym źródłem informacji dla potencjalnych potencjalnych klientów.
Te filmy mogą dotyczyć wszystkiego, od wyboru idealnej odzieży, sposobu wymiany zlewu lub oprocentowania kredytów hipotecznych.
Co więcej, tworzenie filmów edukacyjnych jest proste, ponieważ będziesz polegać na własnym doświadczeniu i wiedzy w tej dziedzinie.
Jeśli masz również bloga lub biuletyn, możesz wykorzystać swoje istniejące treści i zmienić je w formie filmu na YouTube.
Jeff Moriarty z Gem Art Moriraty mówi, że „filmy edukacyjne były najważniejsze dla naszej firmy. Klienci wielokrotnie nam powtarzali, że tego typu filmy pomogły im bardziej nam zaufać, co z kolei ułatwiło zakupy u nas. Na przykład jeden film edukacyjny, który zrobiliśmy, stał się wirusowy, co zaowocowało ponad 6 000 000 wyświetleń. Do dziś otrzymujemy sprzedaż od ludzi, którzy ją oglądają.
Film, o którym mowa, przedstawia proces szlifowania świecącego kamienia szlachetnego o nazwie Hyalite Opal.
Te filmy mogą nawet pomóc Ci pozycjonować się jako ekspert branżowy, jeśli masz bardzo konkretną grupę docelową.
Emily Faracca z Arbeit wyjaśnia, w jaki sposób ten pomysł pomógł im poszerzyć grono odbiorców: „Obsługujemy niezwykle niszową branżę i trudno jest znaleźć naszych odbiorców. W 2017 roku rozpoczęliśmy serię filmów naśladujących kurs uniwersytecki – nazwaliśmy go Arbeit U – aby odpowiedzieć na niektóre z najczęściej zadawanych pytań, które słyszymy od naszych klientów. Chociaż pracujemy nad naszymi produktami, kiedy ma to sens, nie chcieliśmy, aby ta seria *tylko* mówiła o naszych produktach i marce. Zamiast tego chcieliśmy, aby był źródłem informacji dla naszej branży, gdy szukali odpowiedzi na swoje pytania. W ciągu 5 lat, odkąd zaczęliśmy publikować filmy, rozrosliśmy się do ponad 2 tys. subskrybentów, średnio 1 tys. wyświetleń miesięcznie”.
Ale co jeszcze możesz zrobić poza oferowaniem swojej wiedzy?
Emily dzieli się taktyką, którą połączyli, która okazała się sukcesem: „Najbardziej udany film na naszym kanale, który ma obecnie ponad 26 tys. wyświetleń, został osiągnięty przez:
- Dogłębne zrozumienie tego, na czym zależy naszym odbiorcom
- Dowiedzieć się, o czym mówią myślący przyszłościowo ludzie z naszej branży
- Współpraca z liderami myśli w naszej branży, aby dać im platformę i dzielić się swoimi pomysłami
- Przekształcenie wideo w wiele fragmentów treści, które są wielokrotnie zmieniane”.
Filmy zoptymalizowane pod kątem SEO inspirowane najczęściej zadawanymi pytaniami klientów
Ta rekomendacja pochodzi od Tony'ego Mastri z Park Place Technologies, który powiedział, że „tworzenie filmów na YouTube, które są pod wpływem SEO, jest ważnym elementem marketingowym dla naszej firmy. Nasza idea pochodzi z najczęściej zadawanych pytań klientów, które są następnie badane i priorytetyzowane według liczby wyszukiwań”.
Podobnie jak w przypadku Google, SEO również odgrywa ogromną rolę w marketingu YouTube, co nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę, że YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie.
Najważniejszą rzeczą, którą powinieneś zrobić podczas optymalizacji filmów z YouTube, jest skupienie się na metadanych filmu.
Metadane to wszystko, co zapewnia użytkownikom informacje o filmie, w tym tytuł, opis, kategorię, tagi, miniaturę itp.
Musisz upewnić się, że podajesz właściwe informacje, aby YouTube mógł prawidłowo zindeksować film i zaproponować go widzom, którzy mogą być zainteresowani jego obejrzeniem.
Jeśli nie masz pewności, na którym temacie się skoncentrować, możesz skorzystać z narzędzi propozycji słów kluczowych, aby zapoznać się z najczęstszymi pytaniami klientów, a następnie zoptymalizować te filmy pod kątem lepszego zasięgu.
Mastri oferuje więcej porad: „Gdy tworzymy wideo, dołączamy skrypt wideo w opisie (z linkiem do strony w naszej witrynie, która również osadza wideo), napisy i do 16 słów kluczowych w „tagach” sekcja edytora wideo. Korzystanie z tej strategii umożliwia naszemu zespołowi tworzenie filmów, które odpowiadają na typowe pytania klientów i które można udostępniać za pośrednictwem poczty e-mail i organicznych serwisów społecznościowych do jednorazowego użytku. Komponent SEO naszych filmów zapewnia, że przyciągają one odwiedzających na dłuższą metę (poprzez wyszukiwarkę Google w karuzeli wideo, wyszukiwanie wideo Google i wyszukiwanie w YouTube). Pomaga również powiązanej stronie internetowej w naszej witrynie w dobrym rankingu, co samo w sobie może przyciągać ruch. Tylko około 20% widzów znalazło ten film za pośrednictwem naszego bezpośredniego e-maila i postów społecznościowych, podczas gdy pozostali znaleźli go w wyszukiwarce YouTube i powiązanych kanałach przychodzących”.
Śledź swoje występy wideo w YouTube za pomocą Databox
Posiadanie świetnych pomysłów na filmy na YouTube jest koniecznością, jeśli chcesz rozwinąć swój kanał i przyciągnąć więcej klientów do swojej marki.
Potrzebujesz jednak znacznie więcej, aby Twój kanał odniósł sukces i zdobył dominację na platformie.
Od czasu do czasu zauważanie, że Twoje filmy z YouTube osiągają dobre wyniki, a faktyczne śledzenie ich wyników to dwie oddzielne rzeczy.
Aby być na bieżąco z wynikami swojego kanału i jeszcze bardziej go rozwijać, musisz monitorować i analizować podstawowe dane dotyczące skuteczności kanału, takie jak wyświetlenia, udostępnienia, CTR, średni czas oglądania i inne.
Jednak YouTube tak naprawdę nie ułatwia tej części marketerom.
Wszystkie te dane są rozproszone w różnych raportach, a brak obszerności w YouTube Studio też nie pomaga.
Na szczęście Databox oferuje narzędzia, których potrzebujesz, aby uprościć ten proces.
Po połączeniu konta YouTube wystarczy wybrać dane, które chcesz uwzględnić, przeciągnąć je i upuścić na pulpicie nawigacyjnym, a następnie zwizualizować je jednym kliknięciem.
To dosłownie cały proces.
Bez względu na to, gdzie jesteś, będziesz mógł szybko rzucić okiem na skuteczność swoich filmów, monitorować kluczowe wskaźniki i mierzyć produktywność – wszystko w jednym panelu.
Oprócz poświęcania znacznie mniej czasu na analizę, nasze pulpity nawigacyjne pomagają szybko wskazać obszary problemowe, które wymagają poprawy.
Chcesz poświęcić więcej czasu na przekształcanie swoich pomysłów w ciekawe filmy z YouTube, a mniej na „nudne” analizy? Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny i poznaj korzyści z pierwszej ręki.