40개 기업이 잠재고객을 늘리고 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 된 YouTube 동영상 아이디어

세계에서 두 번째로 많이 방문한 웹사이트인 YouTube는 비즈니스 소유자에게 열린 기회와 잠재적인 전망을 제공합니다.

어떤 산업에 속해 있든 시청자는 YouTube에서 시간을 보내고 있으며 재미있는 고양이 동영상만 보는 것이 아닙니다 .

실제로 사용자의 90%는 YouTube에서 새로운 비즈니스를 찾는다고 말하지만 사용자의 68%는 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 동영상을 시청합니다.

마케터는 이를 알고 있으며 55%의 마케터가 주요 마케팅 무기 중 하나로 YouTube를 사용하는 이유입니다.

그러나 좋은 기회에는 큰 경쟁이 따르며 YouTube보다 훨씬 더 경쟁력이 없습니다.

현재 플랫폼에 너무 많은 콘텐츠가 있고(매초 더 많은 콘텐츠가 업로드되고 있음), 소음을 뚫을 방법을 찾는 것이 압도적으로 보입니다.

그렇기 때문에 멋진 YouTube 동영상 아이디어 가 필요합니다.

다음 YouTube 동영상에 대한 영감을 얻을 수 있도록 40명 이상의 마케터 와 이야기를 나누었고 훌륭한 YouTube 동영상 아이디어를 내놓는 데 사용하는 전략/아이디어 생성 프로세스를 공유해 달라고 요청했습니다.

응답자는 B2C 서비스 또는 제품 46.34%, 대행사/컨설턴트: 마케팅, 디지털 또는 미디어 34.15%, B2B 서비스 또는 제품 19.51%이며 모두 YouTube 채널을 보유하고 있습니다.

뛰어들어봅시다.

• 비즈니스 YouTube 채널을 운영하는 것은 어떤 모습인가요?
• YouTube 동영상 아이디어 – 대행사 및 SMB의 추천 목록
• Databox로 YouTube 동영상 실적 추적

비즈니스 YouTube 채널을 운영하는 것은 어떤 모습인가요?

YouTube 동영상 아이디어를 시작하기 전에 잠시 우회하여 마케팅 목적으로 비즈니스 YouTube 채널을 운영하는 것이 실제로 어떤 모습인지 확인해 보겠습니다.

유투브는 엔터테인먼트 플랫폼으로 출발했지만 지금은 기업에서 마케팅력을 발휘한지 꽤 되었고, 응답자의 대부분은 유튜브를 마케팅 채널로 사용한지 3년 정도 되었습니다.

하지만 대부분의 브랜드에서 YouTube 콘텐츠를 구상하고, 제작하고, 광고하는 책임은 누구에게 있습니까?

설문조사에 따르면 기업은 아이디어에서 제작 및 광고에 이르기까지 대부분 자체적으로 YouTube 콘텐츠를 관리합니다.

설문에 응한 브랜드 중 소수만이 비디오 마케팅을 위해 개별 대행사를 고용하거나 다른 곳에서 아웃소싱했습니다.

일관성에 대해 질문했을 때 대부분의 응답자는 비즈니스 YouTube 채널에 매주 새 동영상을 게시한다고 말했습니다.

YouTube 게시 시간의 일관성과 시간 엄수가 YouTube CTR을 직접적으로 향상시킬 수 있기 때문에 이는 그다지 놀라운 일이 아닙니다.

조회수 측면에서 대부분의 응답자에게 동영상 조회수는 최대 5,000회입니다.

조회수가 엄청나게 많은 것은 아니지만 SMB 기업은 조회수에 우선순위를 둘 필요가 없습니다. 대신, 그들은 그러한 견해의 질에 초점을 맞춰야 합니다.

즉, 100회의 전환을 생성하는 5,000회의 조회수가 있는 동영상이 50,000회의 조회수와 50회의 전환이 발생하는 동영상보다 더 가치가 있습니다.

물론 청중이 많을수록 좋지만 귀하의 제품과 서비스에 관심이 있는 충성도 높은 청중을 구축하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

마지막으로 YouTube 수영장에 발을 담그는 것이 가치가 있는지에 대해 다시 생각하고 있다면 설문조사에 참여한 대부분의 회사에서 YouTube가 채널로서 매우 중요하다고 생각한다는 사실을 알아야 합니다.

그리고 이것은 단지 우리의 연구에 대한 이야기가 아닙니다. 한 달에 21억 명의 사용자가 사용하는 마케팅 잠재력은 엄청납니다.

프로 팁: YouTube 채널 실적을 추적하는 방법

전체 채널 실적을 차트로 표시하고 평균 추세를 파악하며 궁극적으로 채널을 성장시키는 데 도움이 되는 3가지 YouTube 측정항목 세트가 있습니다.

1. 잠재고객 측정항목: 순 시청자수, 시청자당 평균 조회수, 다양한 잠재고객 인구통계와 같은 측정항목을 통해 동영상을 시청하는 사람을 이해할 수 있습니다.
2. 디스커버리 메트릭: 다음 과 같은 메트릭 노출수, 상위 검색어, 트래픽 소스 및 CTR은 사람들이 귀하의 동영상을 찾는 방법과 귀하의 YouTube SEO가 얼마나 좋은지를 보여줍니다.
3. 참여 측정항목: 좋아요 및 싫어요, 인기 재생목록과 같은 측정항목은 사람들이 채널 및 동영상에 어떻게 참여하고 있는지 보여줍니다.

YouTube 분석에서 이러한 모든 측정항목을 추적하는 것은 시간이 많이 소요될 수 있으며 가장 중요한 YouTube 측정항목을 하나의 보기에서 결합할 수 없기 때문에 시각화가 제한적일 수 있습니다.

하지만 YouTube 분석 데이터를 가져오고 올바른 측정항목을 자동으로 시각화하여 채널 실적에 대한 심층 분석을 제공하는 플러그 앤 플레이 대시보드를 구축하여 이를 가능하게 했습니다.

이 YouTube 분석 대시보드는 YouTube 채널 실적에 대한 전체 보기를 제공하고 다음과 같은 귀중한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다.

• 어떤 동영상이 가장 많은 조회수를 기록합니까? (동영상별 조회수)
• 시청자는 내 채널에 대해 어디에서 알게 되나요? (트래픽 소스별 조회수)
• 내 청중은 얼마나 참여하고 있습니까? (평균 시청 시간, 좋아요, 댓글)
• 내 YouTube 구독자는 몇 명인가요? (가입자 수)
• 사람들이 내 동영상을 시청하는 데 소비하는 총 시간은 얼마입니까? (구독자 확보)
• 사람들이 평균적으로 귀하의 동영상을 시청하는 데 보내는 시간은 어느 정도입니까? (평균 시청 시간)

그리고 더…

코딩 없이 몇 번의 클릭만으로 쉽게 설정할 수 있습니다.

대시보드를 설정하려면 다음 3가지 간단한 단계를 따르세요.

1단계: 템플릿 가져오기

2단계: YouTube 계정을 Databox에 연결합니다.

3단계: 몇 초 만에 대시보드가 ​​채워지는 것을 지켜보십시오.

템플릿을 무료로 받으세요

다음 동영상에 영감을 주는 7가지 YouTube 동영상 아이디어

수백 가지 유형의 YouTube 동영상이 있지만 청중의 공감을 얻을 수 있는 적절한 동영상을 찾는 것은 매우 스트레스가 될 수 있습니다.

그래서 우리는 40명 이상의 마케터에게 아이디어 프로세스를 공유하고 이러한 아이디어가 마케팅 노력에 어떻게 도움이 되었는지 설명하도록 요청했습니다.

• 직원의 전문성을 보여주는 교육 비디오
• 고객의 제품 관련 질문에 답변하는 동영상
• 귀하의 제품에 대한 유익한 비디오
• 원본 비디오를 사용하여 YouTube 단편 만들기
• 놀라움과 기쁨을 주는 비디오
• 산업별 교육 비디오
• 고객 FAQ에서 영감을 받은 SEO 최적화 동영상

직원의 전문성을 보여주는 교육 비디오

직원을 중심으로 한 비디오를 만드는 것은 청중에게 회사의 인재 풀을 소개하는 좋은 방법입니다.

이 유형의 비디오는 표준 "팀 만나기" 유형보다 훨씬 좁으며 시청자가 새로운 것을 배우고 브랜드에 대한 신뢰감을 키울 수 있습니다.

Online Optimism의 Jordan Figueredo는 이 형식을 활용하는 마케터 중 한 명입니다.

Figueredo는 “최고의 실적을 내는 YouTube 동영상은 직원의 전문성을 강조하는 교육 동영상입니다. 인기 있는 비디오는 "좋은 디자인이 비즈니스에 얼마나 도움이 되는지"와 당사의 팟캐스트인 Online Offscript의 짧은 클립입니다. 팟캐스트 바로가기는 조회수 1,000회를 초과하고 채널의 전체 노출에 중요하며 전체 길이의 비디오 및 팟캐스트 채널에 대한 트래픽을 증가시킵니다.

주요 초점은 Online Optimism의 디자인 디렉터(Juan Pablo Madrid)가 가장 인기 있는 비디오에서 하는 것처럼 직원의 기술을 보여주고 청중과 가치 있는 것을 공유하는 것입니다.

고객의 제품 관련 질문에 답변하는 동영상

청중이 무엇을 보고 싶어하는지 알고 싶으십니까? 그들이 묻는 질문에 귀를 기울이십시오!

전화, 대면, 이메일, 댓글 또는 웹사이트를 통해 무엇이든 상관없이 고객이 묻는 질문을 추적하고 이를 사용하여 비디오 아이디어 저장소를 채우십시오.

Capitol Nutrition의 Madison Tong은 이 전략을 사용하여 "고객의 말을 잘 듣고 고객이 회사나 판매하는 제품에 대해 어떤 질문을 하는지 확인하십시오. 우리는 고객이나 Google에서 어떤 유형의 제품이 유행하는지로부터 많은 콘텐츠 아이디어를 얻습니다. 다양한 소스에서 데이터를 수집하고 수집하여 콘텐츠 아이디어를 도출합니다.”

고객이 귀하의 비즈니스와 관련하여 무엇을 묻는지 알아보려면 Google Search Console을 사용하여 방문자가 귀하의 사이트를 찾기 위해 가장 자주 입력하는 검색어를 찾을 수도 있습니다.

또 다른 좋은 아이디어는 업계와 관련된 일반적으로 가장 자주 묻는 질문을 확인한 다음 자세한 답변이 포함된 YouTube 동영상을 만드는 것입니다.

Madison은 제품으로 이를 수행합니다. “우리는 또한 우리가 알고 있는 인기 있는 신제품에 대한 비디오를 만들고 누군가가 제품을 검색할 때 사이트/YouTube 채널의 순위를 높일 수 있도록 도울 것입니다. 고객의 질문을 기반으로 하는 많은 동영상이 고객이 찾고 있는 것이기 때문에 채널에 가장 적합합니다. 그들은 답을 찾고 있고 우리가 그들에게 줄 수 있다면 우리 비디오는 성공할 것입니다!”

귀하의 제품에 대한 유익한 비디오

제품 비디오는 기업이 제품을 소개하고, 새로운 기능을 홍보하고, 제품이 제공하는 이점을 표시할 수 있는 좋은 방법입니다.

유익한 제품 비디오를 제작함으로써 청중은 제품이 어떻게 도움이 되는지에 대한 명확한 아이디어를 갖게 되며 구매 여부를 더 쉽게 결정할 수 있습니다.

잠재 고객이 전환해야 하는 약간의 푸시가 될 수 있습니다.

이 아이디어의 또 다른 좋은 점은 제품 비디오가 일반적으로 만들기가 간단하다는 것입니다. 자신의 제품과 작동 방식을 설명하는 사람만 있으면 됩니다.

SoStocked의 Chelsea Cohen은 유익한 제품 비디오가 YouTube 전략에 대한 가장 효과적인 접근 방식 중 하나였다고 말합니다.

“SaaS 회사로서 우리는 일반 콘텐츠를 만들고 청중이 좋아할 것이라고 기대할 수 없습니다. 대신, 우리는 (대부분) 우리 제품에 대한 유익한 가이드 비디오를 만드는 데 주력했으며 청중은 이를 좋아합니다. 우리 제품에 대해 알아야 할 사항이 있으면 언제든지 YouTube에 입력하고 관련 가이드를 볼 수 있습니다. 그게 바로 제품의 장점입니다."

아래에서 Cohen이 SoStocked의 YouTube 채널에 대해 수행한 웨비나의 예를 볼 수 있습니다. Cohen은 다음과 같이 덧붙입니다. "물론 조회수가 많지는 않지만 2000 조회수는 우리 비즈니스에 충분하고 우리의 최고 실적 동영상 중 하나입니다."

이 마지막 부분은 이전에 보기에 대해 언급한 것과 관련이 있습니다. 때로는 2,000개의 보기가 20,000개보다 훨씬 더 많은 가치를 가져올 수 있습니다. 요점은 올바른 군중을 끌어들이고 충성도 높은 팔로워를 구축하고 있는지 확인하는 것입니다.

원본 비디오를 사용하여 YouTube 단편 만들기

TikTok 및 Instagram Reels에 대한 대응책으로 2021년에 출시된 YouTube 단편은 최대 60초로 제한되는 한입 크기의 짧은 형식의 동영상입니다.

지난 몇 년 동안 우리는 전환을 유도하기 위해 동영상이 반드시 길 필요는 없다는 것을 확인했습니다. 실제로 짧은 형식의 동영상은 모든 소셜 마케팅 채널 중 ROI가 가장 높습니다.

YouTube 단편은 아직 비교적 새롭지만 YouTube 동영상 전략에서 중요한 역할을 할 수 있습니다.

긴 YouTube 동영상보다 경쟁이 여전히 적기 때문에 잠재고객의 주목을 받을 가능성이 더 높습니다.

또한 업종에 관계없이 모든 유형의 회사에서 YouTube 단편 영화를 활용할 수 있습니다.

TikTok은 대부분 젊은 청중과 Z세대로 가득 차 있기 때문에 B2B 회사(예:)는 이미 방대한 사용자 기반으로 인해 인지도 및 트래픽 유도 측면에서 YT Shorts를 사용하여 훨씬 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

요리 채널은 맛있는 음식을 빠르게 선보이고 원본 콘텐츠로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있기 때문에 YouTube 단편 영화를 활용하는 채널이기도 합니다.

Corrie Cooks의 Corrie Duffy는 다음과 같이 말합니다. “트래픽을 유도할 원본 비디오를 가져와 약간 편집한 후 동일한 비디오를 단편으로 만듭니다. 그렇게 하면 해당 주제에 관심이 있는 사용자의 관심을 끌 수 있으며, 이는 원본 장편 동영상에서도 조회수와 댓글로 이어집니다. 요즘 YouTube는 단편 영화에 대한 노출을 훨씬 더 많이 제공하므로 일반 콘텐츠에 대한 짧은 동영상을 만드는 것이 채널 트래픽을 늘리는 좋은 방법입니다."

놀라움과 기쁨을 주는 비디오

놀라움과 즐거움 YouTube 동영상은 더 많은 고객을 유치하고 충성도를 구축하며 전반적인 고객 참여를 높이는 데 매우 강력할 수 있습니다.

이 마케팅 캠페인은 예상치 못한 보상을 제공하여 누군가를 놀라게 하는 것을 말합니다.

그들의 기쁨을 포착함으로써 잠재 고객에게 호소하고 브랜드 인지도를 높이는 고품질 비디오 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

SwagMagic의 Jas Banwait Gill은 이에 동의하며 “놀라움은 사람들을 특별하게 만듭니다. 그리고 놀라움과 즐거움을 주는 동영상은 사람들이 더 오래, 때로는 반복적으로 시청하도록 합니다. 실생활의 순간을 포착하는 것은 청중과 개인적인 차원에서 소통하고 브랜드에 대한 흥분을 불러일으키는 훌륭한 방법입니다.”

놀라움은 물 한 병에서 기술(예: 헤드폰)에 이르기까지 사람들을 특별하게 느끼게 하는 모든 것이 될 수 있습니다.

Jas는 그들이 이 비디오를 만드는 방법을 설명합니다. "모두가 이 기분 좋은 이야기와 무료 선물을 좋아하기 때문에 우리는 YouTube 시리즈 "Gifting World"에서 뉴욕의 거리에서 선물에 대한 사랑을 공유합니다. 무작위 낯선 사람과의 간식 및 약탈품. 이 시리즈는 독특하고 맞춤화 가능한 선물 상자 중 하나를 받고 개봉할 때 사람들이 경험하는 순수한 기쁨을 효과적으로 보여줍니다. 고객의 기쁨을 공유하는 것은 고객을 유치하고 충성도를 높이고 고객 참여를 높이는 강력한 도구입니다. 사람들은 다른 사람들이 행복을 경험하는 것을 보는 것을 좋아합니다. 결국, 소셜 미디어에서 많은 비디오가 입소문을 일으키게 만드는 것입니다. "

산업별 교육 비디오

잠재 고객에게 무언가를 가르치고 가치를 제공하는 것은 YouTube 비즈니스 입지를 확장하기 위한 확실한 전략입니다.

SMB 비즈니스인 경우 교육 비디오를 활용하여 잠재 고객에게 유용한 리소스로 자신을 포지셔닝할 수 있습니다.

이 비디오는 완벽한 옷을 선택하는 것부터 싱크대를 교체하는 방법 또는 모기지 이자율이 무엇이든 될 수 있습니다.

또한 해당 분야에서 자신의 전문 지식과 지식에 의존할 것이기 때문에 교육용 비디오를 쉽게 만들 수 있습니다.

또한 블로그나 뉴스레터가 있는 경우 기존 콘텐츠를 사용하고 YouTube 동영상 형식으로 용도를 변경할 수 있습니다.

Moriraty's Gem Art의 Jeff Moriarty는 “교육용 비디오는 우리 비즈니스에서 가장 중요했습니다. 고객들은 이러한 유형의 비디오가 우리를 더 신뢰하는 데 도움이 되었고 결과적으로 우리로부터 구매하기가 더 쉬워졌다고 반복해서 말했습니다. 예를 들어, 우리가 만든 한 교육 비디오는 입소문을 타고 6,000,000회 이상의 조회수를 기록했습니다. 오늘날까지 우리는 그것을 보는 사람들로부터 계속해서 판매를 받고 있습니다.

문제의 비디오는 Hyalite Opal이라고 불리는 빛나는 보석의 패싯 과정을 보여줍니다.

이 비디오는 매우 구체적인 대상 고객이 있는 경우 업계 전문가로 자리매김하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

Arbeit의 Emily Faracca는 이 아이디어가 어떻게 청중을 늘리는 데 도움이 되었는지 설명합니다. 2017년에 우리는 고객으로부터 가장 자주 묻는 질문에 답하기 위해 대학 과정을 모방한 비디오 시리즈를 시작했습니다. 이를 Arbeit U라고 합니다. 우리는 합당할 때 우리 제품에서 일하지만 이 시리즈가 우리 제품과 브랜드에 대해 *만* 이야기하는 것을 원하지 않았습니다. 대신, 우리는 업계에서 질문에 대한 답변을 검색할 때 해당 리소스를 참조할 수 있기를 원했습니다. 동영상을 게시한 지 5년 만에 구독자가 2,000명 이상, 월 평균 1,000회의 조회수를 기록했습니다.”

그러나 전문 지식을 제공하는 것 외에 무엇을 할 수 있습니까?

Emily는 그들이 결합하여 성공으로 이어진 전술을 다음과 같이 말합니다.

• 청중이 무엇을 중요하게 생각하는지 깊이 이해하기
• 우리 업계의 미래 지향적인 사람들이 말하는 내용 알아보기
• 업계의 리더들과 협력하여 플랫폼을 제공하고 아이디어를 공유합니다.
• 비디오를 계속해서 용도가 변경되는 여러 콘텐츠로 변환합니다."

고객 FAQ에서 영감을 받은 SEO 최적화 동영상

Park Place Technologies의 Tony Mastri는 "SEO에 영향을 주는 YouTube 동영상을 만드는 것은 우리 비즈니스에 영향력 있는 마케팅 요소입니다. 우리의 아이디어는 검색량에 따라 조사되고 우선 순위가 매겨지는 고객 FAQ에서 비롯됩니다.”

Google과 마찬가지로 SEO는 YouTube 마케팅에서도 큰 역할을 합니다. YouTube가 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진이라는 점을 고려하면 놀라운 일이 아닙니다.

YouTube 동영상을 최적화할 때 가장 먼저 해야 할 일은 동영상의 메타데이터에 집중하는 것입니다.

메타데이터는 제목, 설명, 카테고리, 태그, 썸네일 등을 포함하여 사용자에게 비디오에 대한 정보를 제공하는 모든 것입니다.

YouTube에서 동영상을 올바르게 색인화하고 시청에 관심이 있을 수 있는 시청자에게 추천할 수 있도록 올바른 정보를 추가했는지 확인해야 합니다.

집중해야 할 주제가 확실하지 않은 경우 키워드 도구를 사용하여 고객 FAQ를 확인한 다음 더 나은 도달 범위를 위해 해당 동영상을 최적화할 수 있습니다.

Mastri는 다음과 같이 더 많은 조언을 제공합니다. "비디오를 생성하면 설명에 비디오 스크립트(비디오를 포함하는 웹사이트 페이지 링크 포함), 자막 및 "태그"에 최대 16개의 키워드를 포함합니다. 비디오 편집기 섹션. 이 전략을 사용하여 우리 팀은 일반적인 고객 질문을 해결하고 일회성 사용을 위해 이메일 및 유기적 소셜을 통해 공유할 수 있는 비디오를 만들 수 있습니다. 비디오의 SEO 구성 요소는 장기적으로 인바운드 방문자를 끌어들이도록 합니다(비디오 캐러셀의 Google 웹 검색, Google 비디오 검색 및 YouTube 검색을 통해). 또한 당사 웹사이트의 관련 웹 페이지 순위를 높이는 데 도움이 되어 자체적으로 트래픽을 유치할 수 있습니다. 시청자의 약 20%만이 우리의 직접 이메일과 소셜 게시를 통해 이 동영상을 찾았고 나머지는 YouTube 검색 및 관련 인바운드 채널을 통해 찾았습니다."

Databox로 YouTube 동영상 성능 추적

채널을 성장시키고 브랜드에 더 많은 고객을 유치하려면 훌륭한 YouTube 동영상 아이디어가 있어야 합니다.

그러나 채널을 성공으로 만들고 플랫폼에서 지배력을 확립하려면 그 이상이 필요합니다.

YouTube 동영상의 실적이 좋다는 사실을 자연스럽게 알아차리는 것과 실제로 실적을 추적하는 것은 별개의 문제입니다.

채널 실적을 파악하고 더욱 성장시키려면 조회수, 공유 수, CTR, 평균 시청 시간 등과 같은 필수 채널 실적 측정항목을 모니터링하고 분석해야 합니다.

그러나 YouTube는 실제로 이 부분을 마케터에게 쉽게 제공하지 않습니다.

이러한 모든 측정항목은 서로 다른 보고서에 흩어져 있으며 YouTube 스튜디오의 확장성 부족도 도움이 되지 않습니다.

다행히 Databox는 이 프로세스를 단순화하는 데 필요한 도구를 제공합니다.

YouTube 계정을 연결하면 포함할 측정항목을 선택하고 대시보드로 끌어다 놓은 다음 클릭 한 번으로 시각화하면 됩니다.

말 그대로 전체 프로세스입니다.

어디에 있든 비디오가 어떻게 작동하는지 빠르게 살펴보고 중요한 지표를 모니터링하고 생산성을 측정할 수 있습니다. 이 모든 것이 하나의 대시보드에서 이루어집니다.

분석에 소요되는 시간을 줄이는 것 외에도 대시보드는 개선이 필요한 문제 영역을 신속하게 찾아내는 데 도움이 됩니다.

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