幫助 40 家企業擴大受眾並吸引更多客戶的 YouTube 視頻創意
已發表: 2022-09-19作為世界上訪問量第二大的網站，YouTube 為企業主提供了廣闊的機遇和潛在前景。
無論您從事哪個行業，事實是您的觀眾在 YouTube 上花費時間，而他們不僅僅是觀看有趣的貓視頻。
事實上，90% 的人表示他們在 YouTube 上找到了新業務，而 68% 的用戶觀看視頻來幫助他們做出購買決定。
營銷人員知道這一點，這就是為什麼 55% 的人使用 YouTube 作為他們的主要營銷武器之一。
然而，巨大的機會伴隨著巨大的競爭，它並沒有比 YouTube 更具競爭力。
目前平台上有如此多的內容（每秒上傳的內容更多），找到一種方法來打破噪音似乎勢不可擋。
這就是為什麼您需要很棒的 YouTube 視頻創意。
為了幫助您獲得下一個 YouTube 視頻的靈感，我們與40 多名營銷人員進行了交談，並請他們分享他們賴以提出出色 YouTube 視頻創意的策略/構思過程。
我們的受訪者是：B2C 服務或產品 46.34%，代理/顧問：營銷、數字或媒體 34.15%，B2B 服務或產品 19.51%——他們都有 YouTube 頻道。
讓我們潛入水中。
- 運營商業 YouTube 頻道是什麼樣的？
- YouTube 視頻創意 – 來自機構和 SMB 的推薦列表
- 使用 Databox 跟踪您的 YouTube 視頻表現
運營商業 YouTube 頻道是什麼樣的？
在我們開始使用 YouTube 視頻創意之前，讓我們先繞道而行，看看以營銷為目的運行商業 YouTube 頻道的實際情況。
儘管 YouTube 最初是一個娛樂平台，但企業利用其營銷力量已經有一段時間了，我們的大多數受訪者使用 YouTube 作為營銷渠道長達 3 年。
但是，誰負責為大多數品牌構思、製作和宣傳 YouTube 內容？
根據我們的調查，公司主要自行管理其 YouTube 內容——從創意到製作和廣告。
在接受調查的品牌中，只有一小部分會聘請個別機構進行視頻營銷或在其他地方外包。
當被問及一致性時，我們的大多數受訪者表示他們每週都會在他們的商業 YouTube 頻道上發布新視頻。
這並不令人意外，因為 YouTube 發佈時間的一致性和準時性可以直接提高 YouTube CTR。
在觀看次數方面，對於我們的大多數受訪者來說，視頻的觀看次數高達 5,000 次。
即使這不是一個瘋狂的高觀看次數，SMB 企業也不必優先考慮觀看次數。 相反，他們應該關注這些觀點的質量。
這意味著具有 5,000 次觀看和 100 次轉化的視頻比具有 50,000 次觀看和 50 次轉化的視頻更有價值。
當然，受眾越多越好，但建立對您的產品和服務感興趣的忠實受眾更為重要。
最後，如果您對在 YouTube 池中試一試是否值得有任何第二個想法，您應該知道，我們調查的大多數公司都認為 YouTube 作為一個頻道非常重要。
這不僅僅是我們的研究談話——每月有 21 億用戶，營銷潛力是巨大的。
專業提示：如何跟踪您的 YouTube 頻道表現
有 3 組 YouTube 指標可以幫助您繪製整體頻道表現、確定平均趨勢並最終發展您的頻道：
- 觀眾指標：唯一觀眾、每位觀眾的平均觀看次數和各種觀眾人口統計等指標可幫助您了解誰觀看了您的視頻。
- 發現指標：指標如 展示次數、熱門搜索詞、流量來源和點擊率顯示人們如何發現您的視頻以及您的 YouTube SEO 有多好。
- 參與度指標：喜歡和不喜歡、熱門播放列表等指標向您展示人們如何與您的頻道和視頻互動。
在 Youtube 分析中跟踪所有這些指標可能會很耗時，而且您可能會發現可視化受到限制，因為您無法將最重要的 YouTube 指標組合在一個視圖中。
但我們通過構建即插即用儀表板實現了這一目標，該儀表板可獲取您的 YouTube 分析數據並自動可視化正確的指標，以便您深入分析頻道的表現。
此 YouTube 分析儀表板可讓您全面了解您的 YouTube 頻道表現，並幫助您獲得有價值的見解，例如：
- 哪些視頻產生的觀看次數最多？ （視頻觀看）
- 觀眾從哪裡了解您的頻道？ （按流量來源查看）
- 我的觀眾的參與度如何？ （平均觀看時長、喜歡和評論）
- 我有多少 YouTube 訂閱者？ （訂閱者數量）
- 人們觀看我的視頻的總時間是多少？ （獲得的訂閱者）
- 人們平均花多少時間觀看您的視頻？ （平均觀看時長）
和更多…
您只需單擊幾下即可輕鬆設置 - 無需編碼。
要設置儀表板，請執行以下 3 個簡單步驟：
第一步：獲取模板
第 2 步：將您的 YouTube 帳戶與 Databox 連接。
第 3 步：觀察您的儀表板在幾秒鐘內填充。
7 個 YouTube 視頻創意可激發您的下一個視頻
儘管有數百種不同類型的 YouTube 視頻，但要找到合適的視頻來引起觀眾的共鳴，這可能會帶來很大的壓力。
這就是為什麼我們要求 40 多名營銷人員分享他們的構思過程，並解釋這些想法如何幫助他們進行營銷工作。
- 展示員工專業知識的教育視頻
- 回答客戶產品相關問題的視頻
- 關於您的產品的信息視頻
- 使用原創視頻製作 YouTube 短片
- 驚喜和喜悅視頻
- 行業特定的教育視頻
- 受客戶常見問題啟發的 SEO 優化視頻
展示員工專業知識的教育視頻
創建圍繞員工的視頻是向觀眾介紹公司人才庫的好方法。
這種類型的視頻比標準的“認識團隊”類型要窄得多，它讓觀眾既可以學到新東西，又可以對你的品牌產生信任感。
Online Optimism 的 Jordan Figueredo 是使用這種格式的營銷人員之一。
菲格雷多說，他們“表現最好的 YouTube 視頻是突出我們員工專業知識的教育視頻。 流行的視頻是“優秀的設計如何使您的業務受益”以及來自我們播客 Online Offscript 的短片。 播客快捷方式的觀看次數超過 1,000 次，對我們頻道的整體印象非常重要，並增加了完整視頻和播客頻道的流量。
您的主要重點應該是展示您的員工的技能並與觀眾分享一些有價值的東西，就像 Online Optimism 的設計總監 (Juan Pablo Madrid) 在他們最受歡迎的視頻中所做的那樣。
回答客戶產品相關問題的視頻
想知道你的觀眾有興趣看什麼嗎？ 聽聽他們提出的問題！
無論是通過電話、面對面、電子郵件、評論還是通過您的網站 - 跟踪客戶提出的問題並使用它們來填充視頻創意庫。
Capitol Nutrition 的 Madison Tong 使用這種策略並建議“真正傾聽您的客戶，看看他們對您的公司或您銷售的產品提出了哪些問題。 我們從客戶或 Google 上流行的產品類型中獲得了很多內容創意。 我們從各種來源收集和收集數據，以提出內容創意。”
要了解客戶詢問的與您的業務相關的內容，您還可以使用 Google 搜索控制台來找出訪問者為查找您的網站而輸入的最頻繁的搜索查詢。
另一個好主意是查看與您的行業相關的最常見問題，然後創建帶有詳細答案的 YouTube 視頻。
麥迪遜在產品方面做到了這一點：“我們還將製作關於我們知道會受歡迎的新產品的視頻，並幫助我們的網站/YouTube 頻道在有人搜索該產品時排名更高。 我們的許多基於客戶問題的視頻對我們的頻道來說都是最好的，因為這正是他們想要的。 他們正在尋找答案，如果我們能給他們答案，那麼我們的視頻就會成功！”
關於您的產品的信息視頻
產品視頻是企業介紹產品、推廣新功能和展示產品帶來的好處的好方法。
通過製作內容豐富的產品視頻，您的觀眾將清楚地了解產品如何為他們提供幫助，並且他們將更容易決定是否應該購買它。
這可能是潛在客戶需要轉換的一點點推動力。
這個想法的另一個好處是產品視頻通常很容易製作——你只需要你自己的產品和解釋它是如何工作的人。
SoStocked 的 Chelsea Cohen 表示，信息豐富的產品視頻是他們實施 YouTube 策略的最有效方法之一。
“作為一家 SaaS 公司，我們不能真正創建通用內容並期望我們的觀眾喜歡它。 相反，我們轉向（主要）創建關於我們產品的信息豐富的指導視頻，我們的觀眾喜歡這些。 如果您需要了解有關我們產品的任何信息，您可以隨時在 YouTube 上輸入並查看相關指南，這就是它如此出色的原因。”
下面，您可以看到 Cohen 為 SoStocked 的 YouTube 頻道舉辦的網絡研討會示例。 Cohen 補充說：“當然，它的觀看次數不多，但 2000 次觀看對我們的業務來說已經綽綽有餘，而且它是我們表現最好的視頻之一。”
最後一部分與我們之前提到的關於視圖的內容相關 - 有時，2,000 個視圖可以帶來比 20,000 個更多的價值。 關鍵是要確保您吸引了合適的人群並建立了忠實的追隨者。
使用原創視頻製作 YouTube 短片
作為對 TikTok 和 Instagram Reels 的反擊，YouTube 短片於 2021 年推出，是一口大小的短視頻，最長 60 秒。
在過去的幾年中，我們發現視頻不一定要很長才能推動轉化。 事實上，短視頻的投資回報率是所有社交營銷渠道中最高的。
儘管 YouTube 短片仍然相對較新，但它們可以在您的 YouTube 視頻策略中發揮關鍵作用。
與冗長的 YouTube 視頻相比，它們的競爭仍然較少，這意味著您有更好的機會被觀眾注意到。
更重要的是，所有類型的公司都可以利用 YouTube 短片，無論其行業如何。
由於 TikTok 主要是年輕觀眾和 Z 世代，因此 B2B 公司（例如）可以通過 YT Shorts 在提高知名度和流量方面取得更大的成功，因為已經擁有龐大的用戶群。
烹飪頻道也在利用 YouTube 短片，因為它們可以快速展示美味佳餚並為其原創內容帶來更多流量。
Corrie Cooks 的 Corrie Duffy 就是這樣做的：“我們拍攝想要吸引流量的原始視頻，對其進行一些編輯，然後製作與短片相同的視頻。 這樣，我們從對該主題感興趣的用戶那裡獲得了吸引力，這也導致了原始長視頻中的觀看和評論。 如今，YouTube 給短片更多的曝光率，因此為您的常規內容製作短視頻是增加頻道流量的好方法。”
驚喜和喜悅視頻
驚喜和愉悅 YouTube 視頻在吸引更多客戶、建立忠誠度和提高整體客戶參與度方面非常強大。
這種營銷活動是指通過向某人提供意想不到的獎勵來使他們感到驚訝。
通過捕捉他們的喜悅，您可以獲得吸引潛在潛在客戶並提高品牌知名度的高質量視頻內容。
SwagMagic 的 Jas Banwait Gill 同意這一點，並說：“驚喜讓人們感到特別。 驚喜和愉悅視頻讓人們觀看更長時間——有時，反復觀看。 捕捉現實生活中的時刻是在個人層面上與觀眾建立聯繫並激發您對品牌的興趣的絕佳方式。”
驚喜可以是任何東西，從一瓶水到一件技術（例如耳機）——任何讓人們感到特別的東西。
Jas 解釋了他們是如何製作這些視頻的：“因此，由於每個人都喜歡這些讓人感覺良好的故事和免費的款待，我們在 YouTube 系列“贈予世界”中走上紐約街頭，分享對送禮的熱愛與隨機的陌生人一起吃零食和贓物。 該系列有效地展示了人們在接收和拆箱我們獨特且可定制的禮品盒之一時所體驗到的純粹快樂。 分享客戶的喜悅是吸引客戶、提高忠誠度和增加客戶參與度的有力工具。 人們喜歡看別人體驗幸福。 畢竟，這就是讓這麼多視頻在社交媒體上傳播開來的原因。 “
行業特定的教育視頻
向您的潛在客戶傳授一些東西並提供價值是發展您的 YouTube 業務的一種經得起時間考驗的策略。
如果您是一家 SMB 企業，則可以利用教育視頻將自己定位為對潛在潛在客戶有用的資源。
這些視頻可以是任何東西，從選擇完美的服裝、如何更換水槽或抵押貸款利率是多少。
更重要的是，教育視頻製作起來很簡單，因為您將依賴自己在該領域的專業知識和知識。
如果您還有博客或時事通訊，則可以使用現有內容並以 YouTube 視頻的形式重新調整其用途。
Moriraty's Gem Art 的 Jeff Moriarty 說：“教育視頻對我們的業務來說是最重要的。 客戶一遍又一遍地告訴我們，這些類型的視頻幫助他們更加信任我們，從而更容易從我們這裡購買。 例如，我們製作的一個教育視頻在網上瘋傳，獲得了超過 6,000,000 次觀看。 直到今天，我們繼續從觀看它的人那裡獲得銷售。
有問題的視頻展示了一種名為 Hyalite Opal 的發光寶石的刻面過程。
如果您有非常特定的目標受眾，這些視頻甚至可以幫助您將自己定位為行業專家。
Arbeit 的 Emily Faracca 解釋了這個想法如何幫助他們擴大受眾群體：“我們服務於一個非常利基的行業，我們的受眾很難找到。 2017 年，我們開始製作一個模仿大學課程的視頻系列——我們稱之為 Arbeit U——來回答我們從客戶那裡聽到的一些最常見的問題。 儘管我們在有意義的時候使用我們的產品，但我們不希望這個系列*僅*談論我們的產品和品牌。 相反，當他們尋找問題的答案時，我們希望它成為我們行業的首選資源。 自從我們開始發布視頻以來的 5 年裡，我們已經增長到超過 2000 名訂閱者，平均每月觀看 1000 次。”
但是，除了提供您的專業知識之外，您還能做些什麼呢？
Emily 分享了他們結合起來取得成功的策略：“我們頻道上最成功的視頻，現在觀看次數超過 26,000，是通過以下方式實現的：
- 深入了解我們的觀眾關心什麼
- 找出我們行業中有遠見的人在談論什麼
- 與我們行業的思想領袖合作，為他們提供平台並分享他們的想法
- 將視頻轉化為多次重複利用的多個內容。”
受客戶常見問題啟發的 SEO 優化視頻
此建議來自 Park Place Technologies 的 Tony Mastri，他說“創建受 SEO 影響的 YouTube 視頻對我們的業務來說是一個有影響力的營銷元素。 我們的想法來自客戶常見問題解答，這些常見問題解答隨後會根據搜索量進行研究和優先排序。”
就像谷歌一樣，搜索引擎優化在 YouTube 營銷中也發揮著巨大的作用，考慮到 YouTube 是世界上第二大搜索引擎，這並不奇怪。
優化 YouTube 視頻時，您應該做的主要事情是關注視頻的元數據。
元數據是為用戶提供視頻相關信息的所有內容，包括標題、描述、類別、標籤、縮略圖等。
您需要確保添加正確的信息，以便 YouTube 可以正確索引視頻並向可能有興趣觀看的觀眾推薦。
如果您不確定要關注哪個主題，您可以使用關鍵字工具查看客戶常見問題解答，然後優化這些視頻以獲得更好的覆蓋率。
Mastri 提供了更多建議：“創建視頻後，我們會在說明中包含視頻腳本（帶有指向我們網站上也嵌入視頻的頁面的鏈接）、隱藏式字幕以及“標籤”中最多 16 個關鍵字視頻編輯器的部分。 使用此策略使我們的團隊能夠創建解決常見客戶問題的視頻，並且可以通過電子郵件和有機社交共享以供一次性使用。 我們視頻的 SEO 組件可確保它們長期吸引入境訪問者（通過視頻輪播中的谷歌網絡搜索、谷歌視頻搜索和 YouTube 搜索）。 它還有助於我們網站上的相關網頁排名良好，這本身就可以吸引流量。 只有大約 20% 的觀眾通過我們的直接電子郵件和社交發布找到了這個視頻，而其餘的觀眾通過 YouTube 搜索和相關的入站渠道找到了它。”
使用 Databox 跟踪您的 YouTube 視頻表現
如果您想擴大頻道並吸引更多客戶加入您的品牌，則必須擁有出色的 YouTube 視頻創意。
但是，要使您的頻道取得成功並在平台上建立主導地位，您需要的遠不止這些。
偶然注意到您的 YouTube 視頻表現良好和實際跟踪它們的表現是兩件不同的事情。
為了掌握頻道的表現並進一步發展，您必須監控和分析重要的頻道表現指標，例如觀看次數、分享次數、點擊率、平均觀看時長等。
然而，YouTube 並沒有真正讓營銷人員輕鬆完成這部分工作。
所有這些指標都分散在不同的報告中，YouTube Studio 缺乏廣泛性也無濟於事。
幸運的是，Databox 提供了簡化此過程所需的工具。
連接 YouTube 帳戶後，您只需選擇要包含的指標，將它們拖放到儀表板中，然後一鍵將它們可視化。
這就是字面上的整個過程。
無論您身在何處，都可以在一個儀表板中快速瀏覽視頻的表現、監控關鍵指標並衡量工作效率。
除了在分析上花費更少的時間外，我們的儀表板還可以幫助您快速查明需要改進的問題領域。
想花更多時間將您的想法轉化為引人入勝的 YouTube 視頻，而花更少的時間進行“無聊”的分析嗎？ 註冊免費試用並親身體驗其中的好處。